Анализ рынка и его участников 1 2 3

Анализ рынка и его участников 1. 2. 3. 4. Количественное определение рынка Рынок как система Исследование объема и стоимости рынков Структура рынков

Количественное определение рынка Термин «рынок» употребляется для характеристики n объема n структуры n тенденций изменения продаж какоголибо товара, услуги либо категории товаров или услуг. Объем Рынок кофе составляет 60 млрд долл или 6 млн тонн в мире Структура Рынок монополистический (один продавец) или рынок олигополистический (небольшое количество продавцов) Тенденция Рынок растет, в состоянии стагнации или в упадке

n Рынок категории товаров, или экономический сектор - определяется совокупными продажами товаров, имеющими общие характеристики n Рынок потребности, или родовой рынок – имеют ввиду не категорию продуктов, а потребность или вид потребления

n Относится к: рынку какао (категория товаров) рынку завтрака (родовой рынок)

Определение рынка как системы взаимодействия частных лиц и организаций «Рынок» - это аудитория, способная оказать влияние на продажи товара, в более широком смысле, на деятельность организации. Аудитория может состоять из отдельных лиц, предприятий или учреждений: n n конечные потребители; покупатели; лица, влияющие на принятие решений о покупке: лидеры мнений, советчики, консультанты; дистрибьюторы.

Типы потребителей в зависимости от типа рынка n В 2 В (business-to-business) — бизнес для бизнеса; n В 2 С (business-to-consumer) — бизнес, ориентированный на конечного физического потребителя; n С 2 С (consumer-to-consumer) — бизнес, обеспечивающий взаимодействие между большим количеством физических потребителей; n С 2 В (consumer-to-business) — системы обработки ценовых заявок, по которым потребители хотели бы приобрести товары и услуги; В 2 А (business-to-administration) — бизнес, оперирующий сделками между частными компаниями и правительственными организациями (администрацией); n n С 2 А (consumer-to-administration) — бизнес, построенный на организации взаимоотношений физических лиц и государственных служб. n

покупатели Товар Родители Женщины потребители Дети Мужчины

Дистрибьюторы Дистрибьютор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей и сбыт товаров на рынках. Ведет свою деятельность не от своего имени, но за свой счет. Часто оказывают влияние на потребителей принятии решения о покупке благодаря советам, которые они дают, или, когда они торгуют в сети самообслуживания, посредством проведения собственных коммерческих акций

3. Исследование объема и стоимости рынков 3. 1 Выбор единиц измерения рынка n n n объем рынка; стоимость рынка; объем продаж и размер парка оборудования

3. 2 Выбор критериев анализа 3. 2. 1 Различие между реальным и потенциальным рынком Реальный рынок измеряется объемом реальных продаж рассматриваемого товара за отчетный период. Потенциальный рынок – это оценка максимального объема ( или «потолка» ), которого могут достичь продажи за определенный промежуток времени и при определенных условиях. Уровень проникновения конфитюра во Франции 65% из оставшихся 35% только небольшое количество могут стать его покупателями

3. 2. 2 Размер рынков 1. Крупнейшие рынки- массовые рынки потребительских товаров и промышленные рынки (млрд евро). 2. Ниши (млн евро)- часть рынка, которая имеет: n небольшой размер; n как правило, ограниченный потенциал развития в объеме; n определенный вид клиентов с особыми ожиданиями; n определенную компетенцию.

Ниши n Ниша, не подвергающаяся трансформации на протяжении нескольких лет. Она может быть ограничена национальным рынком (например, по культурным соображениям), и ее размер будет оставаться незначительным, а может стать мировой нишей, т. е. одинаково представленной на многих рынках. n Ниша, предшествующая возникновению крупного рынка.

Ниша, не подвергающаяся трансформации на протяжении нескольких лет n Производит камеры, оптические системы и роботов, используемых в предельных средах в атомной индустрии или окружающей среде

Ниша, предшествующая возникновению крупного рынка «талассотерапия» = «лечение морем» . n При поддержке спонсоров Луизон Бобе открывает в 1964 году первый институт талассотерапии в Кибероне. n Лечение морской водой получило признание у клиентов института и стало пользоваться большой популярностью, поэтому в 1989 году было принято решение о создании сети центров Таласа.

4. Структура рынков 4. 1 n Открытый (легко войти) n Закрытый рынок (структурированный)

Марсель Бик n «Человек так любит одноразовые вещи потому, что он и сам одноразовый» — Маркес.

4. 2 Раздробленный (поделен между многочисленными торговыми марками, каждая из которых занимает скромную долю) и концентрированный (господствует немного марок или одна)

4. 3 Жизненный цикл рынка Жизненный цикл продукта и его рынка не совпадают BMW 530 xi