Биотехнологии Инновации для жизни Кельтский Хулахуп г. Томск, ТПУ
Цель Разработка действующей маркетинговой политики для продвижения напитка «Bionergy» на рынке энергетиков Задачи Провести: • конкурентный анализ; • SWOT-анализ; • маркетинговые исследования. Выявить: • целевую аудиторию; • каналы сбыта. Разработать: • внешний вид товара; • методы продвижения товара.
Конкурентный анализ «ДО» Состав Воздействие на организм Red Bull Кофеин, таурин, витамины группы В, глюкоза, сахароза, вода из альпийских источников. Adrenaline Rush Nature Очищенная вода, сахар, концентрированные апельсиновый и яблочный соки, экстракт апельсина, стабилизатор Е 410, красители натуральные, лимонная кислота, двуокись углерода, кофеин натуральный, экстракты мате и женьшеня, ароматизаторы натуральные и идентичные натуральным. E-ON Citrus Punch Кофеин, таурин, апельсиновый, грейпфрутовый и лимонный соки, витамины B 5, B 6, В 9, PP. i. Fly «Золотой корень» Вода, фруктоза, лимонная кислота, кофеин, витамин C, экстракт золотого корня, клюквенный концентрат, Lаргинин, L-глютамин, сорбат калия. Оказывает мягкий тонизирующий эффект, не приводящий к нервозности, перевозбуждению и бессоннице. Сок лимонника китайского прямого отжима, концентрированный сок винограда, сахар, экстракт родиолы розовой, вода специально очищенная. Оказывает мягкое освежающее и тонизирующее воздействие, стимулирует сердечнососудистую деятельность и дыхание, повышает работоспособность, снимает усталость при физическом и умственном напряжении, сонливости, истощении нервной системы, неврастении, депрессивных состояниях. Bi. Onergy «Заряжающий» Кратковременный прилив сил за счёт внутренней энергии организма, после чего следует период утомления.
Конкурентный анализ «ДО» Упаковка Реклама Средняя стоимость (250 мл) Red Bull Отлично раскрученный продукт, постоянно мелькающий на ТВ и в интернете. Есть наружная реклама. 90 рублей Adrenaline Rush Nature Продукт хорошо разрекламирован за счет наружной рекламы и видеороликов по ТВ и в интернете. 75 рублей Хорошо продвинутый напиток, есть реклама на ТВ и в интернете. 70 рублей Малоизвестный продукт, рекламируется только в интернете. 180 рублей Продукт не рекламировался. Информация доступна только на сайте производителя. 46 рублей Удобная, компактная и стильная алюминиевая банка. E-ON Citrus Punch i. Fly «Золотой корень» Bi. Onergy «Заряжающий» Компактная пластиковая бутылка. Увесистая стеклянная бутылка.
SWOT-анализ Сильные стороны: Натуральный продукт Низкая цена Местный производитель Не содержит вредных веществ для здоровья человека Возможности: Повышение уровня продаж Привлечение клиентов (лояльность) Создание активной маркетинговой политики Расширение дистрибьюторской сети Слабые стороны: Внешний вид товара Отсутствие рекламы Слабая конкурентоспособность Малоизвестный товар Угрозы: «Неприбыльность» товара Высокая конкурентность Закрытие товарной линии
Оценка ситуации Мы провели небольшой маркетинговый опрос, целью которого являлось выявление проблем данного продукта В опросе участвовали 60 человек Результаты опроса: Купили бы Вы данный товар за такую цену (около 50 рублей)? Да, это весьма выгодное предложение 17% 25% Возможно, но у меня уже есть свои предпочтения Нет, слишком низкая цена для такого продукта, наверное, некачественный 58% Невысокая цена товара не гарантирует большой спрос в силу жёсткой конкуренции на рынке энергетических напитков Оценка внешнего вида товара: 7% 10% 20% очень плохо 23% плохо удовлетворительно хорошо 40% отлично Компании следует изменить оформление товара, так как он не является привлекательным для потребителей
Оценка ситуации Бизнес-позиция товара (конкурентные, сильные стороны) Фактор Вес Рейтинг Очки Гибкость продукта 0, 09 3 0, 27 Цена продукта 0, 14 5 0, 7 Качество продукта 0, 11 4 0, 44 Надежность продукта 0, 08 3 0, 24 Имидж компании в секторе 0, 12 1 Уникальность продукта 0, 14 Рыночная доля Привлекательность рынка Фактор Вес Рейтинг Размер рынка 0, 12 3 0, 36 Темпы роста рынка 0, 15 3 0, 45 Прибыльность сегмента 0, 23 4 0, 92 0, 12 Уровень конкурентности 0, 21 2 0, 42 4 0, 56 Уровень дифференциации 0, 15 4 0, 6 0, 11 1 0, 14 3 0, 42 Дистрибьюторская сеть 0, 08 2 0, 16 Изменение спроса в секторе Известность продукта 0, 13 1 0, 13 Итог 1 2, 73 Итог 1 Очки 3, 17
Оценка ситуации Энергетический напиток «Bionergy» Данный продукт попадает в поле "Сегментирование и выборочные инвестиции". Это худшая позиция, так как она совсем нечеткая. Компания не видит будущую прибыль. Средняя позиция привлекательности рынка и среднего бизнеса означает стабильного клиента, но сохранение прибыли в такой ситуации уже труднее. Новый агрессивный конкурент представляет большую опасность. Другими словами, компания при определенных условиях может либо расти и превратится в «победителя» , либо сократиться и станет «проигравшей» .
Потребители Диетики Студенты Дети Критерии Работяги Спортсмены Водители, находящиеся длительное время в пути Выявление потребительских типажей: Платёжеспособность + + +/– – + + Здоровое питание +/– + – +/– + +/– Длительные периоды активности + – +/– +/– Итоговый балл 2, 5 2 1 0, 5 2 Типаж Подсчёт баллов: • «+» – 1 балл • «+/–» – 0, 5 балла • «–» – 0 баллов Исходя из полученных результатов можно заключить, что главной целевой аудиторией напитка «Bionergy» являются спортсмены, нуждающиеся в здоровом питании, а также работяги, проводящие длительные промежутки времени без отдыха.
Потребители Выявление мотивов и требований к товару: Типаж Описание Работяги Люди, находящиеся на рабочем месте не менее 7 -8 часов в день, либо работающие ночью Спортсмены Люди, посвятившие свою жизнь ежедневным многочасовым тренировкам Явные мотивы Скрытые мотивы Требования к товару «Заряд» энергией Выработка сверх установленной нормы за счет меньшего времени сна Эффект бодрости после употребления Хорошо выглядеть, нравиться противоположному полу Здоровый продукт, позволяющий повысить эффективность тренировок Поддержание тонуса
Потребители Глубокое описание типажа ( «ромашка» ): Типовая ситуация потребления: Типовая ситуация дома: После занятий спортом, утоление жажды, медленночинно, на работе. Старается правильно питаться, редко смотрит ТВ, читает Типовая ситуация осознания потребности: Типовая ситуация на работе: Заинтересован в своем деле, позитивный, заряжает энергией окружающих, берет обед с собой из дома или заказывает салат. СПОРТСМЕН Увидел у друзейспортсменов, порекомендовал инструктор. Типовая ситуация покупки: Предложения в спортивных центрах, витрины магазинов, интернет. Досуг: Посещает фитнесцентры, пробует новые виды спорта, проводит время с друзьями.
Каналы сбыта Продвижение товара → смешанная модель (прямой и косвенный сбыт) для контроля рынка
Оформление товара Основной цвет (цвет напитка) КРАСНЫЙ Решительность Энергия Сила ЦВЕТ Концентрация внимания Уверенность Здоровье Гармония Природа Оптимизм Активность Адреналин ЛОГОТИП
Оформление товара – УПАКОВКА АЛЮМИНИЙ СТЕКЛО «+» : Удобный и лёгкий материал, хорошо удерживается в руке «+» : Не вступает в реакцию с напитком и тем самым сохраняет его первозданный вкус «–» : Постепенно «убивает» все полезные свойства напитка «–» : Тяжелый и хрупкий материал ПЛАСТИК «+» : Лёгкий, прочный, удобный и доступный материал АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВАРИАНТЫ «–» : Загрязняет окружающую среду
Продвижение товара Принимая во внимание факт ограничения бюджета, необходимо активно продвигать идеи вирусного маркетинга «+» Наличие бесплатных видео-порталов для размещения рекламных роликов (youtube. com) • Необязательно изобретать что-то абсолютно новое – можно адаптировать успешную рекламу известного бренда. Возможность увеличения популярности за счет социальных сетей • Зачастую интернет-пользователи сами запускают цепную реакцию, привлекающую интерес к необычному продукту.
Продвижение товара Бренды, раскрутившиеся «за копейки» : Это фрагмент рекламного ролика воды Vytautas • Вирусная реклама минеральной воды собрала три миллиона просмотров на You. Tube. Американское издание Global Post отмечает, что ролик буквально изменяет представление о вирусном маркетинге и приводит рецепт идеальной вирусной рекламы. • Сила маркетингового проекта заключается в использовании психологического приема под названием «перегрузка сознания» Информация проходит в подсознание, минуя сознание, по причине обильного потока информации Наше предложение – сделать идентичный рекламный ролик для продвижения энергетического напитка «Bionergy»
Продвижение товара Проведение промо-акций: Дегустация энергетического напитка: • Студенческие столовые; • Стадион «Буревестник» ; • Спортивные залы. Проведение акции «Фото на память» : • Тантамареска – стенд для фотографирования. Обычно это хардпостер или ростовая фигура, со специальным вырезом – отверстием для лица (рук, ног).
Конкурентный анализ «ПОСЛЕ» Упаковка Отлично раскрученный продукт, постоянно мелькающий на ТВ и в интернете. Есть наружная реклама. Red Bull Adrenaline Rush Nature Удобная, компактная и стильная алюминиевая банка. E-ON Citrus Punch i. Fly «Золотой корень» Bi. Onergy «Заряжающий» Реклама Продукт хорошо разрекламирован за счет наружной рекламы и видеороликов по ТВ и в интернете. Хорошо продвинутый напиток, есть реклама на ТВ и в интернете. Компактная пластиковая бутылка. Удобная пластиковая бутылка и стильная алюминиевая банка (на выбор потребителя) Малоизвестный продукт, рекламируется только в интернете. Отлично разрекламированный продукт за счёт проведения промо-акций и выложенного в интернете рекламного ролика.
Наша команда Женя Аня Игорь Рита Витя КЕЛЬТСКИЙ ХУЛАХУП это пять разносторонних личностей, тысячи оригинальных идей и бесконечное множество позитивных эмоций!
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! =)
Скачать презентацию Биотехнологии Инновации для жизни Кельтский Хулахуп г Томск
Bio_кельтский хулахуп.pptx