АРГУМЕНТАЦИЯ 1 2 Способы аргументации Правила аргументации

АРГУМЕНТАЦИЯ 1. 2. Способы аргументации Правила аргументации

АРГУМЕНТАЦИЯ А. процесс приведения доказательств, примеров для обоснования какой либо мысли

Типы аргументов (доводов) С помощью: Примера, фактов, иллюстрации, образца Аналогии, определения Разделения на виды От противоположного Указания причин и следствий Нахождения противоречий и др.

Типичные ошибки в аргументации Ошибка в тезисе (отступление от тезиса, подмена Т. , потеря Т. ) Ошибка в аргументации (ложный довод, произвольный довод сам требует доказательства) Ошибка в связи между аргументами и тезисом (в рассуждении) тезис не вытекает из доказательств

Способы А. Аргументация может строиться как нисходящая и восходящая, индуктивная и дедуктивная, односторонняя и двусторонняя.

Способы А.

Нисходящая аргументация Различаются по тому, как расположены аргументы по силе: при нисходящей аргументации сначала самые сильные аргументы, затем — менее сильные, и в конце — самые слабые, завершается выводом.

Восходящая аргументация От слабых доводов к более сильным. Заканчивается речь, как правило, ярко, эмоционально, тем самым подчеркивая ее безусловную убедительность

Дедуктивная аргументация От общего к частному. Нам нужно лучше обучать рус. языку. Во -первых, у нас резко снижается грамотность школьников. Во-вторых, мало внимания уделяется грамотности взрослых. В-третьих, плохо владеют рус. языком журналисты и телеведущие.

Индуктивная аргументация От анализа конкретных фактов к выводу. Все примеры должны быть истинными и связанными с выводами. Напр. , Рассмотрим состояние русского языка. У нас резко снижается грамотность школьников. У нас мало внимания уделяется грамотности взрослых. Плохо владеют рус. языком журналисты и телеведущие. Таким образом, нам нужно лучше обучать рус. языку

Односторонняя аргументация изложение аргументов одной направленности: либо позитивные, поддерживающие данную точку зрения, либо негативные, излагающие противоположную точку зрения. Лучше воспринимается слушателями, готовыми принять чужую точку зрения, особенно если она совпадает с их собственной.

Двусторонняя аргументация При двусторонней аргументации аудитория может сопоставить обе позиции и вместе с оратором выбрать одну из них. Такая А. активизирует внимание аудитории, позволяет более глубоко проанализировать ситуацию и сделать выводы самостоятельно Предпочтительнее в аудитории более высокого интеллектуального уровня.

Способы доказательства

Прямое доказательство Это такой способ, при котором из представленных аргументов выводятся истинные суждения, а на основании этих суждений — доказывается справедливость тезиса.

Косвенное доказательство Такой процесс, при котором, доказывая тезис, одновременно дока зывается нелогичность антитезиса. Имеет варианты: «от противного» , разделительное доказательство (метод исключения)

Разделительное доказательство Антитезис является 1 из членов разделительного суждения, в кот. должны быть перечислены все возможные альтернативы. Истинность тезиса устанавливается путем доказательства ложности всех членов разделительного суждения кроме одного. . Пример: Преступление совершил либо А, либо Б, либо С. Доказано, что преступление не совершал ни А, ни Б. Следовательно, его совершил С.

Доказательство от противного Пример: Оценивая выступление своего коллеги, участники совещания рассуждали так: (а) если бы выступление руководителя было неинтересным, (б) то оно не вызвало бы такого внимания аудитории и не породило бы вопросов , (в) значит, его выступление было интересным. В части (а) сформулирован антитезис ( «выступление руководителя отдела маркетинга было неинтересным» ) по отношению к тезису ( «его выступление было интересным» ). В части (б) высказаны вытекающие из антитезиса следствия ( «оно не вызвало бы ни одного вопроса). Констатируется, что указанные выше следствия из антитезиса не соответствуют реально наблюдавшейся ситуации. Делается вывод о том, что тезис верен, что и утверждается в части (в) приведенного рассуждения.

Правила А. Правило Сократа. Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на 3 место, предпослав ему два коротких вопроса, на кот. он ответит вам «да» . Два раза согласившись, человек снижает у себя уровень критичности восприятия чужих слов, и гораздо легче соглашается с вашим предложением.

Правило Паскаля Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность «сохранить лицо» , сохранить достоинство. (Покажите, что предлагаемое вами удовлетворяет какую то из потребностей собеседника. ) Не принижайте статус собеседника, любое проявление неуважения к собеседнику вызывает негативную реакцию.

Правила А. Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего. Высокое должностное или социальное положение, компетентность, авторитетность, повышают статус человека и степень убедительности его аргументов.

Правила А. К аргументам приятного нам собеседника мы относимся благосклонно, к аргументам неприятного — с предубеждением. Приятное впечатление создается многими факторами: уважительным отношением, умением выслушать, грамотной речью, приятными манерами, внешностью.

Правила А. Желая переубедить, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с оппонентом. Проявите эмпатию, постарайтесь понять эмоциональное состояние другого человека, представить ход его мыслей, поставить себя на его место, сопереживать ему.

Правила А. Будьте хорошим слушателем, чтобы понять ход мыслей собеседника Проверяйте, правильно ли вы понимаете собеседника. Избейте слов, действий, могущих привести к конфликту

Ситуация 1. Оппонент искусственно раздувает обсуждаемую проблему, выводит ее за границы дискуссии, размазывая проблему, уводит от нее. Рекомендация. Напомните о рамках дискуссии, о ее цели. Попросите еще раз уточнить его антитезис и верните разговор в прежнее русло.

Ситуация 2 Оппонент пытается перехватить инициативу в выборе темы разговора: а) подменяет принципиальные вопросы мелочами, б) выдвигает тезисы не по существу проблемы, в) предлагает контрпроблему, игнорирует ваши аргументы. Рекомендация. По возможности предусмотрите заранее возражения собеседника, определите его мотивы, позиции

Ситуация 3 Собеседник допускает высказывания, намеки, компрометирующие вас. Тем самым он ставит под сомнение вашу мысль или предложение. Его цели: а) перенести критику на вас, на вашу личность, б) приписать вам явно нелепые высказывания. Рекомендация. Постарайтесь демонстрировать свою объективность, не высказывать недоброже лательность а адрес соперника. Для этого: а) не пытайтесь оправдаться, б) не проявляйте резких эмоций, в) не поддавайтесь на провокацию.

ПРАВИЛА ДИСПУТА Прежде чем спорить, продумай главное, что ты хочешь доказать. Если ты пришел на диспут, обязательно выступи и докажи свою точку зрения. Говори просто и ясно, логично и последовательно. Говори только то, что тебя волнует, в чем убежден, не утверждай того, в чем не разобрался сам.

ПРАВИЛА ДИСПУТА (2) Не искажай мыслей того, с чьим мнением ты не согласен. Не повторяй того, что до тебя уже было сказано. Не размахивай руками, не повышай тона, лучшее доказате льство — точные факты, железная логика, Уважай того, кто с тобой спорит

Задание 1 Формулируйте тезис на тему: Что дает человеку образование? Должна ли оплачиваться работа детей по дому? Можно ли победить блат? Нужно ли разрешить курение в школе? Какие жертвы могут принять дети от родителей?

Задание 2 Подберите аргументы к тезисам: Алкоголь сокращает жизнь Хорошо учиться необходимо для хорошей карьеры Отдыхать надо в России Надо иметь дома библиотеку Все должны заниматься спортом

Ваше мнение К любому ли тезису можно подобрать аргументы? Любой ли тезис можно доказать?