1 Сущность ценовой политики 2 Цена в маркетинге

1. Сущность ценовой политики. 2. Цена в маркетинге. Факторы, оказывающие влияние на цену. 3. Виды цен. Поэлементный состав цены. 4. Определение базового уровня цены. 5. Методы ценообразования 6. Методы ценообразования, основанные на издержках производства 7. Методы ценообразования качество продукции. 8. Установление цены с конкуренции и спрос. 9. Особенности ориентированные ориентацией установления цены производственного назначения. на на уровень на товары

Ценовая политика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Основные цели ценовой политики: 1. Рост прибыли за счет увеличения доли рынка. 2. Рост прибыли за счет максимизации цены. 3. Обеспечение прибыли за счет сохранения стабильного положения на рынке.

В обычном понимании цена – это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом маркетинговой деятельности любой фирмы. Ее значение определяется следующими факторами. 1. Цена – это единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов компании. Вся другая маркетинговая деятельность является затратной (исследование рынка, стимулирование сбыта, реклама) и осуществляется в надежде на получение прибыли от вложенных средств. 2. Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены.

Факторы, влияющие на цену ВНУТРЕННИЕ ВНЕШНИЕ *Особые свойства товара *Способ производства *Мобильность *Ориентация на рыночные сегменты *Жизненный цикл товара *Длительность цикла товародвижения *Организация сервиса *Имидж предприятия, фирмы на рынке *Реклама, продвижение товара *Политическая стабильность в стране *Обеспеченность страны основными ресурсами *Масштабы государственного регулирования экономики и цен *Характер спроса *Наличие и уровень конкуренции *Совершенствование налогового законодательства *Внешнеэкономическая политика

Виды цен: 1. по способу установления цены *регулируемые цены *договорные цены (определяются по соглашению сторон) *бартерные цены 2. в зависимости от обслуживаемого оборота *отпускная цена *Оптовая цена *розничная цена

3. в зависимости от принадлежности товаров к той или иной отрасли *в промышленности – оптово-отпускные цены *в сельском хозяйстве – закупочные цены *в строительстве – сметные цены *в услугах – тарифы 4. в зависимости от рынка, поставляется продукция *цены для внутреннего рынка *цены для внешнего рынка на который

5. в зависимости от применяемой системы *франко – склад изготовителя *франко – станция отправления *франко – вагон – станция назначения *франко – склад потребления

Состав цены – характеризуется ее экономическими элементами (себестоимость, прибыль и т. д. ), выраженными в их абсолютных значениях, например, в рублях. Структура цены – соотношение отдельных элементов цены (в процентах) в цене товара. Себестоимость Прибыль Косвенные налоги Оптовая надбавка Отпускная цена предприятия – изготовителя Цена предприятия – оптовика Розничная цена Розничная надбавка

Под базовой ценой понимается цена единицы товара на месте ее производства или перепродажи. Существуют два базовой цены: подхода к установлению 1. свободное установление цены (в результате проводимых переговоров между продавцом и покупателем); 2. Использование прейскурантных цен (в коммерческой деятельности на рынках различных видов оборудования, проката черных металлов, бытовой электрической и электронной аппаратуры, автомобилей).

Методы ценообразования с ориентацией на: Издержки производства 1. Затратный, 2. Агрегатный, 3. Структурной аналогии Качество, потребительские свойства товара 1. Удельных показателей, 2. Балловый, 3. Корреляционнорегрессионный Спрос, уровень конкуренции 1. Торгов (тендеров), 2. Следования за лидером, 3. Ощущаемой ценности товара

1. Затратный метод. Суть затратного метода заклю чается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы про дукции добавляется заданный размер прибыли и кос венные налоги. Ц = С/ст + П + Н, где С — себестоимость единицы товара; П — прибыль в расчете на единицу товара; Н — косвенные налоги в цене товара.

2. Агрегатный метод Данный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенно го типа, семейства автомобилей, тракторов). где Цк – цена комплекта, Ц₁ , Ц₂ , … - цена единицы комплект изделия, входящего в

3. Метод структурной аналогии Данный метод эффективен в производ ствахи сферах с широкой номенклатурой выпускаемых одно типных изделий, услуг или работ. Где, Цн, Цб — цена нового или базового изделия, р. ; Зо — абсолют ное значение основного вида затрат при производстве нового или базового изделия, р. ; Дз. о — доля основного вида затрат в цене нового изде лия, коэффициент

ВОПРОС № 7: Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции 1. Метод удельных показателей Данный метод применяется по многим видам сложнотехнической продукции, где можно выделить один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена (мощность, производительность, содержа ние основного компонента). где Пб и Пн — значения основного качественного параметра со ответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы изме рения.

2. Балловый метод Данный метод применяется, когда некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют оп ределенных показателей качества. где Ббi, и Бнi — балловая оценка i-го качественного параметра соответствен но по базовому и новому изделиям; Yi — коэффициент весомости i-го качес твенного параметра в долях единицы; п — количество оцениваемых качес твенных параметров.

3. Метод анализа. корреляционно-регрессионного Данный метод применяется, когда необходимо установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции где (х1, х2, х3, …, хn) — технико-экономические параметры изделий, нату ральные единицы измерения.

ВОПРОС № 8: Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции 1. Метод следования за ли дером Суть данного метода сводится к тому, что предприятия, при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. При этом продавец мо жет отклонять свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара.

2. Метод ощущаемой ценности товара При использовании данного метода учитывается, в первую очередь спрос, т. е. то, сколько поку патель готов заплатить за предлагаемый товар с определенны ми потребительскими свойствами. Этот метод предусматривает учет в цене наличия в товаре вы год, которые ищет потребитель, а также его готовность пла тить за эти выгоды. Высокая цена устанавлива ется тогда, когда спрос относительно велик.

3. Метод торгов Цены торгов — это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. В результате торгов контракт получает та фирма или пред приятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа. Цены товарных аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот). Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров. Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

ВОПРОС № 9: Цена на средства производства имеет опосредованную связь со спросом, предложением и ценой на готовый продукт, произведенный с использованием данных средств производства. При установлении цен большую роль играют качественные характеристики изделий. Следует учитывать, что излишний набор потребительских свойств товара снижает его ценность в глазах потребителя, точно также как и их недостаток. Большое влияние на формирование цен в промышленной среде оказывают мировые цены.

Методы ценообразования на рынке средств производства: 1. Затратный метод 2. Нормативно – параметрические методы: *Метод удельной цены *Метод учета полезного эффекта *Корреляционно – регрессионный метод 3. Договорные методы: *Фиксированные (твердые) цены (устанавливаются в момент подписания договора и в дальнейшем не изменяются) *Цена на уровне рыночной в момент поставки товара (обосновывается в договоре ссылкой на документы, определяющие окончательную цену)

*Цена, фиксируемая по договоренности (накануне очередной партии поставки) *Цена, фиксируемая календарного периода *Цена, фиксируемая договора перед в началом течение срока каждого действия *Цена, фиксируемая на основе котировок товарно – сырьевой биржи *Скользящая цена (определяется в момент выполнения поставок путем пересмотра базисной цены с учетом произошедших изменений в издержках производства) *Подвижная цена (в момент подписания договора устанавливают цену и допустимые пределы отклонений цены от зафиксированной)

В отечественной практике применяется широкий спектр цен – франко. Различают следующие цены – франко: 1. Франко – склад поставщика 2. Франко – станция отправления 3. Франко – транспортное средство – станция отправления 4. Франко – транспортное средство – станция назначения 5. Франко – станция назначения 6. Франко – склад покупателя.

Порядок вычисления отпускной цены изделия: Статьи затрат Обозначение Вычисление № п/п 1 сырье и материалы 2 возвратные отходы 3 покупные комплектующие изделия (полуфабрикаты) 4 Топливо и энергия на технологические нужды 5 Основная зарплата производственных рабочих 6 дополнительная зарплата производственных рабочих 7 отчисления в фонд соцзащиты населения 8 Отчисления на гос. страхование от несчастных случаев на производстве 9 расходы на подготовку и освоение производства МЗ ВО П/ф Ти. Эн ОЗП ДЗП ФСЗН (ОЗП+ДЗП) * 34% Гос. стр. Рп. пр. (ОЗП+ДЗП) * Ст. Гос. стр.

10 амортизация Ам 11 услуги сторонних Усл организаций 12 арендная плата Ар. 13 общепроизводственные расходы ОЗП * %ОПР цеховая себестоимость ЦС/ст продукции 14 общехозяйственные расходы 15 отчисления инновационный фонд производственная себестоимость продукции ОХР в Ин. ф. МЗВО+П/ф+Ти. Эн+ОЗП+ДЗП +Соц. стр. +Гос. стр. +Рп. п р. +Ам+Усл+Ар+ОПР ОЗП * %ОХР (ЦС/ст+ОХР) * %Ин. ф. Пр. С/ст ЦС/ст+ОХР+Ин. ф.

16 коммерческие расходы КР Пр. С/ст * %КР 17 прочие расходы Пр. Р полная себестоимость С/ст продукции 18 рентабельность R Пр. С/ст+КР+Пр. Р 19 прибыль Пр С/ст * R Производственная цена 20 акциз Пр. Ц С/ст+Пр ОЦ Пр. Ц+Акц НДС ОЦ* Ст. НДС Отпускная цена 21 НДС Акц Отпускная цена с НДС ОЦс. НДС ОЦ+НДС