Анализ международных сертификационных программ по экспорту Андрей Байрашев

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

Анализ международных сертификационных программ по экспорту Андрей Байрашев Старший эксперт Федерации бухгалтеров, аудиторов и консультантов Узбекистана Круглый стол «ПОДГОТОВКА/СЕРТИФИКАЦИЯ КОНСУЛЬТАНТОВ ПО ЭКСПОРТУ» г. Ташкент, 16 апреля 2013

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле § Создана в 1971 году; § Объединяет организации и физических лиц из 28 стран со всех 5 -ти континентов: § 17 институциональных членов (национальные некоммерческие профессиональные объединения специалистов и организаций по международной торговле); § 18 организационных членов (обучающие организации); § 13 индивидуальных членов (сертифицированные специалисты и аккредитованные тренера); § 3 почетных члена (2 физических лица и 1 организация). www. iatto. org 2

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле www. iatto. org 3

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Миссия IATTO: § быть популярным местом встречи для специалистов по развитию международной торговли; § облегчение динамического обмена информацией и мнениями по различным вопросам торговли; и § установление стандартов качества в отношении проектирования, реализации и оценки программ и других практических инициатив в сфере обучения и профессионального образования по международной торговле. www. iatto. org 4

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Модель IATTO по аккредитации, сертификации и профессиональной идентификации (признанный во всем мире стандарт качества) Членство в IATTO Аккредитованный IATTO провайдер IATTO Программа сертификации: 3 уровень – Диплом 2 уровень – Продвинутый сертификат 1 уровень – Сертификат www. iatto. org IATTO Профессионал по международной торговле (WTP) 5

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле IATTO определила три уровня компетентности: [3 -й, продвинутый уровень]: Диплом IATTO по управлению международной торговлей – предназначен для тех, кто хочет стать эффективным менеджером по экспорту/импорту. [2 -й, промежуточный уровень]: Продвинутый Сертификат IATTO по международной торговле – предназначен для маркетологов по экспорту и/или для сотрудников по международным закупкам. [1 -й, начальный уровень]: Сертификат IATTO по администрированию в международной торговле – предназначен для помощников менеджеров по экспорту/импорту. www. iatto. org 6

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле IATTO признает, что не существует двух одинаковых стран, отраслей или компаний, когда мы говорим о том, что ожидается от специалистапрактика по международной торговле. Например, состояние экономики и общий уровень квалификации в стране, а также относительное развитие различных коммерческих секторов – все это влияет на методы, которыми приобретаются и применяются знания и навыки по международной торговле. Поэтому три уровня компетенции IATTO включают ряд «базовых» или общих компетенций, которые рассматриваются в качестве минимальных международных стандартов для определенного уровня квалификации по международной торговле. Они также предусматривают специализацию по экспорту и/или импорту на каждом уровне. www. iatto. org 7

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Сертификация поставщика программ/квалификаций на каждом из этих уровней основана на следующих предпосылках: • Предлагаемое обучение является профессиональным, (то есть направленным на приобретение определенных навыков), а не академическим (просто основанным на знаниях), и должно быть международным по своему масштабу; • Предлагаемое обучение является эмпирическим, т. е. участники должны применять на практике те навыки, которые они получают, как неотъемлемую часть их обучения, для преодоления так называемой ситуации, когда «знания дают пробелы» ; www. iatto. org 8

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле • Там, где обучение проводится на основе неполного рабочего дня или дистанционно, участники работают в соответствующих областях международной торговли, т. е. по импорту или экспорту, или помогают импортерам и/или экспортерам по конкретным аспектам международной торговли, таким как: • содействие/развитие международной торговли; • экспедирование и таможенная очистка; • услуги по инспектированию, • маркетинговые исследования; • международные расчеты и т. д. Практический опыт работы в области международной торговли позволяет слушателям расширить свои международные связи, и «отточить» свои навыки межкультурных переговоров и других навыков, связанных с торговлей. 9 www. iatto. org

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Сертификат IATTO по администрированию в международной торговле [1 -й, начальный уровень] Для того, чтобы претендовать на Сертификат, претендент должен: (а) уметь общаться в кросс-культурной среде, в том числе (где необходимо) общаться на других языках; (б) обладать компьютерной грамотностью и уметь использовать современные технологии для исследовательских целей, а также для общения с коллегами и деловыми партнерами как внутри страны, так и на международном уровне, используя социальные медиа; (в) уметь выполнять весь спектр задач, относящихся к функции администрирования экспорта (импорта) – от интерпретации Incoterms® и подготовки ответов на коммерческие предложения (формулирования запросов) до подготовки соответствующей документации, организации международных перевозок и морского/карго страхования, а также проведения международных платежей; (г) уметь поддерживать связь с соответствующими поставщиками услуг для 10 международного торгового сообщества в его/ее собственной стране.

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Продвинутый Сертификат IATTO по международной торговле [2 -й, промежуточный уровень] Для того, чтобы претендовать на Продвинутый Сертификат, претендент должен: (а) продемонстрировать свою компетентность по всем знаниям и навыкам в областях, охваченных Сертификатом IATTO по администрированию в международной торговле [1 -й, начальный уровень]; (б) уметь проводить исследования на потенциальных экспортных рынках (рынках закупок), принимать решения по выбору рынка и выбору оптимальных покупателей (поставщиков); (в) уметь разрабатывать эффективные международные маркетинговые стратегии (стратегии закупок), с учетом бизнес-ориентации компании, ее конкурентной позиции и ее человеческих, материальных и финансовых ресурсов; (г) уметь разрабатывать критерии для отбора агентов по продажам (закупкам), и составлять международный агентский договор; (д) уметь проводить переговоры по продажам (закупкам) с иностранными деловыми партнерами, и заключать международные договоры купли-продажи. 11

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Диплом IATTO по управлению международной торговлей [3 -й, продвинутый уровень] Для того, чтобы претендовать на Диплом, претендент должен: (а) продемонстрировать свою компетентность по всем знаниям и навыкам в областях, охваченных Продвинутым Сертификатом IATTO по международной торговле [2 -й, промежуточный уровень]; (б) уметь управлять подразделением экспорта (импорта) и эффективно разрабатывать политику в отношении персонала, стимулирования продаж (снижения затрат) и предпочитаемых поставщиков услуг (товаров); (в) уметь подготавливать для руководства отчет о результатах деятельности подразделения экспорта (импорта); (г) уметь мотивировать персонал на оптимальный уровень производительности; (д) уметь разрабатывать и осуществлять международные бизнес-планы, включая анализ окружающей среды, маркетинговые/закупочные стратегии, бюджеты доходов и расходов, и целевые показатели; (е) уметь вести переговоры на высоком уровне по международным бизнессделкам, например, лицензионное соглашение или частичное приобретение 12 иностранного предприятия.

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Участники, желающие учиться на уровне Диплома должны быть: Работающими выпускниками вузов, которые занимаются либо в экспортной или импортной деятельности компании, либо в оказании специализированных услуг по международной торговле, например, международное банковское обслуживание, экспедирование грузов, контроль качества продукции и т. д. Эти участники могут быть обучающимися по совместительству и сразу же применять на практике то, чему они научились ( «эмпирическое» обучение); ИЛИ Менеджерами по экспорту или теми, кто стремится стать менеджером по экспорту, либо предоставлять услуги специалиста по экспорту, с опытом работы связанным с торговлей по крайней мере пять лет, и которые не имеют университетского диплома, но работают в настоящее время в области международной торговли. Эти участники также могут быть обучающимися по совместительству и сразу же применять на практике то, чему они научились ( «эмпирическое» обучение). 13

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Студенты вузов, которые еще не работают, но которые готовятся для работы в международной торговле, имеют право только на Сертификат IATTO по администрированию в международной торговле (1 -й уровень) и на Продвинутый Сертификат IATTO по международной торговле (2 -й уровень). Чтобы получить доступ к сертификационному уровню Диплома программы, они должны быть вовлечены в практику международной торговли и, следовательно, быть в состоянии осуществлять экспортное бизнес-планирование и ведение международных переговоров. 14

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Какие существуют требования IATTO к тренерам, наставникам и оценщикам для предоставления обучения по l. ATTO-сертификационным программам? Тренера. По крайней мере 50 процентов тренеров, участвующих в проведении IATTO-сертификационных программ должны иметь более чем 10 -летний опыт работы в международном бизнесе или в специализированной области международных бизнес-услуг. Тренера, проводящие IATTO-сертификационные программы, должны быть аккредитованными тренерами IATTO. Аккредитация может быть проведена для тренера аккредитованным поставщиком, который стремится сертифицировать свою программу, либо приобретена самостоятельно тренером, который проводит тренинги для различных обучающих организаций. Наставники. Слушатели на уровне Диплома с относительно небольшим опытом в области международной торговли должны иметь доступ к менеджеру/ наставнику/тренеру для помощи в применении того, чему они научились. Наставники должны обладать обширным опытом в международном бизнесе. 15

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Оценщики. IATTO требует, чтобы все сертификационные программы включали официальную оценку (или тестирование) уровня знаний и навыков слушателя по завершении периода обучения. Эта оценка может осуществляться в форме письменного теста или экзамена, ряда практических заданий, которые оцениваются, или области практической работы, которая оценивается. На уровне Диплома, практические задания, такие как разработка международного бизнес-плана, должны быть оценены бизнесменом с международным опытом. 16

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Какому формату должны следовать l. ATTOсертификационные программы обучения? IATTO не предписывает формат IATTO-сертификационных программ по обучению международной торговле, т. е. это может быть один курс, углубленный курс или серия коротких модулей, которые могут предоставляться либо очно либо через дистанционное обучение. Тем не менее, независимо от формата должны использоваться эмпирические методологии обучения (например, бизнес-кейсы, моделирование, ролевые игры), там где это возможно. 17

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле IATTO-сертификационная программа по международной торговле, предлагаемая в конкретной стране, должна полностью соответствовать минимальным стандартам уровней IATTO (имея в виду, что будут национальные различия в том, как конкретные темы представлены и оценены). Если какая-то программа соответствует только лишь частично, то участнику, который завершил такую программу и заинтересован в международной профессиональной квалификации IATTO, придется пройти дополнительное обучение (возможно, в другом учебном заведении) и оценку, в целях удовлетворения необходимых минимальных стандартов. 18

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Международная профессиональная квалификация l. ATTO – Профессионал по международной торговле (World Trade Professional – WTP) С 1 января 2013 года, IATTO предлагает международную профессиональную квалификацию Профессионал по международной торговле (World Trade Professional – WTP) для физических лиц занятых в международной торговле, которые отвечают определенным требованиям: • Является обладателем IATTO-сертифицированного Диплома по управлению международной торговлей; • Обязуется соблюдать Кодекс этики «Профессионала по международной торговле» ; • Имеет минимум двухлетний опыт работы в международной торговле, полученный в деловых поездках или при работе за границей, либо в процессе предоставления соответствующих услуг для компаний, активно работающих в международном бизнесе; • Участвует в программе непрерывного профессионального развития (CPD). 20

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Программа непрерывного профессионального развития (Continuing Professional Development – CPD) CPD является общей для большинства профессий. Она была определена как «структурированный подход к непрерывному обучению, что позволяет обеспечить компетентность физических лиц занятых в своей профессии, с учетом знаний, навыков и практического опыта. Она может включать любую релевантную учебную деятельность, будь то формальную и структурированную, либо неформальную и самостоятельную» . Для обладателей квалификации Профессионал по международной торговле (WTP) требуется, чтобы они обновляли свои знания по глобальным изменениям в международной торговле для того, чтобы оставаться на переднем крае своей профессии. Это означает, что они должны быть в курсе изменений в международных правилах и нормах, международных бизнес-контрактах, связанных с нормами, глобальных экономических условиях и любых других обстоятельствах, которые влияют на их способность успешно участвовать в международном бизнесе. 21

International Association of Trade Training Organisations (IATTO) – Международная ассоциация организаций обучающих торговле Программа непрерывного профессионального развития (Continuing Professional Development – CPD) Квалификация Профессионал по международной торговле (WTP) первоначально действительна в течение трех лет, после чего владелец должен представить доказательства непрерывного профессионального развития (CPD) (т. е. обновление его/ее знаний/навыков) и оплатить дополнительный сбор, чтобы сохранить право на обладание квалификации. Это требование об обновлении гарантирует, что все владельцы квалификации WTP принимают активное участие в международном бизнесе. www. iatto. org 22

Член IATTO: Институт Экспорта Институт экспорта (Великобритания) • Основан в 1935 году; • Является профессиональной организацией членов (физических и юридических лиц); • Представляет и поддерживает интересы всех вовлеченных в импорт, экспорт и международную торговлю; • Предоставляет членам различные услуги и преимущества; • Предлагает всемирно известные квалификации и профессиональную подготовку; • Является авторитетным лидером в лучшей практике и компетенции для торговых предприятий в глобальном масштабе; • Институциональный член IATTO. www. export. org. uk 24

Член IATTO: Институт Экспорта Основные квалификации 3 -й уровень Диплом по международной торговле (Diploma in International Trade – DIT) 3 модуля (примерно по 82 часа каждый): 1. Стратегия международного маркетинга; 2. Международная логистика и закупки; 3. Управление международной торговлей; + Модуль по Практике глобальной торговли. 2 -й уровень Продвинутый Сертификат по международной торговле (Advanced Certificate in International Trade – ACIT) 4 модуля (примерно по 68 часов каждый): 1. Бизнес-среда; 2. Финансы в международной торговле; 3. Международный маркетинг; 4. Международная дистрибуция товаров. 1 -й уровень Сертификат по международной торговле (Certificate In International Trade – CIT) 4 модуля (примерно по 54 часа каждый): 1. Основы международного бизнеса; 2. Введение в управление международной торговлей; 25 3. Глобальный рынок; 4. Международные перевозки и документация.

Цель 3 -й уровень Диплом (DIT) Требования Член IATTO: Институт Экспорта Стоимость online обучения Способность управлять широкими управленческими аспектами международной торговли и принимать правильные решения, когда возникают проблемы. 19 лет и старше + наличие ACIT, или 5 лет опыта в международной торговле. £ 975 (курс) £ 60 (годовой взнос) £ 520 (£ 130*4 экзамены) Всего £ 1555 2 -й уровень Продвинутый Сертификат (ACIT) Фокусируется на практических аспектах международной торговли. По завершении ACIT, студенты приобретают и демонстрируют детальное знание принципов, процедур и документации по международной торговле. 18 лет и старше с образованием, или 21 лет и старше и 3 года практического опыта в международной торговле. £ 975 (курс) £ 60 (годовой взнос) £ 460 (£ 115*4 экзамены) Всего £ 1495 1 -й уровень Сертификат (CIT) Предназначен для студентов, и 16 лет и старше, тех, кто начинает работать в без формальной международной торговле, дает квалификации. возможность расширить их осведомленность о глобальных вопросах торговли, и получить четкое представление о процессах и практических аспектах международной торговли. £ 975 (курс) £ 60 (годовой взнос) £ 360 (£ 90*4 экзамены) Всего £ 1395 26

Член IATTO: Институт Экспорта Основные квалификации • Максимальный период обучения для получения Диплома по международной торговле (DIT) – 4 года; • Обучение предполагает студенческое членство в Институте IOE; • Обладатель Продвинутого Сертификата ACIT может стать Ассоциированным членом Института IOE; • Опыт работы 10 и более лет позволяет претендовать на Полное членство в Институте IOE; • Члены обязаны соблюдать Кодекс этики и непрерывное профессиональное развитие (CPD, ежегодно 100 баллов). www. export. org. uk 27

Член IATTO: Институт Экспорта Сертифицированный консультант по международной торговле (Certified International Trade Advisor – CITA) Уникальная квалификация в области международной торговли. Целью этой квалификации является независимая оценка, совершенствование и контроль уровня опыта по международной торговле и компетентность персонала, работающего прямо или косвенно с клиентами по торговле на международном уровне. CITA это новая программа онлайн-обучения и оценки, с финальным экзаменом онлайн (50 тестов). Длительность – 26 часов. Разделы: • Стратегия; • Планирование; • Операции. Проходной балл – 75%. 28 www. export. org. uk

Форум по международной торговле и обучению (Forum for International Trade and Training) • Страна – Канада; • Основан в 1992 году; • Основателями и стратегическими партнерами являются государственные агентства и бизнес-ассоциации Канады; • Является профессиональной организацией членов (физических и юридических лиц); • Предоставляет физическим и юридическим лицам практические навыки, необходимые для успешной конкуренции на мировом рынке сегодня; • Предоставляет членам различные услуги и преимущества; • Предлагает международные профессиональные квалификации и подготовку; • Институциональный член IATTO. www. fitt. ca 29

Член IATTO: Форум по международной торговле и обучению (Forum for International Trade and Training) Сертифицированный профессионал по международной торговле (Certified International Trade Professional – CITP) Продолжи тельность Стоимость online обучения 1. Глобальная бизнес-среда 45 часов $600 CAD 2. Международный маркетинг 45 часов $600 CAD 3. Финансирование международной торговли 45 часов $600 CAD 4. Глобальное управление цепочками поставок 45 часов $600 CAD 5. Международные стратегии выхода на рынок 45 часов $600 CAD 6. Исследования в международной торговле 45 часов $600 CAD 7. Правовые аспекты международной торговли 45 часов $600 CAD 8. Управление международной торговлей 45 часов $600 CAD 30 Предметы и экзамены

Член IATTO: Форум по международной торговле и обучению (Forum for International Trade and Training) Сертифицированный профессионал по международной торговле (Certified International Trade Professional – CITP) • • Обучаться и сдавать экзамены можно в любой последовательности; • Если вы сдали все восемь экзаменов, то можете претендовать на FITT Диплом по международной торговле; • Квалификацию CITP вы можете получить в случае сдачи всех 8 -ми экзаменов, а также при наличии 1 -го года практической работы в международной торговле, принятия и соблюдения Кодекса этики, оплаты ежегодного членского взноса и подтверждения ежегодного профессионального развития (30 часов). Экзамены по предметам 2, 6 и 8 предполагают написание проектов; Проходной балл на экзаменах составляет 65%; Если вы сдали любые четыре экзамена, то можете претендовать на FITT Сертификат по международной торговле; www. fitt. ca 31

Член IATTO: Форум по международной торговле и обучению (Forum for International Trade and Training) Помощь в разработке программ обучения FITT обладает глубоким пониманием глобальных бизнес-потребностей в обучении и оценке, и более десяти лет успешно разрабатывает учебные программы. Теперь, наш проверенный подход к обучению по международной торговле может быть направлен для удовлетворения ваших конкретных потребностей! Наш подход к разработке специализированных программ обучения основан на уровне участия FITT по желанию клиента: От низкого до среднего участия – Специальные семинары и/или учебные проекты; От среднего до высокого участия – Анализ потребностей в обучении по международной торговле + полная разработка и предоставление тренингов. www. fitt. ca 32

Сопоставление международных программ Требования IATTO IOE (UK) FITT (Canada) « 4 -й, высший уровень» : Квалификация WTP: Диплом + 2 года работы + Кодекс этики + CPD (см. слайд 20) Диплом (DIT) + 2 года работы (если необходимо) + Кодекс этики + CPD (см. слайд 20) CITP + 1 год работы (если необходимо) + Кодекс этики + CPD (см. слайд 20) 3 -й, продвинутый уровень: Диплом (см. слайд 6) Диплом (DIT) (3+1) экзамена (см. слайд 25) Квалификация CITP Диплом (DIT) + 1 год работы (см. слайд 31) 2 -й, промежуточный уровень: Продвинутый сертификат (см. слайд 6) Продвинутый Сертификат (ACIT) 4 экзамена (см. слайд 25) Диплом (DIT) 4 экзамена (см. слайд 30) 1 -й, начальный уровень: Сертификат (см. слайд 6) Сертификат (CIT) 4 экзамена (см. слайд 25) Сертификат (CIT) 4 экзамена (см. слайд 30) 33

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Андрей Байрашев Старший эксперт Федерации бухгалтеров, аудиторов и консультантов Узбекистана 100000, Узбекистан, г. Ташкент, проспект Мустакиллик, 88 А, Тел. : (+998 71) 120 30 12, сайт www. faac. uz andrey. bayrashev@faac. uz

Скачать презентацию Анализ международных сертификационных программ по экспорту Андрей Байрашев

660876609170123f851b331f4ad5b66c.ppt

Количество слайдов: 34