Анализ стратегического маркетинга компании ИНМАРКО Почему

Анализ стратегического маркетинга компании ИНМАРКО .

Почему люди покупают мороженое? ШЖелание съесть мороженое может быть косвенным выражением потребности в любви, и в этом случае оно выступает чрезвычайно важной мотивацией (А. Маслоу)

Немного истории Ш Расшифровывается как «Инвестиционномаркетинговая компания» Ш Зарегистрирована в 1993 г. в Новосибирске Ш 1993 -1996 – дистрибуция западного мороженого Ш 1996 – открыли собственное производство в Новосибирске Ш 1997 – покупка и модернизация фабрики в Омске Ш 2002 – создана сеть официальных дистрибьютеров в Сибири, на Урале и в центральной России Ш 2002 - вышли в лидеры

Немного истории Ø 2004 – начало битвы за центральные регионы Ø 2005 – первая телевизионная реклама Ø 2006 – попытка диверсификации – замороженные продукты Ø 2007 – приобретение ОАО «Тульский хладокомбинат» Ø 2008 – куплена компанией Юнилевер

Продуктовый портфель Инмарко

Продуктовый портфель

Сегментирование рынка § Компания применяет маркетинга. стратегию недифференцированного § Инмарко пренебрегает различиями сегментов и обращается к рынку с одним предложением (одной продуктовой линейкой). § Компания разрабатывает маркетинговую программу и продукт, привлекательные как можно большему числу покупателей. § Товар рассчитан на самые крупные сегменты рынка. § Отдельно можно сказать о предпочтении российских покупателей: есть мороженое в жаркую погоду на улице. Инмарко учитывает этот факт. Практически все мороженое выпускается в небольших упаковках типа эскимо на палочке или вафельный рожок.

Особенности рынка § Рынок мороженого развивается значительно медленнее смежных, более консолидированных, рынков продуктов питания и напитков – темпы роста около 5% в год § Потребитель мороженого консервативен во вкусах § в Европе до 90% рынка держат 3 -4 крупные компании, в России свыше 350 производителей мороженого, на каждого из лидеров приходится от 5 до 10% рынка § Потребление мороженого на одного человека в год по разным странам: § Среднегодовые объемы потребления существенно отстают от стран Евросоюза и США. Можно говорить о наличии значительного потенциала для роста потребительского спроса.

Потенциал рынка § Мнение экспертов (2008 год): В настоящее время на рынке много игроков. Последние тенденции в стратегиях игроков: консолидации, скупки или объединения компаний. § Мнение участников рынка: потенциал для роста есть.

Сегодняшний рынок § 2008 год - Компания Инмарко куплена компанией Юнилевер § Нестле рассматривала возможность покупки Талосто § Тенденция консолидации крупных компаний продолжится § Популярность мороженого домашнего потребления начинает расти, и, по мнению экспертов, эта тенденция продолжится.

Показатели ШПродажи в 2007 г. — 51 531 т, из них на собственных заводах — 43 000 т. ШВыручка в 2007 г. — 4, 38 млрд руб. ШДоля российского рынка в 2007 г. — 16, 2% ( «Бизнес-аналитика» ). ШСегодня – 10% (по информации с сайта компании) ШОсновные конкуренты – Талосто, Альтер. Вест, Айсберри, Русский Холод, Нестле и пр.

Рынок 2008 Доли рынка основных производителей мороженого**

Основные конкуренты: Талосто § Производит мороженое (53% дохода), полуфабрикаты (39% дохода), замороженное тесто (8%) § Производственные площадки в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге, Ростовской области § Хороший портфель брендов – Ля. Фам, Крутышка, Самыч § Крупнейший недостаток – отсутствие розничной сети § Доля рынка – около 8%

Основные конкуренты: Айсберри § Лидер только на рынке Московского региона § Производит и продает только мороженое, только в Москве и Санкт-Петербурге § 2 производственные площадки: заводы в Вологде и Москве § Торговый дом (оптовая торговля) и розничная сеть (800 объектов в Москве и Санкт. Петербурге) § Доля рынка – около 5%

Основные конкуренты: Русский холод § Барнаульская компания § Производственные площадки в Барнауле и регионе § Представительства и филиалы в 11 регионах § сеть фирменной торговли (в т. ч. около 200 киосков в Москве) § Доля рынка – около 5% § Продвигает мягкое мороженое

Конкурентное преимущество Инмарко § § § Широко развитая дистрибьютерская сеть Процессное управление Внедренная система сбалансированных показателей § Сильная корпоративная культура

Бренд Рынок мороженого - один из немногих, наряду с рынками сахара, соли и спичек, на котором до сих пор практически нет брендов и торговая марка пока слабо влияет на привлекательность товара для покупателя.

Бренд в России Ш Большое разнообразие сортов и марок мороженого Ш Узнаваемыми брендами являются либо традиционные "эскимо", "лакомка" и "пломбир", производством которых под тем или иным схожим названием занимаются многие компании, либо бренды тех немногих компаний, которые активно рекламируют свою продукцию Ш Наиболее популярны у потребителей традиционные сорта, знакомые с детства Ш Главный акцент в продвижении брендов производители делают на стимулирование импульсной покупки, постоянно обновляя ассортимент. Ряд ведущих компаний выводят новинки каждый сезон.

Стратегия бренда Все, что есть сегодня на рынке мороженого в России, - это товары с названиями, а не бренды. Бренды разных компаний переплетаются (Елочка, Лакомка и пр. ) «Сила» товаров «Инмарко» в их немного большей современности, актуальности и интересности с точки зрения восприятия потребителями, в отличие от большинства товаров конкурентов. Для того, чтобы добиться результата на сегодняшнем рынке мороженого в России, нужно просто создать эмоциональный и привлекательный для потребителя БРЕНД и на фоне общей массы «товаров с названиями» он, безусловно, будет работать гораздо эффективнее и завоевывать рыночные позиции за счет конкурентов.

Стратегия бренда до 2008 г. ШБренда Инмарко не было в сознании потребителей мороженого до 2008 г. ! ШВ брендах собственного мороженого до 2008 г. Компания ориентировалась на краткосрочную конъюнктуру, тенденции моды в восприятии потребителями или функциональные характеристики самого мороженого (Джемка, Фишка, Магнат, Ekzo и пр. )

Стратегия бренда в 2008 г. ШНачата мощная рекламная компания: бренд Инмарко как производителя мороженого закрепляется в сознании потребителя в прямой ассоциации с брендами самого мороженого ШНеобходимо создание и развитие собственных долгосрочных брендов, способных закрепиться в сознании российского покупателя

Стратегия развития Инмарко Решения, на которые делает ставку «Инмарко» : § Региональная концентрация – открывать филиалы лишь в тех городах, где можно занять больше 25% рынка. § Точная доставка – расставлять в магазинах фирменные морозилки, чтобы обезопасить товар от ущерба из-за неправильного хранения. Ставка на качественные морозильные камеры. § Богатый выбор – держать большой ассортимент, чтобы заполнять свои морозилки только собственной продукцией. § Пробные новации – отслеживать тренды и ежегодно выводить на рынок 10– 15 новинок. § Стратегия поглощения более крупной транснациональной компанией.

Планы компании 2008 § Увеличить производство за счет новых поглощений, нарастить продажи — за счет масштабной рекламной кампании § Важно сбалансировать объем продаж мороженого «Инмарко» между Сибирью и европейской частью России. § В Сибири развития уже нет. Практически во всех сибирских городах лидирующие позиции. Пора двигаться на запад!

Спасибо за внимание!