4 Q 2013 Юбилейная поддержка!
Юбилейная поддержка! 1. Активности Представителей 2. Набора Представителей 3. Восстановления 4. Набора новых Координаторов 5. Мотивации Координаторов
Юбилейная поддержка АКТИВНОСТИ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
НОВАЯ ЮБИЛЕЙНАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
Программа для Представителей «Собери блестящую коллекцию» • Каждый Представитель может стать участником и выиграть роскошную коллекцию призов • Каждый Рекрутер может достичь роста числа Активных Представителей и увеличить свой доход
Программа для Представителей «Собери блестящую коллекцию» • Срок действия – С 13 С 15/2013 • Участники – все Представители (кроме LOA 1), Координаторы, Менеджеры и сотрудники • Присоединиться к Программе можно на каждом этапе
Условия Программы в С 13 • Размести в Кампании 13 заказ на сумму 2 500 рублей и более, оплати этот заказ • Закажи новый аромат LUXE Premier (новинка Кампании 16) в Кампании 14 всего за 1 руб при размещении заказа на сумму 1 500 рублей и более • Продолжай участвовать в Программе в Кампаниях 14 - 15 и собери всю коллекцию • ВПЕРВЫЕ!!! Возможность за 2 Кампании до запуска получить новый аромат из праздничного каталога
Условия Программы в С 14 • Размести в Кампании 14 заказ на сумму 2 500 рублей и более, оплати этот заказ • Закажи эксклюзивное колье в Кампании 15 всего за 1 рубль при размещении заказа на сумму 1 500 рублей и более • Продолжай участвовать в Программе в Кампаниях 15 -16 и собери всю коллекцию
Условия Программы в С 15 • Размести в Кампании 15 заказ на сумму 2 500 рублей и более, оплати этот заказ • Закажи эксклюзивный браслет в Кампании 16 всего за 1 рубль при размещении заказа на сумму 1 500 рублей и более
Массовая коммуникация • Каждый Активный Представитель получит в Листовку с условиями Программы на следующую Кампанию • С 12 На С 13/2013 На С 14/2013 • С 14 На С 15/2013 + Мини-сайт с Кампании 13 по Кампанию 15 (включительно)
Буклет с условиями первого этапа Программы
С 13 – С 15 Программа поощрения для Представителей. Ключевые факторы успеха. • 100% Знания Представителями о Программе • Min 40% Активных Представителей станут победителями Программы
Двойная выгода! Шаг 1: Стань представителем AVON в кампании 12, размести заказ на 1500 р Шаг 2: Размести в кампании 13 заказ на 2500 р Шаг 3: Размести в кампании 14 заказ на 2500 р Шаг 4: Размести в кампании 15 заказ на 2500 р Получи в подарок с заказом в кампании 13 туалетную воду Ultra Sexy Получи 2 подарка с заказом в кампании 14: тушь Супершок + карандаш для глаз и туалетную воду LUXE Premier (новинка каталога 16) Получи 2 подарка с заказом в кампании 15: блеск для губ + румяна и эксклюзивное колье Получи 2 подарка с заказом в кампании 16: SPA маска для волос + суфле для тела и эксклюзивный браслет
Управление программой поощрения для Представителей С 13 -С 15 ЧТО ДЕЛАЕМ? 1. Коммуницировать Координаторам всей структуря преимущества программы поощрения 2. Организация и контроль коммуникации условий программы до всех Представителей структуры. 3. Промежуточный контроль участников программы поощрения на знание условий программы и выполнение критериев. (Напоминать участникам о необходимости заказать подарок и перейти в следующий этап программы) КОГДА? КАК? 26. 08 – 1. 09 Личные встречи, подключение к Webinar, Skype 28. 08 – 31. 08 ЭК, СМС, рассылка Gold. Mail, Email 02. 10. 13 23. 10. 13 13. 11. 13 Списки из ALM, MSCR, контрольные звонки, СМС +
AVON БОНУС ПРОДЛЕВАЕТСЯ ДО КОНЦА 2013 ОБНОВЛЕНИЕ КАТАЛОГА ПРИЗОВ каждую Кампанию! С 13 С 14 С 15 С 16 С 17
Правила программы читайте …. Что будет в 2014 году? РЕШЕНИЯ НЕТ! Мотивируйте использовать баллы СЕЙЧАС!
Юбилейная поддержка НАБОРА ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
С 13 -17/2013 Юбилейный квартал самое время присоедениться к AVON!
Суммарная выгода для Новых Представителей С 13/2013 Сделай заказ И возможность собрать на 1 500 р 458 рублей по ценам каталога эксклюзивную - получи скидка блестящую 920 р 31% коллекцию! выгоды! Скидка 465 рублей + 458 рублей = 920 рублей!
Суммарная выгода для Новых Представителей С 14/2013 И возможность Сделай заказ получить 1 500 р эксклюзивный - получи скидка БРАСЛЕТ 1200 р 31% из блестящей выгоды! коллекции! на 740 рублей по ценам каталога Скидка 465 рублей + 740 рублей = 1205 рублей!
Суммарная выгода для Новых Представителей С 15/2013 Сделай заказ 1 500 р - получи скидка 1500 р 31% выгоды! на 990 рублей по ценам каталога Скидка 465 рублей + 990 рублей = 1455 рублей!
Суммарная выгода для Новых Представителей С 16/2013 Сделай заказ 1 500 р - получи скидка 1500 р 31% выгоды! на 990 рублей по ценам каталога Скидка 465 рублей + 990 рублей = 1455 рублей!
Суммарная выгода для Новых Представителей С 17/2013 Сделай заказ 1 500 р - получи скидка 1250 р 31% выгоды! на 775 руб лей по ценам каталога Скидка 465 рублей + 775 рублей = 1240 рублей!
Рекрутинговые Акции 4 квартала
Акция 4 -го квартала проводится на первой неделе каждой кампании Ø Этап 1: 09. 09 – 15. 09 (1 -ая неделя C 13) Ø Этап 2: 30. 09 – 06. 10 (1 -ая неделя C 14) Ø Этап 3: 21. 10 – 27. 10 (1 -ая неделя C 15)
Новые промо-стойки по заказу ТМ 7 245 5 270 обычная цена рублей
Новые промо-стойки по заказу ТМ • «Стойка классная! Она и мобильная и устойчивая, и есть место для каталогов (внутри). Красивая! Мне очень нравится» (Е. Кутепова, Дивизион 6) • «Ух ты! Классная, классная! И в машину поместится, и собирать легко, и переносить, и легкая, и выглядит супер! Надо брать, надо брать! Скажу своим, пусть еще дозакажут» (А. Шишова, Дивизион 27) Принимаются заказы от ТМ!
Рекрутинговые листовки – макет доработан по запросу Координаторов и ТМ Специальный отрывной купон с перфорацией
Промо купоны 300 штук на Территорию каждую кампанию ( C 13 C 15)
Бесплатные пробные образцы новой помады Ультра (новинка Кампании 13) 900 шт на Территорию в Кампании 12
Специальное предложение на покупку рекрутинговых листовок С 13 Предложение ОГРАНИЧЕНО!! !!! 50 ЗАКАЖИ • 20 лифлетов НО АТ ! ПЛ 50 ПОЛУЧИ • 20 пробников ЕС Б
Новая таблица цветов декоративной косметики 2013/2014 5 штук на каждую Территорию в Кампании 12
Бесплатные пробные образцы нового аромата Instinct EDT (новинка Кампании 15) 750 шт на Территорию рассылка в Кампании 14
Бесплатные демо нового Аромата Instinct EDT 4 флакона на Территорию рассылка в Кампании 14
Бесплатные универсальные ароматизированные листовки Instinct EDT 3 000 шт на Территорию рассылка в Кампании 14
Рекрутинговые Акции 4 -5 Q’ 13 “Празднуй вместе с нами!» C 13 C 14 C 15 C 16 C 17 (10 Сен – 30 Сен) (01 Окт – 21 Октt) (22 Окт – 11 Нояб) (12 Нояб– 02 Дек) (03 Дек – 26 Дек) 09. 09 – 13. 10 Реклама на ТV Рекрутинговый ролик с анонсом приза NRDP TV Акция Финал конкурса визажистов в Москве 11. 11 – 07. 12 Реклама на TV Рекрутинговый ролик с анонсом приза NRDP Акция 4 Q Акция 5 Q материалы Промо материалы C 13 Рекрутинговые листовки 790 штук на территорию Рассылка в C 12 C 14 Рекрутинговые листовки 760 штук на территорию Рассылка в C 13 C 15 Рекрутинговые лисовки 790 штук на территорию Рассылка в C 14 C 16 Рекрутинговые листовки 790 штук на территорию Рассылка в C 15 C 17 Рекрутинговые листовки 790 штук на территорию Рассылка в C 16 Промо купоны C 13 Печатные Промо купоны C 14 Промо купоны C 15 Промо купоны C 16 Промо купоны C 17 Пробные образцы новой помады 900 шт на тер-рию Обновленные таблицы цветов 5 шт на тер-рию Рассылка в С 12 Компенсация на акции Рассылка в C 13 Выплаты ТМ C 13 -C 15 BTL Советы успешных Instinct пробные образцы 750 шт на тер-рию Instinct EDT 4 шт на тер-рию Ароматизированные листовки 3 000 шт на тер-рию LUXE пробные образцы 760 шт на тер-рию Рассылка в C 14 Выплаты ТМ C 16 -C 01 Акция в Институтах C 16 Делай это красиво! Покупай Демо каждую кампанию!
НАБОР Ключевые факторы успеха УЧАСВСТВУЙ САМ и привлекай к участию всю свою структуру! 100% Участия Новых Координаторов в Акции 4 квартала
Действия для роста Набора Представителей. Полевые Акции. ЧТО ДЕЛАЕМ? 1. Подготовка (Заказ Материалов, Демо продуктов и дополнительных каталогов). Забронировать места для проведения Акции для своей структуры у ТМ. 2. Забронировать места для проведения Акции для своей структуры у ТМ. КОГДА? КАК? 2 -я неделя каждой кампании 4 Q (на Напоминание Коорд структуры о заказе доп мат. , сл. кампанию) 3 неделя каждой кампании 4 Q (на Заполнение таблицы в Google, звонок сл. кампанию) 3. Проведение Акции и предоставление данных о собранном количестве имен по структуре в день проведения Акции 1 неделя Заполнение Дневника и анализ данных
Юбилейная поддержка НАБОРА ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
ВПЕРВЫЕ!!! МАСШТАБНАЯ АКЦИЯ в честь 20 -летия AVON Россия
ВПЕРВЫЕ!!! Масштабная акция! В честь 20 -летия Avon Россия
1 657 038 человек получат это сообщение! • Представители с 2009 года с согласием на обработку персональных данных, не находящиеся в Collection ü 1 657 038 cмс ü 976 971 электронных писем ü 556 453 печатных листовок • Первая неделя С 12/2013 ЗАДАЧА 10% из рассылки будут набраны в качестве новых Представителей
Представители, неактивные 13 Кампаний+, могут вернуться к нам в качестве Клиентов и Представителей Мы будем рады их возвращению в любом статусе… и конечно, нам не обойтись без Вашей поддержки. Нам вместе нужно хорошо подготовиться к этой долгожданной встрече, чтобы сделать ее незабываемой, а новые отношения - долгосрочными!
…пусть эта встреча будет яркой, чтобы ОНА не захотела расставаться с нами вновь!
Действия для роста Набора Представителей. Масштабная рассылка ЧТО ДЕЛАЕМ? 1. Созвониться С КАЖДЫМ участником рассылки с использованием сценария разговора и назначить встречу. 2. Ежедневный отчет ТМ о количестве проведенных результативных звонков по списку! 3. Предоставить данные о количестве проведенных Назначений участников рассылки ТМ КОГДА? КАК? 23. 08 – 30. 08 Звонки, встречи, Skype 23. 08 – 30. 08 Таблица Google, СМС, звонки. 1. 09 и 6. 09 Таблица Google, СМС, звонки.
Юбилейная поддержка ВОССТАНОВЛЕНИЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
Программа на Восстановление • Размести в Кампании 13 заказ на сумму 2 500 + рублей, оплати этот заказ • Закажи новый аромат LUXE Premier (новинка Кампании 16) в Кампании 14 всего за 1 руб при размещении заказа на сумму 1 500 рублей и более • Продолжай участвовать в Программе в Кампаниях 14 - 15 и собери всю блестящую коллекцию
Рассылка на восстановление неактивным Представителям в 4 Q/2013 Кампании Критерии рассылки С 12/2013 Каталог C 13 (С 15 для ТС) для Представителей, разместивших последний заказ в С 06 -С 08 на сумму >=1500 р. и неактивных в течение С 09 -C 10 и 1 -ой неделе C 12/13. С 13/2013 Каталог С 14 для Представителей, неактивных в течение C 12 и 1 -ой недели C 13 Исключение: Представители с LOA 3, 4 Срок рассылки – 17 сентября
Число Представителей Ключевые факторы успеха НАША ЦЕЛЬ 40% Участников рассылки восстановлены
Действия для управления рассылкой на Восстановление ЧТО ДЕЛАЕМ? 1. Созвониться С КАЖДЫМ участником рассылки и назначить встречу. 2. Ежедневный отчет ТМ о количестве проведенных результативных звонков по списку! 3. Предоставить данные о количестве проведенных встреч с участниками рассылки ТМ КОГДА? КАК? 11. 09 – 13. 09 Звонки, личные встречи. 11. 09 – 13. 09 Таблица Google, СМС, звонки 16. 09 – 20. 09 Таблица Google, СМС, звонки.
Юбилейная Поддержка Координаторов
С 13 – С 14/2013 Программа поощрения Координаторов
Юбилейная Программа поощрения Координаторов «Празднуй с нами!» Собирайте призовые баллы в Кампаниях 13 -14/2013 и получайте бонус Участники: ВСЕ Координаторы LOA>=1 по итогам Кампании 12’ 2013
Условия Программы «Празднуй с нами!» Собирай призовые баллы Каждый Новый Представитель1, набранный в С 13 -С 14/2012 Каждый Восстановленный Представитель2, набранный в С 13 -С 14/2012 + 1 Балл Каждый Представитель, попавший в Уход в С 15 С 17/2012 - 1 Балл Каждый новый Координатор3, набранный в первом поколении в Кампании 13/2012 и/или Кампании 14/2012 • • + 3 Балла + 15 Баллов 1 – Учитываются Представители выполнившие 1 -й уровень NRDP 2 – Учитываются Представители с заказами 23% скидки и более 3 – Учитываются Координаторы выполнившие 1 -й уровень БСБ 1 уровень БСБ ( для Дивизионов 2 и 9 учитываться будут Координаторы с объемом продаж структуры 8 000 рублей и 4 активными представителями с заказом 1500 рублей)
Условия Программы «Празднуй с нами!» • Выполни индивидуальное задание • по количеству Призовых баллов и получи БОНУС в зависимости от достигнутого уровня 1 -й Уровень 3 000 руб 2 -й Уровень 7 500 руб 3 -й Уровень 12 500 руб
VIP уровень 10 лучших КООРДИНАТОРОВ* По КОЛИЧЕСТВУ НАБРАННЫХ БАЛЛОВ В КАЖДОЙ ТЕРРИТОРИИ ПОЛУЧАТ Портативный компьютер «ПЛАНШЕТ» *В рейтинге принимают участие КООРДИНАТОРЫ, выполнивших критерий минимум 1 -го уровня программы Подробные условия программы на www. avon. ru
СУПЕР УРОВЕНЬ Лучший Координатор в каждом Дивизионе получает супер-приз сети ювелирных магазинов ПОДАРОЧНЫЙ СЕРТИФИКАТ 30000 рублей
МЕГА УРОВЕНЬ Лучший Координатор в каждом Регионе получает мега-приз ПОЕЗДКА НА ДВОИХ на роскошный остров БАЛИ!
Юбилейная Поддержка Новых Координаторов
СЕЗОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ по программе С 13 -С 17 БЫСТРЫЙ СТАРТ БОНУС 100 000 рублей* *общий объем суммы максимального размера бонусов , предусмотренных на всех уровнях
СПЕЦАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Только в Кампаниях С 13 -С 17 2013 Уровень Кампания Сотруд. 1 2 -3 Число Активных Сум. Продажи в Покупателей группе* (с заказом 1500 руб. и (руб. ) Более) Бонус 4+ 8 000 2 8+ 20 000 2 000 3 12+ 36 000 2 000 4 16+ 56 000 3 000 19+ 66 500 3 000 22+ 77 000 5 000 7 28+ 85 000 7 000 8 35+ 100 000 10 000 9 45+ 125 000 17 000 5 6 2 -17 Кампания Сотруд. НОВЫЙ БОНУС 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2 000 4 000 6 000 10 000 14 000 20 000 34 000 ИТОГО: 100 000 рублей
Важно: • Предложение действует только для Координаторов, набранных в период С 13 по С 17 • Координаторы, набранные до С 13 2013 , не участвуют в предложении ни на одном из возможных уровней • Выплата бонусов будет проводится по факту проверки оплаты заказов, представителями в группе Координатора, выполнившего условия программы • Выплата бонусов Координаторам выполнившим условия 7, 8 и 9 уровней будет предварительно согласовываться с ДМ * «Суммарные продажи Группы» - общая стоимость товаров AVON, приобретенных покупателями Группы, по ценам, указанным в каталоге AVON, специальном мини-каталоге, каталоге бизнес аксессуаров, брошюре распродажи, специальном интернет предложении, демо - предложении, предложении на пробные образцы и в форме заказа, за одну Кампанию за вычетом стоимости возвращенных покупателями Группы товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение Кампании. Стоимость личных заказов Координатора не включается в «Суммарные продажи Группы» .
А для ЛИДЕРОВ и БУДУЩИХ ЛИДЕРОВ Новая ВОЗМОЖНОСТЬ увеличения дохода
Новая ВОЗМОЖНОСТЬ увеличения дохода КООРДИНАТОРОВ Увеличь ДОХОД в 1 -ом Квартале* 2014 Уже в 4 КВАРТАЛЕ 2013 *1 Квартал – период, включающий в себя кампании: Кампания 1/2014, Кампания 2/2014, Кампания 3/2014, Кампания 4/2014
Новая ВОЗМОЖНОСТЬ увеличения дохода НАБИРАЙ и ОБУЧАЙ КООРДИНАТОРОВ в С 13 -С 17 2013 И СОБИРАЙ БАЛЛЫ* в 4 квартале
ПРИЗОВЫЕ БАЛЛЫ 1 Призовой БАЛЛ предоставляется Координатору если: • Новый Координатор был привлечен в период С 13 -С 17 2013 • Новый Координатор прошел ЛЮБОЙ уровень программы БСБ в период С 13 -С 17 2013 • Новый Координатор прошел обучение «Стандарты работы с новым Представителем» на сайте avonlearning. ru * * При Регистрации посещения бучении Координатор вводит свой С-номер и ГОРОД проживания
Новая ВОЗМОЖНОСТЬ увеличения дохода Вознаграждение, соответствующее 3 -ему уровню развития 5+ баллов ЛИДЕР* На все кампании 1 квартала * Лидер – название 3 -его уровня развития, описанного в пункте 2. 2 Правил сотрудничества, использующееся для внутренней коммуникации в компании
Новая ВОЗМОЖНОСТЬ увеличения дохода Вознаграждение, соответствующее 8+ баллов MAX Уровню развития достигнутому в 4 квартале На все кампании 1 квартала 2014
Новая ВОЗМОЖНОСТЬ увеличения дохода 5+ 8+ БСБ баллов Вознаграждение, соответствующее 3 -ему уровню развития Вознаграждение, соответствующее ЛИДЕР* MAX На все кампании 1 квартала 2014 Уровню развития достигнутому Уровень 4 квартала На все кампании 1 квартала 2014 *Лидер – название 3 -его уровня развития, описанного в пункте 2. 2 Правил сотрудничества, использующееся для внутренней коммуникации в компании
ПРИМЕР РАСЧЕТА 1 Координатор собрал 5 баллов 2013 С 01 С 02 С 03 С 04 Достигнутый уровень MCSR Коорд. Ст. Лидер Коорд. Уровень для Расчета Вознаграждения Лидер Ст. Лидер Кампания Новый Координатор 1 С 13 С 14 БСБ 1 и обучение Новый Координатор 2 С 15 2014 С 16 С 17 БСБ 3 БСБ 1 и обучение Новый Координатор 3 БСБ 1 и обучение БСБ 2 Баллы 2 3 Лидер
ПРИМЕР РАСЧЕТА 2 Координатор собрал 8+ БСБ баллов 2013 2014 Кампания С 13 С 14 С 15 С 16 Новый Координатор 1 БСБ 2 и обучени е БСБ 3 БСБ 4 Новый Координатор 2 С 17 С 01 С 02 С 03 С 04 Менеджер Ст. Лидер БСБ 1 и обучение Новый Координатор 3 БСБ 1 и обучение БСБ 2 БСБ 3 БСБ 4 Баллы 2 2 2 3 Достигнутый уровень MCSR Ст. Лидер Уровень для Расчета Вознаграждения Менедже р Менед жер Топ Менеджер ТОП Менеджер
ВАЖНО: • Расписание обучения «Стандарты работы с новым Представителем» на сайте avonlearning. ru и у ТМ Расписание будет высылаться на e-mail TM 10 сентября 1 Октября 22 Октября 12 Ноября 3 Декабря • Контактное лицо для проверки прохождения обучения ТРЕНЕР ДИВИЗИОНА • В течение 4 квартала дополнительные отчеты: 1. О прохождении программы БСБ, об оплате и прохождения обучения координаторами на 2 ой неделе каждой Кампании 2. О потенциальном кол-ве баллов у Лидера на 2 ой недели каждой Кампании
МОТИВАЦИЯ КООРДИНАТОРОВ Ключевые факторы успеха Побеждай САМ и веди к победе своих Координаторов в Программе «Празднуй с нами» !
Управление программой для Координаторов С 13 -С 14 ЧТО ДЕЛАЕМ? 1. Коммуникация программы до всех Рекрутеров СТРУКТУРЫ тем, кого не было на собрании 2 Рассчитать программу со всеми рекрутерами Структуры с использованием калькулятора и составить план действий по достижению победы! 3. По итогам каждой отправки контроль достижения поставленной цели через КЗ и мотивирующие встречи с Координаторами КОГДА? КАК? 26. 08 – 30. 08 Личные встречи, Webinar 12. 09 – 19. 08 Личная встреча, Skype, звонки. еженедельно Личная встреча, Skype, звонки
Наша цель: Рост Числа Представителей в 4 квартале 2013
Скачать презентацию 4 Q 2013 Юбилейная поддержка Юбилейная поддержка
5_SMS ПД для Лидера_fin.ppt