1 Сколько напитков на базе эспрессо вы можете

1 Сколько напитков на базе эспрессо вы можете назвать? Espresso macchiato Espresso Lungo Cappuccino Latte macchiato. Викторина по Espresso Компетентность в эспрессо

2 — минимальный слой пенки — 50% горячего молока — 50% espresso — Стакан для Latte macchiato ( высотой около 14 см) — Белая пенка/слой кофе/слой молока — Больше молока, меньше кофе. Cappuccino — 1/3 толстой белой пенки — 1/3 горячего молока — 1/3 Espresso — Кофе сварен при высоком давлении (> 10 бар) — C лой пенки : типичный элемент кофе-эспрессо. Café Latte Espresso Latte Macchiato. Как вы приготовите …. ? Викторина по Espresso Компетентность в эспрессо

3 Потребности покупателя. Тенденции рынка ФАКТЫ И ТЕНДЕНЦИИ Компетентность в эспрессо Решение Philips-Saeco Подтверждённый успех Интеллектуальный подход Как показать Кросс-продажи и прочее ЧЗВ Заключение ПРИ ПРОДАЖЕПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ Пояснение технологий Преимущества Philips-Saeco Модельный ряд Сравнение с конкурентами Аксессуары. Тренинг Эспрессо-машины

5 Простота приготовления Персонализация. Подлинный эспрессо с маслянистой пеночкой Разнообразие Простота ухода. Простота чистки. Потребности покупателя. Что хочет покупатель… Вкус эспрессо ( нечто особенное) Простоту приготовлени я Свежий кофе

6 Saeco как инноватор 25 лет инноваций Пояснение технологий 1985 – первая автоматическая кофе-машина 1994 – подогрев чашек 1996 – вспенивание молока/каппучинаторе 1998 – цифровой дисплей, пре-варка 2001 – самые маленькие автоматические машины 2003 – система варки SBS 2004 – сенсорный интерфейс, керамическая мельница, варочная группа 3 -го поколения 2007 – адаптивная система варки кофе 2008 – режим энергосбережения 2008 – серия Xsmall 2009 – серии машин Syntia и Xelsis

7 Съёмная варочная группа Варочная группа это сердце каждой автоматической кофе-машины и её необходимо всегда содержать в чистоте: эта задача никогда не решалась столь удобно, как в Saeco. Снимите, прополоскайте и вставьте обратно – готово! Пояснение технологий

8 Керамическая кофе-мельница Долгий срок службы гарантирует постоянство процесса помола кофе-зёрен и отсутствие металлического привкуса кофе Низкая температура помола и отсутствие риска перегрева зёрен Пояснение технологий

9 Автоматическая установка скорости помола (обороты в минуту) гарантирует нужное количество помолотого кофе независимо от сорта/смеси 8 г. Сильнопрожаренный кофе Легкопрожаренныйкофе С Saeco всегда есть возможность регулировать степень помола, давая пользователю полную свободу для получения наилучшего результата из имеющегося сорта кофе. Адаптивная система Saeco (SAS) Разные сорта кофе ведут себя по-разному 1 2 8 г. Пояснение технологий

10 Легкопрожаренный кофе Без системы SAS Ссистемой SAS Постоянные обороты помола Регулируемые обороты. Постоянные обороты. Адаптивная система Saeco (SAS) Сильно прожаренный кофе Легко прожаренный кофе Пояснение технологий

11 Система предварительной варки Saeco При использовании опции предварительной варки, помолотый кофе смачивается водой и пропитывается некоторое время до начала процесса варки. Это помогает более полно извлечь вкус из кофейных зёрен. В дополнение к этому, предварительное замачивание помогает избежать образования каналов, по которым обычно идёт вода, находя только один или два пути через кофе, и насыщает его больше, чем обычно. Некоторые модели имеют возможность изменять время предварительной варки путём регулировки аромата эспрессо в соответствии с предпочтениями пользователя: чем больше время, тем более насыщенный вкус имеет эспрессо. Пояснение технологий

Уникальная настоящая система Saeco Brewing : последний штрих в приготовлении персонального кофе. Она позволяет регулировать пеночку (масляную эмульсию) и структуру напитка поворотом ручки во время приготовления кофе. SBS в позиции минимум : — высокая скорость кофейного потока — лёгкая пенка и структура напитка SBS в позиции максимум : — низкая скорость кофейного потока — плотная пенка и структура напитка. Система варки Saeco (SBS) Эта уникальная функция позволяет вам получать широкий выбор вкусов, в зависимости от того, что вам хочется: интенсивный или лёгкий эспрессо. Пояснение технологий

13 Маленький вопрос между прочим… «Эмульсия масла, воды и газа; она в особенности важна в приготовлении кофе при помощи эспрессо кофе-машины» • Сохраняет и удерживает летучий аромат напитка • Сохраняет кофе горячим • Показатель качественно сваренного кофе. ЧТОЭТОТАКОЕ? ЭСПРЕССО СЛИВКИ КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА? Почему столь важна пеночка на эспрессо? Пояснение технологий

14 Дружественность к окружающей среде Экономное энергопотребление: – Класс «А» в соответствии с Швейцарскими правилами – Автоотключение через 1 час, если не работает; потребление в режиме ожидания менее 1 Ватта Шумозащитный дизайн : Особый подход и разработки в распространении шума делают прибор значительно более тихим среди конкурентов * * Источник: тест потребителей Quali-Quanti , проведённый среди 950 потребителей в Италии и Германии в мае 2009 компанией Ipsos для Saeco Преимущества Philips — Saeco

15 Эргономика на каждый день Пояснение технологий

161 2 Встроенный кувшин для молока Автоматический 2 -х шаговый цикл очистки 1 -й шаг (микро-чистка): В конце каждого процеса вспенивания молока паровой удар проходит через молочный носик для быстрой мгновенной микро-чистки 2 -й шаг (чистка) : После окончания процесса вспенивания молока, когда молочный носик установлен снова в рабочую позицию, машина автоматически очищает систему подачи молока, подавая пар через него и сливая капли в поддон (1). Этот процесс не требует какого-либо вмешательства пользователя. В любом случае, пользователь может всегда вызвать ручной цикл очистки простым нажатием на кнопку «Очистка+» (Clean+) на панели управления (2). Пояснение технологий

17 Система каппучинаторе Для напитков из кофе и молока Xelsis позволяет установить уровень вспененного молока (пены) независимо для каждого напитка. Система каппучинаторе, полностью встроенная в крышку кувшина (1), автоматически очищается и просто вынимается для еженедельной основательной чистки (2). Система подачи молока (3) полностью внешняя: все операции (всасывание, вспенивание, распределение, очистка) полностью автоматизированы, но не затрагивают никаких других внутренних контуров и агрегатов (4). 4 31 2 Молоко не находится за этой линией. Встроенный кувшин для молока Пояснение технологий

18 Оптидоза ( количествокофе) Пре варка Температура кофе Длина молока Молочная пенка * Вода Через дисплей Адаптор пенки * Регулируется вручнуювпроцессеваркикофе Параметры кофе Параметрымолока. Полная персонализация: от зёрен до чашки с кофе Пояснение технологий

19 ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ Пояснение технологий Преимущества Philips-Saeco Интеллектуальный подход Как показать Кросс-продажи и прочее ЧЗВ Заключение ПРИ ПРОДАЖЕТренинг Эспрессо-машины 2011 Подтверждённый успех. Решение Philips-Saeco. Потребности покупателя. Тенденции рынка. Компетентность в эспрессо. ФАКТЫ И ТЕНДЕНЦИИ Модельный ряд Сравнение с конкурентами Аксессуары

20 Модельный ряд Преимущества Philips — Saeco Multi-Beverage Espresso Lifestyle Aroma discovery Полный цикл приготовления – от помола зёрен до эспрессо Простой уход и обслуживание Персонализация процесса Приготовление разных напитков Первоклассные материалы Для нескольких пользователей Xelsis Exprelia Syntia Xsmall. Syntia

21 Ваш собственный любимый кофе Множество напитков, множество пользователей. Xelsis нержавеющая сталь Преимущества Philips — Saeco

23 Причины купить Xelsis Режимы Multi-user и Multi-beverage 6 уникальных профилей пользователя для 9 напитков Встроенная автоматическая система для молока Персонализация от режима помола до готовой чашки кофе Запатентованная интеллектуальная регулируемая система вспенивания молока Запатентованная регулируемая система для создания пенки кофе и структуры напитка Регулировка длины кофе, интенсивности вкуса, температуры и крепости Простота использования Эргономика для ежедневного применения Динамический мультимедийный интерфейс (меню) Простота чистки и обслуживания Фронтальный доступ для извлечения варочной группы Автоматическая чистка и удаление накипи Преимущества Philips — Saeco

24 Прямой доступ к личному профилю. Распознавание отпечатков пальцев Создайте собственный любимый напиток 6 уникальных профилей пользователя. Множество пользователей Преимущества Philips — Saeco

25 Множество напитков Интуитивный дисплей предлагает до 8 различных напитков из кофе и молока : – Espresso Lungo – Cappuccino – Latte macchiato – Caffelatte – Особенные напитки : • Espresso Macchiato ( например) • American coffee ( например ) • Горячее молоко Отведайте !Кофе и молоко нажатием кнопки Преимущества Philips — Saeco

26 Персонализация процесса Количество кофе Пре-варка Температура кофе Длина молока Молочная пенка * Вода SBS — регулировка пенки Установки кофемолки Более мелкий помол, более компактная кофе-таблетка, более медленный водяной поток -> более сильный вкус Большее количество молотого кофе в камере, более крепкий эспрессо Большее время пре-варки – более крепкий эспрессо Регулировка температуры по персональному вкусу: низкая, стандартная, высокая Регулировка длины кофе по вкусу Регулировка количества молока по вкусу Регулировка молочной пенки по вкусу: минимальная, стандарт, максимальная или БЕЗ пенки (для некоторых напитков) Регулировка количества горячей воды по вкусу Регулировка SBS по вкусу: замедление потока, более густая пенка эспрессо и структура напитка Преимущества Philips — Saeco

27 Простота использования «Чистая» сторона: Кофе : Защищённый от УФ герметичный контейнер для кофе (350 гр) с двойной крышкой Установки кофемолки. Вода : Защищенная от света съёмная ёмкость для воды (1, 6 л) с двойной крышкой Возможность долива без остановки работы машины ПРЯМОЙ ДОСТУП – НЕ НУЖНО СНИМАТЬ КУВШИН ДЛЯ МОЛОКА И ЧАШКУК ней относятся: Варочная группа Поддон Контейнер для отходов Все 3 компонента съёмные для опорожнения и очистки БЕЗ РИСКА ПРОЛИТЬ КОФЕ НА СТОЛ! «Грязная» сторона: Автоматическая очистка от накипи. Эргономия на каждый день Преимущества Philips — Saeco

28 Динамический интерфейс пользователя Самый широкий в этом сегменте кофе-машин (7 x 6 см ). Цветной ЖК/ TFT дисплей с : — Картинки, поясняющие, что делает машина — Тексты на 12 языках, организованные в прокручивающееся меню/окошки — Иконки для поддержки сообщений с универсальными и понятными символами Динамические сообщения для действий пользователя шаг за шагом во время интерактивной работы с кофе-машиной. Простота использования Преимущества Philips — Saeco

29 Простота обслуживания Автосполаскивание молочной системы Обеспечивает чистоту контура подачи молока Автосполаскивание кофейной системы Обеспечивает чистоту контура подачи кофе каждый день Автоматическая очистка от накипи Обеспечивает эффективность работы нагревательных элементов Съёмная варочная группа Просто промойте варочное устройство Преимущества Philips — Saeco

30 Первоклассные материалы Полностью из нержавеющей стали И не оставляют отпечатков пальцев на : Фронтальной панели (1) Верхней панели (2) Боковинах (3) Детали из хромированного алюминиевого сплава : Носик (4) Дверца (5) Цельнометаллическая решётка (7) 2 1 3 4 6 5 7 Детали из хромированного пластика (6) Преимущества Philips — Saeco

31 Дружественность к окружающей среде Экономное энергопотребление: – Класс «А» в соответствии с Швейцарскими правилами – Автоотключение через 1 час, если не работает; потребление в режиме ожидания менее 1 Ватта Шумозащитный дизайн : Особый подход и разработки в распространении шума делают прибор значительно более тихим среди конкурентов * * Источник: тест потребителей Quali-Quanti , проведённый среди 950 потребителей в Италии и Германии в мае 2009 компанией Ipsos для Saeco Преимущества Philips — Saeco

32 Xelsis — резюме Несколько напитков для нескольких пользователей Персонализация всего процесса Простота использования Простота очистки и обслуживания Преимущества Philips — Saeco

33 Модельный ряд Xelsis Stainless Steel. Class Black Class White Digital ID Корпус чёрного цвета из окрашенного металла Корпус из нержавеющей стали Зеркальный корпус из нержавеющей стали Распознавание отпечатков пальцев. Корпус белого цвета из окрашенного металла HD 8946 HD 8944 H

34 Exprelia Эспрессо и каппучино одним прикосновением Полная персонализация процесса Exprelia нержавеющая сталь Преимущества Philips — Saeco

35… как же сделать именно ваш кофе одним нажатием на кнопку? Желание … Особые кофейные напитки в течении дня: – Вы можете наслаждаться крепким кофе по утрам, в то же время каппучино лучше пить по вечерам. Особые разные вкусы кофе могут различаться в зависимости от времени, случая и настроения человека. Разные вкусы в зависимости от кофейных зёрен: – Каждый сорт имеет уникальные свойства, которые требуют особых установок для получения абсолютного вкуса. Преимущества Philips — Saeco

36 Причины купить Exprelia Всегда наготове Двойной бойлер для мгновенного пара Встроенная молочная система Персонализация Запатентованная регулировка пенки эспрессо и структуры напитка Регулировка длины кофе, интенсивности вкуса, температуры и крепости Простота использования Эргономия для ежедневного пользования Моментальный выбор напитка Простота чистки и ухода Фронтальный доступ к варочной группе Автоматическая чистка и очистка от накипи Преимущества Philips — Saeco

37 Автоматическое приготовление различных вариантов эспрессо. Встроенная молочная система Для мгновенного пара. Двойной кипятильник (бойлер)Всегда наготове Преимущества Philips — Saeco

38 Персонализация процесса Количество кофе Пре-варка Температура кофе Длина молока Молочная пенка * Вода SBS — регулировка пенки Установки кофемолки Более мелкий помол, более компактная кофе-таблетка, более медленный водяной поток -> более сильный вкус Большее количество молотого кофе в камере, более крепкий эспрессо Большее время пре-варки – более крепкий эспрессо Регулировка температуры по персональному вкусу: низкая, стандартная, высокая Регулировка длины кофе по вкусу Регулировка количества молока по вкусу Регулировка молочной пенки по вкусу: минимальная, стандарт, максимальная или БЕЗ пенки (для некоторых напитков) Регулировка количества горячей воды по вкусу Регулировка SBS по вкусу: замедление потока, более густая пенка эспрессо и структура напитка Преимущества Philips — Saeco

39 Простота использования «Чистая» сторона: Кофе : Защищённый от УФ герметичный контейнер для кофе (300 гр) с двойной крышкой Установки кофемолки. Вода : Защищенная от света съёмная ёмкость для воды (1, 6 л) с двойной крышкой Возможность долива без остановки работы машины ПРЯМОЙ ДОСТУП – НЕ НУЖНО СНИМАТЬ КУВШИН ДЛЯ МОЛОКА И ЧАШКУК ней относятся: Варочная группа Поддон Контейнер для отходов Все 3 компонента съёмные для опорожнения и очистки БЕЗ РИСКА ПРОЛИТЬ КОФЕ НА СТОЛ! «Грязная» сторона: Автоматическая очистка от накипи. Эргономия на каждый день Преимущества Philips — Saeco

40 Простота использования Прямой доступ к выбору напитков Интуитивный и простой интерфейс пользователя (меню) предлагает прямой доступ к предпочтительному горячему (не горячительному!) напитку. Будь то каппучино или эспрессо. Независимый носик для горячей воды и особая кнопка для обзора выбора напитков. Преимущества Philips — Saeco

41 Простота обслуживания Автосполаскивание молочной системы Обеспечивает чистоту контура подачи молока Автосполаскивание кофейной системы Обеспечивает чистоту контура подачи кофе каждый день Автоматическая очистка от накипи Обеспечивает эффективность работы нагревательных элементов Съёмная варочная группа Просто промойте варочное устройство Преимущества Philips — Saeco

42 Первоклассные материалы Полностью из нержавеющей стали: И не оставляют отпечатков пальцев на: Фронтальной панели (1) Верхней панели (2) Боковых панелях (3) Профили из полированной нержавеющей стали (4) Цельнометаллическая решётка (6)Детали из хромированного пластика (5) 2 1 3 5 6 4 Преимущества Philips — Saeco

43 Дружественность к окружающей среде Экономное энергопотребление: – Класс «А» в соответствии с Швейцарскими правилами – Автоотключение через 1 час, если не работает; потребление в режиме ожидания менее 1 Ватта Преимущества Philips — Saeco

44 Exprelia — резюме Всегда наготове Персонализация всего процесса Простота использования Простота чистки и обслуживания Преимущества Philips — Saeco

45 Модельный ряд Exprelia Stainless Steel. Class Black Передняя панель из нержавеющей стали. Верхняя панель и невидимые (боковые) части из пластика Весь корпус из нержавеющей стали HD 8856 H

4646 Syntia Живое удовольствие итальянского эспрессо дома Компактная и стильная система Syntia цифровая/нержавеющая сталь Преимущества Philips — Saeco

47 Дилемма… Полностью автоматические машины воспринимаются громоздкими: – Где разместить такое большое устройство на вашей кухне? Большинство машин созданы исходя из функциональности, а не из соответствия интерьеру. Полностью автоматические машины сложные? – Полные автоматы могут быть относительно сложными агрегатами с множеством установок и требущими обслуживания. Вам действительно нужно быть экспертом для получения эспрессо? Преимущества Philips — Saeco

4848 Причины купить Syntia Наслаждайтесь Италией у себя дома Эспрессо и длинный кофе одним нажатием Каппучино одним нажатием ( только для модели Syntia Cappuccino) Первоклассные материалы и компактный дизайн Помол любимого зернового сорта кофе Регулируемая керамическая кофемолка Регулировка длины, температуры и крепости кофе Простота использования Эргономия для ежедневного использования Понятный интерфейс, основанный на цветовом кодировании Простота чистки и обслуживания Съёмная варочная группа Автоматическая чистка и снятие накипи Преимущества Philips — Saeco

49 Встроенный кувшин для молока. Каппучино одним нажатием Настоящий итальянский эспрессо Эспрессо и длинный кофе. Эспрессо одним нажатием … и каппучино тоже Преимущества Philips — Saeco

50 Компактный дизайн Что значит компактный *? 1. Занимает мало места на столе по сравнению с другими того же типа 2. Плотно наполнена механизмами и электроникой 3. Имеет все необходимые компоненты или функции, умело объединённые в одном небольшом корпусе Syntia меньше 1. Занимает мало места на столе по сравнению с другими того же типа * Saeco Syntia De Longhi Perfecta*Jura Ena 3 – Ena 5 Volume index: 87 Volume index: 100 Volume index: 125 H taller than Syntia D deeper than Syntia W thinner than Syntia H taller than Syntia D deeper than Syntia W larger than Syntia оснащённее 2. Плотно наполнена механизмами и электроникой Syntia пропорциональнее 3. Имеет все необходимые компоненты или функции умело объединённые в одном небольшом корпусе Всё доступно без перемещения машины 1. Ёмкость для воды 2. Контейнер для отходов 3. Поддон 4. Бункер для кофе 4 1 2 3 Преимущества Philips — Saeco

51 Первоклассные материалы Нержавеющая сталь ВСЕГДА И ВЕЗДЕ ассоциируется с высочайшим качеством, прочностью и надёжностью. Опросы потребителей в области домашней бытовой техники и в области кофе-машин показывают, что покупатель * ассоциирует премиум-цену с товарами, сделанными из стали (+10 -15% ). Металлические части также воспринимаются как высококлассные, а яркая полировка металла имеет тот же эффект соотношения цена/качество как и нержавеющая сталь. * Источник: тест потребителей Quali-Quanti , проведённый среди 950 потребителей в Италии и Германии в мае 2009 компанией Ipsos для Saeco Преимущества Philips — Saeco

52 Сделай свой любимый помол Получите свободу выбора ароматов разных сортов и смесей зернового кофе Преимущества Philips — Saeco

53 Персонализация процесса Количество кофе Пре-варка Температура кофе Длина молока Только для модели с каппучино Молочная пенка * Вода SBS — регулировка пенки Установки кофемолки Более мелкий помол, более компактная кофе-таблетка, более медленный водяной поток -> более сильный вкус Большее количество молотого кофе в камере, более крепкий эспрессо Автоматическая Регулировка температуры по персональному вкусу: низкая, стандартная, высокая Регулировка длины кофе по вкусу Регулировка количества молока по вкусу Регулировка молочной пенки по вкусу: минимальная, стандарт, максимальная или БЕЗ пенки (для некоторых напитков) Регулировка количества горячей воды по вкусу Регулировка SBS по вкусу: замедление потока, более густая пенка эспрессо и структура напитка Преимущества Philips — Saeco

54 Простота использования Все части, используемые ежедневно , полностью независимы и доступны спереди или сверху 1. Ёмкость для воды 2. Контейнер для отходов 3. Поддон 4. Бункер для зёрен Машина может быть оставлена в рабочем состоянии так, как была первоначально установлена – без перемещения. Простой для понимания интерфейс Понятные иконки 3 -х основных цветов (светофор) Широкий дисплей, видимый под любым углом Короткий или долгий кофе одним нажатием кнопки Любимая длина напитка просто устанавливается кнопкои памяти 1 2 3 4 Преимущества Philips — Saeco

55 Простота обслуживания Съёмная варочная группа Просто промойте варочное устройство Автосполаскивание кофейной системы Обеспечивает чистоту контура подачи кофе каждый день Автоматическая очистка от накипи Обеспечивает эффективность работы нагревательных элементов Преимущества Philips — Saeco

56* Источник: тест потребителей Quali-Quanti , проведённый среди 950 потребителей в Италии и Германии в мае 2009 компанией Ipsos для Saeco. Дружественность к окружающей среде Экономное энергопотребление: – Класс «А» в соответствии с Швейцарскими правилами – Автоотключение через 1 час, если не работает; потребление в режиме ожидания менее 1 Ватта Шумозащитный дизайн : Особый подход и разработки в распространении шума делают прибор значительно более тихим среди конкурентов * Преимущества Philips — Saeco

57 Syntia — резюме Итальянский дизайн и технологии Персонализация процесса Простота использования Простота чистки и обслуживания Преимущества Philips — Saeco

58 Модельный ряд Syntia Stainless Steel. Class Black Class White Cappuccino. Focus Передняя и верхняя панели из чёрного окрашенного металла Невидимые части из чёрного пластика Светодиодное меню Передняя и верхняя панели из стали Невидимые части из чёрного пластика Меню: иконки 3 -х цветов Весь корпус из стали Меню: иконки 3 -х цветов Каппучино одним нажатием кнопки. Передняя и верхняя панели из стали Невидимые части из белого пластика Меню: иконки 3 -х цветов HD 8838 HD 8836 H

59 Xsmall Вкус и аромат вашего любимого сорта кофе Любимый эспрессо одним нажатием Xsmall Хром Преимущества Philips — Saeco

60 Желание… 6 0 Мир свежего кофе в зёрнах: – Каждый сорт имеет уникальные свойства, а полностью автоматические кофе-машины открывают вам дверь в Мир кофе и разнообразия настоящего итальянского эспрессо. Когда сделать первый шаг? Преимущества Philips — Saeco

61 Причины купить Xsmall Помол любимого зернового сорта кофе Эспрессо одним нажатием Маленькая и экономная Регулируемая керамическая кофемолка Система предварительной варки Простота использования Эргономия для ежедневного использования Простое меню пользователя Простота чистки и обслуживания Съёмная варочная группа Автоматическая очистка кофейного контура Преимущества Philips — Saeco

62 Сделай свой любимый помол Получите свободу выбора ароматов разных сортов и смесей зернового кофе Преимущества Philips — Saeco

64 Персонализация процесса Количество кофе Пре-варка Температура кофе Длина молока Молочная пенка * Вода SBS — регулировка пенки Установки кофемолки Более мелкий помол, более компактная кофе-таблетка, более медленный водяной поток -> более сильный вкус Большее количество молотого кофе в камере, более крепкий эспрессо Большее время пре-варки – более крепкий эспрессо Регулировка температуры по персональному вкусу: низкая, стандартная, высокая Регулировка длины кофе по вкусу Регулировка количества молока по вкусу Регулировка молочной пенки по вкусу: минимальная, стандарт, максимальная или БЕЗ пенки (для некоторых напитков) Регулировка количества горячей воды по вкусу Регулировка SBS по вкусу: замедление потока, более густая пенка эспрессо и структура напитка Преимущества Philips — Saeco

65 Простота использования Все части, используемые ежедневно , полностью независимы и доступны спереди или сверху: 1. Ёмкость для воды 2. Контейнер для отходов 3. Поддон 4. Бункер для зёрен Машина может быть оставлена в рабочем состоянии так, как была первоначально установлена – без перемещения 1 32 4 Преимущества Philips — Saeco

66 Простота очистки Варочная группа это сердце каждой автоматической кофе-машины и её необходимо всегда содержать в чистоте: эта задача никогда не решалась столь удобно, как в Saeco. Снимите, прополоскайте и вставьте обратно – и готово! Преимущества Philips — Saeco

67 Съёмная варочная группа Просто промойте варочное устройство Автосполаскивание кофейной системы Обеспечивает чистоту контура подачи кофе каждый день. Простота обслуживания Преимущества Philips — Saeco

68 Дружественность к окружающей среде Экономное энергопотребление: – Класс «А» в соответствии с Швейцарскими правилами – Автоотключение через 1 час, если не работает; потребление в режиме ожидания менее 1 Ватта * Источник: тест потребителей Quali-Quanti , проведённый среди 950 потребителей в Италии и Германии в мае 2009 компанией Ipsos для Saeco Преимущества Philips — Saeco

69 Xsmall — резюме Помол вашего любимого кофе в зёрнах Простота использования Простота чистки и обслуживания Преимущества Philips — Saeco

70 Модельный ряд Xsmall Class Black. Steam Black Class White Chrome Весь корпус из чёрного пластика Трубка для пара Серебристая фронтальная панель Невидимые части из белого пластика Трубка Pannarello Серебристая фронтальная панель Невидимые части из чёрного пластика Трубка Pannarello Весь корпус коричневый металлик Трубка Pannarello из нержавеющей стали. HD 8745 H

71 Модельный ряд Multi-Beverage Espresso Lifestyle Aroma discovery Полный цикл приготовления – от помола зёрен до эспрессо Простой уход и обслуживание Персонализация процесса Приготовление разных напитков Первоклассные материалы Для нескольких пользователей Xelsis Exprelia Syntia Xsmall. Syntia Преимущества Philips — Saeco

72 ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ Модельный ряд Интеллектуальный подход Как показать Кросс-продажи и прочее ЧЗВ Заключение ПРИ ПРОДАЖЕТренинг Эспрессо-машины 2010 Подтверждённый успех. Решение Philips-Saeco. Потребности покупателя. Тенденции рынка. Компетентность в эспрессо. ФАКТЫ И ТЕНДЕНЦИИ Сравнение с конкурентами Аксессуары Пояснение технологий Преимущества Philips — Saeco

73 Модельный ряд. Сравнение моделей Xelsis Exprelia Syntia Xsmall Автоприготовление espresso x x caffè lungo x x cappuccino x x latte macchinato x caffelatte x special x x горячая вода x x x пар x x. Syntia Cappuccino x x x

74 Сравнение моделей Xelsis Exprelia Syntia Xsmall Персонализация Кофемолка x x Длина кофе x x Крепость / Opti-dose x x x Темпер. кофе x x X Нет в Focus Интенсив. /пре-варка x x Масляная пенка x x Количество молока x x Молочная пенка x Syntia Cappuccino x x x. Модельный ряд

76 Сравнение моделей Xelsis Exprelia Syntia Xsmall Технические данные Бункер для зёрен 350 г 300 г 250 г 180 г Конт. для отходов 14 порций 11 порций 8 порций Ёмкость для воды 1, 6 л 1, 2 л 1 л Ёмкость кувшина для молока 0, 5 л Кол-во бойлеров /давление 2 / 15 бар 1 Быстрый пар 15 бар 1 / 15 бар Класс энергопотр. Вес около 16 кг около 15 кг около 9 кг около 7 кг Габариты ( Ш x В x Г ) 28 x 37 x 42 см 24, 5 x 36 x 42 см 25, 6 x 31, 5 x 41, 5 см 29, 5 x 32, 5 x 42 см. Syntia Cappuccino 250 г 8 порций 1, 2 л 0, 3 л 1 Быстрый пар 15 бар 10 кг 25, 6 x 31, 5 x 41, 5 см. Модельный ряд

77 ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ Сравнение с конкурентами Аксессуары Интеллектуальный подход Как показать Кросс-продажи и прочее ЧЗВ Заключение ПРИ ПРОДАЖЕТренинг Эспрессо-машины 2010 Подтверждённый успех. Решение Philips-Saeco. Потребности покупателя. Тенденции рынка. Компетентность в эспрессо. ФАКТЫ И ТЕНДЕНЦИИ Пояснение технологий Преимущества Philips — Saeco Модельный ряд

79 Только …. Имеет запатентованную систему « crema and body structure » для эспрессо Запатентованная интеллектуальная система регулировки молочной пенки 6 уникальных профилей пользователя для 9 напитков Встроенная функция работы с молоком, включающая 2 -х ступенчатое промывание молочного контура. Сравнение с конкурентами

80 ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ Аксессуары Интеллектуальный подход Как показать Кросс-продажи и прочее ЧЗВ Заключение ПРИ ПРОДАЖЕТренинг Эспрессо-машины 2010 Подтверждённый успех. Решение Philips-Saeco. Потребности покупателя. Тенденции рынка. Компетентность в эспрессо. ФАКТЫ И ТЕНДЕНЦИИ Пояснение технологий Преимущества Philips — Saeco Модельный ряд Сравнение с конкурентами

82 Работа с водой Свежая водичка… Фильтр для воды Brita Intenza Снятие накипи… Антинакипин Saeco Аксессуары

83 Обслуживание кофе-машины Сервисный набор Набор для полного обслуживания кофе-машины. Таблетки для варочного устройства 2 кольцевых прокладки Смазка для варочной группы 12 таблеток для варочной группы = + + Аксессуары

84 ПРИПРИ ПРОДАЖЕ Интеллектуальный подход. ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ Пояснение технологий Преимущества продукции Philips Модельный ряд Сравнение с конкурентами Аксессуары. Тренинг Эспрессо-машины 2011 Подтверждённый успех. Решение Philips-Saeco. Потребности покупателя. Тенденции рынка. Компетентность в эспрессо. ФАКТЫ И ТЕНДЕНЦИИ Как показать Кросс-продажи и прочее ЧЗВ Заключение

85 Объяснить Выяснить Убедить Понять истинные потребности покупателя Расставить приоритеты Уверенно работать с возражениями Использовать возможность для кросс-продаж и продаж более дорогих моделей Знать продукцию и как связать потребности, характеристики и преимущества Быть готовым к вопросам Интеллектуальный подход Три основных шага

87 Поймите покупателя, задавая ему правильные вопросы. Древо принятия решения Интеллектуальный подход

91 Как работать с возражениями. Часто Задаваемые Вопросы Насколько дорог кофе из такой кофе-машины? Использование свежих кофейных зёрен это не только наиболее вкусный кофе, но и наиболее эффективный с точки зрения стоимости. Он чуть дешевле, чем молотый кофе и намного дешевле, чем капсульный кофе из кофеварки. ЧЗВ

92 Машина будет автоматически частично адаптироваться к зёрнам, гарантируя качественный эспрессо. Для рекомендаций, как получить наилучший результат посетите www. philips. com/saeco. Как мне понять, какие установки использовать? Как работать с возражениями. Часто Задаваемые Вопросы ЧЗВ

93 www. philips. com/Saeco. Где можно найти рецептуру приготовления кофе? Часто Задаваемые Вопросы ЧЗВ

94 Сначала сварить немножко кофе!» «Что мне нужно знать для установки новой кофе-машины? » Часто Задаваемые Вопросы ЧЗВ