Адрес Дата создания фирмы г Херсон ул 9

Адрес: Дата создания фирмы: г. Херсон. ул. 9 Января 15. 01. 2014 г Руководители фирмы: генеральный директор Тимошенко А. Г. коммерческий директор Костяникова А. И. Основной банк фирмы: «Приват Банк» Телефон: 44 -44 -44

Маркетинговый план Маркетинг - это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение спроса конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

В маркетинговые программы входят мероприятия: организация сервиса по улучшению товара и его ассортимента изучению покупателя определение каналов сбыта ценовая политика изучению конкурентов стимулирование сбыта и реклама формирование спроса

Одним из основных вопросов экономики является вопрос: «Кто должен получить произведенный продукт? » На стадии становления фирмы планируем, что нашими первыми клиентами станут жители города, которым мы готовы предложить широкий спектр услуг в области своей деятельности.

Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы: Преуспевающие клиенты для этой группы потребителей мы разработали специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала, древесины, из которых они выполнены Клиенты со средним доходом Клиенты с низким доходом наибольший удельный вес производимой нами мебели падает именно на эту группу потребителей: эта мебель также высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом планировки квартир. наша фирма не оставила без внимания и эту группу потребителей; т. к. эта группа достаточно велика. Каждая семья старается по мере возможности благоустроить свой быт, а наша фирма планирует удовлетворить запросы и этой группы населения.

Ценовая политика На первых этапах развития данного бизнеса предполагается использовать политику агрессивного вхождения в рынок. Сочетание таких факторов как разумная цена высокое качество продукции быстрые сроки исполнения заказов не оставят практически никаких шансов конкурентам.

Рассмотрев положение дел в городе Херсоне, в области производства мебели, можно сказать, что конкуренция в данной отрасли производства очень высока. Кроме мебели, произведенной в городе, в продаже присутствует мебель, привезенная из других городов и республик, в частности: из Киева Белорусси и АР Крым западно й Украины Польши Италии России

Отрицательной стороной этого является дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по доставке прямо пропорционально влияют на изменение цены. Мебель же произведенная нашей фирмой вполне конкурентоспособна и значительно отличается по стоимости. Важным моментом является то, что наша фирма находится в центре города.

Гарантия на всю мебель– 2 года; Срок эксплуатации-7 лет; Вся продукция сертифицирована Хороший товар сам себя продаёт

Стратегический маркетинг получения высокого уровня прибылей высокого уровня сбыта Цели роста продаж завоевания доверия клиентов.

Задачи Предоставление потребителю возможности максимально широкого выбора - наша первоочередная задача. Став однажды нашим клиентом, заказчик не должен искать других исполнителей. Продвижение и стимулирование сбыта продукции преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками.

Рекламные (маркетинговые) мероприятия Мебельная фабрика «ЛИЛИЯ» поддерживает своих партнеров и проводит совместные маркетинговые мероприятия, рассчитанные на привлечение покупателей в салон. Реклама работает на узнаваемость торговой марки, представленной продуктовой линейки и расширяет круг потенциальных потребителей.

Также чтобы привлечь внимание покупателей будут разработаны рекламные мероприятия, будут происходить уведомления о разных новинках и скидках в газетах

на радио и телевидении

Распространени е листовок, промоакци при хорошей прибыли и на щитах Период размещения рекламной информации, при открытии – не менее 10 – дней до открытия, 10 – дней после открытия.

Инвестиционный план предназначен для составления календарного графика работ (проекта) с указанием отдельных этапов необходимых финансовых ресурсов для выполнения этих этапов, установления взаимосвязей между этапами, описания способов и сроков амортизации созданных активов. формирования активов предприятия (проекта),

Название Длительность Дата начала Дата окончания Регистрация 3 дня 15. 01. 2014 18. 01. 2014 Маркетинг 2 дня 18. 01. 2014 20. 01. 2014 Разработка проекта 7 дней 20. 01. 2014 27. 01. 2014 Приобретение основных средств 4 дня 27. 01. 2014 31. 01. 2014 Станки 1 день 31. 01. 2014 01. 02. 2014 Автомобиль 1 день 01. 02. 2014 Компьютер 1 день 02. 2014 03. 02. 2014 Принтер 1 день 03. 02. 2014 04. 02. 2014 Приобретение других активов 2 дня 04. 02. 2014 06. 02. 2014 Закупка материалов 7 месяцев и 10 дней 06. 02. 2014 16. 09. 2014 Производство мебели 7 месяцев и 10 дней 06. 02. 2014 16. 09. 2014 Реализация 7 месяцев и 10 дней 06. 02. 2014 16. 09. 2014

План по персоналу Организационная структура Директор Менеджер Контролер качества продукции Дизайнер стилист Швея раскройщик Агент по снабжению Заготовитель № 1 Заготовитель № 2 Бригадир Бухгалтер Зав. склада – матер. Ремонтно – обслуж. . персонал Зав. склада гот. продукции Продавец Столяры сборщики

Должностные инструкции Директор - является материально-ответственным лицом, он действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех предприятиях различных форм собственности. По хозяйственной деятельности заключает договора, открывает расчетный счет в банке, выдает доверенности. Директор предприятия в соответствии с трудовым законодательством издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение граждан, привлекаемых к участию в трудовой деятельности, применяет к ним поощрения и взыскания. Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет. На предприятии числиться Генеральный и коммерческий директор, зар. /плата 5000 грн. /мес.

Менеджер - осуществляет маркетинговые исследования, занимается вопросами рекламы, приспосабливается к изменяющимся условиям и ищет новые идеи, занимается расстановкой рабочих по рабочим местам и направляет их деятельность. Заработная плата 2900 грн. /мес

Бухгалтер- является материально-ответственным лицом, следит за работой и правильным ведением документации. Бухгалтер должен организовать и осуществлять бухгалтерский учет, проверять достоверность получаемой информации, контролировать соблюдение законности при расходовании денежных и материальных ресурсов. Осуществляет учет поступающих денежных средств, ТМЦ, основных средств и своевременное отражение на соответствующих бухгалтерских счетах операций, связанных с их движением, а также учет издержек производства и обращения, исполнение смет расходов. Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет. Заработная плата 3000 грн. /мес

Агент по снабжению- получает по нарядам, заявкам и другим документам ТМЦ. Оформляет документацию на получаемые и отправляемые грузы, производит внеплановые закупки материалов, контролирует соблюдение требований техники безопасности на погрузочноразгрузочных работах, принимает участие в реализации плана повышения экономической эффективности, использования материальных ресурсов путем снижения затрат, связанных с их приобретением, доставкой и хранением. Образование - высшее, опыт работы в данной области - 5 лет. Заработная плата 2600 грн. /мес

Контролер качества продукции - в его обязанности входит поэтапный контроль изготовления продукции. После первого этапа производства он должен проверить пригодность используемого материала, в частности, степень влажности пиломатериала. Второй этап заключается в проверке соблюдения технологии заготовительных операций, т. е. Раскройкой пиломатериала, стружка. Далее необходимо проверить ход сборочных операций. После процесса производства контролер осуществляет прием готовой продукции и сдачу ее на упаковку. Образование - высшее или среднее специальное. Заработная плата 2600 грн. /мес

Швея-раскройщик - ее работа связана непосредственно с процессом производства. Она осуществляет раскрой и пошив чехлов для мебели. Работает параллельно с процессом заготовительных операций. После пошива чехлы проверяются контролером и далее направляются на процесс обтяжки узлов. Образование - среднее специальное. На фабрике числится 3 -е работников. Заработная плата 1700 грн. /мес.

Столяр-сборщик - обслуживает все этапы процесса производства: 1) сушка пиломатериала; 2) заготовительные операции; 3) сборочные операции. На втором этапе производства он осуществляет раскрой пиломатериала, плитных материалов, поролона. На этапе сборочных операций он занимается сборкой рамок и узлов, обтяжкой узлов поролоном, готовыми чехлами и полной сборкой. Он работает в подчинении менеджера и контролера. Образование - среднее техническое. На фабрике числится 3 -е работников. Заработная плата 2000 грн. /мес.

Заведующий складом материалов- является материально-ответственным лицом. Он осуществляет прием поступивших материалов, оформляет для этого необходимые документы, ведет карточки складского учета, оформляет документы по расходу материалов. Организует учет материалов по местам их нахождения, а также осуществляет уборку производственного помещения. Заработная плата 2300 грн. /мес.

Заведующий складом готовой продукции с совмещением работы секретаря – является материально-ответственным лицом. Осуществляет прием и размещение на складе готовой продукции, и при этом оформляет необходимые документы. Отпускает продукцию по ранее заключенным договорам на оптовую торговлю и в салон-магазин на розничную торговлю. Выполняет технические функции по обеспечению и обслуживанию работы руководителя, организует телефонные переговоры, обеспечивает рабочее место руководителя и других сотрудников канцелярскими товарами. Печатает различные материалы, ведет делопроизводство, организует прием посетителей. Образование - высшее или среднее специальное. Заработная плата 2700 грн. /мес.

Ремонтно-обслуживающий персонал- участвует в процессе производства, в ликвидации допущенного брака, а также в послепродажном обслуживании, выполнение заказов населения по ремонту мебели. Образование - среднее специальное. На фабрике числится 3 -е работников. Заработная плата 2300 грн. /мес.

Продавец- является материально-ответственным лицом, осуществляет прием готовой продукции со склада, оформляя при этом необходимые документы, организует розничную торговлю. Продавец выполняет также функцию кассира. Он осуществляет операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств. К продавцу предъявляются следующие требования: 1) знание навыков бухгалтерского учета в торговле; 2) наличие удостоверения о прохождении специального курса по специальности «кассирконтролер» . А также продавец в порядке совмещения осуществляет уборку в салоне-магазине и в кабинетах. Образование - высшее или среднее специальное. В салоне - магазине работает 2 - е продавцов. Заработная плата 2000 грн. /мес.

Дизайнер – стилист - осуществляет исследования в области маркетинга, разрабатывает модели и конструкции мебели, контролирует соответствие произведенной мебели разработанным моделям. Образование - высшее. Заработная плата 2300 грн. /мес.

Грузчик - осуществляет погрузку, выгрузку товарно-материальных ценностей, перемещение, груза (коробок), товаров, материалов вручную или с применением погрузочно-разгрузочных механизмов и т. д. Заработная плата 1500 грн. /мес. На фабрике числится 3 -е работников.

Водитель - должен быть опытный и ответственный сотрудник. В его прямые обязанности входят: приём груза, контроль за правильным и безопасным расположением груза в автомобиле, передача груза заказчику, приём платежа или возврата груза от заказчика. Водитель также обязан управлять грузовыми автомобилями всех марок и типов, отнесенными к одной из категорий транспортных средств «в» или «с» , заправлять автомобиль топливом, смазочными материалами и охлаждающей жидкостью, сдавать автомобиль и ставить его на отведенное место по возвращении с работы на завод, устранять возникшие по время работы на линии неисправности автомобиля. Заработная плата 2000 грн. /мес.

План производства Мебельная фабрика "Лилия" владеет заводским помещением (300 кв. м ). Так же имеется склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж. Рядом с производственным помещением расположен салон – магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте. Общая площадь которого 150 кв. м.

Заводское помещение

Салон – магазин мебели

Материалы для изготовления мебели Древесностружечная плита (ДСП) Кромка ПВХ

Древесноволокнистая плита (ДВП) Фанера

Мебельное стекло и зеркало Различная фурнитура и крепежные системы

обивочны е тканей ы ин пруж пор оло н

Оборудование Для производства мебели используется следующее оборудование: - Мерильно - складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких деталей; - профилирующая машина - для глубокой и неглубокой стежки; - промерочная машина - для разбраковки и измерения ткани; - ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей; - настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей; - установка ГТА-72/8 ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160 блоков за 8 часов); - электрококс для склеивания поролона; - пневматический пистолет для крепления ткани; - пневматический пистолет для крепления блоков.

Немаловажным моментом является то, что фирма по желанию клиента производит доставку мебели по месту назначения.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Наименование Сума, грн. Уставной капитал 200 000 Расходы: Помещение для цеха 100 000 в год Помещение для организации демонстрационного зала 50 000 в год Приобретение оборудования 400 000 Расходные материалы 50 000 в год 56 900 в мес. – 682 800 в год. Заработная плата персоналу Итого: 1 232 800 Доходы: Продажа изготовленной продукции 150 000 в мес. – 1 800 000 в год. Чистая прибыль: 1 800 000 – 1 232 800 = 517 200 за год.

АНАЛИЗ РИСКОВ Виды риска, которым подвержена наша деятельность: Сбой в поставке сырья Неудовлетвор ительное качество сырья Нарушения в работе оборудования Допущенный брак Появление дополнительных конкурентов Пожар, хищение Отказ в предоставлении аренды помещения Изменение спроса

Ассортимент нашей продукции Спальни Антонина глянец ц. 4630 грн Флоренция глянец ц. 5660 грн. Антонина ц. 3960 грн. Ким ц. 2675 грн. Камелия ц. 5975 грн. Ванесса ц. 10630 грн.

Гостиные Атос-Нов. ц. 3350 грн. 4100*2120*580 Джакарта ц. 4920 грн. 2550*2250*525 Неаполь ц. 4590 грн. 2620*2250*510 Мадера ц. 1690 грн. 2270*1865*455 Виннер1 ц. 1615 грн. 1780*1700*440 Ринго ц. 4825 грн. 3400*2100*485

КУХНИ Тера 2 п. м. 2845 грн. 2, 6 п. м. 3805 грн. Валенсия 2 п. м. 2690 грн. 2, 6 п. м. 3780 грн. Смак 2 м. п. 4140 грн. Альбина 2 п. м. 1885 грн. 2, 6 п. м. 2120 грн. Адель 2 п. м. 3175 грн. 2, 6 п. м. 4095 грн. Импульс 2 п. м. 2310 грн. 2, 6 п. м. 2930 грн.

Детские Симба стенка 2310 х2030 х400 ц. 2130 грн кровать 1950 х700 х860 ц. 630 грн. спал. место: 1900 х800 Джери стенка 2330 х1950 х400 ц. 1540 грн кровать 1950 х700 х860 ц. 630 грн. спал. место: 1900 х800 Дуэт ц. 1445 грн. 1930 х1600 х880 спал. место: 1900 х700 Кровать Карина ц. 3000 грн. 1980 х1700 х880 спал. место: 1900 х800 Наборная система Cиндерелла Кровать 2 яр. ц. 2070 грн. ц. 10185 грн. (900*1900)

Шкафы-купе Универсал 3 2 зеркала 900*2400*450/600 ц. 1510 грн. /1580 грн. Универсал 9 2 МДФ 900*2400*450/600 ц. 2150 грн. /2210 грн. Стандарт 1 2 ДСП 1000*2400*450/600 ц. 1390 грн. /1620 грн. Универсал 20 4 фотопечати 2400*450/600 ц. 4350 грн. /4550 грн. Элегант ц. 3440 грн. 1800*2000*585.

Обеденные столы R 1 ц. от 1090 грн. D 900 х760 H 2 ц. от 1820 грн. 1400 х1212 х760 (D 900) S 2 -1 ц. 1575 грн. R 2 ц. от 1215 грн. D 900 х760 (D 730) S 7 -2 ц. 1435 грн. S 2 -1 ц. 1575 грн.

Мягкая мебель Диван Бемби ц. от 1975 грн. Диван не раскладной , кожа. ц. 11810. 00 грн Диван Шейх ц. 8382. 00 грн Sunwah Мод. В-128 Диван раскладной (кожа +кожзам) ц. 12619. 00 грн

Кровати Кровать Лугано 2 ц. от 1770 грн. Кровать Дуэт ц. от 3290 грн Кровать Ривьера ц. от 2430 грн. Кровать Экзотика ц. от 3570 грн. Кровать Мега ц. от 3155 грн. Кровать Лугано ц. от 1745 грн.

Компьютерные столы Атрикс ц. 800 грн. 1230*890*1200 Элегант ц. 580 грн. 1200 х750(1270)х600 Юпитер ц. 380 грн. 830*750*600 AA-18 (МДФ) ц. от 1155 грн. 560 х1000 х750 (1000) Орфей ц. 610 грн. 1200*750*880 C-48(МДФ+ прозрач. Cтекло) ц. 1580 грн 600 х1200 х750

Кухонные уголки Барокко 1760*1360 ц. от 2160 грн. Принц 1500*800*1100 ц. 765 грн. с расклад. столом 800/1200*770*600/800 ц. 1000 грн. Аккорд 1730*900*1300 ц. от 2100 грн. Фрес ц. от 2000 грн. Барокко 2 1950*1950 ц. от 2590 грн.

Тумбы TV Adam-2 ц. 980 грн. 1500 x 1300 x 450 London ц. 325 грн. 830 x 640 x 420 Arizona ц. 390 грн. 830 x 630 x 420 TV-003 ц. от 880 грн. 1000 х430 х510 Bravo ц. 645 грн. Merkuriy ц. 630 грн. 900 x 1330 x 600 1045 x 1180 x 450 TV-008 ц. от 755 грн. 217 Х 483 х510 (900 х400) (772 х343)

Тумбы, комоды Комод К-5 ц. 510 грн. 800*900*380 Комод-90 Моррис ц. 1000 грн. 600*740*520 Тумба Т-3 ц. 610 грн. 1120*880*400 Комод Ника ц. 655 грн. 780*735*400 Тумба сферы ц. 795 грн. 1270*1000*300 Комод Эмилия. GL ц. 1300 грн. 1090*900*470

Фабрика «ЛИЛИЯ» предлагает продукцию с лучшим соотношением «ЦЕНА – КАЧЕСТВО» Маркетинговый отдел компании постоянно проводит анализ конкурентной среды не только в Херсоне, но и в регионах Украины Рекомендованные розничные цены чуть ниже рыночных, что позволяет привлекать все новых и новых клиентов