ATOMIC Горнолыжная одежда 14 -15
Любимый горнолыжный бренд во всем мире
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 КОНЦЕПЦИЯ ATOMIC ОТ ЛЫЖ…
КОНЦЕПЦИЯ ATOMIC …ДО ПОЛНОГО КОМПЛЕКТА ДЛЯ КАТАНИЯ
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 Мужчины ПОЛНЫЙ КОМПЛЕКТ ДЛЯ КАТАНИЯ НА ГОРНЫХ ЛЫЖАХ CLIFFLINE STORMFOLD JACKET Первая горнолыжная куртка с инновационным подходом к системе слоев. Впервые водооталкивающий средний слой используется в качестве основной куртки. Дополнительный слой Storm shell из материала Pertex Endurance используется в случае непогоды и легко убирается в задний карман.
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 Женщины ПОЛНЫЙ КОМПЛЕКТ ДЛЯ КАТАНИЯ НА ГОРНЫХ ЛЫЖАХ CLIFFLINE STORMFOLD JACKET Первая горнолыжная куртка с инновационным подходом к системе слоев. Впервые водооталкивающий средний слой используется в качестве основной куртки. Дополнительный слой Storm shell из материала Pertex Endurance используется в случае непогоды и легко убирается в задний карман.
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 Наведенная узнаваемость КОГДА ВЫ ДУМАЕТЕ О ГОРНЫХ ЛЫЖАХ, О ГОРНОЛЫЖНЫХ БОТИНКАХ, ГОРНОЛЫЖНОЙ ОДЕЖДЕ КАКИЕ БРЕНДЫ ВЫ ЗНАЕТЕ ИЗ СПИСКА? Страна Sample Total Австрия Швейцари Германия я кол-во n=4. 557 n=507 n=512 Atomic горные лыжи 69. 2% 94. 3% Atomic горнолыж. ботинки 53. 7% Atomic горнолыж. одежда Италия Франция Канада США Россия Япония n=513 n=510 n=505 n=503 n=506 n=501 n=500 84. 6% 72. 5% 66. 3% 61. 0% 58. 8% 52. 0% 63. 3% 69. 8% 72. 6% 54. 5% 56. 9% 50. 4% 43. 6% 46. 9% 46. 4% 58. 3% 53. 6% 44. 7% 54. 4% 34. 6% 44. 2% 49. 6% 39. 4% 39. 8% 40. 9% 51. 7% 48. 0% страна Sample Total Австрия Италия Франция Канада США Россия Япония кол-во n=4. 557 n=507 n=512 n=513 n=510 n=505 n=503 n=506 n=501 n=500 Columbia 46. 3% 15. 8% 47. 7% 28. 7% 30. 0% 53. 7% 71. 8% 64. 6% 65. 3% 40. 0% Salomon 56. 8% 55. 8% 58. 4% 54. 0% 58. 8% 67. 1% 47. 7% 43. 7% 56. 1% 69. 4% Atomic 44. 7% 54. 4% 34. 6% 44. 2% 49. 6% 39. 4% 39. 8% 40. 9% 51. 7% 48. 0% The North Face 52. 4% 45. 0% 60. 7% 56. 1% 55. 3% 49. 5% 69. 4% 70. 8% 20. 8% 44. 0% • • • Швейцари Германия я Методология: Computer Assisted Web Interviews (CAWI) Период исследования: 29. 01. 2013 – 27. 02. 2013 Респонденты: 4, 5 тыс. человек (возраст - от 14 до 65 years, практикуют катание на горных лыжах не меньше 5 дней в год)
дизайн На каком рынке? M/S 1, 5% M/S 10% M/S 8% M/S 1% 2% MS K M/S 30% 80% MS M/S 5% 10% MS M/S 4% 8% MS M/S 0, 5% K M/S 6% K M/S 4% (
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 ОСНОВНОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ ОПИСАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ Демография 35% Мотивация Отношение к бренду 65% Они опытные горнолыжники, которые катаются на горнолыжных курортах как на трассах, так и вне трасс 25 -40 лет Они хотят получить от гор больше, поэтому исследуют горы за трассами. Они вдохновлены возможностями Freeski и их любовь к лыжам – вот, что двигает их дальше. Они выбирают только лучшую одежду и оборудование, разработанные и сконструированные специально для их прогрессивного катания all mountain. Они -бренд-энтузиасты, которые, если доверяют бренду - то целиком от головы до ног.
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПО СТИЛЮ ЖИЗНИ/ УРОВНЮ И ОПЫТУ КАТАНИЯ Все то, чем они живут и дышат - это горнолыжное катание. Самая главная цель – это достичь самого высокого уровня, самой высокой вершины, превозмочь себя и взять все от своего оборудования ЛУЧШЕЕ ДЛЯ ПОБЕДЫ Они безумно любят горные лыжи, это любовь их жизни. Это увлечение заставляет их совершенствоваться и развиваться дальше WIN ACHIEVE УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ Горные лыжи для них – это хорошее времяпрепровождение. ПРОСТОТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ENJOY
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ • SCHÖFFEL • DESCENTE • SALOMON Кр • MAMMUT ой /ди за йн • KJUS • SPYDER • CRAFT и и ог • PATAGONIA л о х • н. ARC‘TERYX • NORRONA те • THE NORTH FACE INTERSECTION PROGRESSIVE ALL MTN • PEAK PERFORMANCE • SCOTT • SALOMON • ARMADA • SWEET • ORAGE • BURTON • VOLCOM • UNDER ARMOUR • NIKE • OAKLEY
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 INSIGHT БРЕНДА/ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА позиционирование технологии дизайн Крой • PROGRESSIVE All mountain, вдохновленный Free Ski • Супертехнологичная одежда • (технологии из outdoor) • Чистый дизайн более близкий к classic skiwear • Dynamic/Skiing fit (по посадке ближе к classic skiwear, по длине – ближе к free-skiwear)
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА СУПЕРЛЕГКАЯ ОДЕЖДА СПЕЦИАЛЬНЫЙ КРОЙ, АДАПТИРОВАННЫЙ ДЛЯ КАТАНИЯ ПОСТОЯННЫЙ КЛИМАТ-КОНТРОЛЬ
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 ЦВЕТОВЫЕ СОЧЕТАНИЯ ATOMIC AW 14 -15 ELECTRIC BLUE OIL MANGO RED BLACK МУЖЧИНЫ PANTONE 2995 U PANTONE 301 U PANTONE 129 U PANTONE 1788 U 2 X TURQUOISE LIGHT GREY RED PANTONE Black 6 U 2 X BLACK ЖЕНЩИНЫ PANTONE 312 U PANTONE Cool Grey 1 U PANTONE 1788 U 2 X PANTONE Black 6 U 2 X
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 СТРУКТУРА КОЛЛЕКЦИИ МУЖЧИНЫ CLIFFLINE АДАПТИВНЫЕ СЛОИ RIDGELINE СТАНДАРТНАЯ СИСТЕМА СЛОЕВ УТЕПЛЕННАЯ ОДЕЖДА TREELINE
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 Линия Cliffline CLIFFLINE = АДАПТИВНЫЕ СЛОИ куртка-оболочка STORMFOLD SHELL + катальный средний слой СLIFFLINE SKIABLE MIDLAYER + толстовка Microfleece
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 СТРУКТУРА КОЛЛЕКЦИИ ЖЕНЩИНЫ CLIFFLINE АДАПТИВНЫЕ СЛОИ RIDGELINE СТАНДАРТНАЯ СИСТЕМА СЛОЕВ УТЕПЛЕННАЯ ОДЕЖДА TREELINE
ATOMIC BACKPACKS 2014 -15 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧНЫЕ РЮКЗАКИ Inside-out 3 -1 Super breathable Easily adaptable WIN REDSTER TOUR SKI RUNNING ДЛЯ БЕГОВЫХ ЛЫЖ ДЛЯ ВСЕХ ВИДОВ КАТАНИЯ • ALL MOUNTAIN • FREESKI AUTOMATIC ALL MTN (UNISEX) ACHIEVE (FREERIDE TOURING) FREESKI BACKLAND (AMT TOURING) BACKLAND ДЛЯ КАТАНИЯ И АУТДОНЫХ АКТИВНОС ТЕЙ 360 ДНЕЙ В ГОД ENJOY WOMEN KIDS WOMEN
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВОЙ КОМПАНИИ: 1) Представить новую горнолыжную коллекцию одежды Atomic на российском рынке в соответствии с концепцией бренда 2) Продвинуть бренд среди целевой аудитории и построить: Экспертный имидж Atomic skiwear среди профессиональный аудитории Премиальный имидж Atomic skiwear в рознице ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Профессиональные/ полупрофессиональные спортсмены, продвинутые горнолыжники Мужчины и женщины - 20 -45 лет
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 КЛЮЧЕВЫЕ ИНИЦИАТИВЫ: Sell-in: • • • Предзаказ 03 -05 декабря 2013 Предзаказ 23 -24 января 2014 совместно с инвентарем Шоу-рум в офисе Sell-through: • • Программа Soft shop Обучение специалистов и продавцов (KOTF trainings) PR кампания по запуску бренда на рынок Спортмаркетинг : • • Спонсирование топ-спортсменов (международный уровень) Партнерство с известными райдерами (международный и локальный уровень) • • Спонсирование инструкторов (Национальная Лига Инструкторов) Спонсирование персон влияния/журналистов
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 ISE МАРКЕТИНГ ПРОГРАММА SOFT SHOPS : 1. РАЗРАБОТАНЫ 3 ФОРМАТА SS В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПЛОЩАДИ И РАЗМЕРА ЗАКАЗА (S, M, L) S оборудование площадь 2 -3 панели или 1 гондола M L 5 панелей или 3 -4 панели+ 1 гондола 8 кв. м 18 кв. м 5 -6 панелей + 1 -2 гондола 24 кв. м 2. РАЗРАБОТАНЫ РАЗНЫЕ ВАРИАНТЫ ЦВЕТОВЫХ СЕТОВ ВО ВСЕХ ФОРМАТАХ Формат S - 8 кв. м. Формат М - 18 кв. м. Формат L - 24 кв. м.
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 ПРИМЕР: ВИЗУАЛИЗАЦИЯ, ЖЕНЩИНЫ, РАЗМЕР SMALL – 4 КВ. М.
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 ISE МАРКЕТИНГ ЖЕНСКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МОДЕЛИ Cliffline Stor mfold Jacket W AP 50044520 Tirquoise/ Light grey Ridgeline 3 L Jacket W AP 5003930 Turquoise Treeline 2 L Light Jacket W AP 5003920 Black Cliffline Microfleece zip neck W AP 5006930 Light Grey A-TEAM Cliffline 2 L Pant W AP 5004720 Turquoise Ridgeline Primaloft Jacket with Hood W AP 5005640 Turqouise Ridgeline 2 L Pant W AP 5005120 Red Treeline 2 L Pant W AP 5005230 Light grey Treeline Microfleece Jacket W AP 5007540 Turquoise
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 ISE МАРКЕТИНГ МУЖСКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МОДЕЛИ Cliffline Stormfold Jacket AP 5004430 Black/Mango AP 5004230 Electric Blue/ Blue Olil Ridgeline 3 L Jacket M AP 5004220 Red Treeline 2 L Light Jacket AP 5003840 Electric Blue/ Blue Oil Ridgeline Primaloft Jacket with Hood AP 5005430 Electric Blue A-TEAM Treeline Microfleece Jacket AP 5007430 Blue Oil Cliffline 3 L Pant AP 5004610 Black Ridgeline 2 L Pant AP 5004830 Blue oil Treeline 2 L Pant AP 5004920 Red
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 ISE МАРКЕТИНГ 1. использование POS 2. Оформление витрин
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 PR КАМПАНИЯ ATOMIC Цели: 1) Информирование о запуске новой коллекции одежды Atomic 2) Создание экспертного имиджа одежды Atomic специально разработана для горнолыжников (в разработке принимали участие известные спортсмены (Dana Flahr , Daron Ralves)) OCT 2013 NOV 2013 DEC 2013 JAN 2014 FEB 2014 … AUG 2014 SENT 2014 OCT 2014 1. Информация о запуске Atomic (trade media) 2. PR информация о коллекции consumer media (после ISPO) 3. Тестирование одежды и отзывы (trade media) 4. Экипировка инструкторов и персон влияния
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 СПОРТМАРКЕТИНГ Цели: 1. Поддержание лояльности среди стратегически ключевой аудитории горнолыжных инструкторов 2. Продвижение продукта через авторитет и рекомендацию инструктора На международном уровне: 1) Партнерство с известными фрирайдерами Dana Flahr и Daron Rahlves 2) Промотирование команды A-Team На локальном уровне: 1) Спонсирование известных райдеров 2) Партнерство с инструкторами (Национальная Лига Инструкторов) 3) Спонсирование ski-opinion-leaders/журналистов Время проведения: сентябрь 2014 – март 2015
ATOMIC SKIWEAR 2014 -15 Партнерство с Национальной Лигой Инструкторов 1. Предоставление экипировки и горнолыжного инвентаря Atomic • для преподавателей-инструкторов НЛИ - 25 сильнейших инструкторов (вся Россия) • Свыше 50 курсов подготовки инструкторов (1000 участников) • Специализированные и кубковые соревнования (свыше 650 участн. ) • Широкие возможности для рекламы и тестов оборудования 2. Поддержка чемпионата среди инструкторов (свыше 120 ч. ) 3. Поддержка единственной в России программы тестирования детей 4. Программа лояльности для инструкторов
Скачать презентацию ATOMIC Горнолыжная одежда 14 -15 Любимый горнолыжный
4-Atomic_skiwear_14-15.pptx