Скачать презентацию Advice for Small Businesses Хотите чтобы бизнес вырос Скачать презентацию Advice for Small Businesses Хотите чтобы бизнес вырос

6d858fa09ce5a9652b40f94900f924d0.ppt

  • Количество слайдов: 13

Advice for Small Businesses Хотите чтобы бизнес вырос? Узнайте как. Татьяна Хахелько Специалист по Advice for Small Businesses Хотите чтобы бизнес вырос? Узнайте как. Татьяна Хахелько Специалист по проектам Группа поддержки малого бизнеса ЕБРР в Беларуси Проект финансируется Европейским Союзом FLAG

Advice for Small Businesses Группа поддержки малого бизнеса ЕБРР Основные задачи: Помощь в идентификации Advice for Small Businesses Группа поддержки малого бизнеса ЕБРР Основные задачи: Помощь в идентификации бизнес-проблемы компании Помощь в подборе консультанта. Возможность работы с международным экспертом Помощь в подготовке технического задания и сопровождении проекта Частичная компенсация затрат компании (60%) Оценка эффективности проекта Работает в 26 странах В Беларуси с 2012 года Начато проектов 180 Предоставлено поддержки € 833, 300 Средняя сумма компенсации € 7, 003 2

Advice for Small Businesses Виды консультационных услуг СТРАТЕГ ИЯ СИСТЕМЫ МЕНЕДЖМЕНТА КАЧЕСТВА ИНЖЕНЕРНЫЕ РЕШЕНИЯ Advice for Small Businesses Виды консультационных услуг СТРАТЕГ ИЯ СИСТЕМЫ МЕНЕДЖМЕНТА КАЧЕСТВА ИНЖЕНЕРНЫЕ РЕШЕНИЯ Стратегическое планирование, разработка бизнес-планов, технико-экономических обоснований, инвестиционных предложений, внедрение управленческого учета и отчетности Подготовка к сертификации по международным стандартам управления качеством и безопасности пищевых продуктов (ISO, HACCP, TQM, GAP, GMP и др. ) Разработка технической документации, архитектурных и инфраструктурных планов, технических решений по установке оборудования МАРКЕТИНГ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ И ОХРАНА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ Разработка маркетинговых стратегий и коммуникационных кампаний, исследования рынка, создание или доработка веб-сайтов, постановка работы отдела продаж, брендинг ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ Разработка автоматизированных информационных систем управления на предприятиях (ERP, MIS, CRM), автоматизация бухгалтерского и управленческого учета Выбор оптимальной организационной структуры компании, построение систем управления персоналом и мотивацией ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Описание и оптимизация бизнеспроцессов, управление системой поставок, выбор оптимальных логистических решений Аудит, планирование и управление проектами и системами по рациональному использованию энергии и уменьшению воздействия на окружающую среду УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ Переход на международные стандарты финансовой отчетности (МСФО) 3

Advice for Small Businesses Как работать с нами Предприятиям: • Обратиться в офис ЕБРР Advice for Small Businesses Как работать с нами Предприятиям: • Обратиться в офис ЕБРР лично/по телефону или заполнить заявку на сайте ebrd. com/knowhow и отправить ее по факсу или электронной почте. Основной продукт Трикотажные изделия Количество сотрудников • Самостоятельно или при поддержке специалистов Группы поддержки малого бизнеса выбрать консультанта • Выполнить проект, оплатить его и подтвердить документально его успешное выполнение • Получить частичную компенсацию затрат по проекту Оборот € 8 m Приоритет Узнаваемый брэнд 4

Advice for Small Businesses Как работать с нами Консультантам: • Обратиться в офис ЕБРР Advice for Small Businesses Как работать с нами Консультантам: • Обратиться в офис ЕБРР лично/по телефону или заполнить заявку на сайте ebrd. com/knowhow и отправить ее по факсу или электронной почте. • Подтвердить наличие опыта, квалификации, ресурсов. Основной продукт Трикотажные изделия Количество сотрудников Предоставить примеры успешных проектов • Группа поддержки малого бизнеса проводит проверку информации и включает консультанта в нашу базу • Помимо дополнительных клиентов, консультант получает возможность участвовать в специализированных тренингах, которые ЕБРР проводит для консультантов Оборот € 8 m Приоритет Узнаваемый брэнд 5

Advice for Small Businesses Профиль клиента 6 Advice for Small Businesses Профиль клиента 6

Advice for Small Businesses Бизнес проблема • Отсутствие четкой системы коммуникаций с потребителями • Advice for Small Businesses Бизнес проблема • Отсутствие четкой системы коммуникаций с потребителями • Кто наш покупатель • Что ему надо • Как его привлечь, соблазнить и удержать • Спонтанный дизайн коллекции Вклад МСП в ВВП в Беларуси 26% МСП более гибкие и клиентоориентированные Вклад МСП в ВВП в развитых странах 60 -70% МСП готовы применять инновации • Коллекции в магазинах не структурированы визуально • Отсутствие стратегии в рознице 2010 год – первый магазин 7

Advice for Small Businesses Основные этапы проекта • Исследование существующих и потенциальных покупателей продукции Advice for Small Businesses Основные этапы проекта • Исследование существующих и потенциальных покупателей продукции • Разработка бренд-концепции Mark Formelle в соответствии с характеристиками целевой аудитории и с учетом позиционирования конкурентов • • • Brand Proposition Functional Benefits Emotional Benefits • Разработана система продвижения (график мероприятий) • Разработана концепция и идея для рекламных материалов • Была организована служба маркетинга компании Сроки реализации проекта 2 месяца Консультант Enter. Invest Стоимость проекта € 15, 100 Участие клиента € 7, 550 8

Advice for Small Businesses Результаты • Креативная рекламная компания • Узнаваемость брэнда и создание Advice for Small Businesses Результаты • Креативная рекламная компания • Узнаваемость брэнда и создание пула лояльных Узнаваемость брэнда покупателей • Рост продаж на 100% • Реально функционирующий отдел маркетинга • Количество магазинов выросло до 16 • Общее количество точек продаж -- 200 Продажи +30% Количество магазинов +7 Отдел маркетинга 9

Advice for Small Businesses Результаты • Рост продаж на 30% сразу после запуска приложения Advice for Small Businesses Результаты • Рост продаж на 30% сразу после запуска приложения • Без дополнительных расходов на продвижение и рекламу приложения! • Разработка аналогичного приложения для сети пиццерий группы компаний (уже без поддержки ЕБРР, самостоятельно) • Получение дополнительных заказов консультантом (J-lab) • Международная премия за применение лучших практик в консалтинге Доставки онлайн заказов X 2 Продажи +30% Загрузок в день 30 Награды 1 10

Advice for Small Businesses Международный опыт • Концепт нового магазина • Позиционирование марки и Advice for Small Businesses Международный опыт • Концепт нового магазина • Позиционирование марки и разработка коллекций с учетом требований целевой аудитории • Система работы с коллекцией в магазинах • Система планирования и поставки коллекций • Разработка правил визуального мерчендайзинга • Повышение эффективности производства 11

Advice for Small Businesses Результаты • Рост выручки с магазина +40% • Увеличение доли Advice for Small Businesses Результаты • Рост выручки с магазина +40% • Увеличение доли розничных продаж с 26 Узнаваемость брэнда до 50% • Планы по открытию моно-брэндовых магазинов • Улучшенный дизайн коллекции (капсульный подход) • Использование сезонных маркетинговых коммуникаций Продажи +30% Количество магазинов +7 Отдел маркетинга 12

Advice for Small Businesses ВОПРОСЫ Группа поддержки малого бизнеса Европейский банк реконструкции и развития Advice for Small Businesses ВОПРОСЫ Группа поддержки малого бизнеса Европейский банк реконструкции и развития ул. Мясникова 70, офис 522, Минск 220030 Беларусь Тел. +375 17 308 39 30/31/32/33 факс +375 17 200 21 92