Активные продажи Переговоры Вячеслав Осадчий www becomers

Активные продажи Переговоры

Вячеслав Осадчий www. becomers. ru Эксперт, консультант по вопросам маркетинга и продаж для предпринимателей рынка услуг и творческих направлений. Владелец и управляющий партнер компании «Rosta Group» — Онлайн семинары с ключевыми экспертами бизнеса. (Более 250 клиентов).

Что убивает любой здравый смысл вести переговоры? Страх отказа, возражения Мысли о том что и как сказать Неуверенность в продукте, услуге Неравная позиция Необходимость просить Страх не продать и остаться без денег

Осторожно! Режим необоснованной аргументации!

Ключевой навык, удваивающий результаты любых переговоров.

1. Представление

1. Представление 2. Цель встречи (звонка).

1. Представление 2. Цель встречи (звонка). 3. Разворот позиции

1. Представление 2. Цель встречи (звонка). 3. Разворот позиции. 4. Задавание программы

1. Представление 2. Цель встречи (звонка). 3. Разворот позиции. 4. Задавание программы. 5. Снятие будущих возражений

1. Представление 2. Цель встречи (звонка). 3. Разворот позиции. 4. Задавание программы. 5. Снятие будущих возражений. 6. Выявление потребностей

Аргументы Вопросы 1. Новый проект Как относитесь к новым компаниям, у которых еще не укоренилась бюрократия, и легче договориться? 2. Легко посчитать конверсию На сколько доверяете цифрам? Как вам канал продвижения в котором легко прикинуть конверсию? 3. Предоставляем отчеты о работе Как вы контролируете и проверяете каналы, в которых уже продвигаетесь?

1. Представление 2. Цель встречи (звонка). 3. Разворот позиции. 4. Задавание программы. 5. Снятие будущих возражений. 6. Выявление потребностей. 7. Презентация

1. Представление 2. Цель встречи (звонка). 3. Разворот позиции. 4. Задавание программы. 5. Снятие будущих возражений. 6. Выявление потребностей. 7. Презентация. 8. Долларизация

1. Представление 2. Цель встречи (звонка). 3. Разворот позиции. 4. Задавание программы. 5. Снятие будущих возражений. 6. Выявление потребностей. 7. Презентация. 8. Долларизация. 9. Работа с возражениями

2 -3 мин. 1. Представление 2. Цель встречи (звонка). 3. Разворот позиции. 4. Задавание программы. 5. Снятие будущих возражений. 6. Выявление потребностей. 7. Презентация. 8. Долларизация. 9. Работа с возражениями. 10. Завершение сделки

Что сделать 1. 2. 3. 4. Прописать текст переговоров по 10 пунктам. Прописать аргументы и вопросы для выявления потребностей Прописать ответы на частые возражения. Заучить наизусть очередность этапов переговоров. Упражнение 1. Факт → Ответ → Вопрос. 2. Факт → Ответ “плюс” → Вопрос. 3. Факт → Ответ “минус” → Вопрос.