Advice for Small Businesses Хотите, чтобы ваш бизнес вырос? Мы знаем как. Ольга Кузнецова Национальный менеджер Проект финансируется Европейским Союзом FLAG
Advice for Small Businesses Группа поддержки малого бизнеса ЕБРР • Группа поддержки малого бизнеса ЕБРР помогает малым и средним предприятиям расти и развиваться через предоставление консультаций по ведению бизнеса • Мы работаем в Беларуси с 2011 года и помогли более 150 компаниям привлечь местных консультантов • Мы предоставляем консультации в 25 странах • Мы работаем через сеть высококвалифицированных местных консультантов и международных экспертов
Advice for Small Businesses Наша работа • Наши проекты разработаны под нужды каждого конкретного клиента • На протяжении всего проекта мы поддерживаем предприятие, используя наш многолетний опыт • Мы можем помочь по широкому перечню бизнес консультаций • Благодаря финансированию доноров мы разделяем часть затрат на проект • Большинство наших клиентов никогда не сотрудничали со сторонними консультантами до наших проектов • Благодаря нашим ноу-хау клиенты повышают эффективность и конкурентоспособность своих предприятий • В долгосрочной перспективе мы стремимся создать устойчивый конкурентный рынок консультирования по ведению бизнеса в каждой стране.
Advice for Small Businesses Области консультаций Стратегия От стратегического и бизнеспланирования до техникоэкономических обоснований и поиска партнёров Маркетинг От маркетинговых исследований до брендинга и интернет-коммерции Орг структура От организационного развития до управления трудовыми ресурсами Операции От реорганизации бизнес-процессов до управления системой снабжения ИТ От автоматизированных систем управления до автоматизации производства и планирования ресурсов предприятия Технические От технологического решения проектирования до оптимизации и внедрения Управление От стандартов ISO до безопасности качеством пищевых продуктов, охраны труда Энерго- От контроля до управления эффективность энергопотреблением и возобновляемых источников энергии Охрана От оценки воздействия на окружающей среды окружающую среду до управления и контроля Финансовая От управления финансами до отчетность подготовки и перехода на МСФО
Advice for Small Businesses Отраслевая экспертиза • Возможность работать с международными экспертами из сходной отрасли • Передача руководству компании лучших мировых практик • Стратегический пересмотр всех аспектов работы предприятия • Для средний предприятиях, стремящихся выйти на мировые рынки • Сеть из более 1, 500 экспертов из 65+ стран
Advice for Small Businesses in [Country Name – please edit on the green master slide] Нужна стратегия роста? Узнайте как.
Advice for Small Businesses Профиль клиента 7
Advice for Small Businesses Профиль клиента • Семейный бизнес с 2009 • 3 фабрики в Узде, Старые Дороги и Заславль • Более 100 наименований изделий верхнего и бельевого трикотажа • На момент обращения в ЕБРР 9 собственных магазинов в Беларуси • 74% оптовые продажи Основной продукт Трикотажные изделия Количество сотрудников 242 Оборот € 8 m Приоритет Узнаваемый брэнд 8
Advice for Small Businesses Бизнес проблема • Отсутствие четкой системы коммуникаций с потребителями • Кто наш покупатель • Что ему надо • Как его привлечь, соблазнить и удержать • Спонтанный дизайн коллекции Вклад МСП в ВВП в Беларуси 26% МСП более гибкие и клиентоориентированные Вклад МСП в ВВП в развитых странах 60 -70% МСП готовы применять инновации • Коллекции в магазинах не структурированы визуально • Отсутствие стратегии в рознице 2010 год – первый магазин 9
Advice for Small Businesses Основные этапы проекта • Исследование существующих и потенциальных покупателей продукции • Разработка бренд-концепции Mark Formelle в соответствии с характеристиками целевой аудитории и с учетом позиционирования конкурентов • • Functional Benefits • • Brand Proposition Emotional Benefits Разработана система продвижения (график мероприятий) • Разработана концепция и идея для рекламных материалов • Сроки реализации проекта 2 месяца Консультант Enter. Invest Стоимость проекта € 15, 100 Участие клиента Была организована служба маркетинга компании € 7, 550 10
Advice for Small Businesses Результаты (по окончанию проекта) • Креативная рекламная компания • Узнаваемость брэнда и создание пула лояльных Узнаваемость брэнда покупателей • Рост продаж на 100% • Реально функционирующий отдел маркетинга • Количество магазинов выросло до 16 • Общее количество точек продаж -- 200 Продажи +30% Количество магазинов +7 Отдел маркетинга 11
Advice for Small Businesses Результаты • Рост продаж на 30% сразу после запуска приложения • Без дополнительных расходов на продвижение и рекламу приложения! • Разработка аналогичного приложения для сети пиццерий группы компаний (уже без поддержки ЕБРР, самостоятельно) • Получение дополнительных заказов консультантом (J-lab) • Международная премия за применение лучших практик в консалтинге Доставки онлайн заказов X 2 Продажи +30% Загрузок в день 30 Награды 1 12
Advice for Small Businesses Международный опыт • Концепт нового магазина • Позиционирование марки и разработка коллекций с учетом требований целевой аудитории • Система работы с коллекцией в магазинах • Система планирования и поставки коллекций • Разработка правил визуального мерчендайзинга • Повышение эффективности производства 13
Advice for Small Businesses Результаты (по окончанию проекта) • Рост выручки с магазина +40% • Увеличение доли розничных продаж с 26 Узнаваемость брэнда до 50% • Планы по открытию моно-брэндовых магазинов • Улучшенный дизайн коллекции (капсульный подход) • Использование сезонных маркетинговых коммуникаций Продажи +30% Количество магазинов +7 Отдел маркетинга 14
Advice for Small Businesses Путь к инвестициям через инновационные технологии ведения бизнеса Инвестор МСФО Иностранные консультанты: система работы с коллекциями в магазинах, дизайн Местный Консультант: магазинов, организация маркетинг, реклама поставок и производства
Advice for Small Businesses ВОПРОСЫ Группа поддержки малого бизнеса Европейский банк реконструкции и развития ул. Мясникова 70, офис 522, Минск 220030 Беларусь Тел. +375 17 3083930 факс +375 17 2002192
Скачать презентацию Advice for Small Businesses Хотите чтобы ваш бизнес
cb409a2988a87a145020c58e35a287e6.ppt