ABI PRODUCT МЕХАНИКА ПРОМО-АКЦИЙ НА ОСЕННЕЕ ПРОДВИЖЕНИЕ 2013 г. ТМ «СТАРОДВОРСКИЕ КОЛБАСЫ» СЕРИИ «ВЯЗАНКА» Директор РА «Ми. Р Альфа» _________________ Бурдастов В. А. Начальник отдела стратегического планирования рекламы _____ Гаврилова Ю. Н. Менеджер по стратегическому планированию рекламы_____ Девяткина Е. Н. СОГЛАСОВАНО: Директор по маркетингу ЗАО «АБИ Продакт» __________ Сосыгин С. В. Категорийный директор ЗАО «АБИ Продакт» _________ Каминский В. Н. Бренд-менеджер ТМ Стародворские колбасы _________Коржавина М. А.
Портрет целевой аудитории ТМ «Стародворские колбасы» Работающая женщина в возрасте 35 -44 лет, с высшим и средним образованием, имеющая семью с детьми, социальный статус: руководитель и ЧП, менеджер среднего звена, домохозяйка, финансовый работник, работник торговли. Референция: внутренняя Фокус сравнения: сходство, сходство с различием. Поддерживающие убеждения: Натуральные продукты – полезны для здоровья. Стародворские колбасы известный и качественный бренд. Ценности: семья, стабильность, домашний уют, дети, здоровье семьи, качество продукции, натуральность продукции. 2
Промо-акции Цель: проинформировать целевую аудиторию о позициях КИ ТМ Стародворские колбасы серии Вязанка. Задачи: 1. В регионах Псков, Тамбов, Иваново стимулировать первичную покупку продукции Вязанка, в т. ч. новой серии – сосиска и сарделька. • В регионах Воронеж, Курск, Орел, Рязань, Нижний Новгород, Ярославль, Тула, Новомосковск увеличить объем покупки по КИ серии Вязанка во время проведения промо-акции. • Сформировать лояльность покупателей и торгового персонала к новым позициям КИ серии Вязанка. Стратегия промо-активности. С помощью консультирования донести до посетителей торговых точек информацию о преимуществах основного ассортимента и новых позиций ТМ серии «Вязанка» . Используя призовую продукцию сформировать положительный эмоциональный ряд и дальнейшую мотивацию для покупок ТМ «Стародворские колбасы» . 3
Промо-акции. Механика «Дегустация с консультированием» Регионы – Воронеж, Курск, Орел, Рязань, Н. Новгород, Ярославль, Тула, Новомосковск. Консультирование с дегустацией: 1 - Промоутер, консультирующий покупателей около колбасной витрины. 2 - Консультант, проводящий дегустацию. 3 - Промоутер, готовящий продукцию на дегустацию. Первый промоутер проводит дегустацию на промо-стойке, рассказывает покупателям о преимуществах колбасы линейки Вязанка от ТМ «Стародворские колбасы» . Второй промоутер нарезает колбасу и готовит сосиски и сардельки в пароварке для дегустации. Третий промоутер консультирует покупателей около колбасной витрины по продукту. 4
Промо-акции. Механика «Дегустация с консультированием» Механика промо-акций – дегустация с консультированием. Дегустационные позиции: 1. Колбаса Докторская Вязанка. 2. Ветчина Столичная Вязанка. 3. Сосиски Молочные Вязанка. 4. Сардельки Стародворские Вязанка. План продаж: 1. Гипермаркеты - 70 кг за 1 ПА. 2. Рынки - не менее 90 кг за 1 ПА. 3. Супермаркеты – 20 кг за 1 ПА. Рекомендованные дни проведения: 1. Супермаркеты – четверг, пятница. • Гипермаркеты – пятница, суббота. 1. Рынки – пятница, суббота. 5
Промо-акции. Бриф для регионов с механикой «Дегустация с консультированием» 1. Промоутер-консультант у промо-стойки: Добрый день! Приглашаем Вас познакомиться с новинками от Стародворских колбас. Они приготовлены по традиционным рецептурам на современном производстве в самом центре Золотого кольца России. Могу я Вам порекомендовать наши Стародворские колбасы? Отличный выбор: и на завтрак для бутербродов, и в салат, и в солянку, и в нарезку! Вы обычно, какую Стародворскую колбасу берете? Я Вам рекомендую попробовать серию - Стародворская «Вязанка» : Докторская Вязанка, Ветчина Столичная, Сосиски Молочные и Сардельки Стародворские Вязанка. 2. Промоутер-консультант у колбасной витрины: Добрый день! Приглашаем Вас познакомиться с новинками от Стародворских колбас. Они приготовлены по традиционным рецептурам на современном производстве в самом центре Золотого кольца России. Могу я Вам порекомендовать наши Стародворские колбасы? Отличный выбор: и на завтра для бутербродов, и в салат, и в солянку, и в нарезку! Вы обычно, какую Стародворскую колбасу берете? Я Вам рекомендую купить серию - Стародворская «Вязанка» : Докторская Вязанка, Ветчина Столичная, Сосиски Молочные и Сардельки Стародворские Вязанка. Информация про «Вязанку» : Название необычное? Так это потому, что батоны колбасы обвязаны бечевками. Настоящие домашние колбасы всегда обвязывали. Знаете почему? Горячий фарш набивали в натуральную оболочку из кишки, которая называется синюга. А они от высокой температуры растягивались и форму не держали. Поэтому их перетягивали специальными бечевками из пеньки. Задумывались, отчего так ценятся натуральные оболочки? Они хорошо пропускают копчение, аромат у них особый. А хранятся такие колбасы недолго – дня три. Стародворские мастера придумали использовать оболочку, максимально сочетающую положительные качества синюги плюс достоинства современных оболочек. Она пропускает копчение, сохраняет все вкусовые качества колбасного фарша, она даже растягивается так же, как синюга. Поэтому ее тоже обвязывают бечевкой - делают «Вязанку» . А хранится она значительно лучше и 6 дольше.
Промо-акции. Бриф для регионов с механикой «Дегустация с консультированием» Дегустационные позиции: 1. колбаса вареная Докторская Вязанка. 2. ветчина Столичная Вязанка. 3. сосиски Молочные Вязанка. 4. сардельки Стародворские Вязанка. Описание ассортимента: Колбаса вареная Докторская. Аппетитная, любимая всеми колбаса с еще более насыщенным мясным вкусом и диетической рецептурой. Ветчина Столичная. Сочная, крупные кусочки мяса свинины и говядины, тонкий аромат специй – очень вкусно и аппетитно. Хоть на бутерброд, хоть в нарезку на праздничный стол. Ветчина используется не только для бутербродов, но и для приготовления рулетов, начинок. Сосиски Молочные Вязанка. Сосиски являются блюдом быстрого приготовления, они незаменимы и для завтрака, и как второе блюдо к обеду, и как легкий ужин. Сосиски - любимое блюдо наших детей. Они готовы есть его хоть три раза в день. Именно поэтому сосиски «Молочные» от Стародворских мастеров имеют идеально сбалансированный состав и традиционную рецептуру. Готовят их из отборного мяса говядины и свинины, в фарш для нежности (хозяйки обязательно оценят!) добавлено молоко. Сосиски очень сочные, их нежный и, в то же время, насыщенный вкус напомнит Вам о детстве. Эти сосиски - прекрасный выбор для повседневного стола. Стародворские сосиски Вязанка в современной натуральной оболочке дольше сохраняют свежесть и отличный вкус. Сардельки Стародворские Вязанка производятся по старинным рецептам с добавлением сливок, что придает им превосходный сливочный привкус, а высококачественное охлажденное мясо и отборные специи обеспечивают отличный вкус. При варке эти сардельки наполняются ароматным аппетитным соком. Очень хороши для второго блюда с любым гарниром! 7
Промо-акции. Визуализация 8
Спасибо за внимание! ABI PRODUCT Россия, 600005, г. Владимир ул. Полины Осипенко, д. 41 т. +7 (4922) 53 -77 -77 ф. +7 (4922) 53 -77 -77 abiproduct@abigroup. ru 9
Скачать презентацию ABI PRODUCT МЕХАНИКА ПРОМО-АКЦИЙ НА ОСЕННЕЕ ПРОДВИЖЕНИЕ 2013
Механика промоакций Вязанка.ppt