3+1 Абзал Молдагалиев Улан Рустем Ернат Ерланов Алтын Болат 1. ЮРИСТ 2. Имеет свою компанию “ FABRIQUE” 3. Создает и продвигает сайты 4. Участвовал в Модель ООН 1. 2. 3. 4. 1. IR 2. Банк Азия Стамбул 3. ООН- Алматы 4. Призерка игр “Frog”, ‘Brain Ring”, “Almaty Political GAME”, Модель ООН 5. Менеджмент и Маркетинг Мембер AIESEС Реализатор “ФИИР” Финалист игры «Монкап vs Империалист» 2. 3. 4. Менеджмент и Маркетинг Менеджер-Аура Казахстан, Лидер Компанис Мембер AIESEC Финалист игры ‘Frog” Beyond the standard
Цели и задачи Цель: Стать лидером в сегменте дженериков Задачи : Анализ Рынка Маркетинговая Стратегия Увеличение продаж Увеличение доли рынка до 10%
Анализ Цели Анализ Целевая Регионы. Маркетинг Заключение b 2 b Приложени hotdog решения. BMC рынка Задачи Рынка аудитория 45% 6, 340 + Млн. Евро 2013 6, 340+ Млн евро 2013 Рост отрасли = 8, 876 млн. евро 2017 гоу Рост отрасли за 4 года + Маркетинг х =33 193 261€
Анализ рынка Фармацевтический Рынок Казахстана Региональный (районные центры и сельские округи) 1. Слаборазвитая диагностика 2. Нехватка врачей 3. Отсутствие ассортимента препаратов в аптеках 1. Неразвитый рынок 2. Большой спрос дешевых препаратов 2. Развитие сельких округов - цель государства 59% 10 млн Нет активных каналов дистрибьюции Решение: Стратегия Горизонтальной Диверсификации - предполагает выход в новые сферы бизнеса, связанные с удовлетворением потребностей для жителей сел и районных центров. Городской ( Большие города и областные центры) 1. 2. Современная диагностика Высококвалифицированные врачи 3. Много аптек 1. Развитый рынок 2. Большое количество каналов дистрибьюции 1. Большая конкуренция 2. Гос. Запреты на рекламу Решение: Стратегия глубокого проникновения в рынок -завоевать доверие ключевых врачей и всего медицинского общества.
Целевая Маркетинг аудитория Диверсификация Решение: 59% населения Казахстана жители сел и поселков. 160 районов Sanofi Diagnostic Bus: 1. Дешевая качественная Диагностика 2. Бесплатная Консультация Врача 3. Аптека Санофи (Весь ассортимент) Расходы: (два автобуса) Автобусы Оборуд-е 800 000€ Другие Приложение 1. 200 000€ 400 000€ 1400 000€ 22 400 000€ Районы: 160 Среднее количество жителей: 70 000 Прогноз (минимум): 10% больных ( 7 000 придут) Минимальный расход на диагностику лекарство: 20€ Итог: 7 000*20€=140 000€ 140 000*160=22 400 000€
Целевая Маркетинг аудитория Целевая аудитория: Врачи Решение: Опытные и молодые врачи Цель: Сформировать требуемый имидж бренда среди медицинского сообщества Завоевать доверие врачей 1. 2. 3. 4. 5. Интерны Лозап Плюс- детальная инструкция препарата, стандарты диагностики и лечения. Каждый выпуск-исследование одного лекарства. Результаты эксперимента- данные и результаты клинических испытании проведенных лучшими врачами Казахстана используя определенный дженерик Санофи. Отзывы пациентов- отзывы вылечившихся во время эксперемента пациентов Комментарии врача проводившего эксперементы. Отчет по работе “ Sanofi Diagnostic Bus” + - *Облегчает работу Мед. Представителей *Факты вместо слов . Популярные врачи *Трудно заинтересовать популярных врачей проводить исследования Врачей- 182666 Прогноз: 10 % (начнут назначать Санофи) -1826 врач Сумма(минимальная): 5 € в день 1826* 5€*365= 3 332 500€ в год
Заключение = 2, 2% = 6340180 Рынок энергетиков 2013
Риски и Возможности Риски: Возможности: • Изменения законодательной базы Неопределенность относительно спроса на товар, цену, издержки. • Потери, связанные со значительными инвестициями • Неудачный выбор маркетинговой концепции • Охват рынка Казахстана • • В связи с настоящими политическими галиматьями, возможность лидерства в регионе • Открытие Фармацевтического завода “Санофи Казахстан” для обеспечения рынка Евразийского Экономического Союза (Казахстан- имеет очень важную стратегическую важность)
Скачать презентацию 3 1 Абзал Молдагалиев Улан Рустем Ернат Ерланов Алтын
31.ppt