Банк «Возрождение» - это персональный банк для корпоративных и частных клиентов Полное наименование банка: Открытое акционерное общество Банк «Возрождение» Главный офис филиала банка «Возрождение» в городе Волгограде находится по адресу: 400087, г. Волгоград, ул. Невская, д. 11. Банк обслуживает свыше 56 тыс. корпоративных и 1, 5 млн частных клиентов, предлагая разнообразный спектр услуг.
Цель ОАО Банк «Возрождение» - восстановить лидирующие позиции кредитной организации международного уровня с расширенными возможностями инвестиционного обслуживания, обеспечивая все потребности своих клиентов в качестве универсального банка. Миссия ОАО Банк «Возрождение» - обеспечить полный спектр банковских услуг в рамках разделения сфер бизнеса в финансово-промышленной Группе Банка, с основной ориентацией на полный комплекс инвестиционных услуг.
Позиции на рынке: • 3 -й по объемам кредитов малому и среднему бизнесу • 7 -й по объемам выданных ипотечных кредитов • 8 -й по количеству активных банковских карт • 16 -й по депозитам физических лиц • 20 -й по кредитам юридическим лицам • 20 -й по объему кредитного портфеля
ПЕРСПЕКТИВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ОСНОВНЫХ ТОВАРОВ В АСПЕКТЕ SWOT - АНАЛИЗА Преимущества Слабости Текущий момент Будущее время Возможность оформления Низкие проценты по Сравнительно кредитов в условиях кредитам, присвоение нерасширенная сеть кризиса, высокие каждой группе клиентов банкоматов с функцией проценты по вкладам, __ персональный подход персонального менеджера сash-in Инвестирование, выход на Сложность отбора Развитие банка, внедрение лидирующие позиции специалистов в области инноваций, тенденции к среди банков России, Ошибки персонала, инноваций и развитию, завоевание высокая нововведений, обучение ведущие к потере доверия среди населения конкурентоспособность персонала клиентов. Необходимость повышения ставок по Стабильная прибыль Улучшение позиций на вкладам, уменьшение (дивиденды) рынке банковских услуг маржинальной прибыли __ Нехватка обучения, курсов повышения Стабильная оплата труда, Рост заработной платы, квалификации для возможность карьерного ежеквартальное осуществления роста премирование. инновационных программ
ПЕРСПЕКТИВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ОСНОВНЫХ ТОВАРОВ В АСПЕКТЕ SWOT - АНАЛИЗА Возможности Текущий момент Угрозы Будущее время Возможность быстрого и лёгкого решения финансовых вопросов благодаря существующим программам для клиентов Банка __ Господдержка Банк входит в число 30 -ти крупнейших банков России Текущий момент Будущее время Снижение ставки рефинансирования, ведущее к падению процентов по вкладам __ Увеличение кредитного портфеля В связи с сезонностью сокращение объемов выдаваемых кредитов Высокая конкуренция на рынке. Убытки, связанные с покрытием непогашенных кредитов, создание больших резервов Расширение сети филиалов Нестабильная ситуация на фондовом рынке. Понижение суммы дивидендов Высокая оценка специалистов Банка на рынке труда Повышение в должности Аттестации, проверка знаний. Большое насыщение рынка Выявление соответствия труда специалистами(схожих занимаемой должности профессий)
Банковский ритейл – новый тип организации банковской деятельности, в котором банковская политика опирается на продуктовую и сбытовую стратегию сообразно потребительским предпочтениям всех типов клиентов.
Сравнение принципов традиционного банковского обслуживания и принципов построения банковского ритейла Принципы традиционного Признаки Принципы банковского обслуживания банковского ритейла Отношение «банк –Господствует банк, Господствует клиент, клиент» индивидуальный подход универсальный подход Психология Менталитет исключительности, Психология продавца крупного торгового продавца хозяина положения супермаркета Фактор Поиск наиболее выгодных условий в разных Гибкое обслуживание мобильности кредитных учреждениях по технологии «одного окна» Методы продаж Стационарные продажи Дистанционные и прямые продажи Информационное Клиент сам ищет информацию о продукте и Создание информационно-справочной взаимодействие банке системы, колл-центра, CRM-решения
Программа внедрения инноваций
№ Наименование п/п мероприятия Ответственный исполнитель время 3 Внутренний и внешний анализ предприятия (SWOT, PESTанализ); факторный Топ-менеджер анализ; анализ финансового Финансовый менеджер состояния орг-ии; соцопрос. маркетолог 1 мес Выработка на основе анализа оперативных задач Топ-менеджер и стратегических Финансовый менеджер 2 нед. панов Разработка инновационных проектов и способов их реализации Топ-менеджер 1 мес. 4 Обучение персонала, адаптация к изменениям 5 Внесение корректировок(если необходимо) в Топ-менеджер стратегию Руководители отделов 2 нед. организации 1 2 Ресурсы материальные Людские 1 тыс $ Группа 10 чел. 2 нед. Выявление слабых и сильных сторон орг-ии, возможностей и угроз; определение уровня конкурентоспособности, выявление «узких мест» в организации и причин их возникновения, знать насколько предприятие нуждается в инновациях и насколько она к ним готова Составление адекватных ситуации планов, направленных на развитие организации в долгосрочной перспективе В соответствии с з/п Группа 5 чел. Персонал организации, привлеченные со стороны Выход организации на новый уровень, специалисты (эксперты )- завоевание клиентов, получение 10 чел доходов 5 тыс. $ Топ-менеджер Бизнес-тренер Ожидаемые результаты 1 тыс. $ Группа 3 чел. В соответствии с з/п Группа 5 чел. Повышение квалификации, обучение новым знаниям, выработка «патриотизма» в сознании персонала Выживание в условиях кризиса конкурентных позиций на существующем рынке, выход на новые рынки, получение высокого дохода
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ !!!
Скачать презентацию Банк Возрождение — это персональный банк для корпоративных
Презентация ПО ПРОЕКТУ.pptx