23 de novembro de 2011 Cloud Computing com

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23 de novembro de 2011 Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar

Agenda desta sessão Abertura Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que está disponível hoje 2 © 2011 IBM Corporation

Agenda de hoje Abertura Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que estamos anunciando hoje 3 © 2011 IBM Corporation

4 A computação em nuvem permite que as empresas repensem a TI e a reinventem de forma a fazer novos negócios Educação mais inteligente Assistência médica mais inteligente Finanças mais inteligentes Tráfego mais inteligente Reinventar os negócios Tr an • Prazo de lançamento mais rápido para novos serviços no mercado • Foco maior em processos diferenciados Eficiência rm aç ão • Atender às novas expectativas dos clientes (velocidade, agilidade) de ne g óc ios Repensar TI Transformação sfo • Oferecer serviços mais rapidamente • Integrar serviços entre ambientes na nuvem • Aumentar a eficiência operacional A economia da computação está mudando 4 © 2011 IBM Corporation

Depois de mais de 2. 000 projetos, vimos emergirem quatro grandes padrões de adoção da nuvem pelos clientes Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a operando no modelo de nuvem Service Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento 5 Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem © 2011 IBM Corporation

Estivemos trabalhando com Parceiros de Negócios nestes cinco modelos de negócios na nuvem PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA NUVEM PROVEDORES DE APLICATIVOS NA NUVEM PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE SERVIÇOS NA NUVEM Design Um ecossistema global de parceiros CONSTRUTORES DE NUVEM Implementação Consumo PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA NUVEM 6 © 2011 IBM Corporation

Modelos de negócio dos nossos parceiros mapeados em relação aos padrões de compra do cliente Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a operando no modelo de nuvem Service Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento PROVEDOR DE SOLUÇÕES Construtor de nuvem 7 Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente PROVEDOR DE SOLUÇÕES Construtor de nuvem Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES Serviços na nuvem Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem ISV Provedores de infraestrutura na nuvem Provedor de aplicativos na nuvem Provedor de tecnologia na nuvem © 2011 IBM Corporation

Analisando os padrões de compra dos clientes, definimos 22 projetos para seus clientes começarem Datacenter operando em nuvem Serviços em uma plataforma. Soluções de negócios na na nuvem • Criar uma estratégia e roadmap para a nuvem • Aplicativos em nuvem privada • Consolidar e virtualizar sua infraestrutura • Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem • Gerenciamento de imagem e ambiente virtualizado • Implementar ambientes de desenvolvimento e teste • Implementar uma infraestrutura de nuvem inicial • Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada • Acessar computação e armazenamento como serviço • Sociall Business • Reduzir o custo total de propriedade da integração B 2 B • Impllementar inventários/cadeia de suprimentos global Provedor de serviços na nuvem • Construir a infraestrutura na nuvem • Implemantar aplicativos na nuvem • Expandir funcionalidade dos aplicativos na nuvem • Otimização do marketing digital • Redesenho dos processos de negócios • Monitoramento como serviço • Desktop Cloud Gerenciamento e integração de serviço na nuvem Segurança de serviço na nuvem Cloud Assurance Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida 8 © 2011 IBM Corporation

Nossos parceiros estão obtendo receita em todos os tipos de nuvem Os Parceiros de Negócios IBM interessados na computação em nuvem esperam que cerca da metade da sua receita com a nuvem venha de uma combinação de nuvem pública ou híbrida (uma mistura de privada e pública) % da receita no próximo ano por solução na nuvem % da receita em três anos por solução na nuvem Base da pesquisa (todos os entrevistados): PN IBM=65 Março de 2011 10 Pesquisa de Adoção da Nuvem por PN Observação: Este relatório se baseia em análises internas da IBM e não pretende ser uma declaração de direcionamento por parte da IBM nem a IBM se compromete com qualquer tecnologia ou solução específica. © 2011 IBM Corporation

O ecossistema da computação em nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros de negócios e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que reduz o prazo de lançamento no mercado em 93% PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP. Provedores de soluções PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a Smart. Cloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior velocidade Reinventando os negócios Revendedores Integradores de sistemas ISVs / Desenvolvedores Consultores estratégicos Etc. Repensand o TI Arquitetura de referência da computação em nuvem da IBM Ofertas em nuvem da IBM 11 © 2011 IBM Corporation

Por que IBM? A IBM tem uma variedade inigualável de ofertas e o conhecimento necessário para garantir seu sucesso. A marca e reputação sólida da IBM são valiosas na nuvem IBM impulsiona um ecossistema de parceiros para fortalecer uma solução mais abrangente O alcance global da IBM ajuda os parceiros a acessar novos mercados e canais A IBM Cloud Computing Reference Architecture é a nossa base de conhecimento 12 © 2011 IBM Corporation

Os Parceiros de Negócios IBM desfrutam dos benefícios das ofertas para a nuvem da IBM Mais de 200 150 parceiros treinados e vendendo nuvens privadas e híbridas com produtos e serviços IBM Mais de Provedores de Saa. S utilizando Smart. Cloud Enterprise 120 ISVs usando o modelo de precificação de ASL orientado para a computação em nuvem 40 parceiros com ou trabalhando para ser um Cloud Specialty 13 © 2011 IBM Corporation

Nosso ecossistema de Parceiros de Negócios abrange todos os modelos de negócios na nuvem Provedor de Infraestrutura Provedores de soluções Provedor de Infraestrutura 14 Nuvem na Nuvem Provedor de Infraestrutura © 2011 IBM Corporation

A IBM lançou a Cloud Specialty em fevereiro de 2011 PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA NUVEM PROVEDORES DE APLICATIVOS NA NUVEM PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE SERVIÇOS NA NUVEM Qualificações CONSTRUTORES DE NUVEM IBM Partner. World Cloud Specialty Referências 16 Receita PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA NUVEM © 2011 IBM Corporation

A Cloud Specialty foi bem recebida pelos parceiros Benefícios Uso da marca IBM Cloud Specialty Uso expandido do Lotus. Live Oportunidades de networking dentro do ecossistema de Cloud Specialty Informações atualizadas e confidenciais da IBM sobre a nossa estratégia e o roadmap Workshops de desenvolvimento do negócio para a nuvem Oportunidade de participar com a IBM em eventos sobre computação em nuvem Critérios Certificação na arquitetura de referência na nuvem da IBM Qualificações certificadas em brands relacionadas à nuvem (hardware, software, serviços) 17 Implementações de referência Requisitos de geração de receita © 2011 IBM Corporation

A Cloud Specialty torna o ecossistema IBM uma realidade Provedor de tecnologias Provedor de

A Cloud Specialty está ajudando parceiros a impulsionar a receita na nuvem A IBM ajudou a Sugar. CRM a entrar em novos mercados A Logicalis está conectada aos parceiros ISV da IBM interessados em sua nuvem de assistência médica A Symmetry usa fundos de marketing comum para gerar novos negócios A UMB se estabeleceu como a melhor construtora de nuvens privadas da Suíça A IBM conecta a Corent a parceiros que procuram sua tecnologia de ativação da nuvem 19 © 2011 IBM Corporation

Fechar ofertas com SWG Agenda de hoje Apresentação do executivo Visão da IBM sobre o cenário da nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que está disponível hoje 20 © 2011 IBM Corporation

OFERTA! Checar com SWG e Spa Novas ofertas na nuvem atendem a todos os padrões de adoção do cliente Datacenter ativado para uso na nuvem IBM Starter System para Nuvem - IBM Starter Kit para Nuvem (Power) - IBM Starter Kit para Nuvem x 86 Edition IBM Tivoli Monitoring para Ambientes Virtuais Serviços em uma plataforma na nuvem IBM Hosted Application Security Management Rational Solution para Gerenciamento Colaborativo de Ciclo de Vida no IBM Smart. Cloud Enterprise Soluções de negócios na nuvem IBM Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite IBM Sterling Configure, Price, Quote on Cloud Provedor de serviços na nuvem IBM Intelligent Operations Center para Nuvem Smart. Cloud Application Services (beta) IBM BAO Strategic IP Insight Platform IBM Service Agility Accelerator para Nuvem IBM Smart. Cloud Enterprise (aprimorado) 21 © 2011 IBM Corporation

OFERTA! Checar com SWG e Spa Novas soluções e ferramentas para os Parceiros de Negócios IBM Para construtores na nuvem. . . • Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado – Starter Kit para Nuvem – IBM Service Agility Accelerator para Nuvem – IBM Cloud. Burst (apenas EUA) – Web. Sphere Cast Iron Express Para provedores de serviço de solução na nuvem. . . • • Starter Kit para Nuvem Para Provedores de aplicativos na nuvem e provedores de tecnologia… • • • Smart. Cloud Enterprise (aprimorado) Smart. Cloud Application Services (beta) Business Model Self Assessment para ISVs Duas novas ofertas de segurança – IBM Hosted Mobile Device Security Management – IBM Hosted Application Security Management Se você estiver interessado nessas ofertas e for. Não quebrarávende sala um parceiro que por tecnologia IBM, vá para a sessão aberta na sala 1 22 Para provedores de infraestrutura na nuvem. . . Se você estiver interessado nessas ofertas e for. Não quebrará por sala IBM, um parceiro que usa tecnologia vá para a sessão aberta na sala 2 © 2011 IBM Corporation

OFERTA! Checar com SWG e Spa Novas ferramentas para permitir o sucesso do parceiro • Business Model Self Assessment para ISVs – Ferramenta on-line para todos os membros do Partner. World Identifica as próximas etapas para qualquer estágio na transformação de modelo de negócios • Promoção do Smart. Cloud Enterprise • A - Construção de infraestrutura B - Ativar aplicativos Relatório de pesquisa sobre plataforma como serviço – Estudo ampliado sobre os requisitos de ISVs para Paa. S • CSP 2 Cloud Service Accelerator para – Prepare aplicativos para integração com CSP 2 C – Estender aplicativos Se estiver interessado nessas ofertas, vá para a sessão aberta na sala 2 23 © 2011 IBM Corporation

Próximas etapas Conversas focadas no cliente sobre computação em nuvem – Saiba mais em nossas sessões abertas – Acesse o Cloud Computing Virtual Briefing Center Pontos de prova sobre o valor da parceria com a IBM – Compareça à nossa sessão de networking e use nosso ecossistema a seu favor – Participe de nossas comunidades on-line • ibm. com/developerworks/cloud • Comunidade da nuvem IBM no Linked. In • Siga #ibmcloud no Twitter – ibm. com/partner/cloud Novas ofertas da IBM – ibm. com/smartcloud 24 REVISAR PARA TERMOS UM CALL TO ACTION ÚNICO © 2011 IBM Corporation

Esta apresentação está FINALIZADA – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM Sessão aberta para Parceiros de Negócios que usam a tecnologia IBM Nome e cargo do palestrante Data © 2011 IBM Corporation

Agenda • Padrão de adoção e projetos para provedor de serviços na nuvem • Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem, para ISVs • Vídeos sobre Cloud Specialty e Parceiro de Negócios IBM • Modelo de precificação amigável para a nuvem • Ferramentas e recursos integrados • Próximas etapas • Perguntas e Respostas 26 © 2011 IBM Corporation

As organizações de negócios e TI atuais enfrentam desafios Desafios de negócios: Gerar novas receitas por meio de novos serviços Responder à demanda do cliente para novos modelos de precificação Incluir continuamente novas funções e valores Expandir o ecossistema de parceiros para novas fontes de receita Desafios de TI: Entregar soluções confiáveis e seguras de Iaa. S/Paas/Saa. S funcionários, parceiros e clientes Escalar ambientes para cima e para baixo com base na demanda dos clientes Fornecer experiência de cliente automatizada e de autoatendimento Aproveitar normatização para utilizar recursos qualificados de forma mais efetiva 27 © 2011 IBM Corporation

À medida que a adoção da nuvem acelera em padrões comuns, as empresas estão colhendo os benefícios do controle de custos e da agilidade da entrada no mercado Iaa. S: Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter Paa. S: Acelerar o tempo de entrada no mercado com serviços em uma ativado para uso na Gerenciamento de serviço nuvem plataforma na nuvem integrado, automação, fornecimento e autoatendimento Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Saa. S: Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem ISV Provedores de infraestrutura na nuvem Provedor de aplicativos na nuvem Provedor de tecnologia na nuvem 28 © 2011 IBM Corporation

Os Parceiros de Negócios operam em todos os padrões de adoção, mas vamos nos concentrar em um hoje Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Construtores na nuvem Soluções de negócios na nuvem Provedores de soluções de serviços na nuvem Provedores de infraestrutura na nuvem Provedores de aplicativos na nuvem Provedores de tecnologia na nuvem Iaa. S 29 Paa. S Saa. S © 2011 IBM Corporation

O padrão de adoção de provedor de serviços na nuvem inclui projetos definidos para ajudá-lo a começar Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma. Soluções de negócios na na nuvem • Negócios sociais • Criar uma estratégia e roteiro para a nuvem • Aplicativos em nuvem privada • Consolidar e virtualizar sua infraestrutura • Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem • Reduzir o custo total de propriedade da integração B 2 B • Gerenciamento de imagem e ambiente virtual • Entregar ambientes de desenvolvimento e teste • Ativar a cadeia de suprimentos global e o inventário • Implementar uma infraestrutura de nuvem de entrada • Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada • Acessar computação e armazenamento como serviço Provedor de serviços na nuvem • Construir a infraestrutura na nuvem • Ativar aplicativos na nuvem • Estender aplicativos na nuvem • Otimização do marketing digital • Redesenho do processo de negócios • Monitoramento como serviço • Nuvem para a área de trabalho Gerenciamento e integração de serviço na nuvem Segurança de serviço na nuvem Garantia na nuvem Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida 30 © 2011 IBM Corporation

O padrão de provedor de serviços na nuvem se alinha ao roteiro de solução de parceiro de negócios. Projetos distintos apresentam oportunidades para você e seus clientes Construir a infraestrutura na nuvem • Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada • Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada • Recursos de gerenciamento de imagem • Estorno e contabilidade para serviços de TI Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem • Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem • Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de Saa. S existentes ou locais • Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem • Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem • Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável • Aumentar as ofertas de Saa. S existentes com negócios sociais e entrega móvel • Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes 31 © 2011 IBM Corporation

Construindo a infraestrutura na nuvem Construir a infraestrutura na nuvem • Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada • Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada • Recursos de gerenciamento de imagem • Estorno e contabilidade para serviços de TI • Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes 32 Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem • Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem • Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de Saa. S existentes ou locais • Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem • Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem • Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável • Aumentar as ofertas de Saa. S existentes com negócios sociais e entrega móvel © 2011 IBM Corporation

Projeto: Construir a infraestrutura na nuvem. . . 1 Virtualização de Carga de trabalho IBM Cloud. Burst IBM Starter Kit para Nuvem Tivoli Service Automation Manager IBM Service Delivery Manager Sistemas Otimizados para Carga de Trabalho Gerenciamento de Infraestrutura • Virtualização de recursos de hardware no datacenter • Gerenciamento de infraestrutura virtualizada 33 2 Virtualização de imagem 3 Virtualização de carga de trabalho IBM Workload Deployer Web. Sphere Virtual Enterprise Middleware IBM Hyper. Visor Edition Images Tivoli Provisioning Manager Gerenciamento de imagem • A infraestrutura virtualizada leva à criação de imagens de software “virtuais” • Proliferação de imagens de software virtuais resulta em desafios de gerenciamento Middleware integrado • As imagens são combinadas em padrões que representam as cargas de trabalho de middleware • As cargas de trabalho encapsulam combinações bem definidas de middleware integrado © 2011 IBM Corporation

rc e Ref ng ti d Clou M IB Base de virtualização Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual u omp C Nuvem de entrada Funções básicas da nuvem, incluindo interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado Integrado Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estorno Service Agility Accelerator para Nuvem Configurações comuns de referência, lista de materiais, livros de receitas Ofertas de virtualização de base Ofertas de Starter Kit para Nuvem Ex. : Blade Foundation Building Blocks 34 Nuvem avançada IBM Blade. Center Foundation para Nuvem* Starter Systems para Nuvem (Futuro) Recursos na nuvem Nuvem customizada: IBM Service Delivery Manager Cloud. Burst (Apenas da IBM na maioria das áreas) Workload Deployer Customizado Entregue TI sem fronteiras A nce re (implementar e gerenciar padrões de carga de trabalho para aplicativos J 2 EE) re ectu hit Web. Sphere Cast Iron Cloud Integration Soluções para nuvem privada de parceiro de negócios – Pontos de entrada em qualquer nível © 2011 IBM Corporation

Além da virtualização Leve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada Hardware virtualizado Interface com o usuário de autoatendimento Criação, conversão e gerenciamento de imagem Implementação de máquinas virtuais Recursos básicos da nuvem Inicializar uma infraestrutura de nuvem com sistemas IBM Escalada rápida para milhares de VMs ou gerenciamento de plataformas x 86 heterogêneas Fornecimento, gerenciamento e orquestração avançados entre recursos heterogêneos Implemente e gerencie padrões de carga de trabalho com modelos 35 IBM Starter Kit para Nuvem IBM Service Agility Accelerator para Nuvem IBM Service Delivery Manager IBM Cloud. Burst IBM Workload Deployer © 2011 IBM Corporation

IBM Starter Kit para Nuvem Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e riscos. • A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo • Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil • Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança • A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança • Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples 36 • Aceleração do tempo de entrada no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no prazo de lançamento no mercado para novos aplicativos • Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro • Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI © 2011 IBM Corporation

Provedor de serviços na nuvem em ação: VNTT Cria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas A necessidade: A solução: • VNTT queria criar uma infraestrutura central compartilhada para fornecer serviços flexíveis de infraestrutura e software para empresas de pequeno e médio porte, com modelo de precificação do tipo "pague o que usar". • Lançado o VNTT Cloud Center, construído com base na solução para a nuvem IBM Service Delivery Manager e incluindo servidores IBM System x e Blade. Center, permitindo a criação dinâmica de infraestruturas virtuais seguras para empresas locais. • Cria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas Os benefícios: • US$ 75 milhões de economia em cinco anos • 370% de ROI projetado apenas no primeiro ano “Nossa visão era criar uma plataforma para promover a inovação e o crescimento da economia vietnamita, aproveitando nossa economia de escala para entregar serviços de TI de categoria empresarial com custo altamente reduzido para empresas de pequeno e médio porte”, diz Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication. ”Escolhemos a IBM como nosso parceiro confiável para fornecer serviços de nuvem comercial, com base em seu portfólio abrangente e experiência comprovada em outros negócios com clientes. Sabíamos que a IBM tinha a experiência e o suporte local para nos ajudar a aproveitar a nuvem de maneira segura, confiável e eficiente para nossos negócios. ” Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication 37 © 2011 IBM Corporation

Ativando aplicativos na nuvem Construir a infraestrutura na nuvem • Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada • Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada • Recursos de gerenciamento de imagem • Estorno e contabilidade para serviços de TI • Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes 38 Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem • Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem • Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de Saa. S existentes ou locais • Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem • Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem • Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável • Aumentar as ofertas de Saa. S existentes com negócios sociais e entrega móvel © 2011 IBM Corporation

Projeto: Ativar aplicativos na nuvem 1 Virtualização de Carga de trabalho Web. Sphere Application Server DB 2 Middleware integrado • Uso de middleware e padrões de topologia para permitir entrega multiarrendatário • Aproveite blueprints e ativos da nuvem da IBM para a criação de aplicativos na nuvem 39 2 Seleção de infraestrutura 3 Integração híbrida IBM Smart. Cloud Application Services (Beta) Plataforma Web. Sphere Cast Iron Cloud Integration IBM Smart. Cloud Enterprise APRIMORADO Provedores de infraestrutura na nuvem Entrega escalável • Utilize o IBM Smart. Cloud Enterprise para serviços de infraestrutura na nuvem seguros e confiáveis • Rede global de provedores de infraestrutura na nuvem disponíveis Integração de aplicativo • Fornece integração de aplicativos Saa. S para Saa. S e Saa. S para local • Opções flexíveis de implementação © 2011 IBM Corporation

Acesso rápido a serviços de aplicativos para alcançar economia e velocidade baseadas na nuvem, mantendo a diferenciação por meio da customização de aplicativos ISVs podem conquistar novos mercados e reduzir seu custo operacional desenvolvendo e implementando aplicativos em uma plataforma segura e de categoria empresarial de um parceiro de confiança com extensas operações globais. Acelere com certeza a implementação e o gerenciamento de seus aplicativos com serviços especialmente criados. Aproveite serviços compartilhados para reduzir custos e simplificar o desenvolvimento e a entrega de aplicativos na nuvem. Ciclo de vida do aplicativo Suporte o gerenciamento efetivo dos principais pacotes de aplicativos com serviços especialmente criados. Recursos de aplicativo Ambientes de aplicativos Gerenciamento de pacotes de aplicativos Integração Smart. Cloud Application Services 40 Forneça aos departamentos de desenvolvimento acesso a ambientes de desenvolvimento rapidamente ativados e baseados em equipe. Integre seus aplicativos entregues pela nuvem com outros aplicativos ou recursos locais ou na nuvem © 2011 IBM Corporation

Provedor de serviços na nuvem em ação: Corent Technology Ativa rápidas transformações de software para Saa. S Os provedores de software precisam de: • Uma oferta de Saa. S escalável • O mais rápido prazo de lançamento no mercado • Custo mais baixo de operações A solução: Os benefícios: • O Multi-Tenant Server™ é um produto de software que transforma um aplicativo existente em Saa. S escalável, eficiente e multiarrendatário sem reescrever o aplicativo. • Prazo de lançamento no mercado mais rápido • O Saa. S-Cockpit™ fornece recursos completos de gerenciamento e operação para execução de negócios em Saa. S. • Custos 10 vezes mais baixos nas operações Saa. S • Ativação de negócios Saa. S “Da mesma forma que os conceitos de servidor de arquivos, servidor de banco de dados e servidor de aplicativos transformaram cada um a arquitetura do aplicativo no passado pela introdução de uma camada de abstração para fornecer um serviço definido, o conceito de ‘servidor Saa. S’ da Corent agora está transformando a paisagem da transição do segmento de mercado para Saa. S. A IBM é nosso parceiro de confiança para o fornecimento de serviços na nuvem comercial com base em seu histórico comprovado no fornecimento de infraestrutura de nuvem segura, confiável e eficiente. ” Feyzi Fatehi, CEO da Corent Technology Inc. 41 © 2011 IBM Corporation

Estendendo aplicativos na nuvem Construir a infraestrutura na nuvem • Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada • Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada • Recursos de gerenciamento de imagem • Estorno e contabilidade para serviços de TI • Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes 42 Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem • Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem • Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de Saa. S existentes ou locais • Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem • Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem • Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável • Aumentar as ofertas de Saa. S existentes com negócios sociais e entrega móvel © 2011 IBM Corporation

Projeto: Estender aplicativos na nuvem 1 2 Integração híbrida Analítica 3 Negócios sociais Lotus. Live Cognos Business Intelligence IBM Smart. Cloud Application Services (Beta) Plataforma Web. Sphere Cast Iron Cloud Integration APRIMORADO Integração de aplicativo Insights de negócios Negócios sociais • Fornece integração de aplicativos Saa. S para Saa. S e Saa. S para local • Inclua recursos de negócios sociais em aplicativos de Saa. S existentes. • Opções flexíveis de implementação 43 • Aprimore o valor do seu aplicativo pela inclusão de recursos de analítica • Expanda a base de usuário dentro dos clientes. • Aumente a receita por cliente com a função aprimorada © 2011 IBM Corporation

Provedor de serviços na nuvem em ação: Sugar. CRM Capacitando as equipes de vendas por meio de aplicativos de CRM intuitivos A necessidade: • Para seus maiores clientes, a Sugar. CRM precisava de uma alternativa de plataforma na nuvem que combinasse a liberdade das soluções Saa. S tradicionais com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestruturas de segurança robustas A solução: • A solução da Sugar no IBM Smart Cloud Enterprise foi lançada, permitindo a criação dinâmica de soluções de CRM seguras para clientes corporativos e de mercado intermediário. “Organizações corporativas e de médio porte têm requisitos rigorosos. O IBM Smart. Cloud Enterprise oferece aos usuários da Sugar a qualidade, confiabilidade e segurança adquirida com os anos em que a IBM’ vem gerenciando e operando datacenters para empresas e instituições públicas em todo o mundo. Quer os usuários finais estejam à procura de um ambiente de desenvolvimento e teste de aplicativos rápido, quer estejam planejando uma implementação corporativa de longo prazo, a IBM tem as qualificações e a experiência para oferecer a infraestrutura compartilhada para atender a necessidades de negócios exclusivas. A Sugar no IBM Smart. Cloud fornece a liberdade e a flexibilidade de soluções Saa. S tradicionais ou de soluções na nuvem pública com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestrutura de segurança robusta. ” Larry Augustin, CEO da Sugar. CRM 44 Os benefícios: • As equipes têm acesso até 10% mais rápido aos relatórios e dados de vendas • Incluir os datacenters IBM Smart. Cloud como opção de implementação expande nosso alcance global © 2011 IBM Corporation

Fatores críticos de sucesso para provedores de serviços na nuvem Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem que. . . Fornece a habilidade de criar e implementar modelos de negócios inovadores e planos de precificação com rapidez e facilidade Inclui um sistema de gerenciamento de serviço na nuvem automatizado, escalável e integrado com categoria de operadora Permite a integração rápida e simplificada de aplicativos de terceiros para aproveitar totalmente o ecossistema de parceiros Oferece aos provedores uma infraestrutura de serviços na nuvem altamente segura e que inclui multiarrendatários, com escalada de custo reduzido 45 © 2011 IBM Corporation

Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem 46 © 2011 IBM Corporation

Para ajudá-lo na sua transformação de negócios foi elaborada uma autoavaliação sobre prontidão para

Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem 48 © 2011 IBM Corporation

Resultado da autoavaliação Resumo dos resultados da avaliação Análise da sua prontidão para a nuvem Estado atual e maturidade para a nuvem Principais desafios que precisam ser enfrentados para introduzir inovação em seu modelo de negócio Abordagem sugerida para chegar lá Compilação de modelos financeiros (análise pró-forma, etc. ) Roteiro de solução na nuvem da IBM, incluindo projetos concebidos para você Conclusões, recomendações e próximos passos 49 © 2011 IBM Corporation

Precificação na nuvem 50 © 2011 IBM Corporation

Precificação amigável para a nuvem anunciada em abril de 2011 Modelo de assinatura mensal de licenciamento específico de aplicativo (ASL) para provedores de aplicativos na nuvem (provedores de Saa. S) que oferecem seu próprio aplicativo na nuvem (IP de software) combinado a software IBM como oferta em pacote Modelo mensal flexível Baseado em compromisso e implementação Contrato de um ano Disponível para uma ampla variedade de software IBM Disponível diretamente por meio de distribuidores de software de ASL aprovados 51 © 2011 IBM Corporation

O modelo de ASL simplifica as vendas na nuvem ISVs apreciam a flexibilidade e a simplicidade do modelo de precificação de ASL A precificação é elástica dependendo do uso do cliente Permite que parceiros precifiquem serviços na nuvem com base no valor para o cliente Vídeo a ser incluído se disponível em 10/10, no fim do dia Remova este marcador se não estiver disponível MARCADOR: Vídeo da TOTVS a ser incluído O uso do modelo de ASL por parte dos parceiros de negócios está crescendo exponencialmente a cada trimestre ibm. com/cloud/partner/pricing 52 © 2011 IBM Corporation

A IBM está construindo um ecossistema projetado para aprimorar nossos recursos de categoria corporativa, bem como entrar em novos mercados Provedores de aplicativos na nuvem Entregando soluções Saa. S padronizadas no IBM Smart. Cloud Provedores de tecnologia na nuvem Estendendo a função e o valor do IBM Smart. Cloud Provedores de infraestrutura na nuvem Aproveitando a IBM Cloud para fornecer recursos de Iaa. S/Paa. S 53 © 2011 IBM Corporation

Ferramentas e recursos para ajudá-lo a começar a sua transformação • • • Promoção do IBM Smart. Cloud Enterprise Relatório de analista da Saugatuck Technology Cloud Service Accelerator para CSP 2 RECURSOS • www-304. ibm. com/isv/spc/events/index. jsp • IBM Virtual Innovation Center • Participe do grupo da nuvem no developer. Works • Siga ibmcloud no Twitter • Contato saas@us. ibm. com ou cloudspe@us. ibm. com 54 ibm. com/partnerworld/cloud © 2011 IBM Corporation

Promoção do IBM Smart. Cloud Enterprise De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, fornecemos certas máquinas virtuais nos datacenters de Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM CUSTO: – Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits – Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou Novell SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008 – 256 gigabytes de armazenamento persistente – Software selecionado da IBM Smart. Cloud Enterprise A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais Cobertura geográfica – América do Norte (EUA, Canadá), Reino Unido e Irlanda, Alemanha, França, Espanha, Itália, Austrália, Japão, Hong Kong, Índia, Cingapura Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios 511 -366 para obter detalhes 55 © 2011 IBM Corporation

Cloud Service Accelerator para CSP 2 • Preparando aplicativos para estarem prontos para implementação em qualquer nuvem CSP 2 • Ativação de negócios – Avaliação de que nuvens CSP 2 são adequadas para quais aplicativos • Certificação técnica – Lista de verificação de recursos básicos de qualquer nuvem – Fornecimento do aplicativo por meio da conectividade do Web. Sphere Cast Iron para qualquer ferramenta de fachada – Medição e faturamento por meio do Tivoli Entre em contato com Diana Waterson em dwatersn@us. ibm. com 56 © 2011 IBM Corporation

Chegou a hora de Repensar IT e Reinventar os Negócios — com a nuvem e com a IBM Faça as perguntas fundamentais: Para empresas que planejam se tornar provedor de serviços na nuvem • Pretende construir sua própria infraestrutura na nuvem ou aproveitar um provedor de nuvem pública? • Seu foco é a ativação na nuvem de um aplicativo existente ou o desenvolvimento de um novo serviço na nuvem? • Que nível de acordo de serviço seus clientes esperarão ou exigirão? • Que impacto a oferta de serviço na nuvem terá sobre seu negócio já existente? • Poderá explorar novos mercados com pouco gasto adicional, mas escalar os sucessos rapidamente? Para empresas que já fornecem serviços na nuvem • Seus clientes podem integrar seu serviço na nuvem com outras ofertas de Saa. S? • Seu serviço na nuvem se integra a dados e aplicativos locais dos clientes? • Você fornece insights de negócios a clientes com base no uso que fazem do seu serviço? • Você oferece aos clientes funcionalidades de negócios sociais? • Seus clientes podem acessar seu serviço por qualquer dispositivo? 57 © 2011 IBM Corporation

Chamada à ação Nuvem Provedor de Tecnologia Entregando os recursos de que os clientes precisam por meio de uma nuvem eficiente e robusta. • Faça a autoavaliação e avaliar os próximos passos para seus negócios • Escolha o projeto que corresponde ao seu próximo passo 58 Nuvem Provedor de Tecnologia Um ambiente de nuvem diferenciado que atende aos requisitos de tecnologia e do segmento de mercado dos seus clientes Avalie suas metas de negócio em relação aos nossos padrões de compra do cliente Migração completa para a nuvem, transformação e integração total de modelos de entrega tradicionais e na nuvem. Aproveite a oferta de avaliação gratuita do IBM Smart. Cloud Enterprise Candidate-se ao IBM Cloud Specialty para desenvolver seu ecossistema Utilize nosso roteiro de ativação da nuvem para construir a infraestrutura de que seus clientes precisam © 2011 IBM Corporation

Esta apresentação está FINALIZADA para a sessão aberta de revendedores – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM --- Sessão aberta para Parceiros de Negócios que vendem tecnologia IBM Nome e cargo do palestrante Data © 2011 IBM Corporation

Agenda de hoje • A oportunidade na nuvem para IBM Channel Partners • O

A computação em nuvem permite que as empresas repensem o TI e reinventem a forma de fazer negócios Assistência médica mais inteligente Educação mais inteligente Finanças mais inteligentes Tráfego mais inteligente 61 • Prazo de lançamento no mercado mais rápido para novos serviços • Foco maior em processos diferenciados Tra • Atender às novas expectativas de nsfo me rm dos clientes, acesso direto à rca açã tecnologia do o d en eg óc ios no se gm Repensar TI en to • Oferecer serviços rapidamente • Integrar serviços entre ambientes na nuvem • Aumentar a eficiência A economia da computação está mudando Transformação Eficiência Reinventar os negócios © 2011 IBM Corporation

O ecossistema na nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas mais ágeis para o cliente em uma agência mais eficiente e centralizada PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que aumenta o prazo de lançamento no mercado em 93% e produz receita adicional durante a temporada de alta PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP. PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a Smart. Cloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior alcance e velocidade Reinventando os negócios Provedores de soluções Revendedores Integradores de sistemas MSPs ISVs / Desenvolvedores Consultores estratégicos Etc. Repensand o TI Arquitetura de referência na nuvem da IBM Ofertas na nuvem da IBM 62 © 2011 IBM Corporation

Emergiram quatro grandes padrões de adoção da nuvem por parte dos clientes: esta sessão se concentrará principalmente em construtores na nuvem e revendedores de serviços Datacenter ativado para uso na nuvem Gerenciamento de serviço integrado, automação, fornecimento e autoatendimento PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI Construtor na nuvem 63 Serviços em uma plataforma na nuvem Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI Construtor na nuvem Negócios e TI como serviço Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES Serviços na nuvem Provedor de serviços na nuvem Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem ISV, MSP Provedores de infraestrutura na nuvem Provedor de aplicativos na nuvem Provedor de tecnologia na nuvem © 2011 IBM Corporation

Os parceiros estendem as opções dos clientes desenvolvendo – ou saltando – a transformação de negócios, ativada pela computação em nuvem Os clientes aceitarão abrir mão de comércio orientado a carga de trabalho por funções como segurança, grau de customização, controle e economia NUVEM Fornecimento dinâmico para cargas de trabalho a r utu RECURSOS COMPARTILHADOS tr es ra nf à i ente ão st aç exi gr Perfis comuns de carga de trabalho Nuvem avançada AUTOMATIZAR Entrega flexível e autoatendimento e Int PADRONIZAR Eficiência operacional VIRTUALIZAR Aumentar a utilização • Orquestração e integração de serviços Nuvem de entrada • Administrador de autoatendimento, fornecimento de VM Base de virtualização • Gerenciamento de plataforma CONSOLIDAR • Servidor, armazenamento, rede Infraestrutura física TI tradicional 64 © 2011 IBM Corporation

O que interessa aos construtores na nuvem Potencial de lucros para nossos Channel Partners 30% 14% 65 de margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 12% em relação à margem bruta típica de parceiros de negócios*. de margem de lucro líquido média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 7 -10% em relação às vendas de infraestrutura típicas de parceiros de negócios*. Suba na cadeia de valor com seus clientes • Hardware para software e serviços • De TI para transformação do segmento de mercado e dos negócios Margem de revenda de hardware e software • Receita e lucros maiores • Em geral, o aumento no lucro é de 7 -12% • A margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem é de 30% Novas oportunidades de serviços • Conselheiro confiável para negócios na nuvem • Planejamento e instalação da implementação • Consultoria sobre a nuvem Desenvolvimento de qualificações específicas para a nuvem e programas de comercialização Atrair e reter talentos Incentivo crescente na nuvem: • Disponível no Starter Kit e Blade. Center Foundation para Nuvem na maioria das regiões • Consulte Geo para obter detalhes sobre o anúncio *Workshops sobre a nuvem para parceiros de negócios patrocinados pela IBM e conduzidos por O&M © 2011 IBM Corporation

Novidades para Channel Partners que são construtores na nuvem Soluções para a nuvem privada • Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado • Soluções customizadas (com configurações de referência e guias de implementação) e soluções integradas para a nuvem Starter Kit para Nuvem (entrada/customizado) IBM Service Agility Accelerator para Nuvem (para a nuvem) IBM Cloud. Burst (apenas EUA) (avançado/integrado) Soluções para a nuvem pública • Aprimoramentos do Smart. Cloud Enterprise, p. ex. : Opção de marca própria • Novas ofertas de segurança Soluções para a nuvem híbrida • Hybrid Cloud Solution for the Enterprise • Web. Sphere Cast Iron Express Capacitação de parceiro de negócios • Suporte para oportunidade na nuvem para PN Novas ferramentas e capacitação em vendas • Educação de implementação gratuita no quarto trimestre de 2011 ou primeiro de 2012 66 © 2011 IBM Corporation

Integrado Customizado Entregue TI sem fronteiras Soluções para a nuvem privada de parceiros de negócios: diversos pontos de início ture itec ch e Ar renc efe R ting u Clo BM I p Com ud Base de virtualização Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual Nuvem avançada Nuvem de entrada Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estorno Funções básicas da nuvem, incluindo interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado Workload Deployer Implemente e gerencie aplicativos de middleware e padrões de carga de trabalho Configurações comuns de referência, lista de materiais, guias de implementação ü Ofertas de virtualização de base Ex. : Blade Foundation Building Blocks IBM Blade. Center Foundation para Nuvem ü Starter Kits para Nuvem customizada: ISDM Funções na nuvem para IBM Systems IBM Service Delivery Manager Starter Systems para Nuvem* Cloud. Burst (Apena s EUA) ISAAC IBM Service Agility Accelerator para Nuvem Função na nuvem em alta escala 67 *Anúncio futuro Recursos na nuvem © 2011 IBM Corporation ü Oferta de mercado intermediário

IBM Starter Kit para Nuvem Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e riscos. • A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo • Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil • Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança • A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança • Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples 68 • Aceleração do prazo de lançamento no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no tempo de entrada no mercado para novos aplicativos • Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro • Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -- instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI 68 © 2011 IBM Corporation

Financiamento de 12 meses a 0% para clientes de Parceiros de Negócios IBM qualificados Starter Kit para Nuvem e todas as outras ofertas de software na nuvem Preço de compra dividido por 12…. Reduza seu custo total de operação com taxas excepcionalmente baixas, planos de pagamento flexíveis, aprovações rápidas e um único pagamento periódico. Financiamento de software de cerca de 0% por meio da IBM Global Financing: • Sem juros por 12 meses de financiamento de software • Simples e rápido — basta dividir o preço de compra por 12 para calcular seu pagamento mensal baixo • Nossas soluções de financiamento podem ajudá-lo a permanecer dentro do orçamento, transformando custos iniciais em pagamentos mensais acessíveis Coloque 0% de financiamento de software em ação para você hoje mesmo! Entre em contato com Lena Stark para obter mais informações: lenas@us. ibm. com Termos e condições adicionais podem se aplicar. As ofertas da IBM Global Financing são fornecidas por meio da IBM Credit LLC nos Estados Unidos e outras subsidiárias e divisões da IBM ao redor do mundo para clientes comerciais e governamentais qualificados. As taxas para clientes que se qualificam para o crédito são baseadas na avaliação de crédito do cliente, nos termos financeiros, tipo de oferta, tipo de equipamento e opções, e podem variar dependendo do país. Outras restrições podem ser aplicadas. As taxas e ofertas estão sujeitas a alteração, extensão ou revogação sem aviso prévio. O financiamento de software é apenas para itens à vista e é fornecido por meio de empréstimo. 69 © 2011 IBM Corporation

IBM Service Agility Accelerator para Nuvem Reduza custos e forneça um ambiente altamente escalável e de implementação rápida com tempo de inatividade quase igual a zero e recuperação automatizada entre plataformas heterogêneas Principais benefícios: Ø Implementação rapidamente escalável projetada para atender ao crescimento de negócios com implementação quase instantânea em centenas de máquinas virtuais Ø Nuvem confiável e de funcionamento contínuo, capaz de tolerar e se recuperar automaticamente falhas de software e hardware Ø Economize recursos de mão de obra de TI em escala permitindo solicitação de autoatendimento e operações altamente automatizadas Ø Reduza a complexidade por meio da facilidade de uso e do melhor retorno de valor 70 © 2011 IBM Corporation

Além da virtualização Leve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada Hardware virtualizado Recursos básicos da nuvem Interface com o usuário de autoatendimento Implementaçã o de máquinas virtuais 71 Criação, conversão e gerenciamen to de imagem Inicializar uma infraestrutura de nuvem com sistemas IBM Escalada rápida para milhares de VMs ou gerenciamento de plataformas x 86 heterogêneas Fornecimento, gerenciamento e orquestração avançados entre recursos heterogêneos Implemente e gerencie padrões de carga de trabalho com modelos IBM Starter Kit para Nuvem IBM Service Agility Accelerator para Nuvem IBM Service Delivery Manager IBM Cloud. Burst IBM Workload Deployer © 2011 IBM Corporation

Novidades: Soluções para a nuvem híbrida de parceiros de negócios Web. Sphere Cast Iron Cloud Integration Web. Sphere Cast Iron Express (Solução simplificada para conectar rapidamente o salesforce. com a outras origens de dados) Hybrid Cloud Solution for the Enterprise (Extensões para monitoramento de ambientes de nuvem híbrida) 72 © 2011 IBM Corporation

Solução IBM para a nuvem híbrida na empresa - visão geral Integração de gerenciamento e aplicativos de serviços locais… Simplificada, ativada e controlada pela integração à nuvem híbrida …para uso em serviço na nuvem. Tivoli Service Mgmt Extensões + Web. Sphere Cast Iron Appliances Resultados: • • • 73 Visibilidade de infraestrutura de nuvem fora do local usando a mesma interface com o usuário da infraestrutura local Aumento da confiança do cliente no gerenciamento de recursos fora do local Acesso a aplicativos ativados entre todos os fornecedores © 2011 IBM Corporation

Ofertas da IBM na nuvem pública para provedores de soluções de serviços na nuvem Mais de 20 ofertas de serviço na nuvem ativadas para parceiros… e há outros serviços na nuvem em desenvolvimento. Serviços de segurança na nuvem gerenciados e profissionais Serviços gerenciados de backup na nuvem üIBM X-Force Threat Analysis üRemote Data Protection (c) üFast. Protect Online (c) üSegurança da Web gerenciada e expressa (c) üe. Mail Management Express (c) üSegurança de e-mail gerenciada e expressa (c) üData Protection Analysis üIBM Vulnerability Management Service (c) üIBM Security Event and Log Management Services Monitorando serviços üConsultoria de segurança na nuvem – avaliação na nuvem de segurança na nuvem* üConsultoria de segurança na nuvem – roteiro de üTivoli Live – serviços de estratégia de segurança na nuvem* monitoramento (c) – monitoramento üIBM Managed Security Services (computação em de aplicativo e dispositivo nuvem) - gerenciamento da segurança de dispositivo móvel hospedado Software como Serviço üIBM Managed Security Services (computação em nuvem) – gerenciamento de segurança do aplicativo hospedado Serviços de infraestrutura na nuvem Aprimorado üIBM Smart. Cloud Enterprise (c) üSmart Business Desktop on the IBM Cloud (c) Serviços privativos de armazenamento na nuvem üIBM Smart Business Storage Cloud üBlue. Works Live üLotus. Live (c) üRational App. Scan üWeb. Sphere Cast Iron Live Software como Serviço - Influencer Pilot (Ganhe taxas por influenciar, em vez de revender) Aprenda Mais Para obter detalhes sobre o Pilot, entre em contato com Mark Holmes: mark_holmes@uk. ibm. com • Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite • Unica on Demand • Sterling Business Integration Suite 74 ü Ofertas MM (c) = Cert. MM * Nome oficial começa com: IBM Professional Security Services Cloud Computing © 2011 IBM Corporation

O que é o IBM Smart. Cloud Enterprise? Uma infraestrutura de nuvem ágil projetada para fornecer acesso rápido a servidores virtuais muito seguros e de categoria empresarial, middleware de sistemas operacionais e outros serviços, ideal para atividades de desenvolvimento e teste e outras cargas de trabalho dinâmicas. Benefícios para o cliente – Reduzir custos de TI relacionados ao desenvolvimento e teste, bem como à infraestrutura – Mudar despesas de capital para despesas operacionais, liberando o orçamento para projetos de transformação – Visão completa do uso da nuvem por meio do portal de serviço – Melhorar os tempos de ciclo e reduzir o prazo de lançamento no mercado Recursos/Valor de negócios – Opção entre nove configurações de servidor virtual – Opção de sistemas operacionais – Opção de incluir diversos blocos de armazenamento persistente – Opções de isolamento de rede (p. ex. , VPN/VLAN) – Opções de suporte premium como suplemento aos fóruns • Novidades no 2. 0 (Disponibilidade planejada para o quarto trimestre) – – – 75 Suporte a marca própria para canalizar o lançamento de Iaa. S com marca baseado em IBM Smart. Cloud Enterprise Recursos de Importar/Exportar para agilizar a migração para a nuvem Novas opções de armazenamento para construir novos aplicativos com nova opção de armazenamento ideal para armazenar dados não estruturados e gerenciar de forma eficiente objetos acessados em locais distribuídos. Aumente o armazenamento para lidar com aplicativos de ordem superior. Etc. Principais casos de uso • Desenvolver e testar • Cargas de trabalho na Web • Processamento em lote © 2011 IBM Corporation

Feche o negócio: AJA AGORA para aproveitar a Promoção de fim de ano de 2011 para o IBM Smart. Cloud Enterprise • De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, os clientes de Parceiros de Negócios poderão usar certas máquinas virtuais nos datacenters de Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM CUSTO: • Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits • Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou Novell SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008 • 256 gigabytes de armazenamento persistente • Selecione software no IBM Software Group IBM Smart. Cloud Enterprise • A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro • Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais • Ampla cobertura geográfica • Verifique a disponibilidade local Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios para os EUA 511 -366 para obter detalhes 76 © 2011 IBM Corporation

Suporte para oportunidade na nuvem privada parceiros de negócios Suporte a parceiro de negócios • Suporte adicional para impulsionar as principais oportunidades até o fechamento • Adaptado a oportunidade /situação de cliente específicas • Exemplos de recursos de suporte: • • • Empréstimo virtual Resumos de instruções • • • Workshops Referências Prova de conceito integral • • • Teste e Compre Suporte competitivo Consultoria técnica Demos Prova de tecnologia • Aproveita os STG WW Centers (17) e o conhecimento técnico Exemplos de principais oportunidades de nomeação para suporte • Oportunidade na nuvem significativa e competitiva • Grande oportunidade de receita na nuvem • Venda na nuvem para conta estratégica (por exemplo, grandes negócios de acompanhamento, remoção competitiva) 77 Como participar (a partir de outubro) 1. Acesse PW Cloud 2. Preencha o modelo de Suporte para Oportunidade na Nuvem 3. Nomeação revisada pelo líder da nuvem BPO IOT 4. Participe na chamada de descoberta 5. Resultado da chamada plano sob medida para a situação de vendas © 2011 IBM Corporation

Acesso à tecnologia na nuvem expandida para PNs Acesso à tecnologia na nuvem em IIC para PNs 6 IBM Innovation Centers com qualificações prontas para a nuvem – Bangalore, Hursley, Paris, Waltham, San Mateo, Xangai Complementa os STG Centers Hardware e software de STG configurados para a nuvem 78 © 2011 IBM Corporation

Novas ferramentas de capacitação para vendas Conjunto abrangente de ativos de capacitação relacionados à nuvem Ativos para três cenários: Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada • Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG • Três cenários de vendas (Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada) • Ativos de vendedor para cada cenário Visão rápida Iniciadores de conversa Guia de recursos para contatos de vendas Módulo “Como Vender” • Propostas rápidas para Starter Kits • Todas as informações de configurações de referência na página Techline do Partner. World • Kit de vendas mestre para nuvem privada 79 © 2011 IBM Corporation

Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG dados de amostra 80 Ferramenta para Parceiros de Negócios acelerarem as vendas • Ferramenta fácil de usar baseada em uma ferramenta pilotada pela IBM Japan • Projeta benefícios de ROI/TCO para vários anos • Usa dados do cliente para obter credibilidade rapidamente • Ajuda a qualidade, a venda - Avalia o interesse do cliente em continuar © 2011 IBM Corporation

Roteiro de treinamento na nuvem privada Noções básicas sobre a nuvem Entendimento das bases dos conceitos da nuvem Ativos Apresentação para PNs Whitepapers Demos em Flash Economia para PNs IBM Cloud Arch KYI Qualificações prévenda Primeira chamada / Qualificação / Arquitetura de soluções pré-vendas Capacitação Bootcamp de vendas SEI Bootcamp técnico SEI Ativos de educação: quadro branco, simulador de vendas, guia de vendas para PNs Qualificações de implementação Oferta de instalação/configuraç ão/integração/suport e específico Educação Systems College Bootcamp sobre a nuvem Tivoli Nova transferência de qualificação de implementação Aceitação na Specialty Conhecimentos comprovados como construtor na nuvem Critérios: ü Qualificações • Certificações de vendas e tecnologia na nuvem • Certificações de vendas e tecnologia em uma marca de hardware e uma de software ü Receita ü Referências Classes de Implementação do Starter Kit para Nuvem Presenciais/laboratórios práticos Sem custo para parceiros de negócios Power e System x Londres, Paris, Milão, Ehningen, Cidades-alvo: Chicago, Waltham, Sydney, Tóquio, 81 Bangalore, e outras © 2011 IBM Corporation

Por que IBM? Ø Líder em computação em nuvem – Qualificação por meio de milhares de negócios na nuvem ao redor do mundo – Codificado em IBM Cloud Computing Reference Architecture Tecnologias abertas e líderes de mercado O mais completo portfólio de ofertas – Prepare a infraestrutura a nuvem de entrada a nuvem avançada – Ofertas customizáveis ou pré-integradas Suporte inigualável para Channel Partners – Especialidade em computação em nuvem – Ampla ativação Programa parceiro Partner. World premiado* e suporte à comercialização *Vencedor do prêmio CRN Five Star de 2011 82 © 2011 IBM Corporation

Próximas Etapas ü Saiba mais sobre os anúncios de hoje Visite www. ibm. com/partnerworld/cloud e www. ibm. com/cloud Faça suas perguntas no evento de networking que ocorrerá ainda hoje ü Aumente suas qualificações sobre a nuvem de entrada Passe da virtualização para a nuvem de entrada: Aprenda enquanto ganha! Entenda os pré-requisitos para o Starter Kit para Nuvem; planeje a educação de forma a fechar as lacunas Fique de olho nas classes de implementação do Starter Kit a serem planejadas em algumas cidades ao redor do mundo ü Participe do IBM Cloud Specialty Para começar, visite www 304. ibm. com/partnerworld/wps/servlet/Content. Handler/isv_com_sp e_cloud_index 83 ü Crie seu pipeline na nuvem Use novas ferramentas e ativos de suporte a vendas Aproveite o processo de suporte para oportunidade na nuvem para © 2011 IBM Corporation

Renúncia de responsabilidade jurídica • © IBM Corporation 2011. Todos os Direitos Reservados. • As informações contidas nesta publicação são fornecidas apenas com objetivo de informação. Apesar dos esforços feitos para verificar a integralidade e exatidão das informações • • • 84 contidas nesta publicação, ela é fornecida DESTA MANEIRA, sem nenhum tipo de garantia, explícita ou implícita. Além disso, estas informações são baseadas nos planos e estratégia atuais de produto IBM, os quais estão sujeitos a alterações pela IBM sem aviso prévio. A IBM não será responsável por qualquer dano proveniente do uso ou relacionado a esta publicação ou qualquer outro material. Nada contido nesta publicação tem intuito de, ou não tem o efeito de, criar qualquer garantia ou representação da IBM ou seus fornecedores ou licenciadores, ou alterar os termos e condições dos contratos de licença aplicáveis que regem o uso de software da IBM. Referências nesta apresentação a produtos, programas ou serviços da IBM não implica que eles estão disponíveis em todos os países onde a IBM opera. As datas de release e/ou recursos citados nesta apresentação podem ser modificadas a qualquer momento a critério exclusivo da IBM baseando-se em oportunidades de mercado ou outros fatores e não significam um compromisso com um produto futuro ou disponibilidade de recurso de qualquer maneira. Nada contido neste material tem a intenção de, e não deve ter o efeito de, afirmar ou sugerir que qualquer atividade empreendida por você resultará em qualquer venda específica, aumento de receita ou outro resultado. Se o texto contém estatísticas de desempenho ou citações de referências, insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a: O desempenho é baseado em medições e projeções usando referências no padrão IBM em um ambiente controlado. A produtividade ou o desempenho reais que qualquer usuário experimentará variará dependendo de muitos fatores, incluindo considerações como a quantidade de multiprogramação no fluxo de tarefas do usuário, a configuração de E/S, a configuração do armazenamento e a carga de trabalho processada. Portanto, nenhuma garantia pode ser dada de que determinado usuário vá alcançar resultados similares aos mencionados aqui. Se o texto incluir exemplos de clientes, confirme se temos prévia aprovação por escrito deles e insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a: Todos os exemplos de clientes descritos são apresentados como ilustração de como esses clientes têm usado os produtos IBM e os resultados alcançados. Custos ambientais reais e características de desempenho podem variar de acordo com o cliente. Revise o texto em busca da atribuição apropriada de marca registrada de produtos IBM. Na primeira utilização, cada nome de produto deve aparecer completo e incluir os símbolos de marca registrada apropriados (p. ex. , IBM Lotus® Sametime® Unyte™). Referências subsequentes podem omitir o termo “IBM”, mas devem incluir a marca adequada (p. ex. , Lotus Sametime Gateway ou Web. Sphere Application Server). Consulte o site http: //www. ibm. com/legal/copytrade. shtml para obter orientações sobre que marcas exigem o símbolo ® ou ™. Não use abreviaturas para nomes de produtos IBM na sua apresentação. Todos os nomes de produtos devem ser usados como adjetivos, não como substantivos. Aliste todas as marcas que usar em sua apresentação como segue; exclua aquelas não incluídas em sua apresentação. IBM, o logotipo da IBM, Lotus Notes, Domino, Quickr, Sametime, Web. Sphere, UC 2, Partner. World e Lotusphere são marcas comerciais da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Unyte é marca registrada da Web. Dialogs, Inc. , nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Adobe® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: Adobe, o logotipo Adobe, Post. Script e o logotipo Post. Script são marcas registradas ou marcas da Adobe Systems Incorporated nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Java™ no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: Java e todas as marcas registradas baseadas em Java são marcas registradas da Sun Microsystems, Inc. nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Microsoft® e/ou Windows® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte, conforme aplicável; caso contrário exclua: Microsoft e Windows são marcas registradas da Microsoft Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Intel® e/ou a qualquer dos seguintes produtos Intel no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir aqueles que forem utilizados, como o segue; caso contrário exclua: Intel, Intel Centrino, Celeron, Intel Xeon, Intel Speed. Step, Itanium e Pentium são marcas registradas ou marcas da Intel Corporation ou de suas subsidiárias nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a UNIX® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: UNIX é marca registrada de The Open Group nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Linux® na sua apresentação devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: Linux é marca registrada de Linus Torvalds nos Estados Unidos e/ou em outros países. Outros nomes de empresas, produtos ou serviços podem ser marcas registradas ou marcas de serviços de terceiros. Se o texto/gráficos incluírem capturas de tela, não é permitido o uso de nomes de funcionários reais da IBM (nem mesmo o seu). Se suas capturas de tela incluírem nomes de empresas fictícias (p. ex. , Renovations, Zeta Bank, Acme), atualize e insira o seguinte; caso contrário exclua: Todas as referências a [insira o nome da empresa fictícia] referem-se a uma empresa fictícia e são usados com objetivo meramente ilustrativo. © 2011 IBM Corporation

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