Ассортиментные стратегии Подготовили Рудаковская В В Диакевич И

Ассортиментные стратегии Подготовили: Рудаковская В. В. Диакевич И. А. Сергиевич А.

ВИДЫ • • АССОРТИМЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ Узкая товарная специализация Товарная вертикальная интеграция Товарная диверсификация Товарная дифференциация

Как всё начиналось 7 UP • 7 -up изобрел Чарльз Лейпер Григг в 1920 году. • 7 -up сразу же стал популярен во время Великой депрессии, в его состав входил цитрат лития, который помогал снимать похмельный синдром. • в 1968 году, выгодно отличался на фоне всех остальных конкурентов-неудачников. Во-первых, в его названии не было слово «Кола» , цвет напитка был белым, а не черным. Ну и конечно фраза «не Кола» в рекламе напитка привлекала к себе внимание. • В 1978 году бренд был куплен компанией Philip Morris. За 520 миллионов долларов и изменена рекламная стратегия

Дифференциация – Рекламный слоган американской компании по производству прохладительных напитков 7 UP, позиционирующий напиток как «не Колу» .

• Дифференциация BMW и компания Mercedes выпускают ограниченную линию эксклюзивных моделей, что позволяет устанавливать более высокую цену и при этом способствовать созданию определенной репутации.

С чего началась война? • После выведения BMW на рынок своей новой модели 326 Mercedes увидел в нем прямого конкурента поскольку объемы продаж BMW начали стремительно расти. • BMW всегда эпатировал публику, творил маленькие и большие революции, а Mercedes выбрал путь следования традициям и последовательного развития. • До сих пор часто говорят о том, что BMW— это машины для удовольствия водителя • а Мерседесы — для комфорта пассажиров. Кто-то считает, что первые для молодых, а вторые для умудрённых опытом и т. д. .

• Применяя стратегию дифференциации следует помнить, что нужно всегда следить за изменениями рынка и искать пути повышения производства и снижения затрат, иначе рано или поздно цена продукта превысит покупательский интерес и не сможет окупить издержек.

- № 1 на российском рынке пива (37, 7%) - на белорусском рынке пива (20%) - на мировом рынке (2, 5 %) •

• Уникальный портфель брендов из более чем 40 известных пивных и 10 не пивных марок

Сегменты Супер премиальный Премиальный Среднеценовой Экономичный Дешёвый Не пивной

«БАЛТИКА – ЭТО НЕ ТОЛЬКО ПИВО» - Слабоалкогольные коктейли - Безалкогольные напитки - Минеральная вода

• Диверсификация продуктовой линейки в условиях замедления роста рынка пива – это логичный шаг, учитывая, что существующие системы маркетинга и дистрибуции «Балтики» вполне под силу развивать сразу все направления: слабоалкогольные коктейли, безалкогольные напитки и минеральную воду.

NOKIA История компании началалась в 1865 г. , когда финский горный инженер Фредрик Идестам получил разрешение на строительство фабрики для выпуска древесной массы у реки Нокия. Так было положено начало будущей Nokia Corporation. . В 1920 году эти три фирмы: Nokia Corporation, Finnish Rubber Works ( резина) и Finnish Cable Works (кабели) , вошли в коалицию, сформировав Nokia Group.

Диверсификация 4 основные направления NOKIA: - лесная промышленность, - производство резины, - кабелей - - электронной техники.

Мобильная связь • В 1969 она первой выпускает РСМ-передающее оборудование • В 1987 году Nokia выпустила один из самых легких и транспортабельных мобильников. • С 1996 года телекоммуникации стали основной сферой деятельности компании Nokia. К августу 1997 года Nokia поставляла GSM системы 59 операторам в 31 стране. Уже в 1998 г. она объявила о 70 -процентном росте прибыли (210 млрд. евро), тогда как ее главные конкуренты Ericsson и Motorola ограничились лишь сообщениями о снижении темпов производства. Спрос на мобильные телефоны продолжал расти, вместе с ним росла и рыночная доля Nokia. В 1999 г. компания отвоевала 27% рынка мобильных телефонов, причем Motorola, шедшая второй, отстала от нее на целых 10%. •

Nokia • 150 стран мира • С 2000 -х годов по 2011 - крупнейшую долю на рынке мобильных телефонов, по состоянию на 2012 год — на втором месте с долей 19 % (после Samsung с 22 %). • Осенью 2013 года Nokia объявила о продаже своего мобильного бизнеса Microsoft за 5, 44 млрд евро • В апреле 2015 года был подписан договор о намерениях с англо -французской Alcatel-Lucent, согласно которому финская компания приобретает эту компанию за 15, 6 млрд долларов.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!