Базовая стратегическая ориентация ОФ ГУУ
Базовая стратегическая ориентация компании «PRINTS» производителя копировальных аппаратов (пример) • • Развитие компании как международного предприятия в области воспроизведения документов на основе оптического распознавания. Основные рынки – Евросоюз и Северная Америка. Наши будущие рынки Центральная Европа и Азия. Мы будем работать в двух сегментах – 1) домашние хозяйства и малый бизнес (массовый сегмент), 2) Средние и крупные компании (сегмент высоких цен). В сегменте высоких цен мы хотим стать «Мерседесом среди копировальных машин» , в массовом сегменте мы станем нашим «классом «А» . В сегменте высоких цен мы будем проводить стратегию дифференциации, направленную на точное соответствие потребностям клиентов, в массовом сегменте мы станем лидерами по издержкам. Наша процессная ориентация должна иметь образцовый характер. Компания будет расти вместе со своими сотрудниками, а не за их счет.
Миссия ОФ ГУУ Обеспечить нашим выпускникам конкурентное преимущество на рынке труда через обучение управленческим компетенциям
Конкретизация миссии ОФ ГУУ • Наша главная целевая установка: подготовка управленческих кадров современного уровня. • Ядром наших студентов являются выпускники школ Обнинска и окружающих его районов • Наши выпускники могут конкурировать на рынке труда любого региона, но приоритетным для нас являются потребности компаний и организаций быстро развивающегося севера Калужской области, среди которых много компаний с иностранным менеджментом • Мы стремимся к внедрению в процесс обучения новейших методов и практик с целью формирования у наших выпускников реальных управленческих компетенций
Полный цикл подготовки управленцев • • • ОФ ГУУ охватывает все ступени и формы подготовки управленческих кадров: Бакалавриат Магистратуру Аспирантуру Очную и заочную формы обучения Переподготовку и повышение квалификации управленцев
Региональные приоритеты Наши региональные приоритеты включает следующие административные территории: • Обнинск • Боровский район • Малоярославецкий район • Жуковский район • Нарофоминск • Калуга
STEEP – анализ - угрозы ОФ ГУУ видит следующие угрозы внешней среды: • Сокращение выпускников средней школы, что приведет к сокращению числа абитуриентов • Повышение доступности образования в Москве в связи с введением ЕГЭ, что приведет к росту оттока абитуриентов в московские вузы
STEEP – анализ - возможности ОФ ГУУ видит следующие возможности внешней среды: • Быстрый рост региональной экономики • Резкий рост компаний с иностранным участием • Вызванное этим ростом повышение спроса на квалифицированные управленческие кадры, в том числе со знанием иностранных языков (английский, французский)
Анализ микроокружения Угрозы • Рост издержек связанный с повышением арендной платы владельцем учебных помещений • Демпинговые цены на обучение со стороны ближайших конкурентов
SWOT - анализ Сильные стороны • Высокий уровень квалификации ведущих преподавателей • Международные связи • Хорошие отношения с администрацией области и города
SWOT - анализ Слабые стороны • Не достаточный уровень квалификации преподавателей второго ряда • Слабая ориентация на компетентностный подход к обучению • Слабая методическая база дистанционного обучения • Слабая программа продвижения
SWOT – анализ – стратегические решения • Развивать компетентностный подход в обучении - создать для этого специальный методический совет • Увеличить в учебных программах удельный вес иностранных языков и информационных технологий • Разработать специальный контент для развития дистанционной составляющей в процессе обучения • Усилить программу продвижения филиала по всем направлениям – реклама, пиар, работа со школами • Противостоять конкурентам, как вуз дающий достойный уровень образования за достойную плату • Вести работу направленную на приобретение своего учебного комплекса • Расширять международные связи за счет приобретения новых партнеров по программам двойных дипломов
Анализ компетенций компетенции Уровень развития (1 -10 баллов) Ценность Стратегические действия Обучение IT (отличительная) 8 высокая Поддерживать Проф. Дисциплины (отличительная) 6 высокая Развивать Ин. Языки (отличительная) 8 высокая Поддерживать Математика (ключевая) 6 средняя Поддерживать Гуманитарные (ключевая) 6 средняя Поддерживать Организация практик (ключевая) 5 средняя Инвестировать Маркетинг (поддерживающая) 5 высокая Отдать на аутсорсинг Финансы (поддерживающая) 8 высокая Поддерживать Трудоустройство выпускников (поддерживающая) 5 средняя Поддерживать Научная работа (ключевая) 4 средняя Развивать Учебно – методические разработки (отличительная) 5 высокая Развивать Обслуживание информационно технической базы (поддерживающая) 5 высокая Отдать на аутсорсинг Международные связи (отличительная) 7 высокая Развивать
«Анализ компетенций» – стратегические действия Базовой конкурентной стратегии ОФ ГУУ будет являться сфокусированная стратегия дифференциации. Эта стратегия будет основываться на поддержании и развитии следующих отличительных компетенций: • Углубленное обучение иностранным языкам (английский французский) • Углубленное обучение IT и их применению в менеджменте и бизнесе • Использование современные методик преподавания дисциплин профильного цикла • Наличие международных связей с европейскими университетами • Опыт консалтинга в области стратегического менеджмента и финансов
Продуктовый анализ Сег менты Продукты школьни ки абитуриенты выпускники вузов персонал предприятий ++ Магистратура - заочная ++ Программы повышения квалификаци и ++ 0 поддерживать 5 развивать 2, 5 Бакалавриат заочный ++ поддерживать 10 + Магистратура -очная Стратегические решения 30 + Балалавриат очный % от выручки развивать +++ Иностранные языки для взрослых + Иностранные языки для школьников + % от выручки 2, 5 30 2, 5 65 100
Продуктовая стратегия Несмотря на сложную демографическую ситуацию рыночный сегмент представленный выпускниками школ будет оставаться для ОФ ГУУ ключевым. В этом сегменте основным продуктом будет бакалавриат по направлению «менеджмент» . Продвижение этого продукта будет оставаться основой развития отличительных компетенций ОФ ГУУ
Продуктовая стратегия Наиболее привлекательным в ближайшие годы для ОФ ГУУ будет рыночный сегмент представленный персоналом предприятий региона, для которого необходимо развивать следующие продукты: • Бакалавриат • Магистратуру • Программы повышения квалификации • Программы обучения иностранным языкам
Продуктовая стратегия • Очный и заочный бакалавриат еще очень долго будут оставаться дойными коровами – эти продукты нуждаются в постоянном совершенствовании и развитии • Заочная магистратура в ближайшие 2 -3 года может стать «звездой» . Заочная магистратура может стать реальной альтернативой второму высшему образованию. Этот продукт нуждается в серьезном развитии
Продуктовая стратегия • Консалтинг и повышение квалификации вряд ли в ближайшие годы сможет стать коровой, его и дальше следует поддерживать на уровне звезды, проводя редкие, но элитные программы с высокой долей добавленной стоимости • Английский для школьников имеет хорошие перспективы и его следует стремится превратить в звезду за счет привлечения новых преподавателей и активного промоушина • Курсы подготовки к ЕГЭ следует поддерживать на том же уровне, ради имиджа
Матрица М. Портера – «как идти» Матрица М. Портера «СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА» ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК НИЗКИЕ ИЗДЕРЖКИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ Широкий круг покупателей на всем рынке СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА ПО ИЗДЕРЖКАМ СТРАТЕГИЯ ШИРОКОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ Отдельный сегмент покупателей или рыночная ниша СФОКУСИРОВАННАЯ СТРАТЕГИЯ НИЗКИХ ИЗДЕРЖЕК СФОКУСИРОВАННАЯ СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ
Сфокусированная стратегия дифференциации • Естественной стратегией, обеспечивающей для ОФ ГУУ конкурентное преимущество, является сфокусированная стратегия дифференциации. • На практике это означает, что ОФ ГУУ фокусируется на локальном региональном рынке в четко очерченной нише – профессиональное образование в сфере «менеджмент»
Ключевые факторы дифференциации Конкурентное превосходство в этой нише обеспечивается за счет превосходства конкурентов по следующим ключевым факторам успеха, обеспечивающим нашим выпускникам преимущества на рынке труда: • Развитие имиджа ГУУ как престижного университета национального значения • Разработка новых методик обучения и оценивания дисциплин профессионального цикла ориентированных на развитие компетентностного подхода • Углубленное изучение иностранных языков (английский, французский) на основе международных методик • Углубленная подготовка в области информационных технологий • Развитие международного партнерство, дающее возможность студентам обучаться в университетах Евросоюза В стратегическом плане все перечисленные факторы требуют разработки конкретных целевых программ
Стратегия в области ценообразования • В области ценообразования ОФ ГУУ будет придерживаться стратегии установления цен на уровне регионального премиум – сегмента. • На практике это означает, что цены на обучение в ОФ ГУУ должны быть выше, чем у местных конкурентов, но существенно ниже, чем у ведущих вузов Москвы, готовящих специалистов того же направления.
Матрица Ансоффа старые Рынки новые Захват рынка Развитие продукта Диверсификация старые Продукты новые
Стратегия развития • Исходя из возможностей матрицы Ансоффа, ОФ ГУУ следует выбрать стратегию захвата рынка в сочетании с развитием продукта • На практике это будет означать, что ОФ ГУУ будет стремится увеличить свою рыночную долю на региональном рынке за счет усиления маркетинга и развития ключевых факторов успеха
Видение • ОФ ГУУ позиционирует себя как региональный лидер в области подготовки управленческих кадров. • В ближайшие годы ОФ ГУУ должен укреплять это позицию на рынке образовательных услуг • В области подготовки управленцев с высшим образованием наша доля на региональном рынке должна достичь не менее 50% • В области экономики мы должны обеспечить минимальную рентабельность продаж при покрытия текущих издержек и развитии необоротных активов
Скачать презентацию Базовая стратегическая ориентация ОФ ГУУ Базовая стратегическая
Стратегия ОФ ГУУ.pptx