Алексей Зайцев Продакт-менеджер группы САПР Москва Что

Алексей Зайцев Продакт-менеджер группы САПР Москва

Что такое Archi. CAD? Кому нужен Archi. CAD? Что такое BIM? Как вы продаете Archi. CAD? Как лицензируется Archi. CAD?

Содержание • Основные тенденции в архитектурном проектировании • Graphisoft Почему Archi. CAD? • Как продавать Archi. CAD? Целевые группы продукта • Лицензирование Что нового? • Ваши вопросы

Архитектурная практика Заказчики требуют: цена, время, качество “Мне некогда встречаться с продавцом – мы готовимся к битве!” ВНУТРЕННЯЯ СТОРОНА ВНЕШНЯЯ СТОРОНА Текущая ситуация Дизайн отдельно, проект отдельно Разрозненные данные Доводка проекта «ручной» графикой Растущая конкуренция

Архитектурная практика 1 2 Невозможно сфокусироваться на архитектуре Проблемы при воплощении идеи “ 3 4 Сложности Медик свои Переработка проекта снова и снова ошибки может зарыть в Нет среды для совместной работы землю, а архитектор рекомендова ть клиентам Согласование «в ручную» , посадить что отнимает много времени перед домом виноград Френк Ллойд Райт ” 5

Архитектурная практика “Мне нужна программа для художественной подачи” Архитектурный дизайн Два пути “На этапе строительства появятся проблемы” От архитектуры до строительства

GRAPHISOFT Продукты

GRAPHISOFT Archi. CAD MEP Modeler Virtual Building Explorer Eco. Designer Продукты GRAPHISOFT MEP Modeler используется для создания, редактирования или импорта 3 D инженерных сетей и их координации с виртуальным зданием Archi. CAD. • • BIM 2 D Определение коллизий Связь с Auto. CAD MEP

GRAPHISOFT Продукты Archi. CAD MEP Modeler Virtual Building Explorer Eco. Designer GRAPHISOFT Virtual Building Explorer The GRAPHISOFT Virtual Building™ Explorer – инновационный, интерактивный инструмент для создания 3 D презентаций для архитекторов, который устанавливает новый стандарт для связи проекта и его презентации. • • • Исследовать Общаться Участвовать

GRAPHISOFT Archi. CAD MEP Modeler Virtual Building Explorer Eco. Designer Продукты GRAPHISOFT Eco. Designer «Эффективное использование энергии становится ключевым фактором в проектировании. Archi. CAD позволяет архитектору положительно влиять на проект на самой ранней и удобной стадии. Teemu Kurkela, CEO, JKMM Architects, Finland • • • Для архитекторв В среде Archi. CAD Оценка одним кликом

Почему Archi. CAD? С первого дня – Archi. CAD – продукт, разработанный архитекторами для архитекторов. Archi. CAD дает пользователям больше возможностей для создания больших проектов и увеличение производительности. • Все внимание на проект • Выразить идею • Контроль за изменениями • Взаимодействие • Согласование

BIM Информационное моделирование зданий (BIM) — создание и использование согласованных, унифицированных, системно-рассчитываемых данных о проекте и ходе возведения здания.

Archi. CAD Время Виртуальное здание Больше времени на дизайн Меньше времени на выпуск проекта кий чес сси уска Кла п ь вы тации пут н уме док Все внимание на проект Вып у док ск ум с по ентац ии мощ ью BIM Проектирование Документация Согласование

Archi. CAD Выразить идею 2 -ое вот, “ Скорость - по величине что самое архбюро в потрясающее в Финляндии. Archi. CAD. сотрудников 60 Проект живет и меняется на экране вместе с пришедшей идеей ” Том Цедерквист, руководитель проекта, Helin & co Architects, Финляндия.

OPEN BIM IFC DWG 3 DS PDF DXF DWF XML Archi. CAD SKP TXT DGN DOC XLS

Archi. CAD сегодня 25 17 102 Языковых версий Языков Страны

Как продавать Archi. CAD целевые группы продукта

Целевые группы Соло Малые Средние Крупные 1 -2 человека до 10 человек от 10 до 30 человек свыше 30 человек

Целевая группа: Соло 1 -2 человека кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские Что интересует: • Реализация идеи • Документация (идею надо построить). • Визуализация (проект надо представить заказчику); • Сделать всё с минимумом усилий Ищут простое и удобное ПО

Целевая группа: Соло 1 -2 человека кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские что? проектирование + документация + визуализация Возможные линейки ПО Вариант Визуализация Проектирование Документация Фанат Graphisoft (больше проектирования) 1 Cinema 4 D ± Sketch. UP Archi. CAD ± Приложения 2 Artlantis R/S ± Sketch. UP Archi. CAD ± Приложения ± Photoshop Фанат Autodesk (больше документации) 1 3 ds max ± vray Auto. CAD Architecture ± Corel/Photoshop 2 3 ds max Auto. CAD, ручной труд ± Corel/Photoshop

Целевая группа: Соло 1 -2 человека кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские что? проектирование + документация + визуализация Процент распределения ПО Используемое ПО Archi. CAD Процент 60% Revit Architecture 2% Auto. CAD Architecture 5% draw. CAD (Auto. CAD/Компас/proge. CAD, etc. ) Allplan 13% 0% Визуализация/моделирование: 3 ds max (либо Artlantis/Sketch. Up/Cinema 4 D) 10% Прочее (Corel/Photoshop/ручной труд) 10%

Целевая группа: Соло 1 -2 человека кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские что? проектирование + документация + визуализация Чем заинтересовать? Archi. CAD как он есть… Слоганы: «Выиграйте больше заказов» , «Повышение производительности» • • Прост в изучении Всё в одной программе (моделирование, документация, визуализация ) Взаимосвязь чертежей и модели Наглядность - мгновенная визуализация (демонстрация изменений заказчику в реальном времени) • Совместимость с draw. CAD (dwg-файлы, можно использовать наработки) проблемы с бюджетом? попробуйте Archi. CAD STAR(T) Edition

Целевая группа: Соло 1 -2 человека кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские что? визуализация + проектирование + документация Как выйти на целевую группу? Они найдут сами • Вас должно быть легко найти • реклама в точках, где бывают архитекторы • хороший интернет-сайт • Вы должны уметь консультировать • Вы должны быстро отгружать товар • в идеале 1 -2 шт. на складе

Целевая группа: малые организации до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские Как правило - молодые люди (20 -35 лет), руководитель известный архитектор с большим стажем Что интересует: • Как сделать максимум с минимумом проблем? • Проектирование (реализация идеи); • Документация (идею будут строить!); • Визуализация (не всегда делают самостоятельно). Ищут программы для реализации своей идеи

Целевая группа: малые организации до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские что? проектирование + документация + визуализация Возможные линейки ПО Вариант Визуализация Проектирование Документация Фанат Graphisoft (больше проектирования) 1 Cinema 4 D ± Sketch. UP Archi. CAD ± Приложения 2 Artlantis R/S ± Sketch. UP Archi. CAD ± Приложения ± Photoshop Фанат Autodesk (больше документации) 1 3 ds max Auto. CAD Architectural/Revit Architectural 2 3 ds max ± vray Auto. CAD, ручной труд ± Corel/Photoshop

Целевая группа: малые организации до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские что? проектирование + документация + визуализация Процент распределения ПО Используемое ПО Archi. CAD Revit Architecture Auto. CAD Architecture Процент 55% 3% 10% draw. CAD (Auto. CAD/Компас/proge. CAD, etc. ) 5% Allplan 0% Визуализация/моделирование: 3 ds max (либо Artlantis/Sketch. Up/Cinema 4 D) 7% Прочее (Corel/Photoshop/ручной труд) 15%

Целевая группа: малые организации до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские что? проектирование + документация + визуализация Чем заинтересовать? Archi. CAD как единый инструмент… Слоганы: «Постоянно в работе» • • • Прост в изучении Скорость работы Взаимосвязь данных Взаимодействие в группе (Teamwork) Связь с внешними приложениями Приложения к Archi. CAD (MEP Modeler, Eco Designer, VBE)

Целевая группа: малые организации до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские что? проектирование + документация + визуализация Как выйти на целевую группу? Не ждите, что они выйдут на вас сами. Участвуйте в их жизни. • Вы должны быть своими • участвуйте в их акциях, мероприятиях (выставки, семинары и т. д. ) • Постоянные идеи по повышению производительности • нужно вникать в их проблемы

Целевая группа: крупные организации свыше 30 человек кто? гражданпроекты, корпорации Много “немолодых специалистов” (женщины + мужчины) Что интересует: • Документация (основная работа = деньги); • Проектирование (от АР до ОВ/ВК/Э); • Визуализация (чаще всего заказывают у специализирующихся на визуализации компаниях). Ищут решения для комплексного проектирования

Целевая группа: крупные организации свыше 30 человек кто? Гражданпроекты, корпорации что? проектирование + документация Возможные линейки ПО Вариант Проектирование Документация 1, 2, 3, …, N Auto. CAD, Archi. CAD, Auto. CAD Architecture, Revit Architecture приложения, ручной труд Интересует в первую очередь интеграция, взаимодействие отделов

Целевая группа: крупные организации свыше 30 человек кто? Гражданпроекты, корпорации что? документация + проектирование Процент распределения ПО Используемое ПО Процент Archi. CAD 10% Revit Architecture 10% Auto. CAD Architecture 10% draw. CAD (Auto. CAD/LT/Компас/прочее) 50% Allplan 5% Визуализация/моделирование: 3 ds max (либо Artlantis/Sketch. Up/Cinema 4 D) 2% Прочее (ручной труд) 13%

Целевая группа: крупные организации свыше 30 человек кто? Гражданпроекты, корпорации что? документация + проектирование Чем заинтересовать? Archi. CAD – это возможности Слоганы: «Используй то, в чем работаешь» , «Встраивается в существующую технологию работы» , «Контроль и согласованность проекта» • • • Простота внесения изменений Согласованность данных Коллективная работа Совместимость с DWG 2 D Черчение Передача информации смежникам

Целевая группа: крупные организации свыше 30 человек кто? гражданпроекты что? документация + проектирование Как выйти на целевую группу? Найти легко, убедить сложно • Вы должны быть value added • покажите как встраиваете в комплексную линейку • умейте настраивать ПО под нужны клиента • Покажите, что это полноценная САПР • Сложные проекты, настройки среды, обмен данными • Живая демонстрация • Убеждайте их покупать то, что они уже используют • Наверняка есть фанаты Archi. CAD (работайте через них)

Целевые группы Соло Малые 1 -2 человека до 10 человек частные архитекторы, дизайнеры архитектурные бюро, мастерские Средние от 10 до 30 человек Архитектура, творческие объединения Весь проект: от АР до ОВ/Э Крупные свыше 30 человек Гражданпроекты, корпорации повышение производитель ности командная производитель ность новые возможности Нужно простое и удобное ПО Нужна программа для реализации идеи Нужно комплексное проектирование

Целевые группы (адаптация к России) Соло Маленькие 1 -2 человека до 10 человек частные архитекторы, дизайнеры архитектурные бюро, мастерские BIM Средние Крупные от 10 до 30 человек Архитектура: ТО Весь проект: от АР до ОВ/Э свыше 30 человек Гражданпроекты 2 D vs BIM

У вас также? Соло частные архитекторы, дизайнеры Маленькие архитектурные бюро, мастерские Средние Архитектура: ТО Весь проект: от АР до ОВ/Э Проанализируйте… …кто есть кто на вашем рынке? …в чем они работают? …какие задачи решают? …что им можно предложить? Крупные Гражданпроекты, Корпорации

Лицензирование

Лицензирование Archi. CAD Виды Archi. CAD Комплекты поставки Прайс-лист Коммерческий Локальный Сетевой Учебный Студенческий Универсально для всех платформ! Macintosh Windows

Лицензирование Archi. CAD Виды Archi. CAD Комплекты поставки Прайс-лист USB-ключ защиты (локальный) Комплект документации Установочный диск Сертификат Коммерческий Локальный Сетевой Учебный Студенческий

Лицензирование Archi. CAD Виды Archi. CAD Комплекты поставки Прайс-лист USB-ключ защиты (сетевой) Комплект документации Установочный диск Сертификат Сетевая версия может быть: • Не менее 3 рабочих мест Коммерческий Локальный Сетевой Учебный Студенческий

Лицензирование Archi. CAD Виды Archi. CAD Комплекты поставки Прайс-лист Коммерческий Локальный Сетевой Учебный Студенческий Ничего!!! (дистрибутив можете выдать вы) • Лицензия выдается после регистрации на сайте My. Archicad. com • После подтверждения регистрации высылается e-mail с временным серийным номером и ссылкой на дистрибутив, а также интерактивные учебники Студент может получить постоянный серийный номер на 1 год, ВУЗ на 2 года.

Лицензирование Archi. CAD Виды Archi. CAD Комплекты поставки Прайс-лист “Обычный“ Archi. CAD Сервис-контракты Новый прайс с мая 2011. Версия Archi. CAD 15! Цена прежняя.

Лицензирование Archi. CAD Виды Archi. CAD Комплекты поставки Прайс-лист Причины: 1. Ежегодный выход Archi. CAD 2. Ваш стабильный и фиксированный доход 3. Плановая работа 4. Более тесный контакт с клиентом “Обычный“ Archi. CAD (Товар) Сервис-контракты (Товар + услуга)

Лицензирование Archi. CAD Виды Archi. CAD Комплекты поставки Прайс-лист “Обычный“ Archi. CAD (Товар) Сервис-контракты (Товар + услуга) Преимущества: 1. Бесплатные обновления 2. Удобная для клиента дата оплаты (ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная) 3. Страховка ключа защиты от кражи (при наличии справки из полиции) 4. Скидка на приложения к Arch. ICAD (MEP Modeler, Eco Designer, VBE)

Вопросы?