3. БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЕ
3. 1. СУЩНОСТЬ, ЦЕЛИ И ФУНКЦИИ БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЯ
Бизнес Планирован + ие
Бизнес приносящая доход деятельность граждан, имеющих собственность. совокупность отношений между участниками (предприниматели, потребители, работники, гос. органы) с целью получения дохода, прибыли
Бизнес-планирование самостоятельный вид плановой деятельности, непосредственно связанный с предпринимательством.
История бизнес-планирования Идея бизнес-планирования зародилась в США более 30 лет назад; Венчурные компании нуждались в деньгах, а инвесторы – в обосновании того на что будут истрачены инвестированные средства. Необходимость выбора проектов потребовал унификации формы представления бизнес-плана. Бизнес-планирование распространилось за пределы США.
Бизнес планирование процесс разработки бизнес плана; упорядоченная организационная процедура, связанная со сбором и обработкой информации, принятием решений, которые осуществляются с целью получения желаемого результата в виде целостной системы взаимосвязанных управленческих решений; Объективная оценка собственной предпринимательской деятельности и необходимый инструмент проектноинвестиционных решений.
Бизнес-план Письменный документ, который представляет собой стратегический план создания и/или развития бизнеса организации. Он отражает текущее состояние организации, цели и стратегию их достижения, предполагаемые потребности ожидаемые результаты.
Бизнес-план Основной документ инвестиционного проекта, представляемый инвесторам, в котором в краткой форме и общепринятой последовательности излагаются суть, основные характеристики, финансовые результаты и экономическая эффективность проекта.
Бизнес-план подробный перспективный план развития конкретного бизнеса, составляемый для организации и координации работ по проекту, проведения переговоров с кредиторами и инвесторами, а также для привлечения потенциальных участников проекта
Отличительные особенности бизнес-плана Сводный, системный характер Увязанность характеристик и факторов внешней среды с внутренними характеристиками организациями Структурированность системы данных и информациии Комплексность
Роль и значение бизнес-плана
Бизнес-план позволяет обнаружить, предвидеть возможные проблемы и трудности предпринимательства заблаговременно, до их реального возникновения в практической деятельности организации; привлечь инвестиции, в том числе и иностранные; создать благоприятное впечатление и дать полезную информацию об организации ее партнерам (поставщикам ресурсов и посредникам), а также потребителям; контролировать и управлять деятельностью организации; обеспечивать и поддерживать конкурентоспособность организации в условиях рынка.
Функции бизнес-плана внутренние внешние • установление деловых контактов с контактными аудиториями; • привлечение инвестиций. • активизация деятельности персонала; • рациональное использование ресурсов; • повышение качества продукции (работ, услуг) и обновление ассортимаента
Цели разработки бизнес-плана внешняя цель • инструмент для коммуникации и привлечения инвесторов для получения денежных средств из внешних источников внутренняя цель • создание основы для управления функционированием и развитием бизнеса
Возможные цели составления бизнес-плана обоснование потребности в инвестициях привлечение партнеров контракты с персоналом реструктуризация деятельности организации расширение и модернизация производства завоевание новых рынков и дальнейшее освоение «традиционных» повышение качества продукции (работ, услуг) снижение затрат на производство и т. д.
Задачи разработки бизнесплана фактически анализ, оценивание и контроль за достигнутыми результатами деятельности организации; создание основы для внутренних и внешних коммуникаций, привлечение новых партнеров и потребителей; разработка документов для акционеров; развитие взаимоотношений с представителями государственных, региональных, отраслевых и налоговых органов; повышение конкурентоспособности организации; расчет ожидаемых финансовых результатов, оценка эффективности инвестиционного проекта.
стратегический бизнес -план организации бизнес план бизнесединицы (филиала, отдела) бизнес-план проекта
Бизнес-план требуется: При создании новой организации или реорганизации существующей (смена собственника, слияние, поглощение). При существенных изменениях в организации: техническое перевооружение, организация выпуска новых видов продукции. При необходимости инвестиций.
Бизнес-план требуется (продолжение): Для получения одобрения проекта советом директоров, владельцами. Для обоснования необходимости выделения ресурсов под проект. Для повышения эффективности работы организации. При выходе на новый рынок, в том числе иностранный. В кадровой политике при формировании эффективной команды.
3. 2. ТРЕБОВАНИЯ К СТРУКТУРЕ И СОДЕРЖАНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНА
не существует жестко заданного, единого формата бизнес-плана; каждый бизнес-план по своему уникален, поскольку должен учитывать особенности конкретной организации, вида деятельности.
Структура бизнес-плана зависит от: Целей и задач бизнес-плана. Контактной аудитории. Особенностей организации и ее видов деятельности.
Требования к структуре бизнесплана 1. Количество разделов • Должно быть достаточным для достижения целей и задач бизнес-плана, раскрытия сферы деятельности. 2. Ключевые разделы • Должны быть представлены ключевые вопросы, раскрывающие цели бизнес-план и его бизнесидею, продукцию, работы и услуги, операционную деятельность, финансы, маркетинг, риски. 3. Логичность и четкость структуры • Структура должна быть лаконичной, помогать читающему быстро сориентироваться. • Разделы должны быть связаны между собой, их последовательность должна раскрывать концепцию бизнес-плана
В мировой хозяйственной практике и в России используются следующие формы бизнес-плана Международная форма бизнес-плана (разработанная ЮНИДО) Германский типовой бизнес-план. Американский типовой бизнес-план. Форма бизнес-плана, утвержденная приказом Министерства экономического развития и торговли РФ.
Типовая структура бизнес плана включает в себя Резюме Анализ рынка, оценка конкурентов Описание продукции, характер бизнеса План маркетинга План производства и продаж (производственный план) Организационный план Финансовый план План рисков Приложения
Примерная структура бизнесплана Наименовани Примерное содержание е подраздела 1. Титульный лист Название и адрес организации. Имена и адреса учредителей. Суть предлагаемого проекта. Стоимость проекта. Ссылка на секретность 2. Краткое изложение Цель плана. Анализ рынка. Особенности организации. Маркетинг и сбыт. Роль исследовательских и конструкторских работ при подготовке продукта (работ, услуг). Организационная структура и персонал.
Примерная структура бизнесплана Наименовани Примерное содержание е подраздела 3. Анализ рынка Описание и анализ отрасли. Рынки сбыта. Результаты тестирования рынка. Срок поставки. Конкурентоспособность. Юридические ограничения. 4. Описание организации Характер бизнеса. Ключевые факторы успеха. 5. Маркетинг и Общая стратегия маркетинга. сбыт Стратегия сбыта.
Примерная структура бизнесплана Наименован Примерное содержание ие подраздела 6. Продукты (работы, услуги) Детальное описание продукции (работ, услуг). Жизненный цикл продукта. Торговые секреты, патенты, авторские права. Исследовательские и конструкторские работы. 7. Операции Система поставок продукции (работ, услуг). Возможности системы поставок. Преимущества производственной системы. Поставщики. 8. Руководство и Структура органов управления. Основные руководители. Планируемые увеличения команды
Примерная структура бизнесплана Наименование подраздела Примерное содержание 9. Источники и направления финансировани я Текущие и прогнозируемые финансовые потребности. Использование средств. Финансовая стратегия. 10. Финансовый Финансовая отчетность прошлых лет. план Анализ. Прогноз финансовых показателей 11. Приложения или специфические данные Изображения продукции. Деловые рекомендации. Материалы о рынке. Публикации. Патенты. Важнейшие контракты
МЕЖДУНАРОДНАЯ ФОРМА БИЗНЕС-ПЛАНА (ЮНИДО, РАЗРАБОТАННАЯ ООН ПО ПРОМЫШЛЕННОМУ РАЗВИТИЮ
Бизнес-план ЮНИДО Резюме Идея проекта • Краткая информация о проекте • Общие исходные данные и условия • Описание образца товара • Оценка опыта предпринимательской деятельсности
Бизнес-план ЮНИДО Оценка рынка сбыта План маркетинга • Описание потребителей нового товара • Оценка конкурентов • Оценка сильных и слабых сторон относительно конкурентов • Цели маркетинга • Стратегия маркетинга. • Финансовое обеспечение маркетинга
Бизнес-план ЮНИДО План производства Организационный план • Изготовитель нового товара. • Требуемые мощности производства. • Материальные факторы производства. • Описание производственного процесса. • Организационно-правовая форма собственности. • Организационная структура. • Распределение обязанностей. • Сведения о партнерах. • Описание внешней среды бизнеса. • Трудовые ресурсы. • Сведения о членах руководящего состава.
Бизнес-план ЮНИДО Финансовый план • План доходов и расходов. • План денежных поступлений и выплат. • Сводный баланс активов и пассивов. • График достижения безубыточности. • Стратегия финансирования. • Оценка риска и страхование Приложения • Дополнительные материалы по проекту.
Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнесплана Резюме Описание отрасли Содержание и цель разработки Краткое изложение основных положений предполагаемого плана Анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли
Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Характеристика организации План маркетинга Производственный план Содержание и цель разработки Полный перечень сведений об организации Информация о маркетинговой стратегии и комплексе маркетинга Краткое описание особенностей
Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Организационный план Финансовый план Содержание и цель разработки Данные о руководстве, структуре управления, кадровой политике Прогноз движения денежных потоков от реализации бизнесплана
Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент Содержание и цель бизнес-плана разработки Оценка рисков Факторы, влияющие на величину рисков. Мероприятия по снижению рисков Приложение Расчеты, подтверждающие и разъясняющие документы
3. 3. КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
Каким должен быть бизнес-план? Эффективным; системным; обоснованным; релевантным; структурированным; логичным; реалистичным; доступным для понимания; привлекательным; кратким; легким в использовании
эффективный бизнес план Содержит то, что нужно знать потенциальному читателю для принятия соответствующих решений – ни больше ни меньше
системный бизнес-план Содержит единую, целостную концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов
обоснованный бизнес-план • базируется на фактах, которые непротиворечивы, согласованы и совместимы между собой • опирается на использование общепринятых методик и соответствует определенным требованиям
релевантный бизнес-план Содержит существенную, значимую для принятия решений информацию, адекватную целям и задачам бизнесплана
структурированный и логичный бизнес-план Имеет четкую и логичную структуру основных разделов бизнес-плана
Реалистичный Опирается на реальную, достоверную информацию, соответствующую существующим условиям и характеристикам внешней среды
доступный для понимания бизнесплан • Написан ясно, четко и по существу. • Используется понятный, несложный язык, специальные термины при необходимости расшифровываются. • Используются точные формулировки.
привлекательный бизнес-план • Представляет информацию реалистично, оптимистично, но без чрезмерного приукрашивания. • Информация подается интересно и увлекательно. • Содержит для наглядности рисунки и таблицы.
краткий бизнес-план имеет общий объем около 30 стр.
Легкий в использовании бизнесплан Содержит читабельный и хорошо структурированный текст, грамотно оформленный
3. 4. СУБЪЕКТЫ БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЯ
Субъекты бизнес-планирования заказчик руководитель проекта команда проекта инвестор
В бизнес-плане заинтересованы: собственники руководство (топменеджмент) партнеры инвесторы сотрудники
Бизнес план помогает менеджеру ответить на три важнейших вопроса: Где мы сейчас находимся? Как мы можем достичь поставленных целей? Куда мы хотим попасть?
Когда? привлечение денег изменения внешней среды инновационный замысел смена собственника новая форма собственности анализ изменений внешней среды бизнес-план
бизнес-план для кого? зачем? менеджеры акционеры • Уточнение идеи • Создание команды • Практически й анализ • Помощь в получении денег • Оценка возможностей • Установлени еи отслеживание задач • Определение потребностей в деньгах кредиторы партнеры • Оценка ликвидности и риска • Оценка качества управления • Оценка надежности и привлекатель ности развития • Оценка возможности сотрудничест ва
Условия успешной организации бизнес-планирования в организации наличие в организации методологической и методической базы разработки, анализа и контроля исполнения бизнес-плана; наличие внутренней и внешней информации; наличие соответствующей организационной структуры; использование программных средств.
3. 5. РОЛЬ БИЗНЕСПРОЕКТОВ В ПРОЦЕССЕ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕСПЛАНОВ ОРГАНИЗАЦИИ
Бизнес-проект это ограниченное по времени, целенаправленное изменение системы с определенными количественными и качественными результатами, предполагаемыми потребностями в средствах и ресурсах и специфической организацией по его разработке и реализации.
Признаки бизнес-проекта целостность; неповторимость, временные и ресурсноденежные ограничения; разграниченность с другими видами бизнеса; новизна, наличие правового и организационного обеспечения; информационная и консалтинговая поддержка.
В зависимости от функциональной принадлежности социальные экономические организационные технические маркетинговые информационны е
В зависимости от сферы приложения проекта технический организационный, экономический специальный экологический смешанный
В зависимости от предметной области проекты делятся на научноисследовательские, учебнообразовательные, смешанные.
По длительности проекта подразделяются на краткосрочные среднесрочные долгосрочные до двух лет от трех до пяти лет свыше пяти лет
В зависимости от масштаба проекта межгосударственные международные национальные межрегиональные и региональные межотраслевые и отраслевые корпоративные ведомственные проекты одной организации
Бизнес-план проекта ориентированы на достижение ограниченного числа конкретных целей; разрабатываются «по требованию» и нередко сопровождаются проведением детальных исследований; могут быть различными по времени планирования.
Субъекты бизнес-проектов инициатор заказчик инвесторы • сторона, автор главной идеи проекта • главная сторона, заинтересованная в реализации проекта и достижении его целей, в перспективе владелец и пользователь результатов проекта • сторона (стороны), владеющие инвестиции в проект, например, в виде кредитов
Субъекты бизнес-проектов руководител ь проекта • лицо, которому заказчик и инвестор делегируют полномочия руководству всеми рабочими (процессами) по разработке и реализации проектов: планированию, контролю и координации действий всех участников проекта, мониторингу в течение жизненного цикла проекта до достижения установленных целей и результатов или соблюдения установленных сроков, снижение и качественных параметров;
Субъекты бизнес-проектов команда проекта Прочие организации • создаваемая на срок осуществления проекта организационная структура с соответствующими специалистами • различные консалтинговые, инжиниринговые, юридические организации, привлекаемые к разработке и реализации проекта
• бизнес-план – для начальная стадия краткосрочных планирования проектов для средне- и долгосрочных проектов • бизнес-план – центральный этап процесса планирования
Скачать презентацию 3 БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЕ 3 1 СУЩНОСТЬ ЦЕЛИ И
Л3_бизнес-планирование и его суть (1).pptx