2. Разработка бизнес-плана.
2. 1. Требования к структуре и содержанию бизнес-плана
• не существует жестко заданного, единого формата бизнес-плана; • каждый бизнес-план по своему уникален, поскольку должен учитывать особенности конкретной организации, вида деятельности.
Структура бизнес-плана зависит от: Целей и задач бизнес-плана. Контактной аудитории. Особенностей организации и ее видов деятельности.
Требования к структуре бизнесплана 1. Количество разделов • Должно быть достаточным для достижения целей и задач бизнес-плана, раскрытия сферы деятельности. 2. Ключевые разделы • Должны быть представлены ключевые вопросы, раскрывающие цели бизнес-план и его бизнес-идею, продукцию, работы и услуги, операционную деятельность, финансы, маркетинг, риски. 3. Логичность и четкость структуры • Структура должна быть лаконичной, помогать читающему быстро сориентироваться. • Разделы должны быть связаны между собой, их последовательность должна раскрывать концепцию бизнес-плана
В мировой хозяйственной практике и в России используются следующие формы бизнес-плана • Международная форма бизнес-плана (разработанная ЮНИДО) • Германский типовой бизнес-план. • Американский типовой бизнес-план. • Форма бизнес-плана, утвержденная приказом Министерства экономического развития и торговли РФ.
Пример структуры бизнес-плана • • • Резюме. Анализ рынка. Описание компании. Продукты и услуги. Маркетинг и сбыт. Производство. Менеджмент и право собственности. Требуемые средства и их использование. Финансовые данные. Приложения.
Пример структуры бизнес-плана • • • Резюме. Описание бизнеса. Маркетинг. Исследования и разработки. Производство. Организация и управление. Основные риски. Финансовый раздел. Календарный план работ. Приложения.
Пример структуры бизнес-плана • Краткое содержание или резюме бизнес-плана. • Анализ рынка, оценка конкурентов. • Описание продукции (работ, услуг), характер бизнеса. • План маркетинга. • План производства и продаж. • План риска. • Финансовый план и финансовая стратегия.
Примерная структура бизнес-плана Наименование подраздела Примерное содержание 1. Титульный лист Название и адрес организации. Имена и адреса учредителей. Суть предлагаемого проекта. Стоимость проекта. Ссылка на секретность 2. Краткое изложение Цель плана. Анализ рынка. Особенности организации. Маркетинг и сбыт. Роль исследовательских и конструкторских работ при подготовке продукта (работ, услуг). Организационная структура и персонал. Финансовые данные.
Примерная структура бизнес-плана Наименование подраздела Примерное содержание 3. Анализ рынка Описание и анализ отрасли. Рынки сбыта. Результаты тестирования рынка. Срок поставки. Конкурентоспособность. Юридические ограничения. 4. Описание организации Характер бизнеса. Ключевые факторы успеха. 5. Маркетинг и сбыт Общая стратегия маркетинга. Стратегия сбыта.
Примерная структура бизнес-плана Наименовани Примерное содержание е подраздела 6. Продукты (работы, услуги) Детальное описание продукции (работ, услуг). Жизненный цикл продукта. Торговые секреты, патенты, авторские права. Исследовательские и конструкторские работы. 7. Операции Система поставок продукции (работ, услуг). Возможности системы поставок. Преимущества производственной системы. Поставщики. 8. Руководство Структура органов управления. и Основные руководители. собственность. Планируемые увеличения команды руководителей. Организационно-правовая форма. Собственники и совет директоров.
Примерная структура бизнес-плана Наименование подраздела Примерное содержание 9. Источники и направления финансирования Текущие и прогнозируемые финансовые потребности. Использование средств. Финансовая стратегия. 10. Финансовый план Финансовая отчетность прошлых лет. Анализ. Прогноз финансовых показателей 11. Приложения или специфические данные Изображения продукции. Деловые рекомендации. Материалы о рынке. Публикации. Патенты. Важнейшие контракты
Международная форма бизнесплана (ЮНИДО, разработанная ООН по промышленному развитию
Бизнес-план ЮНИДО Резюме Идея проекта • Краткая информация о проекте • Общие исходные данные и условия • Описание образца товара • Оценка опыта предпринимательской деятельсности
Бизнес-план ЮНИДО Оценка рынка сбыта План маркетинга • Описание потребителей нового товара • Оценка конкурентов • Оценка сильных и слабых сторон относительно конкурентов • Цели маркетинга • Стратегия маркетинга. • Финансовое обеспечение маркетинга
Бизнес-план ЮНИДО План производства Организационный план • Изготовитель нового товара. • Требуемые мощности производства. • Материальные факторы производства. • Описание производственного процесса. • Организационно-правовая форма собственности. • Организационная структура. • Распределение обязанностей. • Сведения о партнерах. • Описание внешней среды бизнеса. • Трудовые ресурсы. • Сведения о членах руководящего состава.
Бизнес-план ЮНИДО Финансовый план • План доходов и расходов. • План денежных поступлений и выплат. • Сводный баланс активов и пассивов. • График достижения безубыточности. • Стратегия финансирования. • Оценка риска и страхование Приложения • Дополнительные материалы по проекту.
Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Резюме Описание отрасли Содержание и цель разработки Краткое изложение основных положений предполагаемого плана Анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли
Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Характеристика организации План маркетинга Производственный план Содержание и цель разработки Полный перечень сведений об организации Информация о маркетинговой стратегии и комплексе маркетинга Краткое описание особенностей технологического процесса
Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Организационный план Финансовый план Содержание и цель разработки Данные о руководстве, структуре управления, кадровой политике Прогноз движения денежных потоков от реализации бизнес-плана
Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Оценка рисков Приложение Содержание и цель разработки Факторы, влияющие на величину рисков. Мероприятия по снижению рисков Расчеты, подтверждающие и разъясняющие документы
Примерная структура бизнес-плана (вариант 2) Наименование раздела Рынки сбыта Основное содержание раздела Стр. Общая характеристика рынков 2 -5 сбыта, стадии развития рынков, прогнозы Конкуренция на Характеристика прямых, 2 -5 рынке косвенных и товарных конкурентов, конкурентные позиции, ключевые факторы успеха
Примерная структура бизнес-плана (вариант 2) Наименование Основное содержание раздела Организационный Обзор организационных план структур и кадровой политики в отношении основных рабочих, вспомогательного и управленческого персонала Правовое Характеристика обеспечение организационно-правовой формы, распределение собственности, регламентирующие нормативно-правовые акты Стр. 2 -5 1 -2
Примерная структура бизнес-плана (вариант 2) Наименование раздела Оценка риска Финансовый план Основное содержание раздела Стр. Определение зон риска, видов 1 -3 риска и вероятности возможных потерь, а также мер профилактики и вариантов страхования Описание плана доходов и 2 -10 расходов, плана движения денежных средств, финансовых показателей проекта
Каким должен быть бизнесплан
Каким должен быть бизнес-план? Эффективным; системным; обоснованным; релевантным; структурированным; логичным; реалистичным; доступным для понимания; привлекательным; кратким; легким в использовании
эффективный бизнес план Содержит то, что нужно знать потенциальному читателю для принятия соответствующих решений – ни больше ни меньше
системный бизнес-план Содержит единую, целостную концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов
обоснованный бизнес-план • базируется на фактах, которые непротиворечивы, согласованы и совместимы между собой • опирается на использование общепринятых методик и соответствует определенным требованиям
релевантный бизнес-план Содержит существенную, значимую для принятия решений информацию, адекватную целям и задачам бизнесплана
структурированный и логичный бизнес-план Имеет четкую и логичную структуру основных разделов бизнес-плана
Реалистичный Опирается на реальную, достоверную информацию, соответствующую существующим условиям и характеристикам внешней среды
доступный для понимания бизнес-план • Написан ясно, четко и по существу. • Используется понятный, несложный язык, специальные термины при необходимости расшифровываются. • Используются точные формулировки.
привлекательный бизнес-план • Представляет информацию реалистично, оптимистично, но без чрезмерного приукрашивания. • Информация подается интересно и увлекательно. • Содержит для наглядности рисунки и таблицы.
краткий бизнес-план имеет общий объем около 30 стр.
Легкий в использовании бизнес-план Содержит читабельный и хорошо структурированный текст, грамотно оформленный
2. 2. бизнес-идея как основа бизнес-плана
бизнес-план Бизнес-идея Идея 1 Идея 3 Идея 2
бизнес-идея Представление о том, каким образом организация может удовлетворить потребности потенциальных покупателей и получить прибыль за счет продажи товаров.
бизнес-идея • концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности предлагаемой потребителем
бизнес-идея собственная • новая и оригинальная заимствованная • слияние и поглощение бизнеса • «подсмотрено» за конкурентом • создание совместных организаций
Источники бизнес-идей Потребители Товары конкурентов Публикации в газетах-журналах Мнения посредников и специалистов отдела сбыта НИОКР
Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес -плане Наименование фазы Основное содержание Поиск новой идеи Мотивы, состояние рынка, достижения науки и техники, не осознанный и неудовлетворенный спрос Анализ потенциальной и реальной ценности идеи Выявление необходимых условий и наличия технических, экономических и социальных возможностей реализации идеи Оценка риска Виды рисков, источники их возникновения и меры по минимизации Разработка бизнес-плана проекта План действий по реализации цели
Методы используемые при генерации бизнес-идеи 1. Мозговая атака 2. Метод синктического познания 3. Метод Гордона 4. Метод вопросника 5. Метод вмененных связей 6. Эвристический метод 7. Список атрибутов 8. Параметрический анализ 9. Матричный метод
Содержание бизнес-идеи что? • какую проблему решает бизнес -идея, какова выгода потребителя? кому? • каков рынок предлагаемого товара? как? • каков механизм получаемого дохода?
Характеристики бизнес-идеи • Кто ваш потребитель? • Почему потребитель будет покупать товар? Какую потребность удовлетворяет товар? • В чем состоит новизна идеи? • Почему товар лучше альтернатив, имеющихся на рынке? • Каковы конкурентные преимущества организации? • Насколько оригинальна бизнес-идея? Может ли она быть защищена патентом? • Может ли товар обеспечить получение прибыли? • Каковы затраты на реализацию бизнес-идеи?
Для разработки бизнес-плана требуется профессиональные знания в области управления финансов маркетинг личное участие руководителя
2. 3. Этапы бизнеспланирования
Этапы разработки бизнес-плана Определение цели разработки бизнес-плана Составление плана работ по подготовке бизнес-плана Сбор информации и разработка бизнес-плана Редактирование и оформление бизнес-плана Оценка выполнения бизнес-плана
Этап 1. Определение целей разработки бизнес-плана • Определение целей разработки бизнесплана поможет лучше понять, какую информацию лучше поместить в бизнесплан, на каких ключевых моментах следует остановить внимание.
Вопросы, ответы на которые необходимы для постановки целей бизнес-плана • Какова целевая аудитория бизнес-плана? • Что будущие читатели знают о организации и что еще хотели бы узнать? • Как будет использоваться информация, представленная в бизнес-плане? • Каким требованиям должен отвечать бизнес-план?
Этап 2. Составление плана работ по подготовке бизнес-плана Что нужно сделать для составления бизнес-плана? Кто будет составлять бизнес-план? Кто будет отвечать за те или иные этапы работы? Каков будет график работ? Кто и как будет оценивать качество бизнес-плана?
Этап 3. Сбор информации и разработка бизнес-плана Сбор информации Анализ информации, формулирование необходимых допущений Формулирование основных разделов, осуществление необходимых расчетов Формулирование резюме и краткого содержания бизнес-плана
принятие решения о составлении бизнес-плана сбор и анализ информации разработка плана маркетинга и производственного плана разработка плана риска оформление титульного листа разработка финансового плана разработка организационного плана написание резюме расчет эффективности проекта подбор материала для приложения
Этап 4. Редактирование и оформление бизнес-плана • Приведение информации, собранной на предыдущих этапах к общепринятой форме бизнес-плана
Этап 5. Оценка выполнения бизнесплана • формирует основу для реализации непрерывного процесса планирования; • базируется на сравнении плановых показателей с достигнутыми.
2. 4. Консалтинг и аутсортинг при разработке бизнес-плана
Формы участия сторонних специалистов в составлении бизнесплана консультирование аутсортинг
контрактов информационное обслуживание в виде предоставления документов бизнес планов справок по соответствию законодательным нормам прогнозов по развитию экономики и отрасли статистических отчетов разовые консультации формы консультирования в бизнес-планировании экспертиза
Процесс выбора консалтинговой организации разработка техническгоо задания составление списка консалтинговых организаций формирование окончательного списка выбор консалтинговой организации
Критерии выбора консалтинговой организации имидж организации профессиональная компетентность отзывы затраты соблюдение этических норм и профессиональных стандартов качество разработки предложения наличие необходимых ресурсов способность найти дополнительные ресурсы
Аутсортинг • разработка бизнес-плана может быть передана специализирующейся на этом направлении организации или экспертам, не являющимся сотрудникам организации
Аутсортинг целесообразен • если разработка бизнес-плана носит разовый или случайный характер; • руководство не владеет специфическими навыками и не отслеживает новыми тенденциями в методике разработки бизнес-плана; • организация разрабатывает бизнес-план впервые.
Достоинства и недостатки разработки бизнес-плана сторонним специалистом Достоинства • специалист в курсе последних тенденций в бизнес-планировании; • специалист может взглянуть на проблему «со стороны» • специалист имеет опыт работы с разными бизнес-планами и организациями Недостатки • дороговизна услуг специалиста; • специалист может быть не в курсе особенностей работы организации • приходится доверять специалисту информацию, которая может быть коммерческой тайной
Скачать презентацию 2 Разработка бизнес-плана 2 1 Требования к
L2_trebovania_k_razrabotke_biznes-plana.pptx