ADL матрица ADL матрица 1 позволяет планировать

ADL матрица

ADL матрица 1) позволяет планировать стратегию компании, товара или услуги в соответствии со стадией жизненного цикла отрасли и уровнем конкурентоспособности компании на рынке; 2) 20 различных стратегий; 3) в ее основе - 2 показателя: степень зрелости рынка и конкурентная позиция компании в отрасли.

Зрелость рынка Стадия становления отрасли 1) высокие темпы роста рынка 2) низкое количество игроков 3) использование новых технологий 4) высокие уровни инвестиций 5) высокий уровень цен 6) % потребления товара или услуги среди населения мал 7) потенциал роста рынка высок

Стадия роста отрасли 1) укрепление рынка 2) высокие темпы увеличения продаж и прибыли 3) конкуренция еще невелика, поэтому компании «пожинают плоды» своих инвестиций 4) уровень цен стабилен 5) новые игроки начинают входить на рынок 6) пенетрация товара или услуги достигает своего максимума 7) потенциал роста рынка высок

Стадия зрелости отрасли 1) рынок стабилизируется, темпы роста замедляются 2) конкуренция растет за счет увеличения количества игроков 3) начинается период развития дифференциации между многочисленными товарами 4) уровень цен снижается 5) пенетрация товара или услуги среди населения максимальна, растет частота использования

Стадия старения 1) динамика продаж и спрос на рынке снижается 2) компании начинают уходить с рынка или начинаются процессы консолидации 3) за рыночную долю сохраняют борьбу только сильные игроки

Конкурентная позиция компании в отрасли Доминирующая - преобладание компании в отрасли. Компания: 1) «задает тон» категории, определяет уровень цен и ключевые свойства товара, имеет масштабное покрытие по всему рынку 2) обладает высоким уровнем знания и высокой репутацией и доверием со стороны потребителя 3) очень часто владеет уникальной технологией 4) доля рынка доминирующей компании более 50% рынка

Сильная - стабильное положение компании в отрасли Компания: 1) растет с рынком или быстрее него 2) обладает высокой долей лояльных потребителей 3) имеет устойчивое конкурентное преимущество и постепенно захватывает рыночную позицию 4) положение компании остается стабильным

Благоприятная Компания: 1) имеет конкурентные преимущества в определенных сегментах рынка 2) существует много конкурентов 3) вынуждена постоянно поддерживать свою актуальность и много усилий прилагать к сохранению конкурентных позиций

Неустойчивая Компания: 1) имеет небольшую долю рынка, которая основана на присутствии в определенной рыночной нише и удовлетворении узкого числа потребителей 2) может обладать конкурентными преимуществами – преимущество географического положения или дифференциации товара 3) крупные игроки способны легко нарушить стабильное положение компании

Слабая Компания: 1) постоянно теряет долю рынка 2) объем продаж слишком мал, чтобы сохранять прибыльность в долгосрочной перспективе