Амвросіївський індустріальний технікум Тема проекту Види цін Їх

Амвросіївський індустріальний технікум Тема проекту: “Види цін. Їх характеристика” Дисципліна: “Економіка підприємства” Виконала студентка групи БО-26 Свірюкова Оксана Керівник проекту I. В. Апришко 2012

Ціль: Визначити поняття «ціна» , «ціноутворення» . Охарактеризувати види цін.

Зміст: 1. Вступ 2. Види цін і їх характеристика. 3. Ціноутворення. Методи ціноутворення. 4. Творча робота 5. Висновок

Вступ Ціна є економічне поняття, існування і важливість якого нікому не треба пояснювати й доводити. З дитячих років, як тільки людині доводиться спостерігати або самому брати участь у покупці, вона на побутовому рівні сприймає, що таке ціна і яку роль вона відіграє в його житті і в житті інших людей. Висока ціна означає, що річ дорога і її покупка вимагає більших грошових витрат, низька ціна означає дешевизну і менше навантаження на кишеню покупця. Однак таке найпростіше визначення не дає в руки ключ до розуміння, якою має бути ціна, як вона зароджується, як діє ціновий механізм.

Види цін та їх характеристика. Ціна - це грошовий вираз вартості товару (роботи, послуги) або сума грошей, яку покупець сплачує продавцю на основі взаємної домовленості. Категорія ціна тісно пов'язана з такими економічними категоріями, як вартість, цінність, корисність, рідкість. Ціна окремих товарів, як правило, відрізняється від вартості. У ринкових коливаннях цін довкола вартості виявляється дія закону вартості, який регулює виробництво і обіг. Систему цін прийнято класифікувати відповідно до певними ознаками. 1. Залежно від виду товару розрізняють ціни на матеріальну продукцію, ціни на будівельну продукцію і ціни на послуги (тарифи). 2. Ціни на матеріальну продукцію за характером обслуговуваного обороту поділяються на оптові, закупівельні, відпускні та роздрібні.

Закупівельні ціни встановлюються у випадках, коли закупівлі сировини і продукції у товаровиробників здійснюють державні та комерційні підприємства для їх подальшої переробки. Елементами закупівельної ціни є собівартість; прибуток. Закупівельні ціни не включають акциз і ПДВ. Оптові ціни - це ціни, за якими реалізують продукцію підприємства-виробники або великі постачальники. Відпускні ціни (встановлюються на товари народного споживання) визначаються на основі оптових цін, але включають повністю або частково витрати по транспортуванню товарів до споживачів (покупців). Відпускні ціни залежать від того, на якому етапі руху продукції від виробника до покупця відбувається укладення угоди купівлі-продажу. Елементами відпускної і оптової ціни є: собівартість; прибуток; акциз, якщо товар підакцизний; ПДВ. Роздрібні ціни встановлюють на товари народного споживання і продукцію виробничо-технічного призначення, реалізовану через роздрібну мережу.

Ціна на будівельну продукцію (кошторисна вартість) - граничний розмір витрат на будівництво кожного об'єкта. Елементами кошторисної вартості є прямі витрати, накладні витрати і кошторисний прибуток. 3. За ступенем обгрунтованості (характеру цінової інформації) ціни бувають декількох видів. Базисні використовуються для визначення сорту і якості товару в якості вихідної бази для визначення цін на аналогічні товари. Фактичні ціни враховують різні надбавки і знижки до базисної ціни. Довідкові ціни публікуються в каталогах, довідниках і використовуються в якості орієнтовної інформації при встановленні цін на аналогічну продукцію. Прейскурантні ціни - вид довідкової ціни, що публікується в прейскурантах виробників або продавців. Прогнозні ціни - ціни, використовувані в економічних прогнозах.

4. За способом фіксації застосовують ціни контрактні (договірні) (встановлюються за погодженням сторін і реєструються в контракті), трансфертні (внутрішньофірмові розрахункові ціни, які застосовуються в розрахунках між підрозділами або дочірніми компаніями, що входять до складу великої корпорації), біржові ціни (котирування). 5. За часом дії розрізняють такі види цін. Постійні або тверді не змінюються протягом усього терміну поставки. Поточні (ціни з наступною фіксацією), встановлюються на момент поставки і можуть змінюватися протягом виконання одного контракту в залежності від кон'юнктури ринку. Сезонні ціни діють протягом певного періоду. Ковзні встановлюються на продукцію з тривалим терміном виготовлення, в контракті встановлюється структура ціни за основними елементами витрат на її виготовлення. Ступінчасті ціни - це ряд послідовно зниження цін за попередньо встановленою шкалою в обумовлені моменти часу. Рухомими називаються ціни, коли в контракті встановлюється порядок їх перерахунку, якщо до моменту поставки товару змінилася його ринкова ціна в межах 5% від фіксованого рівня.

Як економічна категорія ціна виконує ряд найважливіших функцій: 1. Вимірювальна функція ціни полягає в тому, що завдяки ціні вдається визначити вартість товару, виходячи з ціни робочої, сили вимірюється заробітна плата. З вимірювальної функцією ціни пов'язана соізмерітельная функція, яка полягає в зіставленні цінностей різних товарів. Ціна може відображати корисність товару, якщо ціна адекватно відображає корисність товару. 2. Облікова функція ціни полягає в наступному. Ціна служить засобом обчислення всіх вартісних показників (ВВП, НД, капітальні вкладення, обсяг товарообігу, обсяг продукції підприємства). Ціна, таким чином, використовується для визначення ефективності виробництва, служить орієнтиром прийняття господарських рішень, найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування. 3. Розподільна функція ціни полягає в тому, що за допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у сектори економіки і виробництва з більш високою нормою прибутку. Ця функція реалізується також через включення в собівартість багатьох податків, які є джерелом формування бюджетів різних рівнів. 4. Функція збалансування попиту і пропозиції (регулююча) виражається в тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом і споживанням, між попитом і пропозицією. Ціна сигналізує про диспропорції у сферах виробництва та обігу і вимагає вживання заходів по їх подоланню. 5. Стимулююча функція ціни виявляється в тому, що ціна за певних умов може і повинна стимулювати прискорення НТП, поліпшення якості продукції, збільшення випуску продукції і попиту на неї. 6. Ціна виконує соціальну функцію, з зміна цін пов'язані структура та обсяги споживання, витрати, рівень життя, прожитковий мінімум, споживчий бюджет сім'ї Функції ціни взаємопов'язані й утворюють єдину систему, їх дія взаємно перекривається, цим пояснюються труднощі практичного ціноутворення.

Ціноутворення - це комплексний процес, в якому необхідно враховувати велику кількість чинників: політику і завдання підприємства, результати маркетингових досліджень, дії конкурентів, психологію споживачів, чинне законодавство та інші нормативно-правові акти. Механізм ціноутворення являє собою, з одного боку, зв'язок між ціною і ціноутворюючими факторами і, з іншого боку, - спосіб формування ціни, технологію її зародження та функціонування, зміни в часі. Основні завдання ціноутворення - забезпечення виживання підприємства; максимізація поточного прибутку; завоювання лідерства на ринку Ціна може встановлюватися в трьох варіантах: мінімальний рівень ціни, який визначається витратами, максимальний рівень ціни, який визначається попитом і оптимально можливий рівень ціни. На практиці використовують три основні підходи до визначення ціни на продукцію та послуги підприємства: з орієнтацією на витрати (витратні методи), з орієнтацією на попит або орієнтацією на конкуренцію (ціннісні методи). Сутність витратного методу полягає в тому, що ціна товару ставиться в безпосередню залежність від витрат виробництва і обігу. Витратним методом ціна розробляється за схемою: Продукт → технологія → витрати → ціна → цінність → покупець.

Методи ціноутворення 1. Метод повних витрат. При використанні даного методу ціна формується на основі всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції, які розподіляють за видами продукції, в наступній послідовності: визначається обсяг виробництва; визначаються прямі і непрямі витрати; непрямі витрати розподіляють за видами продукції за прийнятою (галузевої) методикою; прибуток визначається у відсотках від загальної суми витрат. 2. Метод стандартних (нормативних) витрат передбачає наявність розвиненої нормативної бази. 3. Метод прямих витрат. При використанні даного методу собівартість визначають тільки в частині прямих витрат, непрямі витрати не розподіляються за видами продукції і погашаються з валового прибутку. Метод прямих витрат доцільно використовувати при перевантаженні виробничих потужностей (величина постійних витрат на одиницю продукції - мінімальна) і при виході на нові ринки. 4. Метод усереднених витрат. При використанні даного методу змінні витрати визначають по кожному виду продукції прямим рахунком. Постійні витрати розраховують за середньою величиною, однакової для всіх видів продукції, що випускається на підприємстві 5. Метод граничних (маржинальних) витрат застосовують у разі розширення виробництва. Граничні витрати - це сума витрат, пов'язаних з виробництвом додаткової одиниці продукції. Рівень граничних витрат може бути вище або нижче середніх витрат залежно від розмірів і характеру попиту на товар.

Витратний механізм ціноутворення впливає, перш за все на ціну пропозиції (продавці виходять з витратної моделі ціноутворення), але в умовах ринку продавці змушені реагувати на попит, цінову реакцію покупця, а не тільки на свої витрати, наближаючи ціну пропозиції до ціни попиту. Ціноутворення з орієнтацією на попит не завжди може бути успішно застосований на практиці. Попит значно складніше визначити і виразити у кількісних показниках в порівнянні з витратами. Оцінка попиту може вестися статистичними методами, а також за допомогою проведених інтерв'ю та експериментів. В основі ціннісних методів ціноутворення лежить попит на продукцію, тобто визначається ціна пропозиції. Ціннісним методом ціна розробляється за схемою: покупець → цінність → ціна → витрати → технологія → продукт

До ціннісним методів відносяться: 1. Метод споживчої оцінки полягає в тому, що в кінцевій ціні виділяються надбавки за якість, надійність і інше, і ця інформація публікується. В основі даного методу лежить спосіб порівняння ціни з ціною конкурента. Даний спосіб формування ціни заснований на переконанні клієнта. При використанні даного способу виникають додаткові витрати на вивчення конкурентів і дослідження ринку товарів і послуг. 2. Ціна «проходження за лідером» використовується у випадках, коли важко прогнозувати свої витрати і реакцію конкурентів: При використанні даного методу ціноутворення ціна може дорівнювати, більше або менше ціни конкурентів. Великі фірми встановлюють приблизно однакові ціни. Дрібні фірми застосовують невеликі знижки за рахунок зменшення величини накладних витрат 3. Встановлення цін зі знижкою: за оплату готівкою, бонусні ціни (знижки за оборот), клубні картки (вступні внески), дилерські знижки та ін Ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію (закриті торги) прийнято серед великих постачальників, які запрошуються до участі в торгах. В основі ціни лежать очікувані цінові пропозиції, а не взаємини між попитом і ціною. Підприємства при встановленні найменшої ціни грунтуються на власних витратах і на аналізі можливостей конкурентів.

У практиці ціноутворення для визначення цін на нову продукцію, як правило виробничо-технічного призначення застосовуються параметричні методи ціноутворення: метод граничної ціни (ціна визначається по одному з головних параметрів) використовується для орієнтовних розрахунків на стадії розробки нововведень; ціновий метод балів полягає у використанні методу експертних оцінок (ціна встановлюється на основі аналізу основних параметрів базової і нової продукції шляхом коригування базової ціни за величиною співвідношення балів); цінової метод регресії полягає у визначенні емпіричних формул залежно цін від величини основних параметрів якості в рамках параметричного ряду метод дозволяє моделювати зміну ціни залежно від чинників якы на неї впливають.

Т р во ро ча а т бо

2 в и 1 ц і н о у о і т в о р р 5 к 3 4 ц н т о в і с н і и т р 8 б а з и к т д о в 7 к н 6 о і д к н н а а п е о в з н і і я

«Так» чи «ні» 1. Ціна - це грошовий вираз вартості товару (роботи, послуги) або сума грошей, яку покупець сплачує продавцю на основі взаємної домовленості. (Так) 2. Довідкові- використовуються для визначення сорту і якості товару в якості вихідної бази для визначення цін на аналогічні товари. (Ні) 3. Механізм ціноутворення являє собою, з одного боку, зв'язок між ціною і ціноутворюючими факторами і, з іншого боку, - спосіб формування ціни, технологію її зародження та функціонування, зміни в часі. (Так) 4. Витратним методом ціна розробляється за схемою: покупець → цінність → ціна → витрати → технологія → продукт (Ні)

Технікум, 1 пара. Викладач: «Борисов, Ви там спите, чи що? » Студент: «Ні, я прийняв зручну позицію для отримання знань» нися =) Посміх Студент - це унікальне творіння природи, якому дається півроку, щоб він за одну ніч перед іспитом вивчив будь-який матеріал. Народна мудрість: Чим ближче сесія, тим голосніше з викладачами вітається студент. Сидимо на заліку з економіки. Викладач поступово видаляє учнів зі шпорами. Заходить директор: Ооо. . . а тут напевно багато любителів списати. . . Викладач: Ніі, любителі вже пішли, залишилися тільки професіонали. .

КАЗКА. .

Якось, у казковому лісі хтось збудував крамницю. .

Звірі скликали нараду. Вони не розуміли, що це таке? І тому Ведмідь розповів, що це крамничка, і що це він її побудував для полегшення життя жителів казкового лісу.

Але Мишко не знав, як встановити ціни на харчі. Морква у нього дешево коштує, хоча вона крупніша та її більше полюбляють зайці, а цибуля коштує дорого, хоча її и менш купують.

Мишко помітив, що у крамнички не має прибутку, і він отримує менше, ніж витрачає.

І тоді Мишко згадав, що його подруга, Ведмедиця, тримає підприємство по виготовленню подушок. І вирішив він піти до неї за порадою.

Стежкою він зустрів зайця, і той почав насміхатися з Мишка

Заєць запропонував йому прочитати книжку про встановлення цін на моркву

Але Мишко не захотів брати книжку у зайця. І пішов далі.

Прийшовши до Ведмедиці, Мишко розповів про свої негаразди. Вона його з радістю вислухала.

І розповіла про ціноутворення-що це такий комплексний процес, в якому необхідно враховувати велику кількість чинників: політику і завдання підприємства, результати маркетингових досліджень, дії конкурентів, психологію споживачів, чинне законодавство та інші нормативноправові акти.

Мишко врахував усі зауваження Ведмедиці. І його справи в крамниці налагодилися. Прибуток став більшим. Стало більше казкових жителів ходити до крамниці. Почали розповідати про крамницю іншим.

ь. . ец Кін

Підведемо підсумки: Ціна є економічне поняття, існування і важливість якого нікому не треба пояснювати й доводити. З дитячих років, як тільки людині доводиться спостерігати або самому брати участь у покупці, вона на побутовому рівні сприймає, що таке ціна і яку роль вона відіграє в його житті і в житті інших людей. Ціна - це грошовий вираз вартості товару (роботи, послуги) або сума грошей, яку покупець сплачує продавцю на основі взаємної домовленості. Категорія ціна тісно пов'язана з такими економічними категоріями, як вартість, цінність, корисність, рідкість.

ую як Д у! аг ув за