АРБИТРАЖ НА ПАБЛИКАХ Раскрутка и монетизация сообществ ВКонтакте

Структура доклада ■ Преимущества и недостатки инвестиций в сообщества ВК ■ Кейс 1. Миллион подписчиков в 2015 году ■ Кейс 2. 500 + тысяч подписчиков в 2017 году ■ Советы по продвижению сообщества ■ Обзор полезных сервисов

Преимущества инвестиций в сообщества ВК ■ Быстрая окупаемость вложений ■ Возможность покупки/продажа сообществ ■ Разнообразные варианты монетизации ■ Возможность пассивного дохода

Недостатки ■ Изменчивость политики ВК ■ Риск получить санкции ВК ■ Высокая конкуренция

Монетизация сообщества. Биржа ■ Безопасная реклама ■ До 5 рекламных постов/сутки ■ Комиссия от 20% + НДС 18%

Рекламная сеть ■ Промопост на выбор ВК ■ В ленте сообщества ■ Оплата за показы ■ Паблики старше 3 месяцев ■ Охват сообщества от 10 к ■ Множество правил

Прямая реклама ■ Небезопасно для сообщества ■ Низкий охват поста

Кейс: 1 млн подписчиков в сообщество ■ ■ ■ ■ Тематика сообщества «Фотографии» Виды продвижения: прямая реклама, аренда сообществ Затраты 250 000 рублей / Чистая прибыль 1, 1 млн рублей Подписчик 25 копеек Окупаемость проекта 3 месяца Вывод в топ ВК, Google, Яндекс на первое место по запросу «Красивые картинки» Органический рост числа подписчиков + 500 000 человек

Аренда сообществ ■ Оплата аренды от 3 000 рублей/неделя в пабликах от 100 к подписчиков ■ Арендатор получает права редактора и самостоятельно размещает рекламу ■ Размещение рекламы напрямую от 3 постов / сутки Плюсы Минусы Дешевый трафик Сложно для новичков Самостоятельный контроль Заспамленные группы Мало сообществ для аренды

Прямая реклама ■ Ведение отчетов ■ Оптовые скидки ■ Проверка размещения

Изменения в сообществах ВК 2015 год 2016 год Неограниченные публикации контента Не более 50 публикаций в день Обычная лента Умная лента Количество контента Качество контента Прямая реклама эффективна Биржа повышает охват Частые блокировки «навсегда» Лояльные санкции, ограничения Вывод: нормальная цена подписчика в развлекательное сообщество повышается с 50 копеек до 1 рубля

Тренд 2017: боты в сообществах Новый уровень взаимодействия Трафик с рассылок Подписчики от 50 копеек

Кейс 2. Продвижение бота ■ Тематика сообщества «Мемы» ■ Бот, развлекающий подписчиков ■ Продвижение: только прямая реклама ■ Тип креативов: ссылка на бота с мотивацией на подписку ■ Затраты 100 000 рублей ■ Реинвестиции с продажи рекламы 150 000 рублей ■ Подписчик 50 копеек ■ Стоимость поста в сообществе от 750 рублей/размещение

Статистка полученных сообществ в боте

Преимущества и недостатки продвижения ботов Преимущества Недостатки Быстрый рост сообщества Неясность правил ВК Дешевый подписчик Боты не допускаются на Биржу ВК Формируется база для рассылки, возможность перелить трафик на второй проект или продать рассылку по цене от 30 000 рублей Низкая вовлеченность к контенту группы за счет мотива взаимодействия только с ботом Быстрая окупаемость за счет высокого трафика и интереса со стороны рекламодателей Рассылка сообщений ведет за собой санкции в виде запрета на сообщения от имени группы от 3 дней и более в зависимости от тяжести нарушения

Рассылка по диалогам от имени сообщества Показатель Количество сообщений 479 000 сообщений Длительность рассылки 48 часов Трафик/Уникальные посетители 300 000 Вступления 32 000 Конверсия кликов 62% Конверсия подписки 10%

Трафик с рассылки по диалогам от имени группы

Советы по продвижению сообществ. 1. Делегирование ■ Поиск контента ■ 4 часа в день ■ 15 - 20 постов ■ 4000 руб. /месяц ■ Поиск рекламодателей ■ 4 часа в день ■ 10% от продаж ■ Менеджер по рекламе ■ 4 часа в день ■ 10% от продаж

2. Будь в теме ■ Знание правил ВК ■ Общение в тематических группах ■ Общение с админами ■ Приватные паблики

3. Отчетность, аналитика ■ График рекламы ■ Таблицы закупа рекламы ■ Работа с сервисами

Варианты рекламных постов ■ С продолжением в источнике ■ (высокая конверсия, низкая вовлеченность) ■ С описанием сообщества ■ (низкая конверсия, высокая вовлеченность) ■ С добавлением «Лайкособиралок» для повышения охвата

Сравнение вариантов размещения Прямая Высокий охват Экономия времени Отсутствие комиссии Недостатки Скидки Отсутствие модерации Преимущества Биржа Гарантии публикации Низкий охват Модерация Отсутствие гарантий Отсутствие скидок Потеря времени Комиссия

Выгодный закуп рекламы ■ Обход комиссии на бирже. Заявка 147 руб. + прямая доплата ■ Скидки 10 % от 5 постов ■ Анализ размещения конкурентов через Adspoiler ■ Аренда сообществ ■ Увеличение охвата «Лайкособиралками» ■ Накрутка лайков – рабочая запрещенка

«Неумная» лента

Самый полезный сервис для работы с сообществами ■ Adspoiler – аналитика сообществ и рекламных размещений

Возможность отследить продвижение конкурентов

Возможность спрогнозировать эффективность рекламного размещения

Резюме ■ Чтобы раскачать паблик, вам необходимо: ■ Первоначальное вложение от 100 000 рублей ■ Интересная идея ■ Следование трендам ■ Аналитика и оценка эффективности ■ 36 часов в сутках Спасибо за внимание