Анализ конкуренции на рынке услуг по монтажу Галиуллин

Анализ конкуренции на рынке услуг по монтажу Галиуллин Валерий МО 514/б

Целью данной работы является исследование процесса стратегического менеджмента на предприятии. В качестве объекта исследования в работе была выбрана строительная организация ООО «Уралпромстрой» . Предметом исследования конкуренция: анализ и стратегия. Моя гипотеза заключается в том что для предотвращения банкротства и ухудшения финансового положения строительных организаций необходимо осуществление процесса анализ внешней и внутренней среды предприятия.

Малое частное предприятие ООО "Уралпромстрой" является обществом с ограниченной ответственностью. Предприятие является самостоятельным хозяйственным объектом с правами и обязанностями юридического лица. Предприятие имеет право заниматься хозяйственной деятельностью, исходя из целей и заданий, составлять договора, нести ответственность согласно своей обязанностей. Предприятие действует на принципах полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости, обеспечивает социальное развитие и стимулирование работников за счет накопленных средств, несет полную ответственность за результаты собственной хозяйственной деятельности и выполнение возложенных на себя обязательств перед поставщиками и потребителями, бюджетом, банками, а также перед трудовым коллективом согласно действующему законодательству. Предприятие создано с целью получения прибыли от хозяйственной деятельности, как прописано в Уставе ООО «Уралпромстрой» основной целью деятельности общества является получение прибыли и наиболее полное удовлетворение общественных потребностей населения в жилье и бытовых услугах (строительно-монтажных). Основной вид деятельности - оказание строительно-монтажных услуг по ремонту и строительству зданий и сооружений.

Наличие скидок и бонусов Доставка строительных материалов Кредит и рассрочка Итоговое значение конкурентоспособности Строитель Наличие динсконтных программ Стройка Ценовая политика Орскпромстрой Уровень обслуживания Строймонтаж Ассортимент Название Расположение Сегментация рынков по основным конкурентам ООО «Уралпромстрой» 4 4 5 4 3 2 4 4 3, 75 4 4 4 3 3 2 3 3 3, 25 3 4 5 4 4 3 5 5 4, 13 4 4 4 3 4 3, 9

Бланк оценки конкурентоспособности фирмы «Уралпромстрой» относительно ведущих конкурентов. Факторы Фирма конкурентоспособност «Уралпромстрой» и 1 ПРОДУКТ Конкуренты 2 8 «Орскпромстрой» 3 8 «Стройка» 4 9 «Строитель» 5 7 8 7 (снижает оценку 10 9 Качество Технические использование материала кустарного производства) параматры Удобство в употреблении Престиж торговой марки - - 8 9 5 (предприятие 9 (активная (предприятие использует косвенную рекламу) использует активную реклама рекламу, однако еще предприятия не успело наработать создаем имидж активно торговой марке) положительный имидж)

Уникальность Право устранения брака Цена Условия кредита Продвижение продукта на рынке 9 (занимается строительством и ремонтом практически любых объектов) 10 (безоговорочное устранение брака за счет фирмы) 9 (бартер, отсрочка платежа) 0 Для потребителей 0 6 (ориентировано на евроотделку) 9 10 10 10 8 5 5 (только предоплата) 8 10 10 8 (активная рекламная компания в СМИ) 10 10 (нет активной рекламы) Для посредников 10 (посредники при заключении сделок не используются) (использование менеджеров по продажам

Демонстрационная торговля 0 10 10 8 (нет) (есть торговые и демонстрационные залы) 10 10 10 8 4 0 10 8 4 (нет) (активная реклама) 84 137 124 132 Многовариантность в 10 использовании (предусматривается комплектация по любому усмотрения заказчика) Показ образцов 5 моделей (только для изделий Обучение и подготовка персонала Телевизионный маркетинг Напоминание об изделиях в средствах массовой информации Общий итог собственного производства) 8 (для всех изделий)

Чтобы развиваться и получать большую прибыль, компании разрабатывают стратегический план развития на ближайшие несколько лет. Чтобы разработать стратегию компании на ближайшие три года необходимо проанализировать динамику и потенциал рынка строительства средних и крупных объектов, оценить возможности "Уралпромстрой" и составить финансовый план предприятия на три года. Анализ динамики рынка, планы развития конкурентов и клиентов (имеющихся и потенциальных) компании "Уралпромстрой" и других участников рынка. 1. Рост рынка недвижимости предположительно будет сохраняться на высоком уровне в течение ближайших трех - пяти лет. 2. По количеству квадратных метров площадей на душу населения Москва приближается к странам Европы. Однако остальные российские города заметно от нее отстают. Поэтому в ближайшие несколько лет в регионах ожидается высокий спрос на строительство. 3. Конкуренция в рассматриваемой области будет достаточно жесткая в сегменте средних объектов (менее 10 000 квадратных метров). В отношении больших по площади объектов недвижимости конкуренция не столь острая. Поэтому ООО "Уралпромстрой" нужно постепенно переходить в сегмент крупных проектов. Как мы будем добиваться намеченного? Чтобы ответить на этот вопрос нужно понять, на чем должна сфокусироваться компания, обозначить направления развития и сформулировать их следующим образом: от попыток быть полезными для всех — к работе с целевыми клиентами; от управления строительными работами — к управлению рисками; от «героической» борьбы с трудностями — к мастерству. Данные «формулы» ясно указывают — к чему нужно стремиться в работе на рынке, при совершенствовании внутренних процессов и развитии потенциала сотрудников.

В первый год предприятие должно сосредоточить основное внимание на строительстве средних объектов, приносящих максимальную прибыль. Для того чтобы в последующие годы получить новые заказы, "Уралпромстрой" придется затратить значительную часть своих ресурсов. Нужно получить как можно большую прибыль, достаточную для того, чтобы расширить свой строительный отдел на третий год и приобрести дополнительное оборудование для будущих крупных проектов. На второй год "Уралпромстрой" сможет получить один крупный заказ от нового клиента. Поэтому количество средних проектов желательно сократить до четырех. Третий год будет аналогичен предыдущему. К этому периоду строительный отдел следует пополнить новыми сотрудниками и техникой. В этом случае "Уралпромстрой" будет в состоянии выполнить одновременно три крупных проекта и три средних. Первые два года прибыль "Уралпромстрой" будет расти медленно, поскольку компании придется закупать новое оборудование. Начиная с третьего года прибыль возрастет вдвое. Основная цель компании - выполнение крупных проектов - приобретает финансовое обоснование. Таким образом, компания "Уралпромстрой" переходит в сегмент рынка с меньшей конкуренцией и повышает свою прибыльность.