Анализ отрасли и конкурентной ситуации на рынке на

Анализ отрасли и конкурентной ситуации на рынке на примере Великобритании Подготовили: Студентки 4 -го курса Специальности «маркетинг» Савчиц А. , Головень А. , Мельник В.

О КОМПАНИИ Ahmad. Tea — марка чая, принадлежащая компании Ahmad. Tea. Ltd Компания Ahmad. Tea. Ltd. основана в 1986 году в Англии. Штаб-квартира компании и одно из чайных производств расположены в Чендлерс-Форд, графстве Хэмпшир, Саутгемптон. Компании Ahmad. Tea (UK) Ltd. на конец 2014 года было подконтрольно несколько предприятий, находящихся за пределами Великобритании: чайные фабрики в Дубае (Объединённые Арабские Эмираты), Харькове(Украина), Мытищах (Россия), Наньчане (Китай), Шри-Ланке и Иране Основные источники сырья — Китай, Индия и Шри-Ланка.

О КОМПАНИИ В 2013 году, по данным Euromonitor International, компания Ahmad. Tea занимала пятое место во всем мире по продаже чая (после Unilever, Tata Global Beverages, Associated British Foods и Orimi Trade), имея доли на рынках более 20 стран. Основная часть продаж компании приходится на восточноевропейский, ближневосточный и африканский рынки, прежде всего, на Россию и Иран, доля которых в 2013 году превышала 60 % общего объёма продаж компании.

Впервые чай торговой марки «Ахмад» появился в Беларуси в 1995 г. Первая поставка была осуществлена компанией ООО «ЭНЕРГИЯ» , которая и по сегодняшний день является единственным и эксклюзивным поставщиком чая «Ахмад» в Республику Беларусь.

ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ В рамках исследования рынка чая эксперты определили страны СНГ, в которых существует наиболее высокий интерес к этому напитку. В частности, они пересчитали число запросов на 1 тысячу жителей этих государств и сравнили полученные показатели.

ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

РЕЗУЛЬТАТ ИССЛЕДОВАНИЯ По данным инвестиционноисследовательской компании AVI Investment Company в 2014 г. белорусами было выпито чая более чем на $66 млн. , при этом ежегодно траты на чай в денежном выражении увеличиваются, т. к. физические объемы за последние годы находятся примерно на одинаковом уровне. Исходя из количественной оценки, максимальные объемы потребления приходятся на сегмент черных чаев – 86% от общего объема рынка в натуральном выражении и 76% в денежном, из которых на чай без приходится 68%, а на ароматизированный — 10%.

В Беларуси чаи не выращиваются, поэтому рынок целиком и полностью импортозависимый, а основным региономпоставщиком – Российская Федерация (порядка 70% от всего импорта). Это связано с тем, что подавляющее большинство чайных брендов, представленных на белорусском рынке, фасуется именно в России.

КОНКУРЕНЦИЯ Одна из крупнейших российских чаеразвесочных фабрик принадлежит компания «Орими трейд» . Доля продукции компании на белорусском рынке занимает около 30%. Вторую по величине долю на белорусском рынке занимает продукция компании Unilever (18%), которая также имеет в России свою чаеразвесочную фабрика. Сильные позиции на белорусском рынке чая занимает также продукция российской компании «Май» , MJF Group и Ahmad. Tea. Ltd.

В настоящее время только 10% белорусского рынка приходится на премиальный сегмент. 90% — это чай среднего и низкого ценового сегмента. До кризиса доля премиального чая была выше и находилась в районе 20%. Однако кризис привел к тому, что благосостояние белорусов упало и, как следствие, потребление более качественного (премиального) чая снизилась. Как рассказали специалисты, между ведущими компаниями идет ожесточенная борьба за место под солнцем. В результате этого даже такие серьезные брэнды, как Twinigs и Picwick, не могут закрепиться в нашей стране.

Фирмы и интенсивность конкуренции Несмотря на столь внушительные объемы потребления чая, в Беларуси он остается довольно низким (примерно по 0, 5 кг. на душу населения), когда, например, в России он достигает 1 кг. Следовательно, в Беларуси существует значительный потенциал для роста, обусловленный актически ф отсутствием культуры чаепития внутри страны. Липтон – 27% Беседа - 50% Аhmad tea – 16% Другие марки чая – 7%

Сейчас рынок находится на стадии стагнации, и производители ищут новые способы добавления стоимости за счет новых необычных вкусов и более удобных и оригинальных фасовок. Также, в обозримом будущем, для Беларуси будет характерен общеевропейский тренд здорового питания, в который очень гармонично вписываются травяные и зеленые чаи.

Благодаря нарастающей информационной поддержке в ближайшем будущем мы сможем наблюдать трансформацию вкусовых предпочтений и как следствие перераспределение долей присутствия чаев на рынке.

Причины изменения в структуре конкуренции 1. Эксперты рынка отмечают, что у населения сегодня не хватает не только средств для покупки качественных сортов чая, но и соответствующей культуры. Поэтому участники рынка намерены создавать чайные бутики, где потребители смогут получить профессиональные консультации по видам чая, правилам его заваривания.

Причины изменения в структуре конкуренции Для увеличения объемов потребления качественных сортов чая следовало бы также принять некоторые меры на законодательном уровне. Связано это вот с чем. Значительный объем премиального чая поступает в нашу страну из Шли-Ланки, однако импорт продукции из этой страны затрудняет дополнительная пошлина.

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА 1) создавать чайные бутики, где потребители смогут получить профессиональные консультации по видам чая, правилам его заваривания. 2) проведение рекламных акций, дегустаций, 3)предоставление дополнительной информации о товарах-новинках, 4) изучение потребительского предпочтения методами интервью и опроса, 5) изучение и прогнозирование формирующегося спроса

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!