АРГУМЕНТАЦИЯ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ Аргументация теоретические

АРГУМЕНТАЦИЯ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ

Аргументация: теоретические и практические аспекты 1. 2. 3. 4. 5. План Понятие аргументации. Структура аргументации. Основные способы аргументации (доказательства). Правила, ошибки и уловки аргументации. Способы эффективной аргументации.

1. Понятие аргументации Аргументация – это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью последующего ее понимания и принятия другим человеком. Аргументация – это явная речевая деятельность, цель которой – изменить позицию какого-либо субъекта с помощью рассуждений.

1. Понятие аргументации Обоснование – это аргументация, направленная на демонстрацию приемлемости какого-либо положения (тезиса). Критика – это аргументация, направленная на демонстрацию неприемлемости какого-либо положения (тезиса или аргумента).

2. Структура аргументации В любой аргументации выделяют три структурных элемента: тезис, аргументы и демонстрацию. Тезис – положение, выражающее позицию одного из субъектов по теме аргументации. Тезис – это мысль или положение, истинность которого требуется доказать. Аргументы (доводы) – положения, используемые субъектом в процессе аргументации, с помощью которых обосновывается тезис. Это известные, заранее добытые положения, с помощью которых достигаются обоснованность и убедительность тезиса.

2. Структура аргументации А) По степени воздействия на ум и чувства людей различают аргументы: Сильные (не вызывают критики, их невозможно опровергнуть, разрушить, не принять во внимание); Слабые (вызывают сомнения оппонентов, клиентов, сотрудников); Несостоятельные (позволяют разоблачить, дискредитировать соперника, применившего их).

2. Структура аргументации Б) В аспекте рациональности/ иррациональности выделяют следующие виды: Рациональные (аргументы «к делу» - argumenta ad rem): факты, авторитеты, «заведомо истинные суждения» ; Иррациональные (психологические аргументы «к человеку» - argumenta ad hominem) – это обращение к предрассудкам, чувствам, желаниям, интересам адресата: доводы «к человеку» и доводы «к аудитории» .

2. Структура аргументации Демонстрация (форма, способ доказательства) – логическая связь аргументов и тезиса, логическое рассуждение, совокупность умозаключений, которые применяются при выведении тезиса из аргументов.

3. Основные способы аргументации (доказательства) Доказательства бывают прямые и косвенные (непрямые). 1) При прямом доказательстве тезис обосновывается аргументами без помощи дополнительных построений. 2) Косвенное доказательство предполагает обоснование истинности тезиса посредством опровержения противоречащего положения – антитезиса.

3. Основные способы аргументации а) Технология доказательства «от противного» (апагогического): по отношению к тезису формулируется антитезис, который условно принимают как истинный; антитезис ставят в определенную логическую связь с аргументами, из чего выводят ряд следствий с той целью, чтобы среди них найти хотя бы одно ложное; фиксируется, что среди следствий, выведенных из антитезиса, действительно есть ложное; на основании предыдущего делается вывод о том, что антитезис ложен; на основании закона исключенного третьего от ложности антитезиса переходят к утверждению истинности тезиса.

3. Основные способы аргументации б) Технология доказательства методом исключения : 1) формулируются три или более несовместимых друг с другом альтернатив, среди которых должен быть и доказываемый тезис; 2) одна за другой рассматриваются и исключаются как ложные все альтернативы, кроме той, которая и является тезисом.

3. Основные способы аргументации Разновидности критики тезиса 1) Опровержение фактами – его суть состоит в том, что выдвинувшему определенный тезис предъявляются факты, противоречащие этому тезису. 2) Доказательство истинности антитезиса представляет собой самостоятельное, т. е. независимое от тезиса, обоснование суждения, положения, находящегося в отношении противоречия к этому тезису.

3. Основные способы аргументации Технология косвенного опровержения: 1) допускается истинность тезиса; 2) из него выводятся следствия; 3) устанавливается ложность хотя бы одного следствия; 4) поскольку принятый условно тезис приводит к ложному следствию, его квалифицируют как ложный.

4. Правила, уловки и ошибки аргументации Уловка – это прием, с помощью которого участники спора хотят облегчить его для себя или затруднить для оппонента. Выделяют допустимые и недопустимые уловки. Допустимые уловки: «Оттягивание возражения» ; «Завуалированное признание собственной ошибки» .

4. Правила, уловки и ошибки аргументации Недопустимые уловки: Ставка на ложный стыд; «Подмазывание аргумента» ; Ссылка на возраст, образование, положение; Увод разговора в сторону; Перевод спора на противоречия между словом и делом; Перевод вопроса на точку зрения пользы или вреда; Смещение времени действия; «Чтение в сердцах» , оскорбления, обструкция и др.

5. Способы эффективной аргументации Способы, позволяющие повысить эффективность аргументации (автор - И. А. Стернин): Ø Будьте эмоциональны. Ø Не злоупотребляйте логическим давлением. Ø Обращайтесь к жизненно важным для Ø Ø слушателей фактам. Персонифицируйте свои идеи. Отвлекайтесь в изложении. Используйте парадоксальные аргументы. Демонстрируйте некоторое превосходство над аудиторией.

5. Способы эффективной аргументации Ø Будьте лаконичны. Ø Используйте опережающее обсуждение Ø Ø Ø возражений. Ссылайтесь на авторитеты. Используйте наглядные примеры. Используйте цифры. Опирайтесь на наглядность. Используйте юмор.

5. Способы эффективной аргументации Ситуация 1 • Оппонент раздувает проблему, выводит ее за границы спора. • Напомнить о цели спора, вернуть разговор в прежнее русло. Ситуация 2 • Оппонент заостряет внимание на мелочах, не затрагивая основного тезиса. • Вернуть оппонента к спорной проблеме.

5. Способы эффективной аргументации Ситуация 3 • Оппонент пытается перехватить инициативу в выборе темы разговора. • Предусмотри заранее возражения оппонента. Ситуация 4 • Оппонент допускает намеки, компрометирующие партнера. • Делай комплименты в адрес оппонента, выигрывай дорожелательностью.

5. Способы эффективной аргументации Ситуация 5 • Оппонент намеренно уводит партнера к ложным выводам, подтасовывает факты. • Прекрати обмен мнениями, похвали оппонента и попроси его сделать обобщающий вывод. Ситуация 6 • Оппонент скрывает резко отрицательное отношение к позиции партнера или к его личности под маской доброжелательности. • Раскрой его замысел для всех.

5. Способы эффективной аргументации Ситуация 7 • Собеседник уличает партнера в некомпетентности, тенденциозно толкует его слова. • Попроси высказать его соображения насчет того, как выйти из затруднения. Ситуация 8 • Оппонент постоянно меняет позицию, пытается найти что-то третье. • Сверни разговор, который все равно ни к чему не приведет, потому что противник – чья-то марионетка.

Выводы Помните, пожалуйста, о том, что: Мы не должны навязывать партнеру своего мнения – нужно обсуждать его, пока он самостоятельно не сделает выводов из наших рассуждений! Умение дискутировать и дебатировать, аргументированно отстаивать свою позицию – показатель высшего риторического мастерства! Пусть слова, написанные на одной из датских ратушей: «Никто не знает в одиночку столько, сколько знают все вместе!» - всегда будут девизом ваших дискуссий и споров!

Благодарю за внимание!