3. 9. Цены и ценообразование. 1
Состав и структура цены 2
Цена – это сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу на основе взаимной договоренности 3
Элементы цены Цена изготовителя С/С Косвенные налоги Посредническая надбавка (СН) Торговая надбавка (ТН) П Цена оптовая Акциз НДС ЦО=С+П Отпускная цена предприятия без НДС ЦОТ= ЦОП + А Отпускная цена предприятия с учетом НДС, Прибыл С/С Прибыль начис С/С ь НДС, ляе посре торго начис торго мый на вой орга дника ляе вой орга СН (СОП) (ПОП) мый на (НДСОП) низации низа. ТН (СТО) ции (НДСТО) (ПТО) ЦОТ=ЦОП+А+НДС Продажная цена оптового посредника ЦОП = ЦОТ+ СН; СН= СОП+ПОП+НДСОП Продажная цена торговой организации ЦТО = ЦОП+ ТН; ТН= СТО+ПТО+НДСТО 4
Удельный вес отдельных элементов (частей) цены продукции, выраженный в долях или процентах, представляет собой структуру цены. 5
Структура цены будет различной: Ш разных видов продукции вследствие для специфики продукции, В зависимости от: Ш положения предприятия-производителя на рынке, Ш каналов товародвижения, Ш уровня налоговых ставок, Ш других организационных и коммерческих условий сделки. 6
Задачи ценообразования: o o обеспечение выживаемости предприятия максимизация текущей прибыли завоевание лидерства по показателям доли рынка завоевание лидерств по показателям качества 7
Факторы ценообразования: o ВНЕШНИЕ Ø потребители Ø рыночная среда Ø государство Ø процесс товародвижения o Ø Ø Ø ВНУТРЕННИЕ величина издержек производства способ производства мобильность производства жизненный цикл товара реклама реноме предприятия на рынке и др. 8
Три степени влияния государства на ценообразование: o o o фиксация цен установление предельного уровня цен регулирование системы свободного ценообразования 9
Фиксация цен: o использование государственных прейскурантов o установление монопольных цен o замораживание цен 10
Установление предельного уровня цен o o o введение фиксированных коэффициентов к прейскурантным ценам, регламентирование основных параметров формирования цены установление предельного уровня разового повышения цен на конкретные товары. 11
Регулирование системы свободного ценообразования: o o запрет на горизонтальное фиксирование цен запрет на вертикальное фиксирование цен o запрет на демпинг o запрет на недобросовестную рекламу 12
Классификация цен 13
Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. 14
Система цен на внутреннем рынке Оптовые цены Розничные цены Тарифы на услуги транспорта В з а и м о д е й с т в и е Закупочные цены Цены на строительную продукцию Тарифы на услуги, оказываемые населению 15
Изменение уровня одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это вызвано взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка. 16
Взаимосвязь и взаимодействие цен обусловлено: – формированием цен всех групп на единых законах (закона стоимости, закона предложения и спроса и т. д. ); – взаимосвязью производственнохозяйственной деятельности всех предприятий, которые используют продукцию друга. 17
По характеру обслуживаемого товарооборота Оптовые цены – это цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой сферы в розничную). Эти цены обслуживают оборот продукции промышленного производства. 18
По характеру обслуживаемого товарооборота Закупочные цены – это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям. 19
По характеру обслуживаемого товарооборота Розничные цены обслуживают товарооборот между производителем и массовым потребителем, между государством и населением, а также между производителями сельскохозяйственной продукции и населением, между отдельными группами индивидуальных хозяйств и населением. Розничные цены являются ценами конечной реализации товаров массового потребления. 20
По характеру обслуживаемого товарооборота Цены и тарифы на услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет конкретной материальновещественной формы. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы). 21
В зависимости от государственного регулирования, различают цены: Свободные Регулируемые 22
В зависимости от степени государственного регулирования Свободная цена – это цена реализации продукции, складывающаяся непосредственно на рынке. 23
В зависимости от степени государственного регулирования Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. 24
По способу установления, фиксации различают цены : твердые подвижные скользящие 25
По способу фиксации Твердые цены называют еще постоянными ценами, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору. 26
Твердые цены применяются в сделках: o o o с немедленной поставкой; с поставкой в течение короткого срока; с длительными сроками поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно. 27
По способу фиксации Цена подвижная – такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем. 28
По способу фиксации Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. 29
IV. По способу получения информации об уровне цены различают цены публикуемые и расчетные 30
По способу получения информации Публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов. 31
По способу получения информации Справочные цены – это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. 32
Справочные цены могут быть: номинальными, т. е. не связанными с реальными коммерческими сделками. Они применяются в качестве базы для заключения сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, т. к. она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. o 33
Справочные цены могут быть (продолжение): o o Ценами, отражающими прошлые сделки. Прейскурантные цены – это вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах. 34
Под базисными ценам понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте. Эти цены обычно завышены по сравнению с ценами реальных сделок. 35
По способу получения информации Цены аукционов – это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). 36
По способу получения информации Биржевые котировки – это цены специально организованного, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. 37
По способу получения информации Цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным условиям (тендер). 38
По способу получения информации Расчетная цена применяется в договорах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. 39
Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи продукции (франкирование цен). 40
Оптовые цены в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке продукции подразделяются на: Øоптовые цены в местах производства продукции Ø оптовые цены в местах потребления продукции 41
o o Термин «франкирование» применяется при оплате перевозки от производителя к потребителю. Термин «франко» означает до какого пункта на пути продвижения продукции от производителя к потребителю оплачиваются транспортные расходы потребителем. 42
Оптовые цены в местах производства продукции ─ это оптовые цены продукции, реализуемой на условиях: o франко-склад поставщика (производителя) o o франко-станция отправления франко-вагон станция отправления. 43
Оптовые цены в местах потребления продукции – это цены продукции, реализуемой на условиях: Øфранко-станция назначения Øфранко-вагон станция назначения Øфранко-склад потребителя 44
Расходы по Расходы по доставке погрузке выгрузке транспортировке Цена продукции в продукции до от станции на станцию вагоны на из вагонов на складе станции назначения отправлени станции назначения до склада я отправления назначения потребителя Франкосклад поставщик а Франко-станция отправления Франко-вагон отправления станция Франко-вагон станция назначения Франко-склад потребителя 45
В целях единообразия толкования коммерческих условий поставки товаров Международной торговой палатой разработаны правила толкования торговых терминов ( «ИНКОТЕРМС» ). Впервые «ИНКОТЕРМС» были разработаны в 1936 г. В настоящее время действуют «ИНКОТЕРМС» в редакции 2010 г. 46
Каждое из условий «Инкотермс» означает особое распределение исков, расходов и ответственности между продавцом и покупателем: начиная с условия, при котором все виды ответственности возлагаются на покупателя, и, кончая условием, когда всю ответственность несет продавец. 47
Под базисными условиями понимают порядок распределения между продавцом и покупателем промежуточных затрат, связанных с перемещением товара Базисные условия включают в себя точное описание момента и порядка перехода прав собственности на товар и рисков гибели и порчи товара в пути. 48
