1
SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды. 2
Акроним SWOT был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором Кеннетом Эндрюсом. 3
Аббревиатура SWOT означает: Strengths – сильные стороны Weakness – слабые стороны Opportunities – возможности Threats – угрозы 4
Сильные стороны - то, в чем предприятие преуспело или какая -то особенность, предоставляющая вам дополнительные возможности. Слабые стороны — это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что вам пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит вас в неблагоприятное положение. Рыночные возможности — это благоприятные обстоятельства, которые ваше предприятие может использовать для получения преимущества. Рыночные угрозы — события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на ваше предприятие. 5
В процессе SWOT-анализа аналитик ищет ответы на следующие вопросы: 1. Каковы сильные и слабые стороны фирмы? 2. Каково влияние на фирму внешней среды? 3. В какой мере сильные стороны компании позволяют ей воспользоваться открывающимися возможностями и противостоять угрозам? 4. Какую оценку следует дать бизнесу в целом и отдельным бизнес-направлениям фирмы? 5. Какие стратегии следует реализовать при том или ином сочетании сил, слабостей, возможностей и угроз? 6
7
От слов – к делу. Шаг 1. Определение сильных и слабых сторон Вашего предприятия. Для того чтобы определить сильные и слабые стороны вашего предприятия, вам необходимо: 1. Составить перечень параметров, по которому вы будете оценивать свое предприятие; 2. По каждому параметру определить, что является сильной стороной вашего предприятия, а что — слабой; 3. Из всего перечня выбрать наиболее важные сильные и слабые стороны вашего предприятия и занести их в матрицу SWOTанализа. 8
Параметры: 1. ОРГАНИЗАЦИЯ 2. ПРОИЗВОДСТВО 3. ФИНАНСЫ 4. ИННОВАЦИИ 5. МАРКЕТИНГ 9
Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз. Для того чтобы определить возможности и угрозы вашего предприятия, вам необходимо: 1. Составить перечень параметров, по которому вы будете оценивать рыночную ситуацию; 2. По каждому параметру определить, что является возможностью, а что — угрозой для вашего предприятия; 3. Из всего перечня выбрать наиболее важные возможности и угрозы и занести их в матрицу SWOT-анализа. 10
Параметры: 1. ФАКТОРЫ СПРОСА 2. ФАКТОРЫ КОНКУРЕНЦИИ 3. ФАКТОРЫ СБЫТА 4. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ 5. ПОЛИТИЧЕСКИЕ И ПРАВОВЫЕ ФАКТОРЫ 6. НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ 7. СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ 8. СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ 11
Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон вашего предприятия с возможностями и угрозами рынка. 1. Как я могу воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия? 2. Какие слабые стороны предприятия могут мне в этом помешать? 3. За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы? 4. Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, мне нужно больше всего опасаться? 12
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Высокое качество продукции 2. 3. и т. д. СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. Высокая себестоимость продукции 2. 3. и т. д. ВОЗМОЖНОСТИ 1. Появление новой розничной сети 2. и т. д. 1. Как воспользоваться возможностями Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве нашей продукции. 3. Что может помешать воспользоваться возможностями. Новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов. УГРОЗЫ 1. Появление крупного конкурента 2. и т. д. 2. За счет чего можно снизить угрозы Удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве нашей продукции. 4. Самые большие опасности для фирмы Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам. 13
Сильные стороны: Слабые стороны: 1. Известность торговой марки ООО» Кока-кола» . 2. Развитая сбытовая система. 3. Товар конкурентно способен и пользуется массовым спросом. 1. Недостаточно высокий уровень квалификации кадров. 2. Не проводятся маркетинговые исследования по изучению новых каналов сбыта. Возможности: Поле «Си. В» Поле «Сл. В» 1. Сокращение численности безработных. 2. Проведение маркетинговых исследований по изучению новых каналов сбыта. 3. Увеличение доли рынка. 1. Наиболее качественнее использовать возможность установки торгового оборудования для привлечения новых клиентов. 1. Работников предприятия следует направить на повышение квалификации. Угрозы: Поле «Си. У» 1. Конкуренция по выпуску минеральной воды. 3. Стандартные продвижения продукции на разных рынках. 2. Найти новые каналы сбыта. 2. Истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы – производители. Поле «Сл. У» 1. Устранить конкуренцию по выпуску минеральной воды, производить собственную минеральную воду 2. Высокий уровень инфляции. 3. Низкая платежеспособность населения не дает возможности разворачивать бизнес. 14
Выводы: 1. SWOT-АНАЛИЗ — это определение сильных и слабых сторон вашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). 2. SWOT-АНАЛИЗ позволит вам выбрать оптимальный путь развития вашего бизнеса, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы. 3. Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны вашего предприятия и возможности и угрозы рынка. 15
Спасибо за внимание! 16