Скачать презентацию Анализ комплекса маркетинга Группа 5 Список участников Скачать презентацию Анализ комплекса маркетинга Группа 5 Список участников

Конечный вариант.pptx

  • Количество слайдов: 40

Анализ комплекса маркетинга Группа 5 Анализ комплекса маркетинга Группа 5

Список участников группы • Гусева Ульяна • Косинцева Александра • Лазаренко Егор • Леман Список участников группы • Гусева Ульяна • Косинцева Александра • Лазаренко Егор • Леман Полина • Одинцова Алина • Олейникова Полина • Поздняков Дмитрий • Радченко Дмитрий • Симанова Ольга

Procter & Gamble Procter & Gamble

Head & Shoulders Head & Shoulders

Анализ позиции бренда на рынке России • • История Основные конкуренты Доли рынка Концентрация Анализ позиции бренда на рынке России • • История Основные конкуренты Доли рынка Концентрация

История бренда История бренда

Основные конкуренты «Beiersdorf» (торговая марка «Nivea» ), «LOreal» ( «Elseve» , «Fructis» ), «Procter&Gamble» Основные конкуренты «Beiersdorf» (торговая марка «Nivea» ), «LOreal» ( «Elseve» , «Fructis» ), «Procter&Gamble» ( «Pantene Pro-V» , «Shamtu» , «Head&Shoulders» ), «Schwarzkopf&Henkel» ( «Schauma» , «Gliss Kur» ), «Unilever» ( «Dove» , «Sunsilk» , «Timotei» ), «Калина» ( «Чистая линия» )

Доля рынка шампуней Pantene Pro-V 14% Head & Shoulders 36% 12% Elseve Shauma Fructis Доля рынка шампуней Pantene Pro-V 14% Head & Shoulders 36% 12% Elseve Shauma Fructis 9% 3% 9% 4% 6% 7% Чистая линия Sunsilk Dove Другие марки

Концентрация на рынке шампуней HHI=13. 62+11. 92+92+8, 72+7, 42+6, 52+4, 12+3, 32+3 5, 52= Концентрация на рынке шампуней HHI=13. 62+11. 92+92+8, 72+7, 42+6, 52+4, 12+3, 32+3 5, 52= 1868, 22. 2000 < HHI < 10000, значит рынок средне концентрированный CR-3 = 13, 6+11, 9+9 = 34, 5. По этому показателю рынок оказался низкоконцентрированным (< 35%)

Доля рынка шампуней от перхоти 17% Head and Shoulders 15% 51% Clear Vita abe Доля рынка шампуней от перхоти 17% Head and Shoulders 15% 51% Clear Vita abe Fructis от перхоти Другие 17%

Концентрация на рынке шампуней от перхоти HHI = 50, 82+16. 92+152+92+8, 32=3160, 14. HHI Концентрация на рынке шампуней от перхоти HHI = 50, 82+16. 92+152+92+8, 32=3160, 14. HHI > 2000, значит рынок высококонцентрированный! CR-3 = 50, 8 + 16, 9 + 15 = 82, 7. По этому показателю рынок также оказался высококонцентрированным (> 70%)

Профиль целевой аудитории • • По демографическому признаку По психографическому признаку По поведенческому признаку Профиль целевой аудитории • • По демографическому признаку По психографическому признаку По поведенческому признаку Позиционирование бренда

По демографическому признаку Пол Мужчины и женщины, ориентация на мужчин Возраст Старше 12 лет По демографическому признаку Пол Мужчины и женщины, ориентация на мужчин Возраст Старше 12 лет Уровень дохода ( в месяц) Средний уровень

По поведенческому признаку Частота покупок Регулярная Искомые выгоды Эффективность и качество Тип потребителя Люди, По поведенческому признаку Частота покупок Регулярная Искомые выгоды Эффективность и качество Тип потребителя Люди, страдающие перхотью Интенсивность потребления Активная Степень приверженности Сильная Степень готовности к восприятию товара Очень высокая

По психографическому признаку Стиль жизни Активный образ жизни Руководство внутренними факторами, ориентир на собственные По психографическому признаку Стиль жизни Активный образ жизни Руководство внутренними факторами, ориентир на собственные желания Новаторы Оптимисты Тип личности Ориентированные на фирменные, качественные товары Западники

Позиционирование бренда По одному преимуществу: эффективная помощь в избавлении от перхоти Модель USP: Head&Shoulders Позиционирование бренда По одному преимуществу: эффективная помощь в избавлении от перхоти Модель USP: Head&Shoulders - шампунь от перхоти № 1. http: //www. youtube. com/watch? v=ARj. HUQdwn. Wg

Характеристика продуктовой стратегии бренда • • • Продуктовая стратегия Широта ассортимента Глубина ассортимента Частота Характеристика продуктовой стратегии бренда • • • Продуктовая стратегия Широта ассортимента Глубина ассортимента Частота обновления Суббренды

Продуктовая стратегия Модернизация товара Расширение продуктовой линейки Продуктовая стратегия Модернизация товара Расширение продуктовой линейки

Широта ассортимента Средства по уходу за волосами против перхоти Широта ассортимента Средства по уходу за волосами против перхоти

Глубина ассортимента Глубина ассортимента

Другие характеристики Частое обновление ассортимента Отсутствие суббрендов Другие характеристики Частое обновление ассортимента Отсутствие суббрендов

Характеристика ценовой стратегии бренда • • Анализ ценовых факторов Метод ценообразования Стратегия ценообразования Ценовое Характеристика ценовой стратегии бренда • • Анализ ценовых факторов Метод ценообразования Стратегия ценообразования Ценовое стимулирование сбыта

Анализ ценовых факторов Внешние Рынок и спрос: o Конкурентный Эластичность спроса по цене o Анализ ценовых факторов Внешние Рынок и спрос: o Конкурентный Эластичность спроса по цене o Средняя Внутренние Цели маркетинга: o Качественное преобладание Издержки o Отдача от масштаба

Методы ценообразования Конкурентный рынок Товары массового потребления Средняя эластичность Уровень текущих цен Методы ценообразования Конкурентный рынок Товары массового потребления Средняя эластичность Уровень текущих цен

Факторы, влияющие на стратегию ценообразования Покупатель o Массовый потребитель o Приверженец марки o Средний-низкий Факторы, влияющие на стратегию ценообразования Покупатель o Массовый потребитель o Приверженец марки o Средний-низкий доход Товар o Узнаваемый o Большой выбор товаров заменителей Фирма o Большая корпорация

Стратегия ценообразования Товар Потребитель Фирма Стабильных цен Стратегия ценообразования Товар Потребитель Фирма Стабильных цен

Ценовое стимулирование сбыта Скидки Цена по «особому» случаю Ценовое стимулирование сбыта Скидки Цена по «особому» случаю

Характеристика стратегии дистрибуции бренда • Стратегия охвата рынка • Длинная цепочка дистрибуции Характеристика стратегии дистрибуции бренда • Стратегия охвата рынка • Длинная цепочка дистрибуции

Основные дистрибуторы Аптечные сети Гипермаркеты Косметические сети Супермаркеты Основные дистрибуторы Аптечные сети Гипермаркеты Косметические сети Супермаркеты

Стратегия охвата рынка Интенсивная Большое количество каналов сбыта Супермаркеты Интернет Парфюмерные магазины Аптеки Конкурентная Стратегия охвата рынка Интенсивная Большое количество каналов сбыта Супермаркеты Интернет Парфюмерные магазины Аптеки Конкурентная отрасль

Длинная цепочка дистрибуции Производитель Оптовый посредник (дистрибутор) Оптовый посредник (дилер) Конечный потребитель Длинная цепочка дистрибуции Производитель Оптовый посредник (дистрибутор) Оптовый посредник (дилер) Конечный потребитель

Характеристика коммуникационной стратегии бренда • • • Реклама Стимулирование сбыта Спонсорство Связи с общественностью Характеристика коммуникационной стратегии бренда • • • Реклама Стимулирование сбыта Спонсорство Связи с общественностью Личные продажи Прямой маркетинг

Реклама Задействование звезд Product placement Above the line Реклама Задействование звезд Product placement Above the line

Стимулирование сбыта Конкурсы в журналах Пробники в журналах Возврат части стоимости Стимулирование сбыта Конкурсы в журналах Пробники в журналах Возврат части стоимости

Спонсорство Фестивал ь Каzантип NHL и MBL Спонсорство Фестивал ь Каzантип NHL и MBL

Акценты в рекламе Функциональность рекламных сообщений (борьба с перхотью): http: //www. youtube. com/watch? v=c. Акценты в рекламе Функциональность рекламных сообщений (борьба с перхотью): http: //www. youtube. com/watch? v=c. PRBJWq 0 Y_c&feature =related Участие экспертов в разработке продукта: http: //www. youtube. com/watch? NR=1&v=5 SMKV r. Ehbi 0 Акцент на конечный результат (здоровые и красивые волосы) http: //www. youtube. com/watch? v=Is. Qnw 9 cliy. U Волосы как источник привлекательностиhttp: //www. youtube. com/watch? v=u. C T 4 hgzc. UNY&feature=related

Связи с общественностью и личные продажи Связи с общественностью: Пресс-релизы в различных печатных и Связи с общественностью и личные продажи Связи с общественностью: Пресс-релизы в различных печатных и интернетизданиях Пожертвования кампании «Подари радость детям» Личные продажи: презентации для менеджеров по закупкам в супермаркетах

Прямой маркетинг Прямой маркетинг

Несоответствия в комплексе маркетинга Несоответствия в комплексе маркетинга

Основные несоответствия Риск однобокого позиционирования Информирование потребителя о сопутствующих выгодах Размытость целевой аудитории Развитие Основные несоответствия Риск однобокого позиционирования Информирование потребителя о сопутствующих выгодах Размытость целевой аудитории Развитие женской линии