1 Торговые посредники роль и виды посредников 2

1. Торговые посредники: роль и виды посредников 2. Биржи и аукционы 3. Международные торги

Недостатки использования посредников: Производитель не получает полной информации о требованиях потребителя к товару и об истинных объемах потребительского рынка. Производитель вынужден часть прибыли передавать посреднику. Потребитель не знает истинного лица производителя. Преимущества использования посредников: Производитель получает возможность снизить издержки, т. к. используется чужая сытовая сеть. Ускоряется получение средств за товар. Производитель, используя посредника, знающего рынок, обеспечивает себе в дальнейшем закрепление позиций на данном рынке.

Виды посредников: 1) Агенты – действуют в пользу и от имени другого лица (принципала). Главная задача – поиск, установление и обеспечение делового контакта между принципалом и третьей стороной. Агент выполняет работу по сбору сведений о платежеспособности потенциального потребителя и информации о состоянии рынка. Агент обязан соблюдать соглашение и действовать всегда в интересах принципала и не имеет права принимать незаконные вознаграждения от третьей стороны и принимать на себя тайные обязательства. 2) Простые посредники – выполняют функцию содействия реализации товара и заключению сделки от имени и за счет клиента. Посредник не становится собственником товара и юридически не несет никакой ответственности за товар. Посредники получают вознаграждение в процентах от объема проданного товара.

3) Брокеры – посредники, работающие на бирже. Продают с/х и сырьевые товары. Брокер продает и покупает товар за определенное вознаграждение – проценты от объема партии. Брокер может получить дополнительную премию за продажу товара по более высокой цене, чем оговорено в соглашении, или за покупку товара по более низкой цене. Иногда брокеры выкупают товар и становятся его собственниками 4) Поверенные (агенты по продаже-покупке товара) действуют на основании договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем. Продавец или покупатель выступает в роли доверителя. Такой посредник от имени доверителя и за его счет заключает сделки купли-продажи. В договоре поручения предусматриваются полномочия и обязательства поверенного. Поверенный, в отличии от других типов, получает вознаграждение в заранее установленных размерах.

5) Комиссионеры представляют интересы принципала и в сделках действуют от своего имени. На основании договора комиссии они получают право распоряжаться товаром. При этом продавец оплачивает комиссионное вознаграждение в процентах от суммы сделки. Комиссионер по сделкам действует за счет комитента, но договор заключается от имени комиссионера. 6) Аукционисты – посредники, которые действуют на международных аукционах. Торгуют сельскохозяйственной продукцией (чай), предметами искусства, недвижимостью и т. д. Получают вознаграждение в заранее установленном размере. Могут получить премию за продажу-покупку на более выгодных условиях. 7) Консигнаторы действуют на основании договора консигнации. Консигнант поручает товар консигнатору для реализации в течении определенного срока. По мере реализации товара со склада консигнатора экспортеру производятся платежи. Консигнатор продает товар по согласованной цене с консигнантом, получает вознаграждение в процентах от объема партии.

8) Посредник-фактор работает со специфическим товаром. Действует в пользу принципала от своего имени, владеет товаром или документами на право собственности. Может покупать документы как у производителя, так и у покупателя. Доход – разница между покупкой и продажей. Цель – быстрое получение денег для производителя. 9) Агент дель-кредере – посредник, принимающий на себя обязательства по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли выступают банки, которые обеспечивают гарантию платежей в случае неплатежеспособности покупателя. 10) Дистрибьюторы – посредники, которые осуществляют покупку и продажу товара от своего имени и за свой счет. Доход складывается из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Дистрибьюторы работают с определенным видом товара, занимаются его рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным обслуживанием. Действуют независимо от поставщика и осуществляют самостоятельную ценовую политику.

11) Экспедиторы занимаются предоставлением услуг по доставке товара от отправителя к грузополучателю. Отвечают за сохранность груза, при этом не являются собственником груза. 12) Дилер (от англ. dealer — торговец, агент) — 1) частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, ведущие биржевые операции не в качестве простых агентов-посредников (брокеров), а действующие от своего имени и за собственный счет, то есть вкладывающие в дело собственные деньги, осуществляющие самостоятельно куплю-продажу ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов; 2) участник бизнеса, физическое или юридическое лицо, закупающее продукцию оптом и торгующее ею в розницу или малыми партиями. Обычно это агенты фирм — производителей продукции, выступающие в роли участников ее дилерской сети.