АВС-анализ в действии Термин АВС-анализ имеет несколько

АВС-анализ в действии

Термин АВС-анализ имеет несколько значений: • С одной стороны, ABС-анализ (Activity Based Costing) - Costing функционально-стоимостной анализ - метод определения стоимости и других характеристик изделий, услуг и потребителей, использующий в качестве основы функции и ресурсы, задействованные в производстве, маркетинге, продаже, доставке, технической поддержке, оказании услуг, обслуживании клиентов, а также обеспечении качества. • С другой, ABC-анализ - это метод классификации клиентов, товаров, затрат (вообще, ресурсов компании) по степени их значимости для бизнеса.

• Данный метод анализа получил большое развитие благодаря своей универсальности и эффективности в управлении запасами, ассортиментом, логистике и даже в управлении человеческими ресурсами. • Состоит в группировке объектов по степени влияния на общий результат.

• В основе - принцип Парето ("правило 80/20"), который говорит о том, что: 80% дохода приносят 20% клиентов, 80% оборота — 20 % всех товаров и т. д. , Таким образом мы можем с достаточной степенью достоверности классифицировать ресурсы компании, разделив их на две группы: • А — наиболее ценные, • В — менее ценные.

• Последовательно применяя тот же принцип, можно получить сколь угодно большое количество "категорий" клиентов, товаров, расходов и т. п. • Однако, использование более 5. . 7 категорий для каждого вида ресурсов лишь затрудняет восприятие информации человеком. Как правило, используется 3 категории: А — наиболее ценные, В — средние, С — наименее ценные.

Порядок проведения АВС-анализа 1 -й шаг: определяем цель анализа 2 -й шаг: определяем действия по итогам анализа 3 -й шаг: выбираем объект анализа (что будем анализировать? ) и параметр анализа (по какому признаку будем анализировать? ) 4 -й шаг: составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра 5 -й шаг: рассчитываем долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов 6 -й шаг: рассчитываем долю параметра с шаг: накопительным итогом 7 -й шаг: определяем группу для каждого объекта

Группа А – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет первые 50 % от общей суммы параметров. Группа В – следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров. Группа С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80% до 100 % от общей суммы параметров.

Пример: «Пляжный магазин»

ТОВАР Спрос Прибыль 1 Крем против загара А А 2 Панама А А 3 Надувной матрас А А 4 Сумка пляжная А В 5 Шезлонг А А 6 Парео А С 7 Зонтик А А 8 Мяч волейбольный В В 9 Ласты В В 10 Очки В А 11 Покрывало В В 12 Шлепанцы В С 13 Шляпа В В 14 Комплект «Шляпа и очки» В В 15 Мяч маленький В В 16 Стол круглый С С 17 Коврик С С 18 Стол овальный С В 19 Стол квадратный С С 20 Крем для загара С С 21 Зонтик маленький С С 22 Удочка С С 23 Полотенце С С 24 Спасательный круг С С

Важное: • объект анализа – товарные позиции (только факты, без учета новинок) • временной период анализа – обычно месяц • не бойтесь экспериментировать: сгруппировав товар по одному параметру, сопоставьте полученный результат с другими параметрами. Группа С может приносить 20% дохода, составлять 50% товарного запаса и занимать 80% площади склада.

Самое важное: • непродуманное сокращение товаров группы С (например, 20% дохода компании) приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону, но общий результат деятельности для компании может снизиться на 50%