Анализ цепи поставок компании Castorama Ковальчук Ання Азаркина

Анализ цепи поставок компании Castorama Ковальчук Ання Азаркина Дарья Малащенко Инна 520 л

О компании Компания Castorama входит в состав британской группы компаний Kingfisher. Это первая в Европе и третья в мире сеть гипермаркетов товаров для дома и ремонта формата DIY. • На сегодняшний день Castorama — это около 150 гипермаркетов в Европе и России. • В России Castorama появилась в 2004 году, когда готовилось открытие гипермаркетов в Самаре и Санкт-Петербурге. Сегодня в России работают уже 17 гипермаркетов Castorama.

Цели предприятия До 2014 года: • • Лидерство на российском DIY-рынке; 50 магазинов в России; Ассортимент до 50 тыс. наименований; Объем инвестиций порядка 600 млн долл.

Организационая структура Генеральный директор Castorama Russia Финансовый отдел Отдел маркетинга SCM Отдел дистрибуции Внешняя логистика Юридический отдел IT Отдел безопасности HR ВЭД Отдел закупок Внутренняя логистика Отдел заказов

Характеристика продукции • Высокое качество продукции и широкий ассортимент (до 35 тыс. наименований); • Большое количество товаров-заменителей; • Покупатели легко переходят к конкурентам и обратно (чувствительность к цене).

Особенности поставщиков • Большое количество поставщиков (800 поставщиков из Азии, Европы, а также местные поставщики); • Долговременные отношения с поставщиками (выбор и контроль осуществляется через головную компании холдинга Кингфишер); • Контроль качества продукции со стороны компании.

Анализ конкурентов • Интенсивная структура конкуренции - несколько крупных компаний с агрессивной стратегией – OBI (6, 5%), Leroy Merlin (5, 8%), Castorama (2, 1%), Максидом (2%); • Ненасыщенный рынок (оценивается в $16, 8 млрд); • Большие инвестиции для входа на рынок (200 -300 млн долл. на открытие магазина)

Анализ рынка сбыта • Основная часть покупателей сосредоточена в центральном регионе; • Высокая чувствительность потребителей к цене; • Нет выраженной лояльности к брендам.

Castorama SWOT Strengths 3 -7 лет Weaknesses +15% Высокие издержки; Отсутствие разветвленной системы; Надежность поставщиков и жесткие критерии распределения при большом количестве отбора; 95% магазинов; Диверсификация рисков; 7 -8 дн Длительный цикл выполнения заказа; Высокое качество продукции; Отсутствие ярко выраженного конкурентного Аутсорсинг составляющих логистической преимущества по сравнению с другими игроками цепочки; рынка; Профессиональные консультации клиентам; IT-решения, модифицированные под специфику Недостаточно широкий ассортимент по - 1013% сравнению с конкурентами; бизнеса; Долгосрочные отношения с поставщиками; Opportunities 2 -4 Выход на новые рынки сбыта; рег. Завоевание лояльности потребителей в новых регионах сбыта, где еще нет присутствия основных конкурентов; +80% Повышение гибкости цепи поставок; Наличие готовых к сотрудничеству поставщиков в новых регионах сбыта, отвечающих требованиям компании; Повышение уровня функционирования Транс. Сиба; Threats 10 -15% рынка Присутствие на новых рынках российских игроков; Модель поведения потребителей, традиционно - 11 совершающих покупки на строительных рынках; 17 % Стратегии основных конкурентов, так же направленных на расширение географии поставок и распределения; Не до конца восстановившаяся после кризиса покупательская способность. 1 -2%

SCM в Castorama

Географическая карта цепи поставок 8, 7 млн 1, 8 млн 2, 2 млн 25, 8 млн 2, 1 млн 1, 7 млн 1, 3 млн 1, 5 млн 1, 9 млн

Бенчмаркинг Название KPI Приоритет Ед. изм. Факт План Среднее по Конкурент Лидер отрасли Время цикла выполнения заказа 1 Дни 7 5 6 5, 5 5 Уровень издержек 2 млн. руб 2800 2000 1500 Себестоимость реализованной продукции 3 млн. руб 6415 6000 5500 4500 Экономическая отдача от оборотных средств 4 абсолю тное 0, 78 0, 7 0, 8 0, 75 0, 7

Морфологическая матрица Критерий Вес критерия Как есть Перевозки Новые магазины + РЦ + Транссибом Транссиб Затраты на транспортировку 0, 1 7 8 9 Цикл выполнения заказа 0, 3 5 7 9 Оборачиваемость запасов на складах 0, 2 7 8 8 Гибкость ЛЦ 0, 25 5 7 8 Уровень сервиса 0, 15 5 7 8 Итог 1 5, 6 7, 3 8, 4

Новая географическая карта цепи поставок 7, 5 млн 1, 5 млн 2 млн 1, 3 млн 22, 5 млн 1, 8 млн 1, 5 млн 1, 3 млн 1, 1 млн 1, 7 млн

Ожидаемый эффект • Снижение затрат на транспортировку на 10, 38%; • Снижение времени цикла выполнения заказа на 1 -2 дня; • Расширение географии продаж; • Рост объема продаж более чем на 5%; • Повышение гибкости цепи поставок за счет открытия нового РЦ и привлечения новых местных поставщиков.