Базовые концепции и платформы для разработки ресурсов по продуктам питания Новичкам «продуктов питания» , знающим Интернет 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
2 Темы: • целевые аудитории • кобрендинговая агрегация • интернет мерчендайзинг • расширенная упаковка • универсальный каталог 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
3 Типы целевых аудиторий и воздействие на них Профессионалы Потребители Медийная аудитория Десятки миллионов Отраслевой (тематический ) спрос Сотни тысяч, миллионы Сформированный спрос Сотни Смежный спрос Тысячи Категорийный спрос Десятки тысяч Удовлетворить интерес Навязать рекламу, заинтересовать 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
4 Категорийная кобрендинговая агрегация Совокупное семантическое ядро «Колбасы» Клинет: участник Стрелец КЛИЕНТ Парнас • использует аккумулированный потенциал участник Микоян участник Шеф Повар Пит участник 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург продвижения конкурентов • исключают конкурентам возможность использовать этот потенциал и занятое место в сети Интернет для прямых конкурентов • снижает затраты на продвижение и повышает его эффективность СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
5 Анализ эффективности агрегации 1 Колбаса колбаса сырокопченая колбаса вареная кровяная колбаса докторская колбаса -----Итого 2 Число запросов в Яндексе (в месяц) 3 Размер целевой аудитории Контекст в Яндексе 4 6 5 Оценка Размер % прагмаобщего целевой числа тики аудитории запросов (в запроса «Прагматика» месяц) 8 Размер целевой аудитории «Трафик» 7 CTR 10 Размер целевой аудитории «Профи» 108000 2830, 0 4245, 0 70 2971, 5 15 445, 7 20 89, 1 2250 382, 0 573, 0 100 573, 0 15 86, 0 20 17, 2 5900 360, 0 540, 0 100 540, 0 15 81, 0 20 16, 2 1100 302, 0 453, 0 100 453, 0 15 68, 0 20 13, 6 1700 ------ 299, 0 ------ 448, 5 ------ 100 ---- 448, 5 ----- 15 ----- 67, 3 ---- 20 ------- 13, 5 ---- 6028, 0 9042, 0 Тип контакта Спец размещение Яндекс Спец размещение без слова Колбаса Яндекс 7441, 8 1116, 3 228, 3 Цена руб/месяц Ц. А. «Трафик» Ц. А. «Профи» 252421 6228 1246 60000 ? 1032 Яндекс Директ Кобрендинговый агрегатор СПИК 2010 2200 1116 620 440 228 124 ? Свой сайт+продвижение 21/05/2010 9 % профессионалов рынка в целевой аудитории «Трафик» 3000 600 Ольгино - Санкт-Петербург
6 Отраслевая кобрендинговая агрегация Партнеры: соки Совокупное семантическое ядро FMCG пиво новый партнер снеки крупы кофе единый пул • не конкурируют друг с другом, так как занимают разные семантические ядра • исключают возможность использовать партнер потенциал сети и занятые ей места в сети Интернет для прямых конкурентов партнер • снижают затраты на продвижение и партнер 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург • аккумулируют ресурсы продвижения в повышают его эффективность СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
7 Интернет-Мерчендайзинг: «Лучше выкладка - больше продаж!» ПРАВИЛА: • Товары совокупно создают большой объем контента – работаем и продвигаем с каждым конкретным товаром, а не только с Брендом, компанией или сайтом • Товары должны легко находиться по запросам, которые «честно» ваши – в этой области таких запросов сотни и они малоконкурентные • Товары должны не только находиться, но на них должны натыкаться повсеместно, где только возможно • Если товар нашли и пришли, то посетитель должен получить исчерпывающую информацию. Поэтому тщательно готовим информацию и для профессионалов, и для потребителей. НО! Как правило, малым торговым маркам нужны профессионалы, большим брендам – потребители. • Обязательно используем штрихкод! 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
8 Абсолютный доступ к информации Уже сегодня 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
9 Минимум конкуренции ! Google пока знает всего 2090 страниц в мире со штрих-кодом Кока Колы! 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
10 Технология «Расширенной Упаковки» 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
11 Расширенная - информационная упаковка – глобальный тренд • Разработкой парадигмы «Расширенная упаковка» занимается глобальная организация GS 1 (В России раньше называлась ЮНИСКАН). • Вовлеченность GS 1 в эту тему обусловлена новыми широкими возможностями для применения идентификационных номеров товаров GS 1 (штрихкодов) , которые возникают в связи с внедрением Расширенной-информационной упаковки в деловой оборот. • Документы GS 1 по теме выложены по адресу: http: //www. gs 1. org/productssolutions/mobile/ • То, что GS 1 возглавило эту работу делает Расширенную упаковку – глобальным трендом 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
12 GS 1 Mobile. Com Paris 2009 Участники рабочей группы – GS 1 global, GS 1 regional, Coca-Cola, Kraft, Nestle, L`oreal, Procter & Gamble Co, Nokia, Wal-Mart, Carrefour, Metro и др. 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
13 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
14 Товары с моей кухни Российский хлеб российский код Мартини – итальянский код Оливковое масло – испанский код Витамины – американский код Сама суть и система штрихкода определяет глобальность решения 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
15 Расширенная Упаковка глазами GS 1: Описание: Состав Перечень ингредиентов Сведения о сырье Прослеживаемость Описание техпроцесса Описание системы контроля качества Сертификаты качества Аллергичность ГМО Совместимость Предназначение 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург Дополнительно: Советы как использовать Рецепты Утилизация Правила употребления Удовлетворенность потребителей Гарантии Где купить Как найти в магазине Отзывы потребителей Обзоры публикаций Сравнения цен СПИК 2010 Носители информации: Текст Изображения Видео Веб-тексты Веб-изображения Веб-видео потоковое Веб-видео для скачивания Где доступно: Дома На работе В машине На прогулке В магазине Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
16 Реализация идеи расширенной упаковки Штриховой код Название Фотография Описание Состав Производитель Где купить Цены Отзывы Объявления Видео реклама Статьи о товаре Сертификаты Статистика Менеджер. Консультант Реклама товара 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
17 Штрихкод – ключ организации информации Данные персонала проекта о товаре 3600520531137 Данные потребителей о товаре 3600520531137 Данные продавцов о товаре 3600520531137 Данные Экспертов о товаре 3600520531137 Данные производителей о товаре 3600520531137 Маска для лица “Elsev” (штрихкод - 3600520531137) • Уникальная точность и скорость поиска • Минимум ошибок 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
18 Универсальный каталог как платформа Ресурсы про Диеты Интернет магазины Ресурсы производителей и оптовых продавцов Ресурсы про Е-коды Ресурсы тестирующих лабораторий Исследовательские, маркетинговые проекты Кулинарные Ресурсы, рецепты Экологические проекты Мобильные проекты Репутационные сервисы Социальные ресурсы, Защита прав потребителей Социальные сети, блоги Ресурсы про знаки качества и одобрения 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург Государственные ресурсы, реестры и т. п. СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
19 Пример интеграции с сайтом производителя Вставка одной ссылки позволяет партнеру перевести пользователя на полный каталог своей продукции с подробным описание каждого товара и координатами партнера. 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
20 Универсальный Каталог - платформа поискового продвижения Время до получения результата: СРАЗУ! Гарантия результата 100% 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
20 Выводы Работая с продуктами питания целесообразно: • эффективно выделять и использовать целевые аудитории • использовать эффект кобрендинговой агрегации • использовать приемы интернет - мерчендайзинга • использовать штрихкод и технологию расширенной упаковки • использовать универсальный каталог как платформу для усиления собственных решений Спасибо за внимание Директор проекта www. goodsmatrix. ru Михаил Кисин (812) 335 -88 -00 m. kisin@goodsmatrix. ru, 21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил m. kisin@goodsmatrix. ru
Скачать презентацию Базовые концепции и платформы для разработки ресурсов по
24328fa53f25f8bee3891bf231d861aa.ppt