Скачать презентацию Аптека главный вектор SF активности OMEGA PHARMA Скачать презентацию Аптека главный вектор SF активности OMEGA PHARMA

544630243b27e2e902c5d42542e5008b.ppt

  • Количество слайдов: 16

Аптека – главный вектор. SF активности «OMEGA PHARMA» , Александр Яшник менеджер по развитиюбизнесав Аптека – главный вектор. SF активности «OMEGA PHARMA» , Александр Яшник менеджер по развитиюбизнесав Украине и СНГ Киев 31 марта 2010

хорошая Парфюмерия, косметика -50% хочу купить недвижимость -95% авто -80% FMCG, бытовая химия -25% хорошая Парфюмерия, косметика -50% хочу купить недвижимость -95% авто -80% FMCG, бытовая химия -25% Продукты питания -10 -15% вынужден купить 1 мес 3 мес 1 год Лекарства -2, 5% 3 -4 года Бытовая техника -65% Длительность использования До 10 лет Более 20 лет

Характеристика розничной сети Уменьшение количества розничных точек Укрупнение и развитие(рост) сетей Слияния и поглощения Характеристика розничной сети Уменьшение количества розничных точек Укрупнение и развитие(рост) сетей Слияния и поглощения Новые люди – новые тенденции • • • Изменения: в логистике, менеджменте, стандартах работы, ассортиментной политике Уменьшение к-ва центров влияния на принятие решений Сдержанная реакция на активность производителя

Характеристика розничной сети Удорожание кредитов или невозможность кредитоваться (банки) ¢ Сокращение товарного кредитования дистрибьюторами Характеристика розничной сети Удорожание кредитов или невозможность кредитоваться (банки) ¢ Сокращение товарного кредитования дистрибьюторами по срокам и объему ¢ Уменьшение оборотных средств ¢ Разбалансировка товарных запасов по спросу и ценовым нишам. ¢

Характеристика розничных сетей ¢ ¢ ¢ Уже большие Слегка неповоротливы, но гиперактивны Знающие чего Характеристика розничных сетей ¢ ¢ ¢ Уже большие Слегка неповоротливы, но гиперактивны Знающие чего хотят и активно ищущие способы достижения Требуют признания, и сами не совсем понимают за что. Открыты к новому, но не видят в активном производителе союзника Много контактируют с операторами рынка и начинают подозревать, что размер не главное

Вторичные продажи, OTC+Rx (Value, Euro) или (кто есть ? ? ? ) ху Топ Вторичные продажи, OTC+Rx (Value, Euro) или (кто есть ? ? ? ) ху Топ 10 составляют 27, 7% оборота розницы Топ 25 составляют 47, 0% оборота розницы Топ 45 составляют 63, 4% оборота розницы Топ 65 составляют 71, 04 % оборота розницы * SMD data

Вторичные продажи, OTC (Value, Euro) или (кто есть ? ? ? ) ху Топ Вторичные продажи, OTC (Value, Euro) или (кто есть ? ? ? ) ху Топ 10 составляют 31, 6% оборота розницы Топ 25 составляют 53, 0% оборота розницы Топ 45 составляют 70, 4% оборота розницы * SMD data

Вторичные продажи TOP Brends, (Value, Euro) 70, 82% оборота розницы Топ 300 Брендов * Вторичные продажи TOP Brends, (Value, Euro) 70, 82% оборота розницы Топ 300 Брендов * SMD data

Доля рынка Омега-Биттнер (RX+OTC, Euro )* * SMD data Доля рынка Омега-Биттнер (RX+OTC, Euro )* * SMD data

Доля рынка Омега-Биттнер (OTC, Euro)* * SMD data Доля рынка Омега-Биттнер (OTC, Euro)* * SMD data

PPG Market share (RX+OTC, Euro* ) * SMD data PPG Market share (RX+OTC, Euro* ) * SMD data

PPG Market share (OTC, Euro)* * SMD data PPG Market share (OTC, Euro)* * SMD data

PPG Value (RX+OTC, Euro* ) 2008 2009 * SMD data PPG Value (RX+OTC, Euro* ) 2008 2009 * SMD data

PPG Value (OTC, Euro)* 2008 2009 * SMD data PPG Value (OTC, Euro)* 2008 2009 * SMD data

Ключевые факторы успеха розничной сети ¢ Качественная и эффективная работа FF ¢ Активная позиция Ключевые факторы успеха розничной сети ¢ Качественная и эффективная работа FF ¢ Активная позиция в работе с аптеками ¢ Обеспечение адекватной дистрибьюции ¢ Формирование спроса и гарантия сбыта продукции компании

Благодарю за внимание Благодарю за внимание