5. BUSINESSPLANNING IN EEN NOTENDOP ip 4 inno 1
Redenen om een businessplan te schrijven • De belangrijkste reden om een businessplan te schrijven is om een grondig begrip te krijgen van de opportuniteit – aantonen of het businessidee haalbaar is – tijd sparen het opstellen van een businessplan kost ongeveer 100 tot 300 uur werk • De tweede reden is het omzetten van originele ideeën in betere opportuniteiten • Derde reden de potentiële opportuniteit aan investeerders voorstellen om financiering te krijgen ip 4 inno 2
Stappen bij het opstellen van een businessplan Visie neerschrijven Concept van het businessidee + basisinfo (6 p) Eerste uitwerking van de secties Visie herschrijven (2 p) Regelmatige revisies ip 4 inno 1 CON ste CEP T Niet in volgorde Samenvatting (Executive summary) VOL CON GEN CEP DE TEN 3
Andere aspecten • Maak het BP goed leesbaar voor buitenstaanders – secties, subsecties, . . . – opsommingstekens – schema's, grafieken, . . . • Een BP is een middel om een doel te bereiken. Een BP is geen doel op zich ip 4 inno 4
Inhoudsopgave • Investeerders lezen niet alles. De inhoudsopgave helpt om secties te vinden • De indeling is vrij, maar de logische volgorde is: EXECUTIVE SUMMARY ip 4 inno EXTERNE EN INTERNE ANALYSE PLANNEN BIJLAGEN 5
Secties van het businessplan ip 4 inno 6
Samenvatting (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategie en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 7
Samenvatting (Executive summary) • Belangrijkste sectie. Cruciaal om de aandacht te trekken. Als dat niet lukt, is het spel uit. • Beknopt. Niet meer dan twee pagina's • Uit de eerste paragraaf moet duidelijk het potentieel van het project blijken, zoals: – Aantrekkelijkheid van de sector – concurrentievoordeel van het project – ervaring van het team in de sector, indien van toepassing ip 4 inno 8
Samenvatting (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategie en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 9
Doelstelling • Wat is de doelstelling van het project? – geld verdienen? • werkelijke doelstelling: – rendabele investering – eigen baas – maatschappelijke of sociale doelen ip 4 inno 10
Missie • Algemeen: – "voldoen aan bepaalde behoeften en verlangens van bepaalde groepen (consumenten) in de markt" • Wees zo specifiek mogelijk. Definieer achtereenvolgens: – klanten – producten en diensten – concurrentievoordeel ip 4 inno 11
Vragen om over na te denken 1. Aan welke behoeften komt mijn project tegemoet? 2. Welke klanten/consumenten wil ik met mijn aanbod aanspreken? 3. Welke producten/diensten wil ik aanbieden? 4. Hoe wordt momenteel aan de vraag voldaan? 5. Op welke manier is mijn project uniek of innovatief? ip 4 inno 12
Samenvatting van de missie Ultieme doelstelling van het project Algemene beschrijving van het product of de dienst Marktbehoefte die het project zal vervullen Heden Toekomst Marktsegment Geografische dekking Concurrentievoordeel ip 4 inno 13
Samenvatting (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategische lijnen en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 14
Omgevingsfactoren • Wetgeving • Politiek • Economisch • Demografisch • Technologisch • Sociaal en cultureel • … ip 4 inno 15
Sectorfactoren • Markt (omvang, trends, segmenten, . . . ) • Klanten (koop- en gebruiksgewoonten) • Concurrenten (positionering, marktaandeel, resultaten, . . . ) • Distributiekanalen (bestaande kanalen, marges, . . . ) • Leveranciers (hoofdkenmerken, concentratie) • Andere variabelen ip 4 inno 16
Vijf krachten model van Porter Klanten Potentiële concurrenten Concurrenten Alternatieven Leveranciers ip 4 inno 17
Secundaire informatiebronnen • • Federale, regionale en lokale overheidsstatistieken Financiële verslaggeving van concurrenten (openbaar) Economische pers en dagbladen Officiële publicaties (banken, nationale bank, . . . ) Rapporten en statistieken van sectorverenigingen Internet Databank Europees Octrooibureau Andere bronnen ip 4 inno 18
Primaire informatiebronnen • • • ip 4 inno Vragenlijsten Klantenbevragingen / interviews Groepsdynamica Observatie Testen van het concept … 19
Resultaten van externe analyse Bedreigingen Opportuniteiten ip 4 inno 20
Samenvatting (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategie en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 21
Resultaten van interne analyse (1) Persoonlijke capaciteiten • Veerkracht • Doorzettingsvermogen • Enthousiasme • Motivatie • Intelligentie • Andere Managementcapaciteiten • Leiderschap • Zakelijk inzicht • Managementopleiding • Andere Technische capaciteiten • Verkoopervaring • Kennis van de sector • Kennis van procedures en systemen • Kennis van het team • Andere Financiële capaciteiten • Beschikbare eigen middelen • Beschikbaar krediet • Reputatie • Maatschappelijk kapitaal • Andere ip 4 inno 22
Resultaten van interne analyse (2) Sterktes Zwaktes ip 4 inno 23
Samenvatting (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategie en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 24
SWOT (1) Externe analyse Interne analyse Bedreigingen Sterktes Opportuniteiten Zwaktes Cruciale succesfactoren Komen ze overeen? Middelen en capaciteiten Toekomstige acties ip 4 inno 25
SWOT (2) Toekomstige acties Opportuniteiten Sterktes VERDER UITBOUWEN BENUTTEN Bedreigingen Zwaktes VERMIJDEN ip 4 inno VERBETEREN 26
Samenvatting (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategie en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 27
Strategie • Welk geografisch gebied willen we bestrijken? • Welk type van klanten willen we bedienen (industrie, individu, gezinnen, . . . )? • Welk deel van de markt beogen we (hoog, middelhoog, laag)? • Wat zal ons concurrentievoordeel zijn (IP, snelheid, flexibiliteit, . . . )? • Hoe willen we ons positioneren? De positionering is de strategie die onze onderneming onderscheidt van de concurrenten ip 4 inno 28
Doelstellingen • • Deadline voor marktintroductie Beoogd marktaandeel Streefdoel voor omzet en marge Beoogd rendement ip 4 inno 29
Samenvatting (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategie en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 30
Actieplannen • Tijdshorizon van vijf jaar • Dynamisch plan • Onder te verdelen volgens volgende domeinen: 1. 2. 3. 4. 5. marketingplannen operationeel bedrijfsplan juridisch en fiscaal plan personeelsplan financieel plan • Sequentieel ontwikkeld maar onderling verbonden • De verschillende domeinen beïnvloeden elkaar ip 4 inno 31
1. Marketingplan • Doelstelling = verklaren: – positionering – hoe omzet genereren onder de gegeven marktomstandigheden • Secties: 1. 1 beschrijving van de markt 1. 2 beschrijving van het product/de dienst 1. 3 analyse van de concurrentie 1. 4 prijszetting 1. 5 communicatie 1. 6 verkoopplan 1. 7 begroting en toekomstige marketingacties ip 4 inno 32
1. 1 Beschrijving van de markt • Beschrijf de markt: omvang, groei, concurrenten: opkomend of matuur? • Vermeld andere marktsegmenten • Beschrijf beoogde marktsegment: kenmerken • Vragenlijsten/klantenstudies: – leeftijd – geslacht – Sociaaleconomisch niveau: beroep, gemiddeld inkomen, . . . ip 4 inno 33
1. 2 Beschrijving het product/de dienst • Definitie en kenmerken van het product: – – – – fysieke kenmerken kleur smaak vorm geur grootte ingrediënten • Psychologische kenmerken: kwaliteit, merk, fase van de levenscyclus • Andere kenmerken: verpakking, dienst na verkoop, . . . ip 4 inno 34
1. 3 Analyse van de concurrentie (1) Concurrent X Concurrent Y Concurrent Z Wij Product Omzet … Kenmerk 1 Kenmerk 2 Kenmerk 3 ip 4 inno 35
1. 3 Analyse van de concurrentie (2) Concurrent X Concurrent Y Concurrent Z Product Supersaw Aggressive chain Big boy Omzet € 100 M € 20 M € 67 M Wij Deep cut € 300 M … Vermogen Koeling 12 pk 8 pk Ventilator Water 15 pk Ventilator 9 pk Water . . . ip 4 inno 36
1. 4 Prijsbeleid • Hoe kan de prijs bepaald worden? – – – o. b. v. prijzen van de concurrenten vaste prijzen richtprijzen in verhouding met de kosten (marge) markten en consumenten kortingsbeleid • Voeg een prijslijst toe • Te vermelden elementen • Aanvaarde betaalsystemen ip 4 inno 37
1. 5 Communicatiebeleid • • Promoties Reclamecampagne Public relations Merchandising: vergelijk kosten in termen van prijs en tijd • Imago van de onderneming: vermeld alle contactpunten ip 4 inno 38
1. 6 Verkoopplan • Bepaal de verkoopkanalen • Bepaal de verkooppunten • Verkoopdoelstellingen: eenheden x product x segment • Verkoopteam: hoeveel, hoe worden ze betaald • Marktaandeel • … ip 4 inno 39
1. 7 Begroting en toekomstige acties • Economische kwantificatie van commerciële acties ip 4 inno 40
2. Bedrijfsplan (1) • Hoe zal het product vervaardigd of de dienst verstrekt worden? • 100% zelf ontwikkelen of uitbesteden (make or buy) • Materiële en menselijke middelen organiseren en aanwerven ip 4 inno 41
2. Bedrijfsplan: operationeel plan (2) Vermeld: • • Inkoop Fabricage: – – • • materiële middelen personeel processen controleplan Opslag, logistiek en distributie Dienst na verkoop Planningsystemen en controle van de operaties Productontwikkeling ip 4 inno 42
3. Juridisch en fiscaal plan • • Individuele ondernemer of een bedrijf Statuten Toepasselijke belastingregels Belangrijkste af te sluiten contracten – – – ip 4 inno huur van lokalen franchising aankoop van goederen distributie pro forma factuur en algemene verkoopvoorwaarden 43
4. HR-plan (1) • Twee partijen in het stichtende team: – management: ondernemers en directeuren – raad van bestuur: vergroot de geloofwaardigheid van het project ip 4 inno 44
4. HR-plan (2) • • • Managementteam Stroomdiagram Personeel en profielen Vergoedingssystemen Andere aspecten ip 4 inno 45
5. Financieel plan (1) • • • Moet geloofwaardige voorspellingen voor de toekomstige financiële rekeningen formuleren Bepaalt de leefbaarheid van het project Geeft een overzicht van de te ondernemen acties en te verwachte noden ip 4 inno 46
5. Financieel plan (2) • Deze sectie wordt door investeerders het minst gelezen Realistische financiële rekeningen opstellen is moeilijk • Documenteer de gegevens goed, want als ze niet goed doordacht zijn, zullen de investeerders ze niet geloven (groei, kosten, marges, . . . ) ip 4 inno 47
5. Financieel plan (3) Investeringsplan • Vaste activa – – • Materiële activa Immateriële activa financiële activa afschrijfbare onkosten Bedrijfskapitaal / vlottende activa – – – ip 4 inno inventaris te ontvangen facturen liquide middelen 48
5. Financieel plan (4) Financieringsbronnen • • Eigen kapitaal Schuld – – • bank te betalen posten lange termijn korte termijn Subsidies ip 4 inno 49
Samenvatting (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategie en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 50
Mijlpalen • Zouden het volgende moeten bevatten: – acties: financieringsakkoorden, huur van lokalen, aanwerving van personeel, markttest, . . . datums: wees specifiek aansprakelijke persoon – – • Zijn flexibel, want ze hangen af van onzekere, onbekende en oncontroleerbare factoren ip 4 inno 51
Samenvatiing (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategie en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 52
Leefbaarheid en besluiten • Samenhang of coherentie van het BP – – • • extern: haalbare doelstellingen? intern: binnen de verschillende delen van het plan Leefbaarheid van het plan: korte samenvatting van de leefbaarheid gestaafd o. b. v. elementaire financiële cijfers Noodplan: bedreigingen en hoe erop reageren ip 4 inno 53
Samenvatting (Executive summary) Missie van het project Interne analyse Externe analyse SWOT Strategie en doelstellingen Actieplan Marketingplan Bedrijfsplan Juridisch en fiscaal plan Organisatie- en HR-plan Financieel plan Mijlpalen Leefbaarheid en besluiten ip 4 inno Bijlagen 54
Bijlagen • Alle andere waardevolle informatie die te lang is of niet in het BP past • Typische op te nemen informatie: – – ip 4 inno cv van de stichters of het managementteam persknipsels over het project technische productspecificaties … 55
Casestudy: Hoe Darrens zaak door een up-todate businessplan geholpen werd (1) • Hij wist dat hij een businessplan nodig had maar beschouwde het meer als een document voor anderen dan als een instrument dat hem kon helpen • Hij kreeg hulp van het lokale bedrijvencentrum, bekeek voorbeelden van andere zaken en een model van de bank • Hij gebruikte zijn businessplan om de financiële en strategische doelstellingen te bepalen die hij op korte en lange termijn wilde bereiken • Hij werkte het jaarlijks bij en gebruikte het om zijn doelstellingen opnieuw te beoordelen ip 4 inno 56
Casestudy: Hoe Darrens zaak door een up-todate businessplan geholpen werd (2) • Zijn businessplan heeft hem helpen voorkomen te snel te groeien • Het heeft hem geholpen om aan te tonen waarom de bank hem het geld moest lenen • Dankzij het plan kreeg hij bovendien steun van Shell Live. Wire, een organisatie die mensen van 16 tot 30 jaar helpt om een zaak te starten en te ontwikkelen ip 4 inno 57
Casestudy: Hoe Darrens zaak door een up-todate businessplan geholpen werd (3) • Darrens beste tips: – zorg dat je businessplan je persoonlijke visie vertolkt - zet er niet zomaar dingen in omdat je denkt dat anderen ze belangrijk vinden – wees objectief; het is belangrijk dat je de voor- en nadelen tegen elkaar afweegt – zoek hulp waar je kunt • Wat hij anders zou doen: – de presentatie van het plan verbeteren – zoveel mogelijk hulp en advies zoeken ip 4 inno 58
Dank u voor uw aandacht! ip 4 inno 59
Скачать презентацию 5 BUSINESSPLANNING IN EEN NOTENDOP ip 4 inno
a5e346a70d28f8818b78ef56230e59f0.ppt