BASIC EXECUTION 2013 Off-Trade Стандарты мерчендайзинга разработаны отделом трейд-маркетинга 1
Уровни POC Execution Стандарт лидерства Стандарт доминирования (СД – winning) Базовый стандарт мерчендайзинга (БСМ - basic) 2
Базовый стандарт мерчендайзинга БСМ Availability Наличие продукта Visibility (shelf) Colden Cooler Представленность “Золотой продукции на холодильник” полке Best place Cooler Холодильник в лучшем месте POCM Standard Quality ПОСМ Стандарт стандарт качества ТОЛЬКО при одновременном наличии всех 6 -ти параметров в точке контакта или эксклюзивности торговой точки БАЗОВЫЙ СТАНДАРТ является достигнутым! 3
Наличие продукта -TOP 11 SKU: ЕСТЬ в необходимом ЗАПАСЕ! • Описание KPI Наличие продукта в точке контакта с необходимым уровнем запаса является основой для выполнения базового стандарта представленности продукции Компании и выполнения основных показателей успешности бизнеса на мировом рынке, а именно: объема, доли, прибыльности, рентабельности Отсутствие продукции приводит к: § уменьшению % полочного пространства; § нарушению корпоративного блока и потере текущего места на полке; § искажению стандарта ПОСМ и качества; § снижение продаж Компании и соответственно увеличение продаж конкурентов. 4 Наличие в точке контакта ОДНОВРЕМЕННО TOP 11 SKU в необходимом запасе: - Стелла Артуа 0, 5 (5 бутылок на стоке) - BUD 0, 5 ( 5 бутылок на стоке) - Старопрамен 0, 5 (5 бутылок на стоке) - Черниговское Gold 0, 5 (10 бутылок на стоке) - Черниговское Белое 0, 5 (10 бутылок на стоке) - Черниговское Светлое 0, 5 (10 бутылок на стоке) - Черниговское Мицне 0, 5 (10 бутылок на стоке) - Рогань Традиционное 0, 5 (10 бутылок на стоке)для всех областей кроме Николаев/Одесса/Херсон - Янтарь Светлое 0, 5 (10 бутылок на стоке) только для областей Николаев / Одесса / Херсон - ПЕТ Черниговское Светлое 1 л (6 бутылок на стоке) для Львовской / Тернопольской областей (3 бутылки на стоке) - ПЕТ Рогань Традиционное 1 л (6 бутылок на стоке) для всех областей кроме Николаев /Одесса /Херсон - для Львовской / Тернопольской областей (3 бутылки на стоке) - Янтарь Светлое 1 л (6 бутылок на стоке) только для областей Николаев /Одесса /Херсон - ПЕТ Черниговское Светлое 2 л (3 бутылки на стоке) для Львовской / Тернопольской областей (2 бутылки на стоке)
ТОП 11 SKU Для всех областей, кроме Одесская, Николаевская и Херсонская Минимальный необходимый запас продукта в точке контакта: 5
ТОП 11 SKU Для областей: Одесская, Николаевская и Херсонская Минимальный необходимый запас продукта в точке контакта: 6
Представленность продукции на полке: • Описание KPI § Фейсинги продукции САН Ин. Бев Украина занимают не менее 40% от общего количества фейсингов пива на полке и размещенны в лучшем месте! Для Львовской / Тернопольской областей занимают не менее 30% от общего количества фейсингов пива на полке! Продукция САН Ин. Бев ВСЕГДА представлена на полке НЕЗАВИСИМО от наличия на ней продукции конкурентов или наличия в точке контакта холодильного оборудования или дополнительных мест экспозиции САН Ин. Бев Украина. 7 § Наличие полки защитывается только при выкладке продукции по правилу «армейской шеренги» : бутылка к бутылке фронтальной этикеткой и ценниками, развернутым лицом к покупателю. “Змейки”, “зигзаги”, “полукруги или месяцы” за полку НЕ защитываются и фейсинги не считаются. § Выкладка продукции САН Инбев Украина размещена на полке на уровне 130 -180 ЕДИНЫМ блоком. Выкладка может быть горизонтальной или вертикальной. § На полке в обязательном порядке размещаются и должны присутствовать ТОР 11 SKU. § Черниговское Светлое 0, 5 и Черниговское Светлое 1 л и BUD размещается двойным фейсингом. § При отсутствии пивной полки в точке контакта продукция может быть размещена в прикассовой зоне (1 м влево – вправо от зоны расчета) на уровне глаз (высота 110 -140 см) в минимальном кол-ве обязательных 5 SKU(Стелла Артуа 0, 5; BUD 0, 5; Старопрамен 0, 5; Черниговское Светлое 0, 5 и Светлое 1 л). При этом доля представленных СКЮ в прикассовой зоне должна составлять не менее 66%.
“Золотой холодильник” • Описание KPI § В точке с хо СИУ хш находится в рабочем состоянии, включен, с рабочей подсветкой и заполнен на 80% § Пивная продукция размещена согласно утвержденной планограммы для данной территории и вида холодильного оборудования. § На холодильном оборудовании размещена ТОЛЬКО продукция Компании САН Ин. Бев Украина согласно актуальным на дату стандартам, ИЛИ ОТСУТВУЕТ ПРОДУКЦИЯ ВООБЩЕ. § На все СКЮ в хш указаны ценники, если в ТТ не используются брендированные ценники ни для одной Компании FMCG – допускается использование стандартных ценников ТТ. § Если в ТТ есть хш ТТ и отсутствует хш Компании САН Ин. Бев – продукция Компании должна обязательно присутствовать в хш ТТ и занимать минимум 40% и размещаться не ниже 3 полки! Внимание! § Если в ТТ отсутствует хш Компании САН Ин. Бев данный вопрос является NA и не влияет на общее достижение стандартов. 8
“Холодильник в лучшем месте” • Описание KPI § В точке с хо СИУ хш находится в лучшем месте, согласно стандартов компании: § Расположен первым по ходу движения § Первым от входа, лицом к покупателю 9
Лучшее место холодильного оборудование возле киосков Расположен первым от дороги, соответственно первым бросается в глаза среди конкурентов 10
Лучшее место холодильное оборудование в гастрономах, павильонах Первым от входа, лицом к покупателям, напротив центральной витрины. Большинство покупателей, заходя в павильон, гастроном, осматриваются, обращая внимание на зону возле входной двери в диаметре около двух метров. 11
ПОСМ стандарт • Описание KPI § Наличие в точке контакта минимально необходимого набора рекламных материалов (учитываем формат) § ВСЕ ПОСМ Компании должны быть чистыми, непорванными и соответствовать текущим активностям или коммуникации брендов на рынке § ПОСМ стандарт включает в себя след. критерии: - Каждое СКЮ Компании, представленное в точке контакта, НЕЗАВИСИМО от места размещения (полка, доп. место экспозиции, холодильник) оформлено соответствующим брендированным ценником Компании с указанием корректной цены и сорта. Если в ТТ не используются брендированные ценники ни для одной Компании FMCG – допускается использование стандартных ценников ТТ. - Выкладка продукции на полке оформлена одним из следующих ПОСМ: Стикер-лента (приоритет Киоски), Шелф – токер (приоритет Павильоны и Гастрономы), Шелф – система(приоритет Гастрономы и Павильоны). - Присутствует имиджевая коммуникация брендов СИУ (постер): Для киоска без Х/О Компании - минимум 1 постер/баннер, Для киоска с ХО СИУ, павильона и гастрономов – размещение минимум 2 постеров. Если павильонкиоск брендрирован полностью – данное является индикатором выполнения данного критерия. Размещение дисплеев на полке для оформления выкладки НЕ допускается. НЕЛЬЗЯ использовать, например, стикер – ленту и шелф – токер одновременно для оформления одних и тех же фейсингов. 12
Стандарт КАЧЕСТВА Описание KPI § 13 Отсутствие в точке контакта продукции с истекшим сроком реализации (в местах продажи и экспозиции) и фейсингов с испорченной этикеткой (порванная, отклеившаяся и т. д. ) или деформированной упаковкой (в т. ч. пробкой). Отсутствие продукции с посторонними предметами.
Наличие продукта в Торговой точке Представленность продукции на полке “Золотой холодильник” Базовый стандарт мерчендайзинга ХШ в лучшем месте Стандарт качества 14 ПОСМ стандарт
Во всех эксклюзивных торговых точках компании – автоматически засчитываем Базовый стандарт и Стандарт Доминирования!!! 15
Для достижения базового стандарта необходим ответ «да» по всем 6 вопросам!!! Удачных свершений в достижении Базового Стандарта !!! 16
Скачать презентацию BASIC EXECUTION 2013 Off-Trade Стандарты мерчендайзинга разработаны отделом
Стандарт Базовый_2013.ppt