Базовые стратегии Майкла Портера.
Майкл Юджен Портер (англ. Michael Eugene Porter; род. 1947) — профессор кафедры делового администрирования Гарвардской бизнес-школы (англ. Harvard Business School), признанный специалист в области изучения экономической конуренции, в том числе конкуренции на международных рынках, конкуренции между странами и регионами. Разработал теорию конкурентных преимуществ стран.
Стратегии М. Портера. Основная суть стратегий М. Портера заключается в том, что для успешного функционирования компании ей нужно выделяться на фоне конкурентов, чтобы не оказаться всем для всех, что как известно означает ничем ни для кого. Чтобы справится с этой задачей, компания должна выбрать правильную стратегию, которой и будет впоследствии придерживаться. Профессор Портер выделяет три типа стратегии: лидерство по издержкам, дифференциация и фокусирование. При этом последняя делится еще на две: фокусирование на дифференциации и фокусирование на издержках.
Лидерство по издержкам. Чтобы добиться успеха компания должна снизить издержки и стать лидером по этому показателю в данной отрасли. Но для достижения данной цели компании придется: 1. Использовать самое современное оборудование и пытаться достичь максимальной автоматизации процессов; 2. Компании придется постоянно искать новые возможности сэкономить, внедряя новую техник управления, самые последние технические разработки;
Так компания «Центр обувь» , только появившись на рынке в 1992 году (торговля обувью) великолепно реализовала данную стратегию, став лидером на рынке дешевой обуви, за счет создания концепции «магазин – склад» , оптимизации ассортимента, создание большой сети розничных точек, и соответствующего позиционирования – практичность.
В отраслях с высокой внутриотраслевой конкуренцией (розничная торговля продуктами питания) сетевые магазины эконом класса – «Копейка» , «Пятерочка» , «Магнит» и другие – реализовали стратегию лидерства в издержках за счет низких закупочных цен, больших оборотов продаж, ограниченного ассортимента, экономии на продавцах и оборудовании магазина. Другим ярким примером данной стратегии является международная сеть магазинов косметики Ив Роше. Комплексная её реализация в России включает высокоэффективную маркетинговую стратегию с позиционированием «натуральной» , «природной» косметики и агрессивное продвижение на рынок.
Дифференциация – концепция уникального предложения. Дифференциация, заключается в том, чтобы занять уникальное место в умах потребителей, оперируя какимнибудь уникальным свойством продукта. Дифференциация может осуществляться в самых разнообразных формах – по технологии, по функциональным возможностям, по обслуживанию потребителей, по дилерской сети, по ассортименту и дизайну товара. В идеальном варианте фирма дифференцирует себя по нескольким направлениям, поскольку стратегия предполагает прочную конкурентную позицию, которую не легко скопировать конкурентам.
Например, кредитные карты банка «Тинькофф» можно получить только через директ mail.
Также среди удачных примеров дифференциации следует отметить компанию 7 Up, представившую свой напиток как «не Кола» . 7 Up имел ошеломительный успех, который бы только развивался, если бы компания по никому непонятным причинам на некоторое время не отказалась от своей стратегии «не кола» и не перешла к «Америка выбирает 7 Up» . Volkswagen «Жук» является одним из лучшим примеров дифференциации. Автомобиль был представлен в Америке в то время, когда была мода на большие, красивые и часто очень дорогие автомобили. «Жук» не подходил ни под одно из этих определений и быстро стал самой продаваемой машиной в США.
Фокусирование заключается в том, чтобы выбрать определенный сегментов отрасли и нацелиться исключительно на него, чтобы определенная группа покупателей выделила компанию на фоне конкурентов. Т. е. задача компании – выглядеть привлекательно именно для данного сегмента клиентов. Чаще всего данная стратегия встречается на зрелых ранках, где сложно добиться реальной дифференциации продукции, и более высокую прибыль можно получить только за счет сегментирования. Ярким примером являются стратегии лидеров рынка бытовой техники, которые создают новую продукцию для целевых покупателей – стиральная машина для аллергиков Miele, серия пылесосов Cats and Dogs (для уборки в квартирах, где есть домашние животные и их шерсть) той же компании, винный холодильник компании Whirlpool.
Скачать презентацию Базовые стратегии Майкла Портера Майкл Юджен Портер
Базовые стратегии Майкла Портера.ppt