«Big-Fish» Лоншакова Виктория Кравчук Ирина Ковалева Александра Степанов Егор Фиалковская Екатерина Хлыстов Василий
ЦЕЛЬ Реализация нового продукта Компания «E. J. Ltd. » ЗАДАЧИ • Подобрать критерии сегментации; разработать целевые сегменты и дать их характеристику • Посоветуйте фирме, как позиционировать товар. • Разработайте рекомендации по ценовой политике
SWOT-АНАЛИЗ Сильные стороны 1. Безопасность продукта; 2. Качество; 3. Узнаваемость бренда; 4. Скрытая потребность в новом продукте на рынке Угрозы 1. Усиление позиций имеющихся конкурентов; 2. Непринятие товара на данном рынке Слабые стороны 1. Консерватизм рынка; 2. Конкуренция; Возможности 1. Расширение рынка; 2. Расширение продуктовой линейки; 3. Усиление позиций среди конкурентов;
Критерии сегментации рынка Географическая сегментация Демографическая сегментация Сегментация по обстоятельствам применения Поведенческая сегментация
Географическая сегментация Континент Европа Страна Великобритания Регион Лондон и юго-восточный регион Плотность населения Лондон - 5206 чел. /км² Юго-восточный регион - 420 чел. /км² Климат Великобритании океанический умеренных широт, влажный, с очень мягкой зимой (средняя температура января колеблется от + 7° на крайнем югозападе до +3° на северо-востоке). Снег держится на равнинах всего несколько дней; морозы свыше 10° — явление редкое.
Демографическая сегментация Возраст потребителя От 18 и старше Пол Мужчины и женщины Размер семьи Не имеет значения Уровень доходов До минимального размера заработной платы. ( около 1350 евро в месяц )
Сегментация по обстоятельствам применения - Это деление рынка на группы в соответствии с обстоятельствами, поводами возникновения идеи, совершения покупки или использования продукта. 1) повысить безопасность измерения температуры 2) упростить процесс считывания показаний градусника 3) упростить процесс измерения температуры, благодаря встроенному таймеру с сигналом.
Поведенческая сегментация Мотивы совершения покупки: Обыденная покупка Искомые выгоды Облегчить процесс измерения температуры и считывания показаний с градусника, а также повысить безопасность измерения температуры.
Целевые сегменты данного продукта, как мы считаем, в основном семьи с детьми и матери, пожилые люди и молодые девушки, одинокие мужчины.
Как позиционировать товар Так как Великобритания консервативная страна, потребители предпочтут приобрести товар у фирмы, которая находится на рынке более долгое время.
Стратегии позиционирования Характеристика товара. Безопасность и эффективность использования. Отношения к определенным группам потребителей (матери, пожилые люди). Сервис. Гарантийный срок обслуживания. Качество. Известная марка на рынке медицинского оборудования.
Факторы влияющие на формирование цены. Основным фактором является то, что на рынке страны уже существуют компании производящие подобный товар, так же играет роль консервативность жителей. Но при этом в Великобритании достаточно высокий уровень з/п и люди могут позволить дополнительные траты в заботе о своем здоровье и здоровье своих детей.
Анализ различных подходов к формированию цены на новый товар и рекомендации. Для вывода товара на рынок Великобритании компания решила провести своеобразный эксперимент. Продажа в отдельно выбранном регионе. Для определения цены можно использовать метод определения точек цены (ценовых порогов). Используя этот метод можно определить ценность товара для потребителя. Для продвижения товара можно использовать стратегию ценового лидера, что характерно для рынка олигополии. За счет более прочного положения на рынке, правильного позиционирования товара и используя данные эксперимента определения ценовых порогов компания может установить более высокую цену на товар чем у конкурентов. Тем более, что узнаваемость у фирмы производителя выше.
Скачать презентацию Big-Fish Лоншакова Виктория Кравчук Ирина Ковалева Александра
Ситуационная задача 3.pptx