AN 22 Comercio Internacional Unidad 3

AN 22 – Comercio Internacional Unidad 3 – EXPORTACIÓN Sesión 5 – CONTRATO, COTIZACIÓN E INCOTERMS ® 2010

AGENDA y Logro de la SESIÓN 5 Agenda: ü Cotización ü Contrato de Compra Venta Internacional ü Convención de Viena ü Perfeccionamiento del Contrato de Compra Venta ü Obligaciones del Comprador y Vendedor ü Cláusulas del Contrato de Compra Venta ü INCOTERMS ® 2010 ü Dinámica ü Conclusiones Logro de la clase: El alumno identifica las partes de una cotización y de un contrato de compra venta internacional. Asimismo, describe los Incoterms ® 2010. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 2

COTIZACIÓN INTERNACIONAL: Puntos que debe contener una Cotización Internacional ü Nombre y dirección completa del exportador y a quien va dirigida (importador). ü Fecha de emisión. ü Número de referencia interno. ü Producto: es importante que se conozca el nombre comercial y técnico del producto, para su identificación a nivel internacional. ü Descripción completa del producto cotizado. ü Propuestas de alternativas de adaptación o acondicionamiento. ü Clasificación arancelaria. ü Cantidad, peso, medida, volumen, embalaje. ü Precio unitario y total. ü Formas y modalidades de pago. ü Modalidad de entrega o recepción (INCOTERMS 2010). ü Plazos de entrega. ü Lugar de embarque y desembarque. ü Certificaciones y normas bajo las cuales se produce o fabrica el producto. ü Condiciones y términos de seguro de transporte u otros. ü Validez de la Cotización u Oferta. ü Referencias comerciales de la empresa y el producto. 3

Orden de Compra o Aceptación: • Es la manifestación de la voluntad del comprador. • Debe ser categórica y sin reservas. • No debe indicar modificaciones ni variaciones sobre algún término de la oferta. • Podrá ser manifestada en forma expresa (escrita o verbal) o tácita. • Una vez que la aceptación es recibida por el vendedor, se perfecciona el contrato de compra-venta internacional. 4

Contrato de Compra Venta Internacional de Mercancías Concepto: “Es un acuerdo de voluntades suscrito entre dos o más partes, con domicilio en Estados diferentes, orientado a la realización de una operación comercial que genera un intercambio de mercancías por dinero con miras a obtener una rentabilidad para cada una de las partes” Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 5 5

El contrato de Compra Venta Internacional • Características: ü Autonomía de voluntad de las partes. ü Las partes son personas jurídicas o naturales. ü Objeto lícito y determinado del contrato. ü Las partes deben prestar su consentimiento. ü Las partes tienen capacidad para contratar. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 6

Convención de Viena sobre Compra Venta Internacional de Mercancías • Es un Régimen legal completo y detallado aplicable a los Contratos de Compra Venta Internacional de Mercancías así como a las obligaciones del comprador y del vendedor, a los derechos y acciones en caso de incumplimiento y otros aspectos del contrato. http: //www. uncitral. org/uncitral/es/case_law/digests/cisg 2008. html Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 7 7

Antecedentes del Contrato de Compra-Venta Internacional La Convención de Viena ( 1980 ) • 1978 – Uncitral finaliza un proyecto de convención. • 1980 – El proyecto se convierte en la Convención de Viena sobre C-V Int. • La Convención de Viena no tiene una legislación uniformemente aceptada, necesita la LEX Mercatoria. • La Convención de Viena regula: – Formación del contrato de compra venta – Derechos y Obligaciones de las partes. • Excluye la compra venta de: Bienes de uso personal, subastas, valores mobiliarios, buques o aeronaves, electricidad o remates judiciales. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 8

Forma del Contrato de Compra-Venta Internacional ¿Existe algún requisito en cuanto a formas especiales de contrato? No existe ningún requisito en cuanto a formas especiales de contrato. Los contratos pueden variar en complejidad según transacción. “Cualquier forma que obligue a las partes es admitida y operable en las transacciones del comercio internacional. Desde una relación telefónica, acuerdo verbal, hasta los actos formalizados y solemnizados que se asientan en protocolos notariales. • En operaciones de confianza: Oferta, proforma o cotización firmada. • Operaciones más complejas: Redacción de un Contrato. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 9

Forma del Contrato de Compra-Venta Internacional Ø ¿Cómo se modifica o extingue un contrato de compra venta internacional ? Un contrato podrá modificarse o extinguirse por simple acuerdo de las partes. Ø ¿Cómo se prueba la existencia y validez de un contrato oral ? La existencia y validez de un contrato oral puede probarse por cualquier medio, incluso testigos. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 10

Perfeccionamiento del Contrato de Compra-Venta Internacional Ø ¿En algunos casos la aceptación puede consistir en la ejecución de un acto? Sí. La aceptación del contrato de C-V intl´ Puede consistir en la ejecución de un acto como en la expedición de las mercancías o el pago del precio. Ø ¿Cuándo surte efecto la aceptación del contrato de C-V Internacional? Cuando llegue al oferente (al exportador, al que ofrece). Ø ¿Quién define el plazo para aceptación de la oferta? Lo puede definir el oferente o el demandante (vendedor o comprador). Ø ¿En caso de aceptación tardía, ésta surtirá efecto? Sólo si esta es aprobada por la otra parte. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 11

La formación del Contrato de Compra-Venta Internacional • La oferta: Ø ¿Cuándo la oferta es vinculante? La oferta es vinculante para el que la expide desde el momento que la oferta queda aceptada por la otra parte. Ø ¿Puede el exportador revocar la oferta? Si puede, siempre y cuando el comprador no haya enviado aún su aceptación. Ø ¿Cuándo se extingue la oferta? Una vez concluido el plazo de la oferta o cuando la otra parte comunica rechazo de la oferta. • Para la mayoría de sistemas jurídicos contrato es suma de oferta y aceptación Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 12

La formación del Contrato de Compra-Venta Internacional Cotización Oferta Producto Cantidad Precio Vendedor Orden de Comprador Aceptación 13

Efectos del Contrato de Compra-Venta Internacional • Obligaciones del vendedor ü Conservar y custodiar el producto hasta entregarlo. ü Entregar el producto vendido en los términos pactados (calidad, cantidad). ü Entregar los documentos. ü Prestar la garantía en caso necesario. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 14

Efectos del Contrato de Compra-Venta Internacional • Acciones del comprador frente al incumplimiento del vendedor: Ø Puede solicitar que se le sustituyan las mercancías en caso de no haber recibido lo que se pactó en el contrato. Ø El comprador podrá fijar un plazo suplementario de duración razonable para el cumplimiento por el vendedor de la obligaciones que le incumban. Ø También puede solicitar la resolución del contrato. Ø El comprador puede solicitar también reducción del precio por falta de conformidad. Ø Puede solicitar también que las entregas sean parciales o anticipadas. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 15

Efectos del Contrato de Compra-Venta Internacional • Obligaciones del comprador ü Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado. ü Recepción de las mercancías compradas. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 16

Efectos del Contrato de Compra-Venta Internacional • Acciones del vendedor frente al incumplimiento del comprador: Ø Dar por incumplido el contrato y solicitar indemnización por daños y perjuicios. Ø Dar por resuelto el contrato. Ø El vendedor podrá fijar un plazo suplementario de duración razonable para el cumplimiento por el comprador de las obligaciones que le incumban. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 17

¿Cuándo se transmite el Riesgo en un Contrato de Compra-Venta Internacional? Ø El riesgo se traslada del vendedor al comprador en el momento de transferencia (entrega) de la mercadería Ø Si mercadería se recibe en lugar distinto al local del vendedor, el riesgo se traslada cuando al comprador le conste que se ha puesto la mercadería a su disposición dentro del plazo o fecha fijados. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 18

Arbitraje Mecanismo alternativo de resolución de conflictos en el que las partes tienen la capacidad de resolver sus controversias por sí solas. La decisión queda en manos de uno, dos o más árbitros (Tribunal Arbitral). La decisión del Tribunal Arbitral se llama Laudo Arbitral. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 19

Cláusulas de un Contrato de Compra -Venta Internacional 1. Nombre y dirección de las partes. 2. Producto, normas y características. 3. Cantidad 4. Embalaje, etiquetado y marcas. 5. Valor total del contrato 6. Condiciones de entrega. 7. Descuentos y comisiones. 8. Impuestos, aranceles y tasas. 9. Lugares. 10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas) 11. Envío parcial transbordo –agrupación del envío. 12. Condiciones especiales de transporte. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 20

Cláusulas de un Contrato de Compra-Venta Internacional 13. Condiciones especiales de seguro. 14. Documentos. 15. Inspección. 16. Licencias y permisos. 17. Condiciones de pago. 18. Medios de pago. 19. Garantía. 20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades). 21. Retrasos de entrega o pagos. 22. Arbitraje y conciliación. 23. Idioma. 24. Jurisdicción. 25. Firma de las partes. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 21

22

INCOTERMS ® 2010 (INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS) • ¿ Qué son los INCOTERMS? – ¿Son leyes? NO. Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales. No son leyes, carecen de toda fuerza normativa o legal, obtienen reconocimiento por el uso cotidiano y constante a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicación a un contrato determinado, este deberá especificarlo así. • ¿Qué organización creó los Incoterms? Cámara de Comercio Internacional – CCI International Chamber of Commerce - ICC en 1936 • ¿Versiones Posteriores? 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y en Enero de 2011 entraron en vigencia los Incoterms ® 2010. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 23

INCOTERMS ® 2010 ¿ Qué regulan los INCOTERMS? a) La entrega de las mercancías (lugar). b) Punto donde se transmite el riesgo de vendedor a comprador. c) Distribución de gastos, es decir quién paga el flete, quién paga el seguro, quién paga el trámite de aduana, entre otros. d) Quién realiza los trámites documentarios. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 24

Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 25

Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 26

Principales Características de las reglas Incoterms ® 2010 1. • • • Dos nuevas reglas Incoterms – DAT y DAP sustituyen las reglas Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU. Según estas dos nuevas reglas, la entrega tiene lugar en un destino designado. En DAT, a disposición de la empresa compradora, descargada la mercancía del vehículo de llegada (como en la regla anterior DEQ). En DAP, a disposición de la empresa compradora, pero preparada para la descarga (como en las reglas anteriores DAF, DES y DDU). Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 27

2. Clasificación de las once reglas Incoterms ® 2010 Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 28

Principales Características de las reglas Incoterms ® 2010 3. - Reglas para el comercio nacional e internacional. Se puede aplicar tanto a contratos de compraventa internacionales como a los nacionales. 4. - Comunicación electrónica: Otorgan ahora a los medios de comunicación electrónicos el mismo efecto que la comunicación en papel, en la medida en que las partes así lo acuerden o cuando sea la costumbre. Esta fórmula facilita la evolución de nuevos procedimientos electrónicos durante la vigencia de las reglas Incoterms ® 2010. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 29

USO CORRECTO Incoterms ® 2010 Ø Consulte texto completo en la publicación de la ICC (NO versiones no autorizadas NI resúmenes erróneos de internet). 1. Incorpore reglas Incoterms® 2010 al contrato de C/V: Especifique lugar/puerto con la mayor precisión posible: DDP – Puerto del Callao – Perú, Almacenera Logística – Almacén 4, Incoterms® 2010. 2. Escoja la regla Incoterms® 2010 apropiada: Seleccione el Incoterms apropiado a la mercancía, al medio de transporte y a otras obligaciones entre las partes (como el seguro). Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 30

USO CORRECTO Incoterms ® 2010 3. Especifique el lugar o el precisamente como sea posible: puerto tan Ejemplo: Valor DDP Av. Central 3851, Oficina 201, Sao Paulo, Brasil Incoterms ® 2010. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 31

USO CORRECTO Incoterms ® 2010 • Con EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP y DDP, el lugar designado es el lugar donde tiene lugar la entrega y donde el riesgo se transmite de la empresa vendedora a la compradora. • En CPT, CIP, CFR y CIF, el lugar designado es distinto del lugar de entrega. En estas cuatro reglas Incoterms, el lugar designado es el lugar de destino hasta el cual el transporte está pagado. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 32

USO CORRECTO Incoterms ® 2010 4. Recuerde que las reglas de Incoterms no le proporcionan un contrato de compra - venta completo pero: Sí mencionan: • Quién está obligado a hacerse cargo de transporte y seguro. • Cuándo el vendedor entrega bienes al comprador. • De qué costos se responsabiliza cada una de las partes. NO hacen referencia a: • Precio a pagar ni forma de pago. • Transferencia de propiedad de la mercancía. • Consecuencias por incumplimiento del contrato. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 33

USO CORRECTO Incoterms ® 2010 5. Comunicación Electrónica Los medios de comunicación electrónica tienen el mismo efecto que la comunicación en papel, en la medida en que las partes así lo acuerden o cuando sea la costumbre. Esta fórmula facilita la evolución de los procedimientos electrónicos durante la vigencia de las reglas Incoterms ® 2010 Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 34

OBLIGACIONES A - VENDEDOR • A 1 Obligaciones generales del vendedor. • A 2 Licencias, autorizaciones, autorizaciones de seguridad y otros trámites. • A 3 Contratos de transporte y seguro. • A 4 Entrega. • A 5 Transferencia de riesgos. • A 6 Asignación de los costos. • A 7 Notificaciones para el comprador. • A 8 Documento de entrega. • A 9 Verificación- embalajeetiquetado. • A 10 Asistencia con información y costos relacionados. B - COMPRADOR • B 1 Obligaciones generales del comprador. • B 2 Licencias, autorizaciones, autorizaciones de seguridad y otros trámites. • B 3 Contratos de transporte y seguro. • B 4 Llevando la entrega. • B 5 Transferencia de los riesgos. • B 6 Asignación de costos. • B 7 Notificaciones para el vendedor. • B 8 Prueba de entrega. • B 9 Inspección de la mercancía. • B 10 Asistencia con información y costos relacionados. 35

ANÁLISIS DE LOS INCOTERMS ® 2010 Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 36

Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 37

GRUPO E- SALIDA - EXW – EX WORKS (EN FABRICA, EN PLANTA, EN ALMACEN, EN LUGAR CONVENIDO) VENDEDOR TERMINAL DE CARGA ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos 38

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO – FCA – FREE CARRIER ( LIBRE TRANSPORTISTA – LUGAR CONVENIDO) VENDEDOR TERMINAL DE CARGA ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos ESPECIFICAR EL PUNTO CRITICO EN EL CONTRATO 39

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CPT – CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA – LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) VENDEDOR TERMINAL DE CARGA ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos 40

GRUPO C - TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIP – COST AND INSURANCE PAID (COSTO Y SEGURO PAGADO LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) VENDEDOR TERMINAL DE CARGA ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos SEGURO (C) PAGADO POR EL VENDEDOR Costos 41

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DAT - DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN TERMINAL – LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) Incluya el terminal designado en el puerto o lugar de destino VENDEDOR ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos 42

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DAP – DELIVERY AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR DE DESTINO CONVENIDO) Sin bajarlo del medio de transporte VENDEDOR ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos 43

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DDP – DELIVERED DUTY PAID (ENTREGADO CON DERECHOS PAGADOS – LUGAR CONVENIDO) VENDEDOR TERMINAL DE CARGA ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos 44

REGLAS PARA TRANSPORTE MARÍTIMO Y VÍAS NAVEGABLES INTERIORES 45

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FAS – FREE ALONGSIDE SHIP ( LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE – PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO) VENDEDOR ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos 46

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FOB – FREE ON BOARD ( LIBRE A BORDO – PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO) VENDEDOR ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos 47

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CFR – COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE – PUERTO DE DESTINO CONVENIDO) VENDEDOR ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos 48

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF – COST, INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE – PUERTO DE DESTINO CONVENIDO) VENDEDOR ADUANA COMPRADOR Obligaciones Riesgos Costos 49

ADUANA DE EXPORTACIÓN AEROPUERTO O LUGAR DE EMBARQUE TERRESTRE AEROPUERTO O LUGAR DE DESTINO TERRESTRE CPT FCA DAP CIP FAS VENDEDOR CFR CIF EXW ADUANA DE EXPORTACIÓN ADUANA DE IMPORTACIÓN FOB PUERTO DE EMBARQUE DAP DAT DDP PUERTO DE DESTINO ADUANA DE IMPORTACIÓN COMPRADOR 50

Dinámica Casos sobre análisis de Incoterms ® 2010. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 51

CONCLUSIONES Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 52

Bibliografía Ø CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL. (2010) Reglas de ICC para el uso de términos comerciales nacionales e internacionales. Ø ARROYO PRADO, Jorge (2011) Introducción al Comercio Internacional. Capítulo 5. Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 53

GRACIAS POR SU ATENCIÓN Facultad de Negocios, UPC Carrera de Administración y Negocios Internacionales 54