3 главных конкурентных преимущества для продажи камеры А

3 главных конкурентных преимущества для продажи камеры А 3000 + бонус по работе с возражениями

1 а. Наилучшее качество изображения В камере Sony A 3000 установлена самая лучшая по характеристикам матрица (Exmor CMOS), что позволяет делать отличные фотографии и снимать шикарное видео. Модель Разрешение, Мп Canon 1100 D 14, 7 x 22, 2 = 326, 3 12, 6 6 400 2011 Nikon D 3100 15, 4 x 23, 1 = 355, 7 14, 8 6 400 2010 Sony А 3000 ! Размеры и площадь матрицы, мм Светочувствительность, Год выпуска ISO 15, 6 x 23, 5 = 366, 6 20, 1 16 000 2013 У Canon 1100 D матрица на 12, 5% меньше, чем у Sony A 3000 и Nikon D 3100. Полагаете, это не критично? Представьте на секунду, что вашу зарплату также уменьшили на 12, 5%? Согласитесь, неприятно. . . Кстати это одна из причин, почему зеркалка Canon 1100 D самая дешевая У А 3000 лучшее по качеству изображение среди зеркальных камер до 15 тыс. руб. 1100 D

1 б. Сравнение фотографий Nikon D 3100 Canon 1100 D Четкость и детализация снимков у А 3000 существенно выше

2. Самая удобная ручка Sony провела специальный опрос для определения оптимальной формы и размера ручки-захвата. В итоге большая ручка А 3000 отлично “ложится” в руку, при этом ее удобно держать всеми пальцами. Поверхность ручки и упор для большого пальца прорезинены для комфортного и надежного хвата. Ручка Nikon D 3100 также прорезинена, однако имеет меньший размер. Это может расстроить клиентов с крупной ладонью или длинными пальцами. Ручка Canon 1100 D также уступает по размеру. Более того в отличие от моделей Sony и Nikon сделана из обычного дешевого пластика. Экономия на всем позволяет сделать эту камеру самой дешевой А 3000 имеет наиболее удобную ручку среди зеркалок бюджетного класса

3. Мощнейший функционал Sony A 3000 Nikon D 3100 Canon 1100 D Качество Видеосъемки Full HD с быстрым Авто-фокусом + можно снимать через видоискатель Full HD с медленным Авто-фокусом видоискатель при видео отключен Лишь HD* с медленным Авто-фокусом видоискатель при видео отключен (* - снова пример жесткой экономии ) Съемка при недостатке или избытке света Режим «Auto+» Качественные снимки в Авто-режиме даже в условиях слабого освещения Х Х Модели камер со сменной оптикой Режим «Auto HDR» Снимки с высоким контрастом при ярком свете (отличная проработка деталей в темных и светлых зонах) Дополнительные Возможности 15 оригинальных творческих эффектов, бесшовная панорама одним нажатием, коррекция искажений объектива По обилию разнообразных функций А 3000 на голову превосходит конкурентов

3 главных конкурентных преимущества 1. У А 3000 лучшее по качеству изображение среди зеркальных камер до 15 тыс. руб. 2. А 3000 имеет наиболее удобную ручку среди зеркалок бюджетного класса 3. По обилию разнообразных функций А 3000 на голову превосходит конкурентов Модель Sony A 3000 пожалуй, лучшая камера начального уровня

Возможное возражение № 1 «Зеркала нет» , «это не зеркалка» и пр. Идея обработки возражения – объяснить покупателю, что роль зеркала в современных камерах крайне ничтожна. Чем лучше вы будете понимать это сами, тем проще и увереннее сможете объяснять это клиентам. Для этого есть 3 простых способа: 1) посмотрите крайне любопытное видео профессионального фотографа Александра Медведева. Он представляет интересы Fuji, но при этом рассказывает очень интересно и самое главное – понятно http: //new. livestream. com/fotoshkola-tv/events/1864413 2) найдите у себя в почте письмо «ШОКОЛАДНЫЙ десерт из ILCE-3000 K» и перечитайте его. (у кого нет, сигнализируйте – с удовольствием перешлем его вам ) 3) и наконец, проведите параллель со следующим распространенным примером. Вспомните, когда ваши знакомые, но далекие от мира техники люди, планируют купить себе новый ТВ, КАК они говорят? – «Хочу себе новую плазму» . Но хотят ли они именно плазму? Или же это просто устоявшееся название, под которым большинство из них понимают – большой, плоский, тонкий и пр. телевизор. Самое интересное, что в 95% случаев, уходя из магазина счастливыми с новеньким ЖК ТВ, люди искренне полагают, что купили плазму. Таким образом, покажите покупателю, что в камере А 3000 есть все атрибуты зеркалки. Какие? – спросят некоторые. Для этого внимательно изучите инфо в пунктах № 1 и № 2 выше. обещанный бонус

Возможное возражение № 2 «Плохой видоискатель» Идея обработки возражения – объяснить клиенту, какие плюсы он получит, пользуясь электронным видоискателем (ЭВИ) по сравнению с традиционным оптическим (ОВИ). 1) в ЭВИ камеры А 3000 вы видите кадр в точности таким, каким он будет снят. А предварительная картинка в ОВИ моделей Canon/Nikon будет отличаться от конечного снимка с выбранными параметрами съемки (диафрагма, выдержка, ISO). 2) в ЭВИ можно регулировать яркость, что крайне важно при съемке в вечернее время. В ОВИ Canon/Nikon такая возможность отсутствует, снимать при дефиците света крайне проблематично 3) ЭВИ А 3000 отображает 100% будущего кадра (изображение в вид-ле полностью соответствует вашему снимку). При съемке на камеры Canon/Nikon охват кадра меньше, что приводит к обрезанным краям изображения 4) в ЭВИ можно гибко менять количество отображаемых параметров съемки, что очень удобно, В ОВИ Canon/Nikon этого сделать нельзя 5) и наконец, ЭВИ в модели А 3000 работает при съемке видео ! В то время как ОВИ Canon/Nikon в этом режиме полностью выключен Подведем итог: картинка в ЭВИ несколько отличается от той, что мы видим глазом в ОВИ. При этом именно ЭВИ дает владельцу камеры Сони намного больше возможностей при съемке. обещанный бонус

Возможное возражение № 3 «Цена высокая» Идея обработки возражения – переключить внимание покупателя с цены на одно или несколько конкурентных преимуществ камеры А 3000. Конкретные примеры фраз-заготовок: - Соглашусь с вами, при этом вы и сами прекрасно знаете, к чему может привести покупка по самой низкой цене… - Действительно, камеры Canon/Nikon дешевле. Полагаю вам будет интересно узнать – где именно они на вас экономят? - Все верно. И почему все-таки многие покупатели, зная это, выбирают модель А 3000, сейчас вам объясню. Во-первых, … - Да, эта камера подороже, чем зеркалки Canon/Nikon. Но помимо цены вам наверняка важно и то, что вы за эти деньги получаете – а ведь это и …, и … - Да, вы правы, цена А 3000 несколько выше, чем у самых дешевых камер Canon/Nikon. Но что-то мне подсказывает, что кроме цены, вы также смотрите и на то, что за ней стоит. Еще раз обратите внимание на … и … После чего снова проговариваете одну и несколько самых главных выгод от покупки Сони, связанных с выясненными потребностями клиента. обещанный бонус

Возможное возражение № 4 «Другой байонет и/или дорогие объективы» Идея обработки возражения – объяснить клиенту главные плюсы байонета Е над байонетами Canon/Nikon и/или переключить внимание покупателя с цены объектива на конкурентные преимущества объектива либо камеры А 3000. 1. Все плюсы байонета Е подробно описаны в уже упоминавшемся письме «ШОКОЛАДНЫЙ десерт из ILCE-3000 K» . 2. Каким образом перевести разговор с разницы в цене к другим характеристикам объектива либо камеры, детально изложено на предыдущем слайде про «высокую цену» . *** P. S. Кстати увод (переключение внимания) – это самая распространенная техника обработки возражений. Она применяется, когда с причиной недовольства клиента вы ничего поделать не можете. Поэтому мягко акцентируете его внимание на чем-то для него важном. Большинство покупателей будут охотно вас слушать, при условии, что вы сумели вызвать у них доверие. Получение доверия собеседника – это отдельная тема, которая лежит за пределами данной презентации. Если она вам интересна, в интернете есть много полезной практической информации по данному вопросу. Кстати если вам стало любопытно узнать – как вызывать доверие в разговоре, значит на вас только что была успешно применена техника увод. Вспомните, ведь изначально мы говорили совсем о другом Она практически универсальная, поэтому активно ей пользуйтесь ! обещанный бонус