Автор Каримов Ян Равилевич 1 2 3

Автор: Каримов Ян Равилевич

1. 2. 3. 4. 5. Введение Рекомендации по подготовке к выступлению Рекомендации по выступлению перед публикой Рекомендации по составлению бизнес-презентации Творческое задание

Ораторское искусство это искусство публичного выступления с целью убедить людей. Оно зародилось в Древней Греции При ораторской речи нужна обратная связь в виде заинтересованности слушателя

Ораторское искусство применяется человеком, если ему нужно донести чеголибо до других людей. В бизнесе ораторское искусство является одним из ключевых умений, так как оно позволяет убедить инвесторов, покупателей, партнеров и подчиненных в вашей правоте

Первое и важнейшее условие – ПРАКТИКА! Второе – уверенность в себе Третье – самообладание Четвертое – знание предмета речи

В первую очередь надо запомнить: Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. Тщательно подготовьте выступление, обыграйте его сценарий сами с собой Соберите информацию, будет лучше, если вы будете знать по теме больше, чем собираетесь сказать. Если вы хорошо подготовились, вы будете чувствовать себя увереннее.

И так, вы собрали много информации, даже больше чем нужно для выступления, но нельзя выступать не структурировав ее. Выступление должно иметь логичную структуру, это поможет вам подать его слушателям более уверенно, а слушателям понять вашу речь.

1. Изложение фактов. 2. Высказывание соображений, вытекающих из них. 3. Призыв к действиям. Или можно строить по такому плану: 1. Продемонстрировать нечто плохое. 2. Показать, как исправить это зло. 3. Просить о сотрудничестве.

1. Вот положение, которое нужно исправить. 2. Нам следует сделать для этого то-то и то-то. 3. Вы должны помочь по таким-то причинам. Ну и можно так: 1. Добиться интереса и внимания. 2. Завоевать доверие. 3. Изложить ваши факты, разъяснить слушателям достоинства вашего предложения. 4. Привести убедительные мотивы, побуждающие людей действовать.

Запомните, что и как собираетесь говорить, но не заучивайте текст наизусть, углубитесь в его смысл, поймите логику своего выступления. Помните, что легче запоминается тот текст, который вы готовили самостоятельно, обдумывая каждое слово. Можете использовать разные методики запоминания, так будет эффективнее.

Используйте 3 закона запоминания: Впечатление, 2. повторение, 3. ассоциация. 1.

Для впечатления используйте наибольшее количество органов чувств, например читайте в слух, но в первую очередь конечно же зрение. Сосредоточьтесь на предмете запоминания Внимательно наблюдайте за предметом речи, при тщательном рассмотрении его вы с большей вероятностью запомните то, что хотите о нем сказать.

Не повторяйте текст снова и снова пока он не закрепится в вашей памяти. Как он за раз запомнился, так он и забудется. Прочитайте его 1 -2 раза, а через некоторое время еще раз и т. д. Проделав это просматривайте свои записи за несколько минут перед выступлением, так вы максимально сильно освежите в памяти свою речь.

Чтобы запомнить какой-либо факт нужно ассоциировать его с другим фактом Для ассоциации поставьте себе такие вопросы: "Почему это так? ", "Как получилось, что это так? ", "Когда так бывает? ", "Где так бывает? ", "Кто сказал, что это так? " Для избегания провала используйте последние слова предыдущей фразы, как первые слова следующей фразы.

Помните, что важно не сколько то ЧТО вы говорите, а в том КАК. Не игнорируйте аудиторию, вливайтесь, между вами и слушателями должен быть контакт, взаимосвязь. Разговаривайте непринужденно, как будто говорите с одним человеком, ведь аудитория это много таких людей. Не бойтесь риторических вопросов, это оживляет беседу. Будьте искренними в своем выступлении

а) Акцентируете ли вы важные слова во фразе и подчиняете ли им менее важные? Произносите ли вы все слова, включая предлоги и союзы, примерно одинаково или вы произносите фразу, делая на чем-то ударение, подобно тому, как вы произносите слово «МАркетинг" ? б) Колеблется ли звук вашего голоса, попеременно повышаясь и понижаясь, подобно голосу маленького ребенка, когда он разговаривает? в) Меняете ли вы темп вашей речи, быстро произнося слова, не имеющие большого значения, и затрачивая больше времени на те, которые вы хотите выделить? г) Делаете ли вы паузы перед высказыванием важных для вас мыслей и после них?

Акцентируйте внимание на важных словах и подчиняйте им не важные Меняйте тон голоса Меняйте темп речи Делайте паузы до и после важных мыслей

Не выступайте когда вы утомлены Ешьте перед выступлением умеренно Не делайте ничего, что могло бы подавить вашу энергию Одевайтесь опрятно и изящно Улыбайтесь Соберите слушателей в одном месте При выступлении перед небольшой группой соберите ее в небольшом помещении Позаботьтесь о свежести воздуха в зале Максимально осветите помещение, пусть свет падает вам в лицо и слушатели видят его черты Не становитесь за мебелью Старайтесь не приглашать гостей на сцену, лишние движения отвлекут слушателей от вас.

Начало должно быть хорошо продуманным Вступление должно быть ярким и кратким НЕ начинайте с шутки и НЕ извиняйтесь Завоевать внимание можно 1. Возбудив любопытство 2. Поведав интересную историю 3. Начав с конкретной иллюстрации 4. Использовав предмет 5. Задав вопрос 6. Начав с потрясающей цитаты 7. Показав, что тема касается каждого слушателя 8. Поведав о невероятном факте

Помните, что сказанное в конце лучше запоминается Заканчивая, не говорите, что вы заканчиваете Вот семь вариантов концовок: а) резюмировать, вновь повторить и кратко изложить основные положения, которые вы затрагивали в своем выступлении; б) призвать к действию; в) сделать слушателям подходящий комплимент; г) вызвать смех; д) процитировать подходящие поэтические строки; е) создать кульминацию.

Связывайте незнакомое и непонятное со знакомым и понятным Используйте тот же язык, что и аудитория. С бизнесменами говорите на языке бизнеса, а с простыми людьми на языке простом. Убедитесь в том, что предмет речи вам полностью понятен Используйте зрительное восприятие слушателей. Будьте определенным Повторяйте ваши мысли, но разными словами Сопровождайте общие категории конкретными случаями Не затрагивайте слишком много вопросов, лучше раскройте 1 -2, но более подробно. Заканчивайте мысль кратким резюме.

1. 2. 3. 4. 5. Презентация должна привлекать внимание 1 -ми 3 -мя слайдами Переходите сразу к делу Расскажите историю так, чтобы она понравилась вам и слушателям Помните, что презентация не состязание, инвесторы будут задавать вопросы не чтобы унизить, а чтобы понять, стоит ли вообще вкладывать в ваш проект деньги Будьте уверены в себе, но НЕ самоуверенными, это очень важно для впечатления.

6) 7) 8) 9) 10) Раскрывайте противоречия. Например опишите то что может произойти с фирмой на пути к прибыли. Не будьте слишком многословны и описательны, но показывайте ваше страстное желание реализовать идею Презентуйте большую мысль, Если вы предлагаете радикальную идею, то говорите громко и смело, дайте инвесторам помечтать о возможностях Все должно быть просто, не нагромождайте лишнего, все детали должны быть в бизнесплане Отвечайте на вопросы, даже если для этого нужно прервать рассказ

презентация вспыльчивого генерального директора, которая закончилась словесной перебранкой с инвестором - предприниматель в подобных ссорах всегда проигрывает, см. совет № 4 демонстрационные материалы не работали всегда проверяйте и перепроверяйте свои материалы, а если не уверены, что все сработает, не используйте их, см. совет № 5 бизнесмены заблудились и опоздали на встречу на 40 минут - на презентацию и вопросы осталось лишь 20 минут - нет, их не пригласили на повторную встречу, и, наверное, понятно почему

Составьте выступление по теме Оно должно быть на 10 минут Составьте для выступления презентацию, если это бизнес-презентация, то используйте выше указанные правила Выступите перед публикой(бизнес-клубом) Ответьте на вопросы аудитории