16 -17 МАРТА 2013 ГОДА ТРЕНИНГ Стартап вокруг

16 -17 МАРТА 2013 ГОДА ТРЕНИНГ «Стартап вокруг клиента» Как Вам без начального капитала стартовать в бизнесе с нуля и получить первую прибыль в ближайшие 2 -3 недели. Автор и ведущий Игорь Синицин http: //sinitsinigor. ru/ Войдите в комнату корректно: имя, фамилия - город

План тренинга День 1 • • • Знакомство Обзор стратегии запуска бизнеса на создании ценности Три главных принципа запуска бизнеса Техника личных продаж (теория и практика) Кейс 1 – смс рассылка (теория и практика) Кейс 2 страховой бизнес (теория и практика) Поиск владельцев клиентских баз (теория и практика) Выбор своего направления Домашнее задание http: //sinitsinigor. ru/

План тренинга • • День 2 Схема запуска бизнеса с использованием чужой базы клиентов (теория и практика) Стратегия развития, дальнейшие шаги, захват ниши Как заставить себя действовать Домашнее задание Бонус: кейс 3

Игорь Синицин Сайт: sinitsinigor. ru Опыт работы: 13 лет в спецслужбах МВД 17 лет в бизнесе, Владелец 3 -х бизнесов Образование высшее юридическое + обучался у долларовых миллионеров Андрея Парабеллума, Всеволода Татаринова, Дмитрия Новосельцева, Антона Ельницкого и др.

Знакомство • • • Имя, Фамилия, город Чем занимаетесь? Средний доход? Почему пришли на тренинг? Что хотите получить в результате прохождения тренинга?

Что мешает начать свое дело и зарабатывать быстро и много в предпринимательстве?

Что мешает начать свое дело и зарабатывать быстро и много в предпринимательстве? • • Отсутствие идеи Конкуренция Отсутствие стартового капитала Юридические сложности Риски Страх: а вдруг не получится И др.

Все это наши убеждения и страхи

Самый эффективный способ убрать все страхи • Взять готовую схему по созданию бизнеса • Пошагово ее внедрить • Приобрести навык

Модели бизнеса: • Купи и продай ( впаривание ) • Бизнес – как создание ценности

Впаривание – как бизнес - идея из головы

Впаривание – как бизнес -кредиты, регистрация, офис

Впаривание – как бизнес. -суета и закупки, склад или магазин

Впаривание.

Впаривание – как бизнес. Эта модель хорошо работает при дефиците.

Бизнес – как создание ценности: -боль, желания другого человека

Бизнес – как создание ценности: -тестовые продажи и получение денег

Бизнес – как создание ценности: -аутсорсинг исполнения за процент

Бизнес – как создание ценности: -массовые продажи и автоматизация

Бизнес – как создание ценности: • Уход из компании ( себе оставляем долю ) • Создание новой цепочки на базе старых клиентов

Бизнес – как создание ценности: • • Боль, желания другого человека Тестовые продажи Первые деньги Аутсорсинг исполнения за процент Массовые продажи Уход из компании ( себе оставляем долю ) Создание новой цепочки на базе старых клиентов

СОЗДАЙТЕ ЦЕННОСТЬ

СОЗДАЙТЕ ВИДЕНИЕ

Транслируйте измеримый результат! То, сколько денег Вы зарабатываете зависит от того, какой измеримый результат Вы транслируете людям!

Выводы. Чтобы заработать и стартовать в бизнесе нужно: • • • Общаться с людьми Выявить боль и желание Создать видение Предложить ценность Совершить продажу Передать исполнение за % Собрать отзывы Автоматизировать Масштабировать Создать свою К. Б.

Где взять идею для бизнеса?

Техника заработка на ценности • Вступить в коммуникацию • Дождаться эмоциональной реакции (хвастовство, жалоба, мечты и т. д. ) • Предложить наилучшее решение (создать видение) • Выдержать паузу. • Получить ответ. • Продолжить коммуникацию или пообещать перезвонить. Любая жалоба монетизируется ----------

Техника заработка на ценности домашнее задание 1: • Всегда помнить о ТЛП • Постоянно применять на практике • Все жалобы сразу записывать и впоследствии анализировать Любая жалоба монетизируется ----------

Кейс 1. СМС - рассылка • • • ООО "Персональные Цифровые Системы Коммуникаций" (SMS-Центр) Варианты сотрудничества Поиск клиента Правила звонка Скрипт предложения Встреча (цели и задачи)

Кейс 1. СМС – рассылка Вариант 1: Вы представитель центра Назначение встречи: • По телефону. Цель: назначить встречу. Время 2 -3 минуты • скрипт: «Здравствуйте, меня зовут … Я из центра персональных цифровых коммуникаций. С кем из руководства я могу поговорить по поводу расширения сервиса для Ваших клиентов? » • На все ответы говорим : «Вы решаете организационные вопросы?

Кейс 1. СМС – рассылка Вариант 1: Вы представитель центра Назначение встречи: • скрипт: «Здравствуйте, меня зовут … Я из центра персональных цифровых коммуникаций. Вы используете в своей работе с клиентами СМС рассылку? » • «Я могу Вам ее настроить совершенно бесплатно, давайте завтра встретимся в … Я как раз буду в Ваших краях» • На все отговорки отвечаем : «Я не обсуждаю эти вопросы по телефону. Давайте встретимся. Если Вам не интересно, скажите сразу и не будем тратить время друга»

Кейс 1. СМС – рассылка Вариант 2: Вы из центра стратегических инноваций Технологию разберем завтра

Кейс 2. Страхование Стратегия: • • • Поиск клиентов Договор с исполнителем Создание клиентской базы Страховой брокер Наилучшее решение и захват ниши

Кейс 2. Страхование оффер для клиента ………. «было бы Вам интересно страховать машину на 10% дешевле? »

Кейс 2. Страхование Разговор в страховой компании «……У меня много знакомых , которые готовы оформить страховку. Было бы Вам интересно, если они будут страховаться у Вас? » Пауза «сколько Вы готовы мне заплатить? Я предлагаю сделать так…. »

Схема запуска бизнеса с использованием чужой базы клиентов. • • Поиск Разговор с владельцем Работа с клиентской базой Поиск исполнителя Получение денег Формирование своей базы клиентов Создание центра наилучших решений

Схема запуска бизнеса с использованием чужой базы клиентов. Задание: • перечислить сферы бизнеса, которые оказывают разовые услуги ( пишем в чат ) • Выбрать свое направление ( д. з. ) • Найти все фирмы Вашего города, работающие в этом направлении ( д. з. ) • Применяя ТЛП, провести 10 коммуникаций. Записываем все жалобы. • Отчет выложить в закрытой группе в Вконтакте

Как получить новый результат? • • • Отбросить все старое Найти новую технологию (пошаговую инструкцию) Действовать ( не анализировать ) Достичь цель Провести анализ Повторить все пункты на новом уровне

Альфа - уровень. • Записать свою цель. • Записать что в материальном плане будет указывать, что цель достигнута. • Детально описать материальный эквивалент.

«СТАРТАП ВОКРУГ КЛИЕНТА»