АРГУМЕНТАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ Я государству больше доверяю Я не верю ни государству, ни коммерческим организациям Мы рекомендуем перевести накопительную часть пенсии в НПФ хотя бы на 1 год и увидеть результат работы Ваших средств. Если он Вас не устроит, Вы сможете перевестись обратно ПФР Если выбирать между НПФ и государством в вопросе пенсионного обеспечения, лучше выбрать НПФ. По сути для Вас ничего не меняется, и ПФР и НПФ одинаково контролируются государством и работают по одним законам, только НПФ по закону имеет больше возможностей инвестировать накопления с целью получения дохода (111 -ФЗ), а так же предоставляет лучший сервис - Вы сможете передать пенсионные накопления правопреемникам и контролировать свой счет через интернет-кабинет! Я понимаю Ваши опасения. У Вас уже сейчас есть накопленная сумма и Вы можете либо попробовать ее использовать эффективно, либо оставить все как есть. Мы не предлагаем Вам ничего нового, Вы уже сейчас являетесь клиентом ПФР. В НПФ все тоже самое, только пенсия, которую Вы в любом случае будете получать, будет гораздо выше! Мы предлагаем Вам перевести накопления на 1 год и посмотреть, сравнить результаты. Посмотрите…(показываем КАЛЬКУЛЯТОР) А еще у Вас будет собственный интернет-кабинет и Вы сможете передать свои пенсионные накопления правопреемникам!
АРГУМЕНТАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ Я посоветуюсь Мне надо подумать, все взвесить. Это серьезный вопрос/ Меня это не интересует Понимаю, что Вам необходимо получить поддержку людей, которым Вы доверяете. Принцип формирования пенсии в ПФР и НПФ одинаков, при этом нет риска потери средств, ПФР и НПФ работают по единым законам и одинаково контролируются государством. Единственное отличие - пенсия в НПФ будет больше минимум в 2 раза! Посмотрите. . . (показываем КАЛЬКУЛЯТОР) Так же Вы сможете назначить правопреемников, кто получит пенсионные накопления при непредвиденных обстоятельствах и у Вас будет свой интернеткабинет! Тем более что Вы всегда можете перевести деньги обратно в Пенсионный фонд России по первому Вашему требованию. Мы не предлагаем Вам ничего нового, пенсия формируется в ПФР и НПФ одинаково, одинаковы законы и контроль со стороны государства Единственное отличие между ПФР и НПФ - пенсия в НПФ будет больше минимум в 2 раза! Посмотрите. . . (показываем КАЛЬКУЛЯТОР) Так же НПФ предоставляет больший сервис. Согласитесь, передать пенсионные накопления правопреемникам в НПФ лучше, чем оставить их в ПФР и контролировать свой счет через интернеткабинет удобнее, чем получать раз в год "письма счастья" из ПФР!
АРГУМЕНТАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ Тем более необходимо перевести часть пенсии в НПФ! Посмотрите, какая разница… показываем КАЛЬКУЛЯТОР У меня маленькая з/п – Оставаясь в ПФР, Вы теряете средства на свое будущее, которые можете увеличить без риска! 10 000 официальная, Для Вас ничего не меняется, пенсия формируется одинаково и в ПФР и в что я могу получить? ? ? НПФ: только ПФР не может увеличить средства и они обесцениваются, а в НПФ - не только сохраняются от инфляции, но и увеличиваются. При этом нет риска потери средств, ПФР и НПФ работают по единым законам и одинаково контролируются государством. Единственное отличие между ПФР и НПФ пенсия в НПФ будет больше минимум в 2 раза! Посмотрите. . . (показываем КАЛЬКУЛЯТОР) А в НПФ Вы сможете назначить правопреемников, кто получит пенсионные накопления при непредвиденных обстоятельствах и у Вас будет свой интернет-кабинет! Я не уверен в деятельности Фонда Деятельность фонда регламентируется законодательством и контролируется государством. Само государство создало НПФы для того, чтобы они управляли пенсионными средствами потому, что ПФР все сложнее и сложнее обеспечивать необходимый уровень пенсий. Для Вас ничего не меняется, вы сохраняете все государственные гарантии, единственное отличие между ПФР и НПФ - пенсия в НПФ будет больше минимум в 2 раза! Посмотрите. . . (показываем КАЛЬКУЛЯТОР) А в НПФ Вы сможете назначить правопреемников, кто получит пенсионные накопления при непредвиденных обстоятельствах и у Вас будет свой интернет-кабинет!
АРГУМЕНТАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ Я уже перевел свою пенсию в другой НПФ Нет времени. Мне сейчас некогда. Я тороплюсь Данный ответ – это информация только для сотрудников! Работаем с клиентами - "молчунами", чьи накопления находятся в ПФР, таких 85%. Клиенту делаем комплимент: "Очень хорошо, что Ваша будущая пенсия будет гораздо больше, чем у большинства. Теперь данную услугу Вы можете оформить и в офисах Альфа Банка" Вы можете посмотреть расчет по калькулятору, пока я осуществлю операцию (показываем КАЛЬКУЛЯТОР). Оформление займет 5 минут. Вы ничего не меняете кардинально, и ПФР и НПФ одинаково контролируются государством и работают по одним законам, только НПФ по закону имеет больше возможностей инвестировать накопления с целью получения дохода (111 ФЗ), а так же предоставляет лучший сервис Вы сможете передать пенсионные накопления правопреемникам и контролировать свой счет через интернет-кабинет! А через год можете вернуться обратно в ПФР!
АРГУМЕНТАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ Я вообще не верю, что пенсия будет Это обман. Количество пенсионеров, когда я выйду на пенсию, будет больше работающих. Пенсии не будет вообще Пенсия будет у каждого , уже сейчас она формируется за счет отчислений работодателя. От нашего решения сейчас зависит, сколько мы будем получать на пенсии Именно сейчас Вы можете сделать так, чтобы Ваш уровень жизни на пенсии был достойным. Мы предлагаем Вам возможность увеличить будущую пенсию, ничего при этом не меняя, зато конечный результат как Вы видите…(показываем КАЛЬКУЛЯТОР) Как раз для того, чтобы этого не случилось и у нас была пенсия, государство создало НПФы для управления пенсионными средствами. Нынешняя пенсионная реформа – одна из немногих государственных схем, призванных улучшать свое финансовое благосостояние и самостоятельно позаботиться о себе и своем будущем! Поэтому необходимо перевести пенсию в НПФ и начать увеличивать уже сейчас. Пенсия будет в любом случае, только у одних она будет гораздо меньше, чем у других. Вот, посмотрите…(показываем КАЛЬКУЛЯТОР) Вы ничем не рискуете, и всегда можете перевести деньги обратно в Пенсионный фонд России по первому Вашему требованию.
АРГУМЕНТАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ Это большая фикция! Мы редко задумываемся о далеком будущем и уверены, что до пенсионного возраста еще очень далеко. Отложенное на несколько лет решение не позволит накопить к пенсии дополнительную, очень приличную прибавку. Ведь Ваш работодатель ежемесячно перечисляет взносы на Вашу пенсию и это Ваши деньги! Мы не предлагаем Вам ничего нового, Вы уже сейчас являетесь клиентом ПФР. В НПФ все тоже самое, только пенсия, которую Вы в любом случае будете получать, будет гораздо выше! Давайте посмотрим… (показываем КАЛЬКУЛЯТОР) А еще у Вас будет собственный интернет-кабинет и Вы сможете передать свои пенсионные накопления правопреемникам! Согласитесь, это важно?
АРГУМЕНТАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ Я не работаю Я официально не работаю Я работаю сам на себя Если клиент не работает, необходимо уточнить, он вообще никогда не работал или не работает в настоящее время? Если клиент не работал, то и отчислений у него нет, не наш клиент, если не работает сейчас, но работал раньше, то определенная сумма накоплений у него все равно сформирована в ПФР, он все равно является клиентом ПФР, и эти средства обесцениваются. « У Вас все равно есть пенсионные накопления, сейчас в ПФР они обесцениваются, НПФ предлагает Вам, сохраняя все государственные гарантии, получение большей пенсии. Посмотрите…(показываем КАЛЬКУЛЯТОР) А еще у Вас будет собственный интернет-кабинет и Вы сможете передать свои пенсионные накопления правопреемникам!» Тем более необходимо перевести те накопления, что у Вас есть, в НПФ. В ПФР сумма пенсии будет в 2 раза меньше, смотрите…. (показываем КАЛЬКУЛЯТОР) Именно от этой пенсии будет зависеть, сколько Вы будете получать! Тем более, что Вы ничем не рискуете, и в ПФР и в НПФ одинаковые законы и контроль со стороны государства! По закону пенсионные начисления обязаны платить все, и ИП, и ПБОЮЛ в размере 14%. Пенсия формируется в любом случае, переведя отчисления в НПФ, Вы ничего по сути не меняете, только на выходе пенсия будет в 2 -2, 5 раза выше…. (показываем КАЛЬКУЛЯТОР)
АРГУМЕНТАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ У меня нет с собой номера пенсионного свидетельства. Я позже приду Я молодой, рано об этом еще думать Данный ответ - информация только для сотрудников! Отсутствие пенсионного свидетельства - это не повод отказа от договора! В этом случае оформляем договор на основании паспорта, а номер пенсионного вписываем в бумажный комплект документов и в программу В 2 В позже. Клиенту: «Для Вашего удобства мы можем оформить договор по паспорту, а номер пенсионного Вы сообщите по телефону. Когда мне удобнее Вам позвонить? А. Чем раньше Вы начнете увеличивать пенсионные накопления, тем больше сможете накопить. К сожалению, потеря даже нескольких лет существенно отразится на размере будущей пенсии. Посмотрите…(показываем КАЛЬКУЛЯТОР с накоплениями в 20 лет и в 40) Как Вы считаете, в каком возрасте проще накопить определенную сумму, в 40 лет или в 20? В. Данная программа рассчитана как раз на людей достаточно молодого возраста потому, что чем больше срок до выхода на пенсию, тем больше возможностей накопить серьезную сумму. Именно от срока накоплений зависит конечная сумма. (Показываем КАЛЬКУЛЯТОР с накоплениями в 20 и 40 лет) Мы не предлагаем Вам ничего нового, пенсия формируется в ПФР и НПФ одинаково, одинаковы законы и контроль со стороны государства. НПФ дает возможность увеличить пенсию уже сейчас и предоставляет больший сервис. Тем более, что Вы ничем не рискуете, если захотите, всегда вернетесь в ПФР!
Скачать презентацию АРГУМЕНТАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ Я государству больше доверяю Я не
Аргументация возражений.pptx