Agora E-Commerce платформа многоканальной коммерции Константин Трофимов www

Agora E-Commerce платформа многоканальной коммерции Константин Трофимов www. centrobit. ru

О проекте Agora - это облачная платформа, позволяющая полностью автоматизировать процесс закупок и продаж, а так же электронный документооборот между различными корпоративными участниками рынка электронной коммерции. Платформа дает возможность поставщикам наладить сбыт товаров в различные каналы, а покупателям найти новых поставщиков, расширить товарный ассортимент за счет прямого доступа к учетным системам зарегистрированных поставщиков. www. centrobit. ru 01 Интернет-магазины и Дилеры Agora ERP Дистрибьютор ERP Производитель ERP …

Как это работает? Agora встраивается инфрастурктуру компании, её ERP/учетную систему (1 C, Dynamics, SAP) с помощью разработанной компанией Centro. Bit технологии быстрой имплементации. Технология позволяет платформе Agora взаимодействовать в режиме реального времени с бизнес-инфраструктурой компании. Что быстро и эффективно позволяет встраивать облачный сервис в существующую инфраструктуру, подменяя существующие классические программные продукты. www. centrobit. ru 02

Платформа 03 Платформа предоставляет игрокам рынка электронной коммерции следующие сервисы: • Agora. B 2 B – Drop. Shipment Marketplace для поставщиков и интернет-магазинов. Площадка позволяет интернет-магазинам находить новых поставщиков и заказывать у них товар под клиента, не имея собственного склада (по модели Drop. Shipment). • Agora Optima – сервис B 2 B коммерции для поставщика. Позволяет принимать оптовые электронные заказы от клиентов сразу в ERP/учетную систему. • Agora Интернет-магазин – сервис B 2 C коммерции для поставщика. Позволяет принимать заказы от конечных покупателей сразу в ERP/учетную систему. • Agora Content - сервис управления товарным контентом. Регистрируясь в облачной платформе Agora, поставщики получают интернет-представительство, продающее их товары в различные каналы рынка эл. коммерции. Интернет-магазины и дилеры получают возможность расширить ассортимент продаваемых товаров за счет большого выбора поставщиков. Интернет-магазины получают возможность автоматически обновлять актуальность и наличие позиций на своей товарной витрине, что на 5 -10% снижает число невыполненных заказов. Agora позволяет интернет-магазинам работать сразу с несколькими поставщиками в режиме одного окна. К концу 2013 года интернет-магазин сможет оплачивать товар поставщикам через платформу Agora. www. centrobit. ru

Рынок 04 Автоматизация электронных закупок в сегменте SMB в режиме Online. 600 000 производителей, дилеров, дистрибуторов (по оценкам Федеральной службы государственной статистики) 30 000 интернет-магазинов (только в Москве) Средний рост оборота e-commerce по сегментам 25% в год. Наша статистика конвертации контактов в клиентов, позволяет рассчитывать на подключение к порталу 5 -7% дистрибуторов и 10 -15% московских интернет-магазинов в ближайшие 3 года. Прогнозная выручка более 200 мл. рублей в 2016 г. в соответствии с текущей бизнес-моделью. Примерный объем мирового рынка $10 -12 млрд. www. centrobit. ru

Иностранные аналоги Компания Drop. Ship Dropshipaccess Hybris Software Trade. Shift www. centrobit. ru 05 Сайт Инвестиции dropship. com Март 2013 $4, 3 мл. dropshipaccess. com - hybris. com Февраля 2013 $30 мл. tradeshift. com Июль 2009 $24 мл.

Конкурентное преимущество 06 • Полноценный набор сервисов для комплексного выхода участников рынка SMB в канал электронной коммерции. • Низкая стоимость продукта (3 -10 раз ниже аналогов) за счет наличия готовых модулей для каждого канала электронной коммерции. • Низкая стоимость владения продуктом (5 -7 раз ниже аналогов) за счет полного цикла оказываемого сервиса (установка, запуск, контроль качества, мониторинг и т. д. ) • Быстрая интеграция с ERP поставщика за счет инновационной технологии программного коннектора. • API для обновление контента Online на сайте любого интернет-магазина. www. centrobit. ru

Бизнес-модель Что продам Поставщикам продаем подключение и сервисы – стоимость варьируется от 25 - 250 т. р. Комиссия с транзакции от 2 до 12% в зависимости от тематики Интернет-магазинам бесплатно. Клиенты Торговые компании (производители, дистрибьюторы, дилеры и интернетмагазины). www. centrobit. ru 07 Выход на рынок в тематиках автозапчасти, товары для дома, полиграфия, канцелярия, спорт-товары, хобби, мебель. Прямые продажи (3 менеджера по продажам) Партнеры ADvant. Shop. ru In. Sales. ru

Технология 08 Новация Нами разработано программное решение для быстрого встраивания различных облачных сервисов в текущую программную инфраструктуру компании. Которая позволяет сократить сроки и этапы традиционного цикла разработки программного продукта и выхода его на рынок в 2 -3 раза. Для потребителя, это возможность быстро вводить в эксплуатацию новые облачные сервисы взамен используемых программных продуктов без изменения текущей инфраструктуры. Срок встраивания облачного продукта в корпоративную экосистему продуктов компании многократно меньше чем полная или частичная миграция (~4 -15 часов). Ближайшее время решение позволит подменять обще принятые классические программные инструменты из отрасли дистрибуции и электронной торговли различными облачными сервисами. И дополнительно коммерциализировать решение предоставляя квоту доступа сторонним облачным сервис провайдерам. (Первое упоминание тренда Harward Business Review L. Downes and P. Nunes. Big Bang Disruption. HBR May 2013, pp. 44 -56. ) Проект развивается направлении развития линейки продуктов Agora, задача которых управление торговыми и денежными потоками. Новизна концепции продуктов Agora – это комбинация технической составляющей (обеспечение максимальной связанности и глубины автоматизации) и понимания бизнес-процессов торговли с точки зрения всех участников рынка электронной коммерции: поставщиков, посредников, конечных потребителей, финансовых институтов. Проект работает в актуальном тренде сегодняшней инновационной повестки: скорость, дешевизна, связанность. www. centrobit. ru

Интеллектуальная собственность Патент - «Система для организации сети автоматической интернет дистрибуции» . Патент – «Полезная модель коннектора для подключения к 1 С» 10 свидетельств на регистрацию модулей платформы Agora. Торговая марка «Centro. Bit Agora» www. centrobit. ru 09

Достижения 10 120 поставщиков 700 интернет-магазинов Через сервис прошло более 20 000 транзакции Оборот по транзакциям более 110 000 рублей Выручка 5, 3 млн. Статус резидента Сколково Участник программы Microsoft Startup Accelerator Top 50 инновационных компаний RUSSIAN STARTUP RATING 2012 Рейтинг ААА по оценке RUSSIAN STARTUP RATING 2013 www. centrobit. ru

PL и прогноз 11 2013 2014 2015 2016 year 34 518 98 048 Data Revenue Costs EBITDA www. centrobit. ru 9 890 216 871 (25 180) (40 564) (56 276) (96 740) (15 290) (6 045) 41 772 120 131

Команда 12 Штат - 13 разработчиков, 2 продажи, 1 маркетолог. Члены нашей команды создали несколько успешных проектов в сферах IT и e-commerce, а также имею богатый опыт работы в банках и ведущих российских IT компаниях. CEO Константин Трофимов 2003 -2006 г Руководитель процессинга Мастер-банк. Рост транзакций на 40%. 2006 Со-основатель компании mebelion. ru. 2010 Со-основатель компании Centro. Bit. 2012 г. Mebelion. ru привлек прямые инвестиции $4 млн. Выручка 2012 -$12 млн CMO Владимир Макаров 2006 -2010 Руководитель продаж коробочных решений Dr. Web. Увеличил продажи в 6, 5 раз. 2010 Основал и продал www. onesteppoker. ru за $30 тыс. 2011 Основал и продал www. osgr. ru за $70 тыс. 2012. Директор по продажам Centro. Bit. CIO Григорий Григорьев Имеет два высших образования МИФИ, МФЮА. 2006 -2009 Разработал программно-аппаратный комплекс игровых и развлекательных аппаратов Zeon. 2010 Наладил коммерческий выпуск игровых и развлекательных аппаратов в количестве 3000 штук. Выручку в 2010 году $5 мл. 2012 Руководитель разработки Centro. Bit www. centrobit. ru

Спасибо! Трофимов Константин +7(903)290 -24 -13 WWW. CENTROBIT. RU trofimov@centrobit. ru