Базовые конкурентные стратегии
Конкурентная стратегия – деятельность коммерческой организации, направленная на приобретение и удержание конкурентных преимуществ в отношении конкурирующих с ней фирм.
Конкурентные стратегии 1. Являются стратегиями одиночного бизнеса (отдельной стратегической зоны хозяйствования - СЗХ) 2. Связаны с выбором рынка, продукта, который будет продаваться на этом рынке, и конкурентного преимущества, которое будет отличать этот продукт от аналогичных продуктов конкурентов.
Основы стратегических моделей М. Портера Основные факторы стратегических моделей: ü Масштабы целевого рынка ü Конкурентные преимущества Разновидности базовых конкурентных стратегий: 1) Стратегия лидерства за счет экономии на издержках. 2) Стратегия дифференциации 3) Стратегия специализации (фокусирования).
Стратегия лидерства по издержкам Стратегия заключается в стремлении стать поставщиком самых дешевых товаров и услуг, привлекательных для широкого круга потребителей. Такая стратегия возможна благодаря способности организации разрабатывать, выпускать и продавать сопоставимый продукт-товар с затратами меньшими, чем у конкурентов.
Основные факторы, влияющие на затраты • Масштаб производства Экономия обеспечивается ростом объемов деятельности организации, что обеспечивает сокращение издержек на эту деятельность, и распределение затрат на больший объем реализуемой продукции • Обучаемость накопление опыта Экономия обеспечивается за счет повышения квалификации сотрудников, повышения эффективности и совершенствования организации труда, замены оборудования, совершенствования конструкции узлов и комплектующих, позволяющего сократить время сборки и т. д. • Стандартизация продукции Ценовой лидер выбирает низкий уровень продуктовой дифференциации и игнорирует сегментирование рынка, поскольку работает на среднего потребителя.
Защита от 5 сил конкуренции • Защита от соперничества с конкурентами. Более низкие затраты означают, что фирма может получать доходы и после того, как ее конкуренты уже истощили свои прибыли в ходе соперничества. • Защита от покупателей. Покупатели могут использовать свои возможности только для того, чтобы сбивать цены фирмы до уровня цен, предлагаемых конкурентом, который по эффективности следует за этой фирмой. • Защита от поставщиков. Фирма обладает большей гибкостью по сравнению с конкурентами по мере увеличения поставщиками цен на ресурсы. • Защита от проникновения на рынок новых конкурентов. Факторы, ведущие к низким издержкам, обычно создают и высокие барьеры на пути к вступлению конкурентов в отрасль, так как другие компании не способны войти в отрасль, используя цены лидера. • Защита от товаров-заменителей. При поступлении на рынок заменяющих продуктов ценовой лидер может снизить цену и сохранить долю рынка.
Целесообразность использования стратегии лидерства по издержкам ü ценовая конкуренция на рынке является главной; ü выпускаемый продукт стандартен или однороден, используется всеми одинаковым способом и его дифференциация невозможна; ü используется всеми одинаковым способом, а покупатели в основном крупные и им сложно переключаться с одного продавца на другого. ü покупатель не делает различия между торговыми марками. ü низкие затраты на смену марки. ü сотрудничество с крупными клиентами, требующими снижения цены ü высокая вероятность появления конкурентов.
Недостатки стратегии лидерства по издержкам • стратегия лидерства по издержкам чревата затяжной войной цен, в которой потери из-за снижения цен в конечном итоге превысят экономию, в результате чего общая рентабельность компании снизится; • конкурентам легко воспроизвести методы снижения себестоимости лидеров по издержкам; • значительные инвестиции в снижение издержек привязывают компанию к используемой технологии и текущей стратегии, и она не может быстро перестроиться на новые технологии или виды цепочки ценности • в-третьих, лидер по издержкам рискует чрезмерно увлечься снижением издержек • инфляция издержек, которая подрывает способность фирмы удерживать разрыв в ценах.
Стратегия дифференциации Дифференциация продукта остальных в отрасли. - его отличие Стратегия дифференциации стремление индивидуализировать свою продукцию по какому-то из качеств продукта (упаковка, габариты, послепродажное обслуживание, экологичность и пр. ) для того, чтобы она отличалась от продукции конкурентов и, таким образом, стала более привлекательной для широкого круга покупателей. от
Целесообразность использования стратегии дифференциации ü большинство покупателей считает дополнительные свойства действительно ценными; ü потребности покупателей и способы использования товара разнообразны (если разные покупатели предпочитают товары с разными комбинациями потребительских свойств); ü конкуренты используют разные направления дифференциации (снижается опасность ожесточенной конкуренции);
Недостатки стратегии дифференциации • если конкуренты смогут легко воспроизвести отличительные свойства товара; • создания дифференцирующего свойства, которое с точки зрения покупателей не снизит их затрат или не даст им новых преимуществ; • чрезмерной дифференциации, когда цена намного превышает цену конкурентов, а свойства товара превосходят потребности покупателей; • слишком высокой цены за дополнительные потребительские свойства (чем выше цена, тем труднее удержать клиентов от перехода на товары конкурентов с более низкими ценами); • отказа от оповещения потребителей о новых свойствах товара в расчете на то, что покупатели сами заметят и оценят их; • незнания того, какие свойства товара покупатель считает ценными.
Стратегия фокусирования - ориентация на изолированные и узкие сегменты рынка, а также на удовлетворение специфических потребностей. Цель сфокусированной стратегии — удовлетворять потребности покупателей целевого сегмента лучше, чем конкуренты.
Целесообразность использования стратегии фокусирования ü при различии нужд и способов использования продукта; ü при отсутствии соперников, пытающихся специализироваться в том же рыночном сегменте; ü При потере фирмой возможности выйти на широкий рынок; ü существует достаточно большой сегмент, обеспечивающий требуемую прибыльность и перспективы роста; ü имеется достаточное количество сегментов в отрасли, позволяющее выбрать наиболее привлекательный из них, соответствующий потенциалу организации; ü организация, желающая обслуживать сегмент, обладает соответствующими опытом и ресурсами.
Недостатки стратегии фокусирования • разрыв в ценах по отношению к неспециализированным товарам становится слишком большим, т. е. уровень цен превышает эффект, достигнутый путем фокусирования; • вероятность вытеснения организации с узкого целевого сегмента конкурентами (например, предложив товар, лучше отвечающий потребностям покупателей, или получив ресурсы, превосходящие ресурсы компании); • вероятность стирания различий в нуждах потребителей целевого сегмента и остального рынка, что откроет пути конкурентам; • конкуренты находят еще более узкие группы потребителей (подсегменты) внутри выбранного фирмой целевого сегмента.
Скачать презентацию Базовые конкурентные стратегии Конкурентная стратегия деятельность
Базовые конкурентные стратегии.ppt