Alliance Расширение ассортиментного ряда марки запуск нового

Alliance Расширение ассортиментного ряда марки – запуск нового предложения: Alliance Original Compact

Alliance Original Compact Формат упаковки Компактная пачка со скошенными углами (формат KSSS) Табачная мешка Американский тип мешки Фильтр Моно-ацетатный Содержание в дыме (смола/никотин/СО) 6/0. 5/5 мг/сиг Цена МРЦ 21* руб. /пачка МРЦ 24 руб. /пачка * Для сигарет, произведенных в декабре 2011 г.

Промо механика «Обменяй» в местах с высокой проходимостью без привязки к торговым точкам Обменяй пачку сигарет иных производителей табачной продукции ( с минимум 3 -мя сигаретами внутри) 8 контактов в час Приоритет переключения на пачку Alliance Original Compact . . .

Промо механика «Выдача пробной сигареты» в торговых точках без торгового зала в радиусе не более 5 метров от точки продаж Прослушай информацию о новом предложении от Alliance, получи одну пробную сигарету Alliance Original Compact 13 контактов в час Приоритет переключения Получи пробную сигарету Alliance Original Compact . . .

Целевая аудитория Возраст: 18 -35 лет Пол: В равной степени мужчины и женщины Образование: Полное/неполное высшее образование, специальное второе образование Описание целевой аудитории Промо Активности: Городские жители, студенты, офисные служащие, молодые люди, занимающие активную жизненную позицию, но не старающиеся выделиться из основной массы окружающих их людей, общительные. Уровень дохода: Средний и ниже среднего Курильщики марок иных производителей табачной продукции: В ценовом сегменте дешевле 33 руб. включительно Курильщики марок: Next, More, LD, Bond, Петр 1, Wings, Sovereign, Continent, 21 Век, Kiss, Style, Sovereign, Максим, Св. Георгий, Тройка, Союз Аполлон, Оптима, Наша Марка, Столичные, Imperial Classic, Golden Deer, Балканская Звезда, и другие марки нижнего ценового сегмента, В механике «Выдача пробной сигареты» могут участвовать также курильщики марок “Бритиш Американ Тобакко Россия» : Ява (твердая и мягкая), Viceroy (Вайсрой), Alliance (Альянс), Золотое Руно.

НЕ Целевая аудитория Курильщики сигарет стоимостью дороже 33 рублей, например:

Марки «Бритиш Американ Тобакко»

Промо форма Промо планшет БРЕНДИРОВАННЫЙ Промо планшет НЕБРЕНДИРОВАННЫЙ Значок 18+ На механике «Обмен» в высоко трафиковых местах используются брендированные материалы (промоформа и планшет). На механике «Выдача пробной сигареты» брендированные промоматериалы НЕ использовать!!!

Структура результативного контакта «Обменяй» : § Визуально определить потребителя на предмет соответствия ЦА (возраст) § Представиться и спросить: "Вы курите? " § Определить регулярную марку потребителя (с уточнением формата и крепости) § Убедиться, что потребитель хочет услышать о новом предложении от Alliance и презентовать новое предложение от марки Alliance и механику «Обменяй» § В случае отказа обменять пачку поблагодарить потребителя за интерес и попрощаться § При успешном контакте: снять фольгу для отчётности с выданной по обмену пачки, забрать пачку сигарет иных производителей табачной продукции (минимум с 3 -мя сигаретами внутри). Подписать на обороте фольги фамилию промоутера и дату проведения промо.

Контакт с потребителем «Обменяй» в высоко трафиковых местах § Промоутер располагается в в высоко трафиковом месте без привязки к торговым точкам § Промоутер должен ориентироваться на целевую аудиторию промоактивности § Промоутер не обращается к потребителям других марок компании БАT § Промоутер рассказывает потребителю о новом предложение от Alliance и предлагает обменять свою пачку сигарет иных производителей табачной продукции (минимум с 3 -мя сигаретами внутри) на целую пачку Alliance Original Compact

Структура результативного контакта «Выдача пробной сигареты» : § Визуально определить потребителя на предмет соответствия ЦА (возраст) § Представиться и спросить: "Вы курите? " § Определить регулярную марку потребителя (с уточнением формата и крепости) § Убедиться, что потребитель хочет услышать о новом предложении от Alliance и презентовать новое предложение от марки Alliance и механику «Выдача пробной сигареты» , т. е. предложить попробовать бесплатный образец сигареты Alliance Original Compact § В случае отказа попробовать бесплатный образец сигареты Alliance Original Compact поблагодарить потребителя за проявленный интерес и попрощаться § При успешном контакте: сохранить пустые пачки Alliance Original Compact от выданных сигарет.

Контакт с потребителем «Выдача пробной сигареты» § Промоутер располагается в хорошо просматриваемом месте вблизи точек без торгового зала в радиусе не более 5 метров от точки продаж § Промоутер должен ориентироваться на целевую аудиторию промоактивности § Промоутер не обращается к потребителям других марок компании БАТ за исключением марок: Ява (твердая и мягкая), Viceroy (Вайсрой), Alliance (Альянс), Золотое Руно. § Промоутер рассказывает потребителю о новинке от Alliance и предлагает попробовать Alliance Original Compact § В случае согласия, промоутер выдаёт потребителю одну пробную сигарету § Выдача пробной сигареты Alliance Original Compact осуществляется следующим образом: промоутер протягивает потребителю пачку, потребитель достает сигарету. (передача сигарет НЕ из пачки, а из рук промоутера в руки потребителя ЗАПРЕЩЕНА!)

Условия участия: § Промоутеры общаются с респондентами исключительно старше 18 лет и сами не подходят к потребителям, внешне выглядящим моложе 18 лет. Если респондент, чей возраст вызывает сомнение, подошел сам(а), промо-персонал должен попросить его предъявить документы, подтверждающие его/ее возраст (паспорт, водительские права, военный билет). § Промоутеры не подходят к целевым потребителям с детьми и не общаются c ними, даже если те подошли сами, или вежливо отказывают им. § Исключено общение промо-персонала с беременной женщиной, даже если она подошла сама.

Порядок сбора отчётности «Обмен» и «Выдача пробной сигареты» В течение рабочего дня промоутер фиксирует кол-во выданных пачек/пробных сигарет в отчете. Механика «Обмен» : Промоутер передает супервайзеру для последующей передачи в агентство первичную отчетность: подписанную фольгу Количество контактов = количество подписанной фольги = кол-во пачек от сигарет иных производителей табачной продукции (минимум с 3 -мя сигаретами внутри) Механика «Выдача пробной сигареты» : Промоутер передает супервайзеру для последующей передачи в агентство первичную отчетность: пустые пачки от выданных сигарет Alliance Количество контактов = количество пустых пачек, умноженное на 20

Улыбайтесь! Говорите громко и четко! Будьте вежливы!

Спасибо!