2015
№ 1 бренд по уходу за волосами в Европе
РЫНОК В РОССИИ Уход за волосами 570 млн шт в 2014 г. 73% женщин имеют проблемы с волосами 27% Здоровые, нет проблем 21% Секущиеся кончики 18% Выпадение волос Склонные к жирности 18% Без объема 17% 13% Слабые 12% Поврежденные 11% Ломкие 10% Тусклые, без блеска 9% Непослушные Сухие 6% Перхоть 6% Источник: U&A 2010, внутренние данные. Выборка: 3000 Женщин в возрасте 12 -80 лет, 1000 мужчин в возрасте 12 -80 лет, города 20000+
*ЧТО ТАКОЕ СТРАТЕГИЯ ПИЛЛАРОВ? • PILLAR (ПИЛЛАР) с англ. - столб, колонна, опора 100% МЕДИА 70% ПРОДАЖ 75% НА ПОЛКЕ
FIBROLOGY - LARGEST EVER TARGET AUDIENCE ТОНКИЕ, ЛИШЕННЫЕ ГУСТОТЫ ВОЛОСЫ 8 МЛН 42 МЛН ПОЛЬЗУЮТСЯ РОССИЙСКИХ ЖЕНЩИН ИМЕЮТ ТОНКИЕ, ЛИШЕННЫЕ ГУСТОТЫ ВОЛОСЫ ШАМПУНЯМИ ДЛЯ ПРИДАНИЯ ОБЪЕМА 1, 4 МЛН ЖЕНЩИН ДОВОЛЬНЫ ЭФФЕКТОМ ШАМПУНЕЙ ДЛЯ ОБЪЕМА УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ОХВАТИТЬ САМУЮ БОЛЬШУЮ АУДИТОРИЮ – 40 млн ЖЕНЩИН Source: TOP-10 Russia 2013, Fundamental Hair Care Russia 2013
ПОЧЕМУ ПОТРЕБИТЕЛЬНИЦА НЕДОВОЛЬНА? ЕСТЬ НА РЫНКЕ УЖЕ СЕЙЧАС: Объем кратковременный внешний эффект Объем ТО, ЧТО ОНА ХОЧЕТ: Густота – большое количество / толщина волос от природы
ЧТО ЕСЛИ НАУКА МОЖЕТ ДАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРИРОДА? РЕВОЛЮЦИЯ В НАУКЕ О ВОЛОСАХ
ФИЛОКСАН УНИКАЛЬНАЯ МОЛЕКУЛА, СОЗДАЮЩАЯ ГУСТОТУ ВОЛОС
СОЗДАЮЩИЙ ГУСТОТУ ШАМПУНЬ 1 -ая линия по уходу за волосами с ФИЛОКСАНОМ • МГНОВЕННО УТОЛЩАЕТ ВОЛОКНО • ВОЛОСЫ ГУЩЕ С КАЖДЫМ РАЗОМ • ПЫШНЫЕ РОСКОШНЫЕ ВОЛОСЫ
ФИБРОЛОГИЯ Уход За Волосами, Лишенными Густоты МАКСИМАЛЬНАЯ КОНЦЕНТРАЦИЯ ФИЛОКСАНА ШАМПУНЬ 250 мл ШАМПУНЬ 400 мл БАЛЬЗАМ 200 мл МАСКА 300 мл ДВОЙНАЯ СЫВОРОТКА 30 мл
Уход за слабыми, склонными к выпадению волосами Самый быстрорастущий сегмент! Сегментация рынка *Источник: AC Nielsen Panel, VALUE SHARE, YTD `14
Выпадение волос – ПРОБЛЕМА № 1* СЛАБЫЕ ВОЛОСЫ 1 2 3 4 5 6 ВЫПАДЕНИЕ Потеря волос Склонные к жирности волосы Лишенные объема волосы Секущиеся кончики Потеря упругости волос Волосы слабые, безжизненные *Источник: U&A 2010 Выборка: 3000 Женщин в возрасте 12 -80 лет, 1000 мужчин в возрасте 12 -80 лет, города 20000+ ALL 16% 14% 12% 11% 9% Женщины 18% 17% 21% 13%
УКРЕПЛЯЮЩИЙ ШАМПУНЬ Гамма по уходу за волосами с АРГИНИНОМ • УКРЕПЛЯЕТ ВОЛОКНО ВОЛОСА • ПИТАЕТ ВОЛОСЯНЫЕ ЛУКОВИЦЫ • ВОЛОСЫ РАСТУТ БОЛЕЕ СИЛЬНЫМИ
АРГИНИН – аминокислота, которая является важным составляющим компонентом структуры волокна волоса. БЕЗ АРГИНИНА ВОЛОСЫ НЕ РАСТУТ
СИЛА АРГИНИНА НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ СРЕДСТВ Уход За Слабыми, Склонными К Выпадению Волосами МАКСИМАЛЬНАЯ КОНЦЕНТРАЦИЯ АРГИНИНА ШАМПУНЬ 250 мл ШАМПУНЬ 400 мл БАЛЬЗАМ 200 мл БАЛЬЗАМ-МАСКА 200 мл МАСКА 300 мл УКРЕПЛЯЮЩИЙ СПРЕЙ 200 мл
ЖИРНЫЕ, СКЛОННЫЕ К ВЫПАДЕНИЮ ВОЛОСЫ 33 % РОССИЙСКИХ ЖЕНЩИН ИМЕЮТ ВОЛОСЫ, СКЛОННЫЕ К ЖИРНОСТИ ДЛЯ ЭТИХ ЖЕНЩИН ПРОБЛЕМЫ ВЫПАДЕНИЯ И СЛАБЫХ ВОЛОС СТОЯТ ЕЩЕ ОСТРЕЕ: 18% 15% Комбинированные 5% 52% Очень жирные Жирные Нормальные 32% Очень тонкие 14% 56% Тонкие Нормальные Source: TOP-10 Russia 2013, Fundamental Hair Care Russia 2013 Густые Сухие Очень сухие 6% Очень густые
АРГИНИН ВСЯ СИЛА АРГИНИНА В ЛЕГКОЙ ФОРМУЛЕ БЕЗ СИЛИКОНА: 1 ПИТАЕТ ВОЛОСЯНЫЕ ЛУКОВИЦЫ 2 УКРЕПЛЯЕТ ВОЛОКНО 3 ВОЛОСЫ РАСТУТ БОЛЕЕ СИЛЬНЫМИ Легкая формула • БЕЗ СИЛИКОНА • ЧИСТОТА И СВЕЖЕСТЬ НАДОЛГО • РАЗРАБОТАНА СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВОЛОС, СКЛОННЫХ К ЖИРНОСТИ
СИЛА АРГИНИНА LIGHT Уход За Слабыми, Склонными к Жирности Волосами 0% СИЛИКОНА ШАМПУНЬ 250 мл ШАМПУНЬ 400 мл УКРЕПЛЯЮЩИЙ ЭКСПРЕСС – КОНДИЦИОНЕР 150 мл
Уход за поврежденными волосами СЕГМЕНТ № 1 И РАСТЕТ +12% Сегментация рынка *Источник: AC Nielsen Panel, VALUE SHARE, YTD `14
5 ПРИЗНАКОВ ПОВРЕЖДЕННЫХ ВОЛОС 1 ЖЕСТКОСТЬ 2 ОСЛАБЛЕННОСТЬ 3 ИСТОНЧЕНИЕ 4 ТУСКЛОСТЬ 5 СЕЧЕНИЕ
5 ПРОБЛЕМ? 1 РЕШЕНИЕ ВОССТАНОВЛЕНИЕ
ВОССТАНАВЛИВАЮЩИЙ ШАМПУНЬ Линия по уходу за волосами с ПРО-КЕРАТИНОМ + ЦИКАМИДОМ 5 ДОКАЗАННЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ 1. 2. 3. 4. 5. ВОССТАНОВЛЕННАЯ СТРУКТУРА ВОЛОС ЖИЗНЕННАЯ СИЛА ШЕЛКОВИСТОСТЬ ПРОЧНОСТЬ БЛЕСК
ПОЛНОЕ№ 1 В ПОРТФЕЛЕ ЛИНЕЙКА ВОССТАНОВЛЕНИЕ 5 ФИБРОЛОГИЯ ELSEVE Уход За Поврежденными Волосами АПРЕЛЬ 2015 ШАМПУНЬ 250 мл ШАМПУНЬ 400 мл БАЛЬЗАМ 200 мл МАСКА 300 мл БАЛЬЗАМ-МАСКА 200 мл РЕГЕНЕРИРУЮЩИЙ КРЕМ 100 мл
ELSEVE ПОЛНОЕ ВОССТАНОВЛЕНИЕ 5 № 1 ДЛЯ ПОВРЕЖДЕННЫХ ВОЛОС В ПОРТФЕЛЕ ELSEVE 6, 6 млн. ПРОДАЖИ В 2014 ГОДУ, ШТ +48% MAX В 2014 БЛАГОДАРЯ ЗАПУСКУ ПВ СЕКУЩИЕСЯ КОНЧИКИ ДИСТРИБУЦИЯ ELSEVE
СЕКУЩИЕСЯ КОНЧИКИ № 1 ПРОБЛЕМА СРЕДИ ЖЕНЩИН 21% 1 2 3 4 5 6 РОССИЙСКИХ ЖЕНЩИН ИМЕЮТ СЕКУЩИЕСЯ КОНЧИКИ Секущиеся кончики Склонные к жирности волосы Потеря волос Лишенные объема волосы Ослабленные волосы Поврежденные *Источник: U&A 2010 Выборка: 3000 Женщин в возрасте 12 -80 лет, 1000 мужчин в возрасте 12 -80 лет, города 20000+ 21% 18% 17% 13% 12%
РЕАНИМИРУЮЩИЙ ШАМПУНЬ Линия по уходу за волосами с L. A. K 1000 +100% ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД К ELSEVE ПОЛНОЕ ВОССТАНОВЛЕНИЕ 5
ФИБРОЛОГИЯ ПОЛНОЕ ВОССТАНОВЛЕНИЕ СЕКУЩИХСЯ КОНЧИКОВ Уход За Волосами с Секущимися Кончиками МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНАЯ ШАМПУНЬ 250 мл ШАМПУНЬ 400 мл БАЛЬЗАМ 200 мл МАСКА 300 мл СЕКУЩИЕСЯ КОНЧИКИ ЗАПЕЧАТАНЫ! ДВОЙНАЯ СЫВОРОТКА 30 мл
L. A. K 1000 КОНЦЕТРИРОВАННАЯ МОЛОЧНАЯ КИСЛОТА 1. ВОССТАНАВЛИВАЕТ ПОВРЕЖДЕНИЯ ВНУТРЕННЕЙ СТРУКТУРЫ ВОЛОСА, 2. УСТРАНЯЕТ ПРИЧИНЫ ПОЯВЛЕНИЯ СЕКУЩИХСЯ КОНЧИКОВ.
ЭКСТРАОРДИНАРНОЕ МАСЛО
ЭКСТРАОРДИНАРНОЕ МАСЛО 6 МАСЕЛ РЕДКИХ ЦВЕТОВ ПРЕОБРАЗЯТ ВОЛОСЫ В ШЕЛК • ИНТЕНСИВНО ПИТАЕТ БЕЗ УТЯЖЕЛЕНИЯ • ПРИДАЕТ ОСЛЕПИТЕЛЬНЫЙ БЛЕСК • ЗАЩИЩАЕТ
ЭКСТРАОРДИНАРНОЕ МАСЛО ФИБРОЛОГИЯ Экстраординарный Уход Для Совершенных Волос МАРТ 2015 для всех типов волос для окрашенных волос 100 мл для поврежденных волос
ЭКСТРАОРДИНАРНОЕ МАСЛО *Источник: AC Nielsen Panel, VALUE SHARE, JF`13 -MJ`14 № 1
ПОТЕРЯ ЦВЕТА ПОСЛЕ ОКРАШИВАНИЯ 55% ЖЕНЩИН ИМЕЮТ ОКРАШЕННЫЕ ВОЛОСЫ СО ВРЕМЕНЕМ, ПОСЛЕ ОКРАШИВАНИЯ • ВОЛОСЫ ТУСКНЕЮТ • ТЕРЯЮТ ЦВЕТ • СТАНОВЯТСЯ СУХИМИ И ЖЕСТКИМИ *Источник: U&A 2010 Выборка: 3000 Женщин в возрасте 12 -80 лет, 1000 мужчин в возрасте 12 -80 лет, города 20000+
ЦВЕТ И БЛЕСК ФИБРОЛОГИЯ Уход За Окрашенными и Мелированными Волосами Содержит Эликсир фиксатор цвета и УФФильтр • ПРОДЛЕВАЕТ БЛЕСК • ПИТАЕТ И ЗАЩИЩАЕТ ВОЛОСЫ • 80% ЦВЕТА ШАМПУНЬ 250 мл ШАМПУНЬ 400 мл БАЛЬЗАМ 200 мл БАЛЬЗАМ - МАСКА 200 мл СОХРАНЕНО ПОСЛЕ 10 НЕДЕЛЬ
ВОЛОСЫ БЕЗ ОБЪЕМА 17% ЖЕНЩИН БЕСПОКОИТ ПРОБЛЕМА ОТСУТСТВИЯ ЖЕНЩИНЫ, 12 -80 лет. Секущиеся кончики (21%) Склонные к жирности (18%) Потеря волос (18%)* Плоские, без объема (17%) Уставшие, слабые (13%) Слишком мягкие, неупругие (13%) Поврежденные (12%) Пушатся, электризуются(11%) *Источник: U&A 2010 Выборка: 3000 Женщин в возрасте 12 -80 лет, 1000 мужчин в возрасте 12 -80 лет, города 20000+ ОБЪЕМА
ОБЪЕМ КОЛЛАГЕНА ФИБРОЛОГИЯ Уход За Лишенными Объема Волосами Содержит КОЛЛАГЕН для объема на 24 ч • УПРУГИЙ ОБЪЕМ НА 24 ЧАСА • ПРИПОДНИМАЕТ ОТ КОРНЕЙ • 0% СИЛИКОНА, НЕ УТЯЖЕЛЯЕТ ШАМПУНЬ 250 мл ШАМПУНЬ 400 мл БАЛЬЗАМ 200 мл СПРЕЙ ОБЪЕМ ОТ КОРНЕЙ 200 мл
ДЛИННЫЕ, ЛИШЕННЫЕ БЛЕСКА ВОЛОСЫ БОЛЕЕ 34% ЖЕНЩИН ИМЕЮТ ДЛИННЫЕ ВОЛОСЫ НО ЧАСТО, ДАЖЕ САМЫЕ ЗДОРОВЫЕ ВОЛОСЫ МОГУТ ПОТЕРЯТЬ БЛЕСК И СТАТЬ ТУСКЛЫМИ ОЧЕНЬ КОРОТКИЕ СРЕДНЕЙ ДЛИНЫ ДЛИННЫЕ *Источник: U&A 2010 Выборка: 3000 Женщин в возрасте 12 -80 лет, 1000 мужчин в возрасте 12 -80 лет, города 20000+ ОЧЕНЬ ДЛИННЫЕ
ПИТАНИЕ И БЛЕСК КРИСТАЛЛ ФИБРОЛОГИЯ Уход За Длинными, Тусклыми Волосами -БЕЗ ПАРАБЕНОВ -БЕЗ СИЛИКОНОВ • ПРИДАЕТ КРИСТАЛЬНЫЙ БЛЕСК • ОБЕСПЕЧИВАЕТ НЕВЕСОМОЕ ПИТАНИЕ • БЕЗ УТЯЖЕЛЕНИЯ ШАМПУНЬ 250 мл ШАМПУНЬ 400 мл БАЛЬЗАМ 200 мл БАЛЬЗАМ - МАСКА 200 мл
ВОССТАНАВЛИВАЮЩИЙ ШАМПУНЬ Содержит ЦЕМЕНТ-КЕРАМИДЫ 89% МЕНЬШЕ ЛОМКОСТИ • ЗАПОЛНЯЕТ МИКРОТРЕЩИНЫ • СКРЕПЛЯЕТ ЧЕШУЙКИ ВОЛОСА • ИНТЕНСИВНО ПИТАЕТ
ПРОТИВ ЛОМКОСТИ ФИБРОЛОГИЯ Уход За Сухими и Ломкими Волосами Содержит ЦЕМЕНТ-КЕРАМИДЫ 89% МЕНЬШЕ ЛОМКОСТИ • ЗАПОЛНЯЕТ МИКРОТРЕЩИНЫ • СКРЕПЛЯЕТ ЧЕШУЙКИ ВОЛОСА • ИНТЕНСИВНО ПИТАЕТ ШАМПУНЬ 400 мл ШАМПУНЬ 250 мл БАЛЬЗАМ 200 мл
2015
2014
