БЕЛКООПСОЮЗ Учреждение образования Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации Дипломная работа на тему : СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ (на материалах Транспортного республиканского унитарного предприятия «Гомельское отделение белорусской железной дороги» Студентка группы Кс44 Семенова Анна Геннадьевна Руководитель Гуменников Александр Петрович
Цель дипломной работы: разработка направлений совершенствования коммерческой работы с поставщиками товаров Объект исследования: транспортное республиканское унитарное предприятие «Гомельское отделение Белорусской железной дороги» Предмет исследования: коммерческая работа с поставщиками товаров (на примере колбасных изделий)
Общая рентабельность транспортного республиканского унитарного предприятия «Гомельское отделение белорусской железной дороги» , (в %)
основные коммерческие функции выполняет производственноторговый отдел
Розничный товарооборот магазина производственноторгового отдела РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги» за 2007 -2009 гг. , (в сопоставимых ценах, млн. руб. )
250. 0 Доход от реализации Сумма, млн р. 200. 0 150. 0 Расходы на реализацию 100. 0 Прибыль (убыток) от реализации 50. 0 2007 г. -50. 0 2008 г. 2009 г. Годы Экономические показатели магазина РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги»
Критерии, используемые начальником производственно-торгового отдела при оценке возможных поставщиков: • система расчетов за продукцию (предоплата, последующая оплата, продажа в рассрочку); • ассортимент предлагаемого товара; • цены на продукцию, их уровень и стабильность ; • сроки поставки, оперативное выполнение заявок; • качество товара, ее соответствие требованиям покупателя; • личностные отношения с поставщиками, репутация поставщиков; • штрафные санкции при не выполнении условий договора; • способ доставки.
Объемы поставок колбасных и мясных изделий РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги» за 2007 -2009 гг.
Структура поставки колбасных и мясных изделий в РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги» за 2007 - 2009 гг. (по географии размещения поставщиков)
Территориальное размещение поставщиков колбасных изделий РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги» за 2007 -2009 гг.
Типовая схема заключения договоров в РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги»
Сильные стороны коммерческой деятельности с поставщиками • разработана инструкция «О порядке заключения и исполнения договоров» ; • при оформлении сделок учитываются • нормы законодательства. В договорах оговорены существенные условия; все поставщики колбасных и мясных изделий по рейтингу относятся к группе А. Сосредоточение поставщиков в секторе А обеспечивает предприятию стабильное функционирование на рынке в перспективе.
Слабые стороны коммерческой деятельности с поставщиками • рейтинговая поставщиков не проводится при выборе оценка; • поставщик; проект договора разрабатывает • отсутствуют спецификации к договорам; • контроль за выполнением условий договора осуществляется вручную; • доставка товаров в большинстве случаев осуществляется самовывозом; • в договорахпроведение акций по не предусматривается совместное стимулированию продаж и возврат нереализованной продукции.
1. Необходимо проводить при выборе поставщиков рейтинговую оценку и вести базу данных поставщиков
Комплексная оценка рейтинга поставщиков колбасных и мясных изделий РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги» . Коэффициента конкордации Кендалла = 0, 97
2. Специалистам производственно-торгового отдела необходимо самим разрабатывать проект договора с максимально приемлемыми для себя условиями
3. Для выполнения всего цикла работы с договором: создание проекта договора, его согласование, визирование, регистрация, контроль выполнения обязательств по этапам договора, – необходимо использовать специальное программное обеспечение.
4. Необходимо стремиться к оформлению спецификации к договорам. Ее составление устраняет возможность навязывания поставщиком ассортимента
Доклад закончен! Спасибо за внимание!
Скачать презентацию БЕЛКООПСОЮЗ Учреждение образования Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации
ПРЕЗЕНТАЦИЯ НА ЗАЩИТУ.ppt